chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、 組織、 實(shí)施和控制， 是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱(chēng)。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法。 主要內(nèi)容包括：

　　·業(yè)務(wù)模式： 企業(yè)如何向客戶(hù)提供價(jià)值和利益， 包括品牌、 產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容等。

　　·渠道模式： 企業(yè)如何獲取用戶(hù)、 觸達(dá)用戶(hù)， 以及如何向用戶(hù)傳遞服務(wù)和價(jià)值等。

　　·組織模式： 企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型， 如建立面向客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)、 通過(guò)企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等， 提升運(yùn)營(yíng)效率。

　　·經(jīng)營(yíng)模式： 如何經(jīng)營(yíng)客戶(hù)， 實(shí)現(xiàn)客戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)和單個(gè)客戶(hù)的增值； 如何經(jīng)營(yíng)商戶(hù)， 擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)供給； 如何提升交易達(dá)成的效率； 如何實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)的提升等。

　　10大常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)模式如圖所示：

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)， 直銷(xiāo)模式就是生產(chǎn)商不經(jīng)過(guò)中間商， 把商品直接銷(xiāo)售到顧客手中， 降低銷(xiāo)售成本的一種運(yùn)營(yíng)模式。 在非直銷(xiāo)方式中， 有兩支銷(xiāo)售隊(duì)伍， 即制造商到經(jīng)銷(xiāo)商， 再經(jīng)銷(xiāo)商到顧客。 中間多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商層層加價(jià)， 還有倉(cāng)儲(chǔ)、 物流等成本， 導(dǎo)致最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格會(huì)比較高。

　　互聯(lián)網(wǎng)中最經(jīng)典的直銷(xiāo)案例就是小米手機(jī)的直銷(xiāo)模式。 傳統(tǒng)手機(jī)廠商的主要運(yùn)營(yíng)模式是大量投放品牌廣告， 大量鋪線下銷(xiāo)售渠道和運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售渠道， 通過(guò)層層分銷(xiāo)加價(jià)模式賺錢(qián)。 而小米是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)， 最開(kāi)始的模式就是直銷(xiāo)模式， 用戶(hù)從官網(wǎng)下單， 小米直接發(fā)貨給用戶(hù)， 砍掉了經(jīng)銷(xiāo)商， 從而將手機(jī)的性?xún)r(jià)比做到極致， 一問(wèn)世就引爆了市場(chǎng)。

　　適用范圍： 較適合生產(chǎn)制造類(lèi)企業(yè)， 具備直接面向終端用戶(hù)銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)的能力， 希望簡(jiǎn)化中間流通環(huán)節(jié)， 提升資金周轉(zhuǎn)效率。

　　社區(qū)模式是指企業(yè)通過(guò)自建社區(qū)、 第三方垂直社區(qū)或綜合性社區(qū)，直接面向用戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　社區(qū)模式有以下特點(diǎn)：

　　·直接面對(duì)消費(fèi)人群， 目標(biāo)人群集中， 宣傳比較直接， 可信度高，更有利于口碑宣傳；·營(yíng)造互動(dòng)氛圍， 形成銷(xiāo)售， 投入少， 見(jiàn)效快， 利于資金迅速回籠；·可以作為普遍宣傳手段使用， 也可以針對(duì)特定目標(biāo)， 組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳；·直接掌握消費(fèi)者反饋信息， 針對(duì)消費(fèi)者需求， 及時(shí)對(duì)宣傳戰(zhàn)術(shù)和宣傳方向進(jìn)行調(diào)查與調(diào)整。

　　【案例】 魅族手機(jī)的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　魅族是最早一批在社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)上取得成功的企業(yè)， 幾乎整個(gè)魅族的營(yíng)銷(xiāo)體系都圍繞著魅族論壇展開(kāi)。 在魅族的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中， 論壇始終是魅族發(fā)布公告、 討論、 營(yíng)銷(xiāo)、 宣傳的第一陣地。

　　魅族社區(qū)聚集了魅族最主要的用戶(hù)群體——魅友， 他們對(duì)魅族的產(chǎn)品相當(dāng)狂熱， 除了魅族自己的BBS， 與大手機(jī)相關(guān)的各BBS都有他們的身影。 他們的品牌忠誠(chéng)度極高， 雖然魅族的產(chǎn)品總是有些小瑕疵， 但是他們依然不遺余力地向周?chē)娜诵麄鼢茸宓漠a(chǎn)品， 并引以為傲。 凡是有魅族新聞的地方， 就有魅友力挺魅族的產(chǎn)品。 魅友的這一切行為， 都源自于活躍在魅族BBS上的公司創(chuàng)始人黃章。 黃章從魅族BBS開(kāi)建之初就創(chuàng)建了賬號(hào)， 作為公司老總， 仍然每天都抽出時(shí)間關(guān)注魅族的用戶(hù)， 平均日均發(fā)2.5貼， 內(nèi)容除了回復(fù)魅友提出的問(wèn)題， 也會(huì)經(jīng)常發(fā)布一些公司產(chǎn)品的內(nèi)部消息， 引起了廣大魅族用戶(hù)的追捧。

　　黃章充當(dāng)著論壇管理者的角色， 經(jīng)常在論壇中與用戶(hù)交流、 互動(dòng)，回答用戶(hù)的問(wèn)題， 聽(tīng)取用戶(hù)的意見(jiàn)， 還時(shí)不時(shí)爆料下一代產(chǎn)品的參數(shù)、配置以保持人們對(duì)魅族產(chǎn)品的關(guān)注度。 黃章的賬號(hào)有很大的影響力， 多個(gè)魅友群體性事件都是由這個(gè)賬號(hào)引起的。 黃章在論壇的發(fā)言也經(jīng)常被各大科技網(wǎng)站引用報(bào)道， 很好地起到了宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的作用。 社區(qū)為魅友和魅族之間建立了一個(gè)直接的溝通渠道。 魅友在和魅族溝通后， 在產(chǎn)品滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度方面均有所提高， 甚至發(fā)展到向周?chē)送其N(xiāo)的程度。 除了黃章， 魅族也有專(zhuān)門(mén)在社區(qū)答疑的員工， 并且有工具統(tǒng)計(jì)員工的活躍度。

　　適用范圍： 社區(qū)模式運(yùn)營(yíng)成本低， 直接面向用戶(hù)， 以?xún)?nèi)容和互動(dòng)的形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。 比較適合用戶(hù)教育成本高的新產(chǎn)品， 以興趣和愛(ài)好為導(dǎo)向， 容易建立忠誠(chéng)度， 以科技類(lèi)產(chǎn)品、 硬件類(lèi)產(chǎn)品和學(xué)習(xí)型社區(qū)居多。

　　（3） 模式

　　內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是以圖片、 文字、 視頻、 動(dòng)畫(huà)等介質(zhì)傳達(dá)與企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注， 給用戶(hù)以信心， 從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的一種。

　　內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是站在協(xié)助、 幫助客戶(hù)尋找答案的角度， 向消費(fèi)者傳遞信息的一種運(yùn)營(yíng)方式， 具有低成本、 效率高、 精準(zhǔn)化等特點(diǎn)。 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式更多的是通過(guò)打斷用戶(hù)思考， 通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)來(lái)硬性傳遞產(chǎn)品信息， 而內(nèi)容的方式是吸引有需求的用戶(hù)主動(dòng)關(guān)注從而形成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

　　“內(nèi)容即廣告， 廣告即內(nèi)容”， 好的內(nèi)容本身就是一個(gè)好的廣告載體， 高質(zhì)量、 有價(jià)值的信息能吸引到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)， 讓他們關(guān)注、 認(rèn)知、 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)， 可以加深客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的理解， 更好地留住客戶(hù)， 提高品牌忠誠(chéng)度。

　　內(nèi)容運(yùn)營(yíng)用的平臺(tái)包括：

　　·文字類(lèi)： 如微博、 公眾號(hào)、 新聞媒體、 科技類(lèi)媒體、 今日頭條、 知乎、 百度百科、 百度知道、 相關(guān)垂直社區(qū)、 社群等；·音頻類(lèi)： 如喜馬拉雅FM、 荔枝FM等；·視頻類(lèi)： 如小視頻、 直播APP、 傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站等。

　　【案例】 某互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)在知乎做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)， 零成本精準(zhǔn)獲客某互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)定位于提供系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。 目標(biāo)用戶(hù)是 剛畢業(yè)的大學(xué)生、 傳統(tǒng)行業(yè)想轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)的人、 初級(jí)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人員， 以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)不是很懂的創(chuàng)業(yè)者。 他們的創(chuàng)始人以個(gè)人賬號(hào)在知乎回答與目標(biāo)用戶(hù)最密切的相關(guān)話(huà)題， 諸如“真·零經(jīng)驗(yàn)純小白轉(zhuǎn)行，一次面試搞定總監(jiān)（3000字全經(jīng)歷分享） ”“入職1個(gè)月的轉(zhuǎn)行小竅門(mén)， 2天用66頁(yè)競(jìng)品分析獲取上司青睞”“給即將接觸社會(huì)的大學(xué)生10個(gè)指點(diǎn)和提議”等， 通過(guò)高質(zhì)量的回答， 把用戶(hù)從知乎導(dǎo)流到他們的網(wǎng)站。 從他們學(xué)員的評(píng)價(jià)、 反饋看到， 90%以上的學(xué)員都來(lái)自于知乎， 也就是說(shuō)，他們靠著知乎這個(gè)渠道， 通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的方法， 帶來(lái)大量精準(zhǔn)用戶(hù)。 他們客戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率極高， 該網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了一年幾千萬(wàn)的營(yíng)收。 內(nèi)容本身就是篩選用戶(hù)最有效的方式， 幾乎是零成本。

　　適用范圍： 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)普遍適用于各行各業(yè)。 如果公司本身就是與內(nèi)容相關(guān)的， 如羅輯思維、 知乎等， 就更要靠以?xún)?nèi)容運(yùn)營(yíng)為核心的運(yùn)營(yíng)模式了。

　　大客戶(hù)運(yùn)營(yíng)就是針對(duì)大客戶(hù)的一系列營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　“二八定律”廣泛存在于各行各業(yè)。 大客戶(hù)是相對(duì)于一般消費(fèi)者而言的， 指的是貢獻(xiàn)80%業(yè)績(jī)的那20%的客戶(hù)， 通常是企業(yè)客戶(hù)、 渠道商或者高價(jià)值客戶(hù)， 其價(jià)值相對(duì)比較大， 需要一對(duì)一地進(jìn)行客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施。

　　相關(guān)案例會(huì)在第6章詳細(xì)講述。

　　適用范圍： 大客戶(hù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)， 如金融、 型企業(yè)等， 其中銀行是最典型的大客戶(hù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)。

　　分銷(xiāo)模式是流通模式的一種， 即制造商通過(guò)分銷(xiāo)商（代理/經(jīng)銷(xiāo)商） 將產(chǎn)品輻射至各零售網(wǎng)點(diǎn)。

　　所謂分銷(xiāo)就是建立銷(xiāo)售渠道， 即產(chǎn)品通過(guò)一定渠道銷(xiāo)售給消費(fèi)者，它體現(xiàn)了廠商專(zhuān)業(yè)化分工的特征。 與直營(yíng)相比， 分銷(xiāo)模式投入較少、 效率較高， 對(duì)制造商自身人力資源及管理能力的要求較低， 因此更具適用性和普遍性。 國(guó)內(nèi)家電、 手機(jī)、 快速消費(fèi)品等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的廠家， 真正做直營(yíng)的并不多， 大部分采取了“直營(yíng)+分銷(xiāo)”的模式， 而且其中分銷(xiāo)所占的比例較大。 互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式最大的區(qū)別在于： 傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式伴隨著商品的中轉(zhuǎn)， 而互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)只需要銷(xiāo)售即可， 可由廠家直接發(fā)貨， 無(wú)須分銷(xiāo)商進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)、 貨運(yùn)環(huán)節(jié)， 更加輕便。

　　【案例】 “小黑裙”三級(jí)分銷(xiāo)模式， 一年粉絲700萬(wàn)， 銷(xiāo)售額過(guò)1億小黑裙上線于2015年8月15日， 是一家只出售黑色裙子的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌。 精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)， 以三級(jí)分銷(xiāo)模式擴(kuò)大用戶(hù)群體， 小黑裙在上線當(dāng)天粉絲便破萬(wàn)， 上線123天就售出40000條小黑裙， 4天漲粉40萬(wàn)。 據(jù)《新京報(bào)》 報(bào)道， 小黑裙上線初期， 就傳出有用戶(hù)通過(guò)分銷(xiāo)模式單月收入10萬(wàn)元以上， 這種熟人模式讓小黑裙在朋友圈里一夜爆紅。

　　微信平臺(tái)只允許二級(jí)分銷(xiāo)， “小黑裙”因?yàn)槿?jí)分銷(xiāo)被微信封號(hào)。 被封號(hào)前， 小黑裙已積累了700萬(wàn)粉絲， 年銷(xiāo)售額超過(guò)1億元。 小黑裙的成功也得益于“微信三級(jí)分銷(xiāo)”模式。 所謂三級(jí)分銷(xiāo)， 是指一個(gè)品牌商可以發(fā)展三級(jí)分銷(xiāo)商， 每一級(jí)分銷(xiāo)商均可以往下再發(fā)展兩級(jí)分銷(xiāo)商， 如圖所示。　

　　小黑裙的每個(gè)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后都能得到一個(gè)屬于自己的二維碼， 只要有人通過(guò)掃描你的二維碼進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)小黑裙， 你就能獲得相應(yīng)比例的返現(xiàn)， 而且二維碼主人的二度人脈、 三度人脈掃描這個(gè)二維碼也都能給二維碼主人帶來(lái)收益， 如圖所示。

　　從模式上來(lái)看， 小黑裙屬于典型的“三級(jí)分銷(xiāo)”。 此外， 小黑裙平臺(tái)還把所有的購(gòu)買(mǎi)者都設(shè)定為其銷(xiāo)售人員和傳播者， 會(huì)用利潤(rùn)的30%回饋給銷(xiāo)售人員， 此種模式設(shè)定大大節(jié)省了小黑裙在廣告、 渠道和銷(xiāo)售人員方面的資金投入。

　　適用范圍： 互聯(lián)網(wǎng)的分銷(xiāo)渠道不同于傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道。 傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道伴隨著商品的流通， 而互聯(lián)網(wǎng)的分銷(xiāo)更多是在銷(xiāo)售， 不需要商品的中轉(zhuǎn)， 因此適用的行業(yè)范圍更廣。 互聯(lián)網(wǎng)的分銷(xiāo)常用于電商網(wǎng)站， 比如大型廠家通過(guò)淘寶、 天貓、 京東、 唯品會(huì)或者微信渠道進(jìn)行分銷(xiāo)。 互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟（CPS分成） 的本質(zhì)實(shí)際上也是分銷(xiāo)的一種。 在朋友圈大行其道的， 其本質(zhì)也是分銷(xiāo)模式。

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)看、 聽(tīng)、 用、 參與的手段， 充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、 情感、 思考、 行動(dòng)、 關(guān)聯(lián)等感性因素和理性因素， 引發(fā)消費(fèi)者重新認(rèn)知、 理解和思考的營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的核心在于： 降低消費(fèi)者的初次體驗(yàn)門(mén)檻， 降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理壓力和決策成本。 消費(fèi)者對(duì)于陌生的事物往往是排斥的， 通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)的方式可以快速重新建立用戶(hù)對(duì)于一個(gè)新鮮事物的認(rèn)知， 從而構(gòu)建起用戶(hù)的品牌形象， 產(chǎn)生好感后形成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

　　【案例】 互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)平臺(tái)“體驗(yàn)金”

　　體驗(yàn)金模式是互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)平臺(tái)首創(chuàng)的一種運(yùn)營(yíng)模式。 體驗(yàn)金就是平臺(tái)給新注冊(cè)的用戶(hù)贈(zèng)送的虛擬投資金， 只能用來(lái)體驗(yàn)投資， 按所投的標(biāo)的收益計(jì)算利息。 體驗(yàn)金不能提現(xiàn)， 但利息可以提現(xiàn)。 體驗(yàn)金模式可盡可能消除用戶(hù)心理戒備， 讓投資理財(cái)?shù)耐暾^(guò)程， 增加對(duì)平臺(tái)的信任度， 引導(dǎo)用戶(hù)在一定周期內(nèi)養(yǎng)成登錄網(wǎng)站的習(xí)慣， 培養(yǎng)用戶(hù)投資收益預(yù)期， 從而引導(dǎo)用戶(hù)發(fā)生真實(shí)投資行為。

　　適用范圍： 重決策型產(chǎn)品客單價(jià)高， 且會(huì)涉及用戶(hù)資金安全， 對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品， 用戶(hù)需要慎重決策后才能購(gòu)買(mǎi)。 對(duì)于重決策型產(chǎn)品， 通過(guò)體驗(yàn)式運(yùn)營(yíng)模式可增加用戶(hù)的信任度， 降低用戶(hù)決策門(mén)檻， 進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率， 如股票行業(yè)的模擬炒股。 還有一些產(chǎn)品， 通過(guò)體驗(yàn)?zāi)Ｊ较纫龑?dǎo)用戶(hù)發(fā)生真實(shí)的體驗(yàn)， 但到中途中止， 用戶(hù)必須付費(fèi)才能進(jìn)行， 如在線視頻用戶(hù)免費(fèi)試看幾分鐘， 當(dāng)用戶(hù)感興趣想繼續(xù)觀看的時(shí)候就必須付費(fèi)才能觀看全部； 某些培訓(xùn)網(wǎng)站， 先試聽(tīng)或試學(xué)多長(zhǎng)時(shí)間， 然后付費(fèi)才能繼續(xù)學(xué)習(xí)， 這些都是體驗(yàn)式運(yùn)營(yíng)的典型應(yīng)用。 讓用戶(hù)感受到產(chǎn)品或服務(wù)的好處后再營(yíng)銷(xiāo)， 轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提高

　?。?） 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式

　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)尋找特定顧客， 利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式。

　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)， 對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)， 以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售。 這種模式對(duì)商家出售產(chǎn)品、 消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助。

　　【案例】 GrowingIO通過(guò)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)大會(huì)”高效率獲取目標(biāo)用戶(hù)GrowingIO是由前LinkedIn美國(guó)商業(yè)分析部高級(jí)總監(jiān)、 Data ScienceCentral評(píng)選的“世界前十位前沿?cái)?shù)據(jù)科學(xué)家”之一的張溪夢(mèng)創(chuàng)辦的， 是基于用戶(hù)行為的新一代產(chǎn)品。 其無(wú)須埋點(diǎn)即可全量、 實(shí)時(shí)用戶(hù)行為數(shù)據(jù)。 GrowingIO數(shù)據(jù)分析更精細(xì)， 可幫助管理者、 、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員、 數(shù)據(jù)分析師等提升轉(zhuǎn)化率， 優(yōu)化網(wǎng)站和APP， 實(shí)現(xiàn)用戶(hù)快速增長(zhǎng)和變現(xiàn)。

　　自GrowingIO成立以來(lái)， 先后獲得人人貸、 普惠金融、 陌陌、 58趕集、 宜人貸、 北森、 銷(xiāo)售易、 回家吃飯、 獵聘等數(shù)千家客戶(hù)的青睞。 他們除了在數(shù)據(jù)產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)外， 通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行客戶(hù)教育、 市場(chǎng)宣傳、 目標(biāo)客戶(hù)轉(zhuǎn)化的運(yùn)營(yíng)模式也極具特色。 GrowingIO在北京、 上海、深圳等一線城市舉辦“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)大會(huì)”， 如圖所示。

　　GrowingIO數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)大會(huì)

　　邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的增長(zhǎng)專(zhuān)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分享， 邀請(qǐng)成功案例客戶(hù)“現(xiàn)身說(shuō)法”， 極大地提升了GrowingIO在行業(yè)的知名度和美譽(yù)度。 參加數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)大會(huì)的基本都是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)， 在大會(huì)上還能進(jìn)行有效的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。 GrowingIO還會(huì)不定期舉辦行業(yè)的線下沙龍， 如圖所示。

　　持續(xù)舉辦線上數(shù)據(jù)分析的公開(kāi)課如圖所示， 進(jìn)行市場(chǎng)教育和宣傳， 以低成本的方式進(jìn)行精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)的獲取、 培訓(xùn)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

　　適用范圍： 比較適合提供偏銷(xiāo)售、 企業(yè)服務(wù)和教育培訓(xùn)等類(lèi)型業(yè)務(wù)的企業(yè)或產(chǎn)品。

　　免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)的一大特征。 免費(fèi)模式通過(guò)免費(fèi)給用戶(hù)提供互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)獲取大量的用戶(hù)， 在此基礎(chǔ)上通過(guò)展示廣告、 會(huì)員增值、 付費(fèi)服務(wù)、 第三方分成等流方式賺取商業(yè)收入。 免費(fèi)模式就是我們常聽(tīng)說(shuō)的“羊毛出在豬身上”的模式。

　　免費(fèi)模式的開(kāi)創(chuàng)者為門(mén)戶(hù)網(wǎng)站始祖雅虎， 雅虎將傳統(tǒng)報(bào)紙的商業(yè)模式搬上網(wǎng)絡(luò)， 提供免費(fèi)的內(nèi)容服務(wù)給用戶(hù)， 再通過(guò)展示廣告獲取收益。

　　自雅虎后， 免費(fèi)模式被廣為采用， 包括、 社交網(wǎng)絡(luò)、 即時(shí)通信、 娛樂(lè)生活等。

　　【案例】 360免費(fèi)殺毒顛覆殺毒市場(chǎng)， 建立“三級(jí)火箭”商業(yè)模式奇虎360的業(yè)務(wù)模式被稱(chēng)為Freemium， 即Free（免費(fèi)）+Premium（增值服務(wù)） 。 向個(gè)人用戶(hù)提供免費(fèi)的安全和殺毒服務(wù)， 以此獲取海量用戶(hù)， 在此基礎(chǔ)上將用戶(hù)導(dǎo)入瀏覽器和導(dǎo)航等產(chǎn)品中， 向廣告客戶(hù)收費(fèi)。

　　奇虎360的商業(yè)模式可分為四層， 如圖所示。

　　奇虎360商業(yè)模式

　　第一層為免費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)層， 主要通過(guò)360安全衛(wèi)士、 360殺毒、 360手機(jī)衛(wèi)生等產(chǎn)品提供核心安全服務(wù)， 這些產(chǎn)品為奇虎360帶來(lái)了巨大的用戶(hù)群。

　　第二層為奇虎360的兩大基礎(chǔ)平臺(tái)——瀏覽器平臺(tái)與應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)， 奇虎360將核心產(chǎn)品層用戶(hù)順勢(shì)導(dǎo)入這兩大平臺(tái)。

　　第三層為奇虎細(xì)分服務(wù)層， 在兩大平臺(tái)基礎(chǔ)上， 奇虎360提供網(wǎng)址導(dǎo)航（hao#） 、 團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航（tuan.360.com） 、 搜索、 影視、 游戲?qū)Ш健?手機(jī)助手等服務(wù)。

　　第四層為最終盈利變現(xiàn)層， 變現(xiàn)方式主要為廣告與互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。

　　適用范圍： 主要有以下幾種情形。

　　·基礎(chǔ)功能免費(fèi)+選擇性付費(fèi)。 代表產(chǎn)品為網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)下載服務(wù)。 一些基礎(chǔ)性的功能服務(wù)向用戶(hù)免費(fèi)， 用戶(hù)能夠根據(jù)自己的需求來(lái)選擇是否付費(fèi)， 比如為一些高品質(zhì)音樂(lè)和個(gè)性化內(nèi)容付費(fèi)。

　　·產(chǎn)品免費(fèi)+會(huì)員收費(fèi)。 代表產(chǎn)品為迅雷。 使用迅雷下載免費(fèi)， 開(kāi)通會(huì)員需要付費(fèi)， 開(kāi)通會(huì)員可以享受更多的會(huì)員權(quán)益， 如下載速度更快、資源更多等。 騰訊QQ也是這種模式的經(jīng)典代表， 基礎(chǔ)功能免費(fèi)， 會(huì)員增值服務(wù)收費(fèi)， 會(huì)員增值服務(wù)模式也是騰訊早期最核心的商業(yè)模式和收入來(lái)源。

　　·前期免費(fèi)+后續(xù)收費(fèi)。 代表產(chǎn)品為移動(dòng)文學(xué)領(lǐng)域。 前期用免費(fèi)聚攏人氣， 在免費(fèi)的基礎(chǔ)上， 通過(guò)提供更有保障的品質(zhì)服務(wù)， 在基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)上提供更全面的功能應(yīng)用， 實(shí)現(xiàn)應(yīng)用服務(wù)的“增值化”， 向潛在用戶(hù)收費(fèi)。

　　場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)是指針對(duì)消費(fèi)者設(shè)計(jì)具體的消費(fèi)場(chǎng)景， 刺激消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求， 從而有效達(dá)到企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)行為。

　　場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的核心是具體場(chǎng)景中消費(fèi)者所具有的心理狀態(tài)和需求，而場(chǎng)景只不過(guò)是喚醒消費(fèi)者某種心理狀態(tài)和需求的手段。

　　【案例】 懶投資“享樂(lè)計(jì)劃”， 理財(cái)電商場(chǎng)景化“享樂(lè)計(jì)劃”是懶投資推出的一款集消費(fèi)與理財(cái)于一體的全新理財(cái)產(chǎn)品， 用戶(hù)只需要投資一定份額的懶人計(jì)劃項(xiàng)目， 即可立即免費(fèi)獲得對(duì)應(yīng)商品， 還可享受對(duì)應(yīng)項(xiàng)目的理財(cái)收益， 按月付息， 到期還本。 與簡(jiǎn)單地用實(shí)物產(chǎn)品來(lái)代替項(xiàng)目收益不同， 投資“享樂(lè)計(jì)劃”的用戶(hù)可自由地選擇“消費(fèi)品”和“項(xiàng)目收益”在回報(bào)組合中的權(quán)重比例。 商品本身并不是免費(fèi)的， 而是將利息收益提前以實(shí)物的形式發(fā)放給了用戶(hù)。