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相信對(duì)從事外貿(mào)推廣行業(yè)的人對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷和電子商務(wù)銷售都不陌生，如何使內(nèi)容營(yíng)銷和電子商務(wù)銷售相結(jié)合，以創(chuàng)造出最佳收益呢？
今天，為大家分享將內(nèi)容營(yíng)銷用于電子商務(wù)銷售的8個(gè)營(yíng)銷方法。
如果你過(guò)去曾嘗試將內(nèi)容營(yíng)銷用于電子商務(wù)，那么最好的做法就是堅(jiān)持一種或兩種形式的內(nèi)容?？缢衅脚_(tái)使用可能會(huì)給你帶來(lái)更好的銷售機(jī)會(huì)，但是如果你已經(jīng)有了可靠的方法來(lái)吸引網(wǎng)站訪問(wèn)量，那么花所有的時(shí)間和資源就是不值得的。
蘋果公司是技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司之一，堅(jiān)持營(yíng)銷的視覺(jué)方面，例如其產(chǎn)品的精美圖像和視頻。他們堅(jiān)持這種類型的內(nèi)容，主要是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品具有很高的視覺(jué)效果和吸引力。
在電子商務(wù)世界中，多渠道營(yíng)銷使你可以通過(guò)不同的媒介與客戶進(jìn)行互動(dòng)。在社交媒體上共享內(nèi)容是發(fā)揚(yáng)光大的好方法。
盡管博客文章在Facebook和Instagram等平臺(tái)上并沒(méi)有真正傳播開(kāi)來(lái)，但你可以制作可以在社交媒體上傳播開(kāi)來(lái)的內(nèi)容（例如視頻和圖像），然后將其鏈接到你的電子商務(wù)網(wǎng)站。
在社交媒體上分享之前，了解你的目標(biāo)受眾以及他們使用的平臺(tái)也很不錯(cuò)。
你可以利用哪個(gè)平臺(tái)與受眾互動(dòng)？
Facebook： Facebook是人們父母使用的較舊的平臺(tái)，這意味著它是一個(gè)很好的社交媒體平臺(tái)，可以從不同年齡的人口統(tǒng)計(jì)中獲得潛在客戶。借助Facebook Live功能，可以輕松制作實(shí)時(shí)教程和信息圖表。
Instagram： Instagram完全是關(guān)于照片和短視頻的。這是一個(gè)很棒的社交媒體渠道，用于分享可通過(guò)Instagram故事分享的高質(zhì)量照片。這是查找千禧一代和Z世代市場(chǎng)的好地方，因?yàn)榇蠖鄶?shù)年輕人不在Facebook上，以避免他們的父母監(jiān)視自己的賬戶。
Grill em'All是加利福尼亞的一家漢堡店，由于在社交媒體上分享內(nèi)容而受到歡迎。使用精美的圖片是贏得關(guān)注者和轉(zhuǎn)化銷售的好方法。
Twitter：現(xiàn)在，如果你有一個(gè)博客，并且你的大部分內(nèi)容都是信息性和文本驅(qū)動(dòng)的，那么Twitter是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，博客作者可以使用它來(lái)吸引訪問(wèn)其網(wǎng)站的流量。
流行的快餐連鎖店，Wendy's通過(guò)使用Twitter通過(guò)與其他連鎖店一起開(kāi)始銷售牛肉來(lái)推銷牛肉而廣受歡迎。
Pinterest： Pinterest是一個(gè)搜索引擎，主要關(guān)注視覺(jué)吸引力。你可以在此平臺(tái)上共享你的清單和其他DIY內(nèi)容材料，并且在此搜索引擎上的排名也更快。
YouTube：如果你所有的營(yíng)銷內(nèi)容都集中在影片上，那么建立YouTube官方頻道是分享你內(nèi)容的好方法。視頻是最吸引人的內(nèi)容類型，互聯(lián)網(wǎng)上的大多數(shù)人比看文章更喜歡看視頻。為你的產(chǎn)品創(chuàng)建評(píng)論是建立信任的好方法。
下一個(gè)想法是一個(gè)好主意。它涉及到你臥底，并在不同的論壇上回答問(wèn)題。這種方法可以使人們將你視為其中之一，這是你如何使人們知道你是你做事的專家。
閱讀你的答案和評(píng)論后，它將帶他們到你的網(wǎng)站閱讀你的文章，并最終購(gòu)買你所銷售的產(chǎn)品。
在此示例中，企業(yè)家Ramneel Saini提出了一個(gè)很好的Quora答案。看起來(lái)就像是一條真實(shí)的博客文章，巧妙地鏈接到他的博客，以吸引更多的讀者并吸引訪問(wèn)量。
如果人們不了解你的產(chǎn)品，則可以創(chuàng)建高質(zhì)量的照片，并向他們提供有關(guān)你的產(chǎn)品的信息。你可以添加有關(guān)所用材料，大小圖表，常見(jiàn)問(wèn)題解答表等的信息。
只要它能使你的產(chǎn)品看起來(lái)不錯(cuò)，并且看起來(lái)不像在試圖向人們推銷任何東西，那么這些形式的內(nèi)容就是吸引潛在客戶訪問(wèn)你網(wǎng)站的好方法。這也是人們了解你的產(chǎn)品的好方法。此示例來(lái)自My Creative Shop，這是一個(gè)為你的企業(yè)創(chuàng)建營(yíng)銷內(nèi)容的好平臺(tái)。
人們希望聽(tīng)到真實(shí)顧客的意見(jiàn)，這就是為什么在Instagram故事或Facebook帖子上的社交媒體頁(yè)面上分享客戶對(duì)你產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)的偉大營(yíng)銷策略的原因。
你可能還希望在你的網(wǎng)站上包含有關(guān)真實(shí)客戶對(duì)你的產(chǎn)品所說(shuō)的話的摘要。
如果他們看到你有滿意的客戶，它將建立一定的信任。確保故事是鼓舞人心且有趣的。另外，在共享之前，請(qǐng)確保先征得發(fā)布內(nèi)容的人的許可。
在線網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是一種獲得潛在業(yè)務(wù)前景的流行且有效的方式。你可以親自介紹與產(chǎn)品相關(guān)的主題，對(duì)你的品牌產(chǎn)生興趣，并開(kāi)始與新的潛在客戶建立關(guān)系。
你可以提供免費(fèi)的在線課程和在線課程，以向人們介紹你的產(chǎn)品。有許多出色的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)軟件，可讓你與訂戶互動(dòng)并將其轉(zhuǎn)換為付費(fèi)客戶。你需要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷渠道和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)才能做到這一點(diǎn)以及更多！
與潛在客戶建立關(guān)系的另一種方法是增強(qiáng)你的電子郵件游戲。與其堅(jiān)持使用傳統(tǒng)且煩人的垃圾郵件，不如創(chuàng)建具有交互性和吸引力的個(gè)性化電子郵件？
主題行是人們繼續(xù)閱讀的關(guān)鍵。創(chuàng)建一個(gè)很棒的主題行是至關(guān)重要的，這對(duì)于你的電子郵件不會(huì)最終出現(xiàn)在垃圾郵件文件夾中，或更糟的是不會(huì)在垃圾箱中。
大多數(shù)電子商務(wù)商店都有博客部分，這是他們?cè)贕oogle上排名并吸引更多訪問(wèn)量的方式。確保創(chuàng)建博客部分并編寫高質(zhì)量的內(nèi)容以巧妙地推廣你的產(chǎn)品。
商業(yè)博客不同于業(yè)余博客。因此，如果你選擇沿著這條路走，請(qǐng)通過(guò)計(jì)劃內(nèi)容以提高SEO排名來(lái)確保認(rèn)真對(duì)待它。你的目標(biāo)是進(jìn)入Google的首頁(yè)，以增加訪問(wèn)量并提高銷售量。
撰寫博客可能需要有關(guān)該主題的廣泛知識(shí)，以使撰寫內(nèi)容更加自然，這就是為什么寫一個(gè)你熱衷的東西是一個(gè)好主意的原因。創(chuàng)建一個(gè)電子商務(wù)博客可能看起來(lái)很麻煩，但這是值得的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你將能夠憑借自己的專業(yè)知識(shí)吸引受眾，收集電子郵件，追加銷售產(chǎn)品等等。
總結(jié)：
社交媒體作為企業(yè)電子商務(wù)推廣的重要渠道之一，不應(yīng)該被忽略。上述分享的8個(gè)關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的技巧，可以有效幫助電子商務(wù)網(wǎng)站引流，但網(wǎng)站具備夠多的流量后，就能為訂單轉(zhuǎn)化提供有利的基礎(chǔ)條件。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)