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家紡用品作為城鎮(zhèn)居民的生活剛需，活躍于大眾消費一線。鑒于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，眾多家紡品牌紛紛踏入線上銷售的行列。
其中，不少線下家紡中小品牌緊跟快手電商步伐，而快手電商則為商家提供了新興的消費渠道。品牌金典家居就是依托于此快速成長，拿下三個月6575.1w的銷售佳績。
金典家居在近一個月時間里，銷售額已經(jīng)達到2000w+，三個月沖向了6000w+。即便頭部品牌紛紛入駐快手，但它還是頂住壓力，順利進入家紡熱賣月榜第十名。
△果集·飛瓜快數(shù)-銷售趨勢
雖然金典從實體店投入直播間，收獲了良好的成績，但其實在直播方面，它采取的措施與多數(shù)品牌沒有區(qū)別，依舊是構(gòu)成達播分銷的模式。
在自播方面，金典大力推行短視頻蓄水種草，為直播間提前引流。只不過在視頻內(nèi)容里，金典并不是機械地通知粉絲。
而是通過設(shè)問、劇情、人物對話等多種模式，先展示和介紹產(chǎn)品的外觀和功能，最后才補充直播時間預(yù)告。
▲圖片來源-@金典家居官方旗艦店視頻截圖
為了捕捉受眾核心需求，在視頻內(nèi)容通常會宣告賣點。比如預(yù)算不足、愛出汗，這些關(guān)鍵詞的設(shè)置，可以幫助用戶提前認知和對標需求。
至于達人合作，金典走向“廣撒網(wǎng)”，覆蓋了不同類型、不同粉絲體量的主播。對比之下，家居行業(yè)雖然涉獵不多，但可以通過其他類型主播的定位，擴大品牌特點。
△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主
根據(jù)相關(guān)報告顯示，乳膠枕位于快手平臺枕頭類目top1，而金典又主推乳膠枕，在平臺優(yōu)勢傾斜下，迅速打造出了熱門單品。
從這里也可看出，金典的選品原則，是以消費者的喜好為上。參考品牌創(chuàng)始人曾經(jīng)的采訪：“我們經(jīng)過種種測試，發(fā)現(xiàn)顏色鮮艷的家紡產(chǎn)品最受歡迎，會對快手貨品和直播間進行有針對性的布局?！?/p>
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
這也說明了金典在投放商品，并沒有使用過多的技巧，基本立足于“為人民服務(wù)”的理念。
觀察具體的商品價格，便可發(fā)現(xiàn)各個價位都有涉及，其中，【100-300】的中檔價位支撐起來了品牌的大半收益，【500-1000】和【1000+】的銷量同樣表現(xiàn)不俗。
以性價比優(yōu)勢著稱的快手，高價位的商品仍能尋得立足之地，可見快手老鐵的消費力還有著可挖掘空間。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析
金典能在電商行業(yè)茁壯成長，與平臺所做的動作有著密切聯(lián)系?？焓制栈菔絻?nèi)容分發(fā)機制，幫助金典的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被推向更多受眾的目光之中，沉淀更多忠實于品牌的粉絲。
這樣一來，內(nèi)容鏈接起粉絲和商家的互信關(guān)系，有了信任，消費是水到渠成的事情。所以，信任是金典能夠在快手電商成果運作的基礎(chǔ)。
外加《2021快手電商數(shù)據(jù)報告》顯示，用戶對于床上用品的需求位于品類top1，比起低價銷售策略引發(fā)消費沖動，用戶更傾向于高品質(zhì)貨物。
▲圖片來源-2021快手電商數(shù)據(jù)報告
金典老板娘在接受采訪也直言：“相較于價格，快手老鐵們更追求品質(zhì)?！庇谑撬x擇不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，由于品質(zhì)的提升，在用戶心里塑造良好的品牌形象，也就擁有不錯的口碑聲勢。
△果集·飛瓜快數(shù)-品牌直播
除了快手平臺資源傾斜外，家紡行業(yè)的市場環(huán)境也不容小覷。隨著人均可支配收入水平提高、城鎮(zhèn)遷移居民人數(shù)持續(xù)增長、消費者對家紡需求的消費升級，家紡行業(yè)市場規(guī)模將會呈現(xiàn)穩(wěn)中求進的態(tài)勢。
▲圖片來源-前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
雖然，行業(yè)龍頭靠著多年的名氣和沉淀，占據(jù)市場上風(fēng)，并加大數(shù)字化營銷的布局，但是這不代表中小品牌毫無“可乘之機”。
▲圖片來源-前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
畢竟快手電商致力為各個新興品牌，提供新的消費增長點，除了金典，還有其他商家也樹立起電商行業(yè)標桿。例如家紡品牌“美娘”，主播美娘注重選品和服務(wù)，單場GMV超300萬，私域成交占比70%。
我們能看到快手電商遼闊的商業(yè)沃土，家紡行業(yè)的市場容量，同時也看到中小家紡品牌的爆發(fā)力。只不過，品牌如何找準姿勢發(fā)力很關(guān)鍵。
說起花式營銷，就不得不提到水星家紡。它正是將營銷發(fā)揮到極致，成功打入Z世代圈層。
例如曾經(jīng)的涼感黑科技雪糕被，理念上融入中國的低碳環(huán)保，現(xiàn)實中觸及消費者解暑助眠的痛點，主張上堅持科學(xué)睡眠的價值倡導(dǎo)。
不知不覺，受眾對于水星家紡的認知，不再局限于某個床上用品。而水星家紡的品牌調(diào)性，則博得了別具一格的“高級感”。由此，這款系列產(chǎn)品奪得當時夏被行業(yè)第二名。
結(jié)合水星家紡和金典家居的打法，飛瓜總結(jié)了兩個重點。
1.賣產(chǎn)品更替為賣概念。比起強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，不如給產(chǎn)品灌輸文化內(nèi)涵，把消費剛需升級為消費品質(zhì)，由此抬高品牌價值；
2.講話術(shù)更替為造氛圍。把直播間某些話術(shù)前置短視頻預(yù)熱中，在直播間塑造沉浸式購物的場景。例如邀請嘉賓、素人或粉絲親臨現(xiàn)場，使用家紡單品，演繹體驗變化。又或是根據(jù)主推款賣點，將直播間營造出相關(guān)氛圍。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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