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上海有個開健身房的老板姓陳，早些年在國企上班，后來結了婚，沒多久家里有了個大胖小子，人生順風順水，不知怎么突然“想不開”，說要辭職去創(chuàng)業(yè)開一家健身房。
創(chuàng)業(yè)付出的心血、時間、精力遠比上班族多，陳老板雖然做好了心理準備，但還是被各種狀況追著跑，可以說是沒日沒夜地忙，甚至因為經(jīng)常很晚回家，陳老板跟自己的小孩都不怎么親，好在老婆一直默默支持他，后來健身房也走上了正軌。
因為裝修和器材都比較專業(yè)，一開始確實有不少會員，可越到后面經(jīng)營越困難，回頭客少了，嫌私教課貴的人很多，每個月都能虧上八九千。后來附近又開了家新的健身房，兩家自然而然打起了價格戰(zhàn)，陳老板也知道，價格戰(zhàn)打下去只會造成后期經(jīng)營困難，對之前辦卡的會員也不公平，可他面對健身房的危機也無能為力了，天天愁眉苦臉。
后來有一天，陳老板跟幾個朋友出去聚餐，提到自己這家健身房的經(jīng)營狀況，有個朋友就給他支了一招，說硬打價格戰(zhàn)不行，那就不要再降價，只要客人來健身，你就給他們返現(xiàn)！陳老板聽完嚇一跳，這么干自己不得虧死，但經(jīng)朋友一指點，他又覺得很有道理，于是抱著試一試的心態(tài)宣傳起了活動。
陳老板是怎么辦活動的？我們接著往下看。
提到健身館，我們都知道傳統(tǒng)的盈利模式都是：年卡預付費+私教課程收費，會費和私教課程就是主要收入，如果按照普通模式開一家健身館，一年就算能吸引500名會員吧，一張卡2499元，一年靠會員卡就賣出125萬，再加上私教課程的費用，我們就直接算個200萬的整數(shù)。
再來看看成本，除去幾十萬的裝修和器材成本，再扣除20萬的房租，還有員工工資和水電費用等支出，最后到手就是一百來萬，這還是最理想的情況，實際上如果吸引不到新會員，健身房根本賺不到這么多錢。
那為什么別人就能一年賺220萬？說到底還是一個思路和方法的問題。我們先來看看陳老板是怎么舉辦這次活動的：
1.辦理2499元的年卡即可返3650元的現(xiàn)金。
2.再加500元即可辦理價值3000元的私教課。
看到這里大家都傻眼了，真要像這樣返現(xiàn)還送特價私教課，錢是一分賺不到，只會虧得血本無歸！看起來是虧本生意，其實陳老板沒有虧錢，反而靠這個活動大賺特賺，一年獲利220萬。
那這個活動到底暗藏著什么玄機，又是怎么賺到這么多錢的？我們一起來分析一下。
1.辦理2499元的會員年卡即可返3650元的現(xiàn)金，這其實也是有條件的，3650元的現(xiàn)金每天只能領取10元，而且必須來健身房健身半小時以上才能領取，也就是說拿到這3650元至少得一年時間。
但是對客人來說，自己來健身房本來就是為了健身，現(xiàn)在健身還能送錢，相當于免費不要錢啊。為了拿到這3650元，客人健身的興趣大了，來健身房的次數(shù)也會增加，這樣至少也能營造健身房人氣高的氛圍，能夠吸引更多人來辦卡消費。
大家又想問：客人天天領錢是很爽，到最后領完了，健身房怎么賺錢？其實這涉及到人性的問題，大家應該都知道，很多人來健身房辦卡都是三分鐘熱度，三天打魚兩天曬網(wǎng)，今天下定決心要減脂增肌，明天就又開始吃喝玩樂。
學生玩性最大，很多來幾天后面就再也不來的情況，上班族一周能來一次都算不錯了，大多數(shù)人是做不到一年365天、天天來健身房鍛煉半小時的，這樣算下來，健身房無論如何都不會虧錢，并且能通過這個活動賺到大量人氣，通過年卡賺取大量現(xiàn)金流。
2.再加500元即可辦理價值3000元的私教課。之前提到有人就算辦了卡也未必會來，對于這類人來說，第二年續(xù)卡的幾率是非常低的，所以健身房除了要靠新客戶辦卡來維持經(jīng)營，還有一點很重要，那就是提高客人鍛煉的頻率，讓他們養(yǎng)成運動的習慣，再通過其他優(yōu)惠引導客人續(xù)卡，讓他們成為健身房的?？?。
而超低價的私教課就是這個“誘餌”，對于健身房來說，利潤最大的就是年卡和私教課，而陳老板反其道而行之，不賺私教課的錢，而是用高質(zhì)量的服務與課程抓住客人的心，讓他們無法拒絕這些便宜。
畢竟500元的私教課，平攤下來一天也就一塊多，作為來健身房的客人來說誰能拒絕？2499元都交出去了，區(qū)區(qū)500元算什么，總共3000不到就能拿下總價值4150元的東西，對有需求的客人來說是求之不得的。
這么做幫客人降低了私教課的消費門檻，等有成效之后，客人自然會把健身房推薦給親朋好友，名氣一大，就能形成客戶群體的裂變，不愁沒有生意做。就這樣，陳老板靠這次“健身就送錢”的活動，一年凈賺320萬。
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4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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