很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
什么是青春？
有人說：是信仰是心中有夢(mèng)、是腳下生風(fēng)是眼里有光、是熱淚盈眶。
有人說：是漫長(zhǎng)人生的開頭好的開始。
還有人說：青春太好了，好到你無論怎么過都覺得浪費(fèi)”。
如果說“浪費(fèi)”是青春的底色，那么我今天還想說，“有問題”也是青春的一種常態(tài)。
隨著這屆品牌對(duì)年輕化營(yíng)銷的重視，它們也在開始解決年輕人的內(nèi)心“問題”。比如知乎的《有問題，就會(huì)有答案》，百度的《搜索2020》，無一不是在圍繞年輕人的問題做文章。
不過面對(duì)泛濫的青春?jiǎn)栴}營(yíng)銷，如何挖掘出新的營(yíng)銷立意，無疑也是品牌的一個(gè)問題。
如果你看膩了關(guān)于問題的營(yíng)銷審美，那么最近manner聯(lián)合美護(hù)膚品牌赫蓮娜綠寶瓶跨界，會(huì)給你帶來耳目一新的東西，雙方拋出了新穎的概念——一夜青回。
“一夜青回”顧名思義，就是一夜回到青年的年輕狀態(tài)。深挖這個(gè)概念之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)別有深意，品牌融入了“母體文化”的巧思。
正如華與華方法所說的，找文化母體就是要找大眾最熟悉的那個(gè)符號(hào)，熟悉這個(gè)母體的人越多，母體的傳播原力就越強(qiáng)大。這一點(diǎn)在Manner咖啡上也有所體現(xiàn)。
“青回”這個(gè)概念，對(duì)于大多數(shù)年輕人而言是熟悉的，它就像是b站彈幕“爺青回”、“爺結(jié)青”的衍生詞匯，表達(dá)的就是：與青春久別重逢的喜悅，保持永葆青春的生活態(tài)度。
很顯然，MANNER咖啡結(jié)合咖啡和年輕的內(nèi)涵，打造“一杯青回”的概念，把品牌寄生在年輕人熟悉的文化母體之中。讓人看了不自覺地產(chǎn)生熟悉感，激發(fā)年輕人腦海中對(duì)于年輕文化母體的潛意識(shí)，進(jìn)一步他們喚醒對(duì)于“爺青回”的場(chǎng)景聯(lián)想，讓MANNER降低品牌的傳播成本。
當(dāng)我們理解了這個(gè)概念之后，也就能更加透徹明白，在這波營(yíng)銷中，它所誕生的語(yǔ)境——醞釀?dòng)嘘P(guān)青春的情緒，分享奇妙有趣的故事，塑造起助力用戶解決青春困惑的形象。
不可否認(rèn)，要想把品牌走近年輕圈層的內(nèi)心，必須先精準(zhǔn)拿捏他們的亞文化，才能引起年輕人對(duì)于品牌的價(jià)值共鳴。
所以我們看到MANNER聯(lián)合赫蓮娜推出一支全是“問題”的短片，看似毫無劇情可言，甚至有些無厘頭，卻成功敲中年輕人的真實(shí)內(nèi)心戲。
如何變成一只貓？
人為什么會(huì)胖？
工作的意義是什么？
婚姻是一種交換嗎…
短片跳出了品牌的慣有思維，而是站在年輕人os的立場(chǎng)出發(fā)，讓主角全程放空遐想，把我們對(duì)于學(xué)習(xí)、工作、戀愛、結(jié)婚等的困惑，展現(xiàn)得淋漓盡致。
在鋪墊層層問題的基礎(chǔ)上，MANNER基于先抑后揚(yáng)的手法，從“有問題”到“有問題，沒關(guān)系”營(yíng)造反轉(zhuǎn)的畫風(fēng)。這樣的設(shè)定既給片子攢足了吸引力，也激發(fā)我們對(duì)于自我問題的代入感，打從心底對(duì)于“有問題才是青春”產(chǎn)生認(rèn)同感。
在廣告畫面處理上，MANNER也頗有巧思，細(xì)節(jié)之處加入綠色的元素——綠色的汽車、綠色的草叢、綠色的杯子等，營(yíng)造了沉浸式的清新場(chǎng)景，搭配俏皮的人物演繹，增加整體廣告的動(dòng)感和活力。
MANNER通過構(gòu)建青春洋溢的場(chǎng)景，點(diǎn)題“一夜青回”的營(yíng)銷主題，制造年輕人對(duì)于青春生活的向往感，讓我們切身地感受到回到青春種種美好。對(duì)于用戶來說，也會(huì)不自覺把這般好感，轉(zhuǎn)移到MANNER品牌好感上。
短片之所以站得住腳跟，離不開品牌對(duì)年輕人青春現(xiàn)象的洞察，視頻無疑是當(dāng)下年輕人的真實(shí)生活寫照：青春就是這樣，是一道無解的命題，年輕人的腦袋時(shí)刻充滿奇思妙想，冒出奇奇怪怪的問題，但有些問題也找不到答案。正是這樣，“一夜青回”的概念才應(yīng)運(yùn)而生。
誠(chéng)然，告知有這樣一個(gè)概念視頻，或許大眾是沒什么感覺的，營(yíng)銷講究的是落地為王，只有能落的了地的互動(dòng)，才能將“一夜青回”升華為情感的鼓勵(lì)，內(nèi)化為消費(fèi)者生活方式的日常。
對(duì)此在產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)方面，MANNER x 赫蓮娜推出聯(lián)名飲品「一杯青回」——抹茶冰淇淋風(fēng)味拿鐵，伴隨淡淡茶香，有如冰淇淋般絲滑的特點(diǎn)。其靈動(dòng)冰爽的產(chǎn)品特色，生動(dòng)詮釋青春的模樣。
MANNER將“一夜青回”具象化為抹茶冰激凌，開啟品牌與用戶之間的情感價(jià)值觸點(diǎn)，為年輕人提供任意天馬行空的機(jī)會(huì)，進(jìn)而在物質(zhì)上確確實(shí)實(shí)給用戶觸手可及的“青回”。
另一方面，MANNER在全國(guó)7個(gè)城市10家Manner，推出聯(lián)名主題快閃店，以綠色元素設(shè)計(jì)門店裝飾、咖啡杯等，配合推出“穿綠免單”、“寶物派送”、“抽獎(jiǎng)得綠寶瓶和噸噸杯”活動(dòng)，把青春的氛圍感拉滿；同時(shí)在微博陣地發(fā)起#赫蓮娜請(qǐng)你喝manner#等相關(guān)話題，預(yù)埋品牌談資的傳播因子，賦予“一夜青回”話題更多社交屬性。
如我們所見，不少網(wǎng)友紛紛線下打卡MANNER，線上曬起“一夜青回”的聯(lián)名，形成一波一波UGC的傳播裂變，持續(xù)為聯(lián)名注入年輕力，帶給人們更深層次的情感觸動(dòng)。
品牌的跨界講究營(yíng)銷上的眼觀六路、耳聽八方，考察的是品牌之間形象和圈層的契合度?；剡^頭來看審視Manner咖啡和HR赫蓮娜的聯(lián)動(dòng)，也印證了這一點(diǎn)。
赫蓮娜作為創(chuàng)立于1902年的百年先鋒品牌，得益于創(chuàng)始人赫蓮娜夫人的極致先鋒精神，赫蓮娜不斷探索護(hù)膚功效的邊界，以精銳的產(chǎn)品與敢于顛覆的營(yíng)銷，給用戶創(chuàng)造持續(xù)的驚喜。而Manner也是國(guó)內(nèi)咖啡賽道的黑馬，從創(chuàng)立至今的短短6年的時(shí)間，已然成超百億元估值的獨(dú)角獸品牌。
兩大品牌對(duì)于先鋒、創(chuàng)新的共同向往，奠定了跨界并不只是一次商業(yè)意義上的生意，更是一種惺惺相惜的品牌創(chuàng)意，也正因?yàn)榇?，這場(chǎng)跨界有了一種自帶“年輕”濾鏡的氛圍感。
MANNER x 赫蓮娜深入挖掘共通的價(jià)值契合點(diǎn)，從產(chǎn)品到營(yíng)銷共建青春話題的營(yíng)銷內(nèi)容，以綠寶瓶精華喚醒臉蛋，以咖啡香氣喚醒腦袋，有效打破美妝和咖啡之間的邊界，打通雙方用戶圈層的壁壘，觸達(dá)更多咖啡、美妝場(chǎng)景受眾，給用戶營(yíng)造驚喜的消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)。
可以說，這給咖啡美妝的跨界打了一個(gè)樣本。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)