很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
數(shù)字音樂市場的競爭由來已久，從音樂版權競逐戰(zhàn)，到獨立音樂人爭奪戰(zhàn)，優(yōu)質的音樂內容始終是在線音樂平臺競爭的焦點。對所有在線音樂玩家來說，只有以內容為核心，進而延伸出更多發(fā)展空間，才能獲得行業(yè)話語權。騰訊音樂作為在線音樂市場不可忽視的存在，自然也不甘心話語權旁落。
于是，在版權開放時代，騰訊音樂圍繞自身優(yōu)勢進行了新一輪規(guī)劃，規(guī)劃成果也在其近日發(fā)布的財報中有所體現(xiàn)。5月17日，中國在線音樂與音頻娛樂平臺騰訊音樂娛樂集團發(fā)布了截至2022年3月31日的第一季度未經審計財務報告。據(jù)財報披露，騰訊音樂總營收為66.4億元，同比下降15.1%；歸屬于公司股東的凈利潤為6.49億元，同比下降33.71%。
從業(yè)務來看，騰訊音樂在線音樂服務業(yè)務的營收為26.2億元，同比下降4.8%；社交娛樂業(yè)務的營收為40.3億，同比下降20.6%。從月活數(shù)據(jù)來看，騰訊音樂在線音樂業(yè)務的MAU為6.04億人，同比下降1.8%；社交娛樂服務的移動MAU為1.62億人，同比下降27.7%。換言之，騰訊音樂不僅賺錢能力有所下降，也陷入流量焦慮之中，而這自然受到多方因素的影響。
首先，內容平臺不僅分流了騰訊音樂的社交娛樂用戶，還攻入騰訊音樂的在線音樂版塊。在雙重打擊下，騰訊音樂的月活自然處于下滑狀態(tài)。由于用戶對互聯(lián)網(wǎng)產品的忠誠度不高，玩法新穎、內容新奇的內容平臺往往能搶占更多用戶。在內容平臺的集體內卷之下，騰訊音樂也不可避免地流失了部分用戶。
除此之外，以抖音、快手為代表的內容平臺也盯上了在線音樂市場，紛紛與上游音樂版權商簽訂版權協(xié)議，進而展開對在線音樂市場的布局。其中，抖音的布局最為激進。在音樂人爭奪上，抖音推出音樂人服務平臺“炙熱星河”來搶奪音樂人；在音樂宣發(fā)推廣上，TikTok推出音樂營銷和發(fā)行一體化平臺SoundOn，并與發(fā)行公司Believe及旗下DIY數(shù)字發(fā)行平臺TuneCore展開合作，增強自身宣發(fā)能力。在如此激烈的競爭下，騰訊音樂出現(xiàn)月活下滑的情況也不足為奇。
其次，政策監(jiān)管使得騰訊音樂社交娛樂業(yè)務的付費用戶數(shù)減少，削弱了其盈利能力。眾所周知，虛擬禮物收入是騰訊音樂社交娛樂業(yè)務的主要收入來源，而相關部門對直播亂象的整治直接對沖了騰訊音樂的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務。在監(jiān)管愈發(fā)嚴峻的情況下，騰訊音樂的直播、K歌等業(yè)務場景難以為繼，用戶出走也在意料之中。
數(shù)據(jù)顯示，騰訊音樂第一季度付費用戶人數(shù)為830萬人，同比下降26.5%?；隍v訊音樂社交娛樂業(yè)務付費用戶的減少，這一業(yè)務的盈利能力自然也就大不如前。
不得不提的是，降價換增長的不健康營銷模式拉低了騰訊音樂在線音樂業(yè)務的月度ARPPU，使得其在線音樂業(yè)務難以盈利。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，月每付費平均收益為8.3元，去年同期為9.3元，同比下降10.8%。
雖然騰訊音樂的多項運營指標都出現(xiàn)了不同程度的下滑，但其在線音樂服務的付費用戶卻依舊處于高增長狀態(tài)。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，騰訊音樂在線音樂訂閱收入達19.9億元，同比增長17.8%；在線付費用戶數(shù)達到8020萬人，同比增長31.7%。這一增長態(tài)勢自然離不開騰訊音樂對音樂內容的大力投入。
其一，得益于騰訊音樂對原創(chuàng)音樂人創(chuàng)作的長期扶持計劃，使得騰訊音樂的內容得到有效補充。比如騰訊音樂推出的“億元激勵計劃”、“銀河計劃”、“星曜計劃”等一系列長期扶持計劃來幫助原創(chuàng)音樂人提升收入、推廣作品，這些扶持計劃既能幫助音樂人成長，又為其提供更好的創(chuàng)作空間。在此基礎上，大量優(yōu)質原創(chuàng)內容得以創(chuàng)作，極大地豐盈了騰訊音樂的內容資產。
其二，有賴于騰訊音樂對音樂人群的精細化扶持，使得各類音樂人群都有機會發(fā)揮自身優(yōu)勢，為普羅大眾帶來更多優(yōu)質內容。比如，騰訊音樂針對女性音樂人群體推出了“My Girls”企劃，針對詞曲創(chuàng)作者開啟了幕后音樂人入駐功能……這些更加細分的扶持計劃足以看出騰訊音樂正通過對音樂人的精細化運營，挖掘更多優(yōu)質音樂作品，從而打開更加廣闊的音樂市場。
由此可見，從最初的改善收入情況，到現(xiàn)階段的助推多元聲音走向臺前，乃至帶領華語音樂走出國門，騰訊音樂對原創(chuàng)音樂人的扶持體系越發(fā)完善。騰訊音樂圍繞“音樂人——內容——市場”這一邏輯已經制定了周全嚴密的發(fā)展架構，而在線音樂版塊訂閱收入和付費用戶的增長也足以驗證這一發(fā)展邏輯的正確性。
騰訊音樂為音樂人打造的周密扶持體系極大地提升了其內容含金量，而騰訊生態(tài)更是為騰訊音樂持續(xù)賦能，既助其拉近與用戶的距離，又成為音樂內容的有效傳播者。
一是聯(lián)動微信視頻號，既為騰訊音樂造勢，又能夠搶奪用戶時長。第一季度，騰訊音樂旗下的音樂平臺聯(lián)合發(fā)起了“春天不打烊音樂會”大型直播義演活動，包括陳粒、好妹妹樂隊等在內的141組知名藝人，進行了8小時不間斷的馬拉松式表演。如此一來，騰訊音樂以視頻號為核心，既主動增加了與用戶的聯(lián)系，也在無形中與抖快等短視頻玩家搶用戶。
二是騰訊音樂與騰訊旗下的生態(tài)產品在游戲、影視等方面展開合作，帶動音樂跨界，擴大騰訊音樂的用戶覆蓋面，進一步觸及用戶群體。拿游戲領域來說，陳立農、毛不易等歌手與騰訊游戲旗下的《和平精英》《王者榮耀》《英雄聯(lián)盟手游》等熱門游戲合作，推出多首原創(chuàng)歌曲。雖然財報中并未披露“音樂+游戲”的具體數(shù)據(jù)，但從《孤勇者》的爆火也能從中推斷出一二。
可以說，騰訊音樂內容的嵌入不僅能夠增強其用戶黏性，還能夠借助騰訊生態(tài)產品的流量池推動音樂內容的宣發(fā)，加速音樂內容的傳播。
內容是所有在線音樂玩家變現(xiàn)的根基，騰訊音樂也不例外。在版權開放時代，騰訊音樂想要再次突圍，勢必要圍繞內容做文章，在此基礎上探索更多變現(xiàn)路徑。
拿內容來說，騰訊音樂推出一系列線上演唱會來調動樂迷的積極性，既增強平臺的內容活力，又能夠進一步撬動疫情下的“宅家”場景。張國榮2000年《熱·情》演唱會超清修復版、周杰倫“地表最強魔天倫”演唱會的重映……這些線上演唱會是騰訊音樂基于內容和技術的優(yōu)勢，為樂迷提供了更加優(yōu)質的音樂體驗，進一步增強用戶黏性，甚至獲得了更多用戶增量。
實際上，無論是張國榮還是周杰倫，這些音樂人在華語樂壇都有著舉足輕重的地位，騰訊音樂“舊瓶裝舊酒”的內容探索，不僅能夠賺足了樂迷的眼淚，也能夠借助這些音樂人IP來吸引更多用戶涌入騰訊音樂平臺，進而增強自身競爭力。
拿變現(xiàn)來說，騰訊音樂正通過“免費聽歌”模式和產業(yè)衍生鏈條來探索新的變現(xiàn)路徑。據(jù)騰訊音樂CSO葉卓東透露，正在測試一種免費收聽模式，即用戶可以選擇每免費收聽30分鐘的歌曲，觀看一次15秒長的獎勵廣告。據(jù)悉，這一模式已經在騰訊音樂新上線的波點音樂APP上運用了。換言之，騰訊音樂是抓住部分付費意愿較低的用戶或價格敏感用戶來提高廣告收入，曲線增強變現(xiàn)能力。
音樂產業(yè)衍生鏈條本就是一條較為成熟的變現(xiàn)路徑，但在“萬物皆可元宇宙”的發(fā)展軌跡下，虛擬偶像、虛擬演唱會、NFT藏品等蘊含元宇宙概念的產品，開始成為音樂產業(yè)衍生鏈上的重要一環(huán)，持續(xù)增強騰訊音樂的變現(xiàn)能力。
留不住的用戶、日益蕭條的直播業(yè)務……騰訊音樂財報中顯露出的問題也是所有泛娛樂平臺的集體痛點，玩家們都在掙扎求變。幸而，騰訊音樂的內容價值已經顯現(xiàn)，為其爭取了更多調整的空間。
發(fā)力內容、聯(lián)動騰訊生態(tài)、探索變現(xiàn)途徑……這表明，在面對在線音樂行業(yè)的集體的痛點時，騰訊音樂并未坐以待斃，充足的現(xiàn)金流反而讓其更顯韌性?；蛟S，在業(yè)績承壓的情況下，騰訊音樂依舊能夠給我們帶來更多驚喜。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)