農(nóng)家樂的營銷策略，或者說，農(nóng)莊營銷，說到了很多莊主的痛處。是呀，我們花心思做出好產(chǎn)品，卻賣不出好價錢；我們設(shè)計(jì)了農(nóng)莊景觀、餐廳、親子空間，卻很少有人來玩？別人有的你都有，缺的就是那最后一哆嗦——如何營銷？

01 營銷策略

農(nóng)莊搞營銷，很多農(nóng)莊的策略無外乎是，這三點(diǎn)：

（1）確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域

（2）細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。

（3）在價格方面，在基礎(chǔ)價上，采用提高入園人次和頻度來提高收入。在園區(qū)中還會根據(jù)游客消費(fèi)特點(diǎn)，設(shè)置多個消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

說到這，本文就再帶你長長本事，看看體驗(yàn)營銷和以互聯(lián)網(wǎng)為手段的營銷策略，又是怎么玩轉(zhuǎn)的。

02 體驗(yàn)營銷

體驗(yàn)營銷就是去刺激和調(diào)動，來到園區(qū)游客的感官、情感、肢體行動等感性和理性因素，最終讓游客實(shí)現(xiàn)對農(nóng)莊品牌、理念認(rèn)同的營銷方式。舉個例子，你就明白了。

在日本神戶有一家私立農(nóng)場，叫六甲山農(nóng)場。農(nóng)場里有一只會微笑的小羊，它彎彎的眼睛看上去就像正在笑，所以都叫它“微笑君”。讓人想不到的是，這只會微笑的小羊，卻一下吸引了大批的游客慕名而來。

其實(shí)，農(nóng)場一共飼養(yǎng)了150只羊，但會微笑的只有“微笑君”。前來制作賀年卡的攝影師將“微笑君”的照片在網(wǎng)上傳播以后，農(nóng)場人氣立刻飆升至去年同期人數(shù)的1.5倍。

我們都知道，“物以稀為貴”的道理，人們會在好奇心的驅(qū)使下，為了一睹為快，而來到農(nóng)場。六甲山農(nóng)場就是很好的利用了“物以稀為貴”的體驗(yàn)營銷，為農(nóng)場帶來大量客流的同時也獲得了豐厚的收益。

03 互聯(lián)網(wǎng)營銷

我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)是降低營銷成本的最好工具，小米手機(jī)就是一個很好的例子。而在這個人與人之間極度缺乏信任的年代，只有與游客建立長期的信任關(guān)系，農(nóng)莊才能很好的活下去。那我們怎么利用互聯(lián)網(wǎng)來對農(nóng)莊營銷進(jìn)行靈活的處理呢？

（1）新媒體-微信公眾號。

如今，全民都在玩微信，我們農(nóng)莊可以通過微信公眾號把農(nóng)莊推送到輻射客戶的手機(jī)上。讓潛在客戶去了解農(nóng)莊的一些基本情況，和定期策劃的活動安排。只要文案做的足夠爆，大家閑下來的時間都會抱著試一試的心態(tài)，到農(nóng)莊玩一下。

（2）做內(nèi)容

農(nóng)莊主的故事、理念、愿景，和農(nóng)莊運(yùn)營的內(nèi)容輸出，都是對游客有著很大的吸引。所以，農(nóng)莊要想做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，與游客建立信任關(guān)系，一定要有好的內(nèi)容作為基礎(chǔ)。

舉個例子，北京的阿卡農(nóng)莊，就曾把農(nóng)場剩余的蔬菜、水果免費(fèi)送給客戶。通過這樣的免費(fèi)產(chǎn)品體驗(yàn)，去讓客戶喜歡上阿卡農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品、從而形成依賴關(guān)系。而“IT女博士種菜”的故事，更是讓農(nóng)場的有機(jī)、健康的蔬菜、水果有了故事背書，從而獲得良好的口碑效應(yīng)。