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上海有個開健身房的老板姓陳,早些年在國企上班,后來結(jié)了婚,沒多久家里有了個大胖小子,人生順風(fēng)順?biāo)恢趺赐蝗弧跋氩婚_”,說要辭職去創(chuàng)業(yè)開一家健身房。
創(chuàng)業(yè)付出的心血、時間、精力遠比上班族多,陳老板雖然做好了心理準備,但還是被各種狀況追著跑,可以說是沒日沒夜地忙,甚至因為經(jīng)常很晚回家,陳老板跟自己的小孩都不怎么親,好在老婆一直默默支持他,后來健身房也走上了正軌。
因為裝修和器材都比較專業(yè),一開始確實有不少會員,可越到后面經(jīng)營越困難,回頭客少了,嫌私教課貴的人很多,每個月都能虧上八九千。后來附近又開了家新的健身房,兩家自然而然打起了價格戰(zhàn),陳老板也知道,價格戰(zhàn)打下去只會造成后期經(jīng)營困難,對之前辦卡的會員也不公平,可他面對健身房的危機也無能為力了,天天愁眉苦臉。
后來有一天,陳老板跟幾個朋友出去聚餐,提到自己這家健身房的經(jīng)營狀況,有個朋友就給他支了一招,說硬打價格戰(zhàn)不行,那就不要再降價,只要客人來健身,你就給他們返現(xiàn)!陳老板聽完嚇一跳,這么干自己不得虧死,但經(jīng)朋友一指點,他又覺得很有道理,于是抱著試一試的心態(tài)宣傳起了活動。
陳老板是怎么辦活動的?我們接著往下看。
提到健身館,我們都知道傳統(tǒng)的盈利模式都是:年卡預(yù)付費+私教課程收費,會費和私教課程就是主要收入,如果按照普通模式開一家健身館,一年就算能吸引500名會員吧,一張卡2499元,一年靠會員卡就賣出125萬,再加上私教課程的費用,我們就直接算個200萬的整數(shù)。
再來看看成本,除去幾十萬的裝修和器材成本,再扣除20萬的房租,還有員工工資和水電費用等支出,最后到手就是一百來萬,這還是最理想的情況,實際上如果吸引不到新會員,健身房根本賺不到這么多錢。
那為什么別人就能一年賺220萬?說到底還是一個思路和方法的問題。我們先來看看陳老板是怎么舉辦這次活動的:
1.辦理2499元的年卡即可返3650元的現(xiàn)金。
2.再加500元即可辦理價值3000元的私教課。
看到這里大家都傻眼了,真要像這樣返現(xiàn)還送特價私教課,錢是一分賺不到,只會虧得血本無歸!看起來是虧本生意,其實陳老板沒有虧錢,反而靠這個活動大賺特賺,一年獲利220萬。
那這個活動到底暗藏著什么玄機,又是怎么賺到這么多錢的?我們一起來分析一下。
1.辦理2499元的會員年卡即可返3650元的現(xiàn)金,這其實也是有條件的,3650元的現(xiàn)金每天只能領(lǐng)取10元,而且必須來健身房健身半小時以上才能領(lǐng)取,也就是說拿到這3650元至少得一年時間。
但是對客人來說,自己來健身房本來就是為了健身,現(xiàn)在健身還能送錢,相當(dāng)于免費不要錢啊。為了拿到這3650元,客人健身的興趣大了,來健身房的次數(shù)也會增加,這樣至少也能營造健身房人氣高的氛圍,能夠吸引更多人來辦卡消費。
大家又想問:客人天天領(lǐng)錢是很爽,到最后領(lǐng)完了,健身房怎么賺錢?其實這涉及到人性的問題,大家應(yīng)該都知道,很多人來健身房辦卡都是三分鐘熱度,三天打魚兩天曬網(wǎng),今天下定決心要減脂增肌,明天就又開始吃喝玩樂。
學(xué)生玩性最大,很多來幾天后面就再也不來的情況,上班族一周能來一次都算不錯了,大多數(shù)人是做不到一年365天、天天來健身房鍛煉半小時的,這樣算下來,健身房無論如何都不會虧錢,并且能通過這個活動賺到大量人氣,通過年卡賺取大量現(xiàn)金流。
2.再加500元即可辦理價值3000元的私教課。之前提到有人就算辦了卡也未必會來,對于這類人來說,第二年續(xù)卡的幾率是非常低的,所以健身房除了要靠新客戶辦卡來維持經(jīng)營,還有一點很重要,那就是提高客人鍛煉的頻率,讓他們養(yǎng)成運動的習(xí)慣,再通過其他優(yōu)惠引導(dǎo)客人續(xù)卡,讓他們成為健身房的常客。
而超低價的私教課就是這個“誘餌”,對于健身房來說,利潤最大的就是年卡和私教課,而陳老板反其道而行之,不賺私教課的錢,而是用高質(zhì)量的服務(wù)與課程抓住客人的心,讓他們無法拒絕這些便宜。
畢竟500元的私教課,平攤下來一天也就一塊多,作為來健身房的客人來說誰能拒絕?2499元都交出去了,區(qū)區(qū)500元算什么,總共3000不到就能拿下總價值4150元的東西,對有需求的客人來說是求之不得的。
這么做幫客人降低了私教課的消費門檻,等有成效之后,客人自然會把健身房推薦給親朋好友,名氣一大,就能形成客戶群體的裂變,不愁沒有生意做。就這樣,陳老板靠這次“健身就送錢”的活動,一年凈賺320萬。
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1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
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