要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要資源沒(méi)資源，想到起步獲取種子用戶(hù)就頭大？辛辛苦苦熬夜寫(xiě)出的內(nèi)容沒(méi)人看，拉不來(lái)一個(gè)用戶(hù)？拉來(lái)的用戶(hù)只想褥羊毛不會(huì)反饋貢獻(xiàn)，羊毛褥完就跑？眼看有上千號(hào)種子用戶(hù)，但是卻沒(méi)有幾個(gè)能夠參與到產(chǎn)品討論中來(lái)，深度使用產(chǎn)品？
低成本地快速獲取前1000名高質(zhì)量用戶(hù)是一種能力，想獲得這項(xiàng)能力之前，讓我們先來(lái)避開(kāi)一些常見(jiàn)的誤區(qū)。
常見(jiàn)誤區(qū)
純粹靠物質(zhì)激勵(lì)
物質(zhì)激勵(lì)是常見(jiàn)的獲取用戶(hù)的辦法，但我認(rèn)為純粹靠物質(zhì)激勵(lì)獲取種子用戶(hù)屬于偷懶且實(shí)際效果不佳的方法。因?yàn)橹豢课镔|(zhì)激勵(lì)獲取的用戶(hù)你沒(méi)辦法搞清楚他們是沖著物質(zhì)激勵(lì)而來(lái)還是真正對(duì)你的產(chǎn)品感興趣有需求。
只重視數(shù)量而不重視質(zhì)量
很多產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候急匆匆地要求用戶(hù)增長(zhǎng)，仔細(xì)思考一下，種子用戶(hù)期不加選擇地引入的用戶(hù)，他們真的會(huì)認(rèn)真使用產(chǎn)品，提出意見(jiàn)，幫助產(chǎn)品提升嗎？如果不是的話，在初期這樣的用戶(hù)增長(zhǎng)又有什么意義呢？種子用戶(hù)對(duì)質(zhì)的要求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于量，優(yōu)質(zhì)的種子用戶(hù)才會(huì)幫助你的產(chǎn)品長(zhǎng)成參天大樹(shù)。
用戶(hù)類(lèi)型單一
對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)講，在種子用戶(hù)期的時(shí)候，往往方向并不明確，正是需要多聽(tīng)意見(jiàn)需求的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候如果用戶(hù)類(lèi)型比較單一的，很可能會(huì)帶偏發(fā)展的方向。兼聽(tīng)則明，偏信則暗，種子用戶(hù)期我們需要多類(lèi)型的用戶(hù)來(lái)做到兼聽(tīng)。
什么樣的用戶(hù)才是高質(zhì)量的種子用戶(hù)？
對(duì)產(chǎn)品有真實(shí)需求，能夠?qū)Ξa(chǎn)品提出意見(jiàn)需求，與產(chǎn)品共同成長(zhǎng)的多類(lèi)型用戶(hù)。
你可能會(huì)說(shuō)，想的真美好，我也知道這樣的用戶(hù)是高質(zhì)量用戶(hù)呀，但是不靠物質(zhì)激勵(lì)，要求還這么多，人家憑什么來(lái)做你的種子用戶(hù)，幫你踩坑呢？
找到饑餓的顧客
別著急，讓我們先來(lái)思考一個(gè)案例。
假如今天你在海灘上開(kāi)一個(gè)賣(mài)熱狗的小攤檔，在你旁邊還有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你只能夠采用一種手段來(lái)和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)對(duì)抗，你要怎樣做？你是會(huì)選擇比較好的地點(diǎn)還是選擇更好的制作熱狗的原料？你是要采用最誘人的廣告標(biāo)語(yǔ)還是選找一位非常漂亮的銷(xiāo)售員？
可能每個(gè)人心目中都有自己答案，但這個(gè)案例給出的答案是：先找到饑餓的顧客。
誰(shuí)都知道要先找顧客，但是找到了就能贏得競(jìng)爭(zhēng)嗎？但仔細(xì)再看看答案，注意到了“饑餓”兩個(gè)字嗎？
所謂的饑餓的顧客要滿足兩個(gè)條件，一是有需求，二是需求迫切。這樣的用戶(hù)是帶著需求來(lái)的，在迫切的需求下他（她）們很容易被我們轉(zhuǎn)化，并且對(duì)產(chǎn)品的忍受程度也會(huì)比較高，會(huì)幫助提升改善產(chǎn)品。
準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容填飽顧客
知道了該找饑餓的顧客后，我們應(yīng)該怎么去吸引他們呢？
很多人相信好的產(chǎn)品會(huì)自己說(shuō)話，但是在絕大多數(shù)領(lǐng)域，用戶(hù)如果沒(méi)有先被吸引到過(guò)來(lái)瞧一瞧嘗試一下，產(chǎn)品說(shuō)的話又怎么傳到耳朵里呢？我們需要先用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容填飽饑餓的用戶(hù)，讓產(chǎn)品先散發(fā)出一點(diǎn)點(diǎn)酒香出來(lái)。
對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，很多人也存在著誤區(qū)。
誤區(qū)一：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容需要很高的資金投入
錯(cuò)！很多高資金投入的內(nèi)容反而忽視了主題，成為了廣告人炫技的作品，卻沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的推廣起到真正的作用。對(duì)于個(gè)人和創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，其實(shí)本身更懂產(chǎn)品，因此低成本也能夠做出真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
誤區(qū)二：忽視渠道特點(diǎn)的內(nèi)容
如果你注意觀察的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多高速公路上的路牌做的很精美，字很多。電梯里的視頻廣告也有很多這樣的情況，制作精良，內(nèi)容很長(zhǎng)。但我要告訴你的是這樣的內(nèi)容很多都沒(méi)有太好的效果。高速公路上路牌人們往往一掃而過(guò)，電梯里停留的時(shí)間也很短，投放在這里的內(nèi)容如果不能在幾秒內(nèi)就抓住人們的吸引力就是失敗的內(nèi)容。
誤區(qū)三：把內(nèi)容全程外包給其他人
這樣很難做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，尤其是針對(duì)比較復(fù)雜的產(chǎn)品。沒(méi)有人比你們企業(yè)內(nèi)部的人更懂自己的產(chǎn)品，更明白產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，所以指望其他人幫你做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容并不是一個(gè)好辦法。
那什么樣的才叫優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呢？
首先，內(nèi)容要適合渠道。適合渠道很容易理解，但很多人卻忽視，不同的渠道，受眾是不一樣的。舉例來(lái)講，有的社區(qū)歡迎高質(zhì)量的嚴(yán)肅討論，有的則喜歡輕松幽默的內(nèi)容。在準(zhǔn)備內(nèi)容的時(shí)候，切不可忽視渠道特點(diǎn)，想著一篇內(nèi)容所有渠道通用，這樣下來(lái)的效果往往不佳。
（實(shí)際上，饑餓的顧客對(duì)產(chǎn)品的包容性是很高的，適合渠道的內(nèi)容即使并不出色，在用戶(hù)獲取上也會(huì)取得不錯(cuò)的成績(jī)。很多不錯(cuò)的產(chǎn)品，在初期獲取種子用戶(hù)的過(guò)程中，只是運(yùn)用了招募的手法，平鋪直敘，只講清楚了產(chǎn)品特點(diǎn)，就有很多用戶(hù)積極參與，原因就在這里。）
我們還是要精益求精，更高的內(nèi)容質(zhì)量會(huì)提升我們獲取高質(zhì)量用戶(hù)的效率。
我們先來(lái)了解一些常見(jiàn)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容可選的形式。
直接給出問(wèn)題的高質(zhì)量解決方案是高質(zhì)量?jī)?nèi)容最為簡(jiǎn)單的一種形式。在搜索引擎中搜索“怎樣X(jué)XX”的關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人提了各種各樣的問(wèn)題，如果這些問(wèn)題沒(méi)有得到解答，或者解答的并不好，那么你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，用高質(zhì)量的答案去覆蓋這些問(wèn)題吧。只要答案是對(duì)提問(wèn)者有幫助的，那么在答案中順便推廣一些自己的產(chǎn)品解決方案并不會(huì)受到太大的排斥。
好故事也是一個(gè)常見(jiàn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形式。通過(guò)故事的形式介紹公司，產(chǎn)品的歷程，創(chuàng)始人的經(jīng)歷等等都是常見(jiàn)的類(lèi)型。故事樹(shù)立起個(gè)人的品牌，對(duì)人信任了，會(huì)促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的信任。米課案例中創(chuàng)始人就在論壇開(kāi)帖講故事，前兩年微博上《對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活》也是一個(gè)經(jīng)典的通過(guò)故事形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的案例。
《對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活》片段
高質(zhì)量的內(nèi)容之所以能夠吸引到用戶(hù)，原因在于把產(chǎn)品能夠提供的價(jià)值通過(guò)內(nèi)容的形式展現(xiàn)，讓用戶(hù)提前預(yù)覽了部分產(chǎn)品價(jià)值！所以上述提供的內(nèi)容可選的形式只是參考，具體選擇什么樣的內(nèi)容形式，還要根據(jù)你產(chǎn)品能夠提供的價(jià)值來(lái)看，內(nèi)容一定要與產(chǎn)品提供的價(jià)值密切相關(guān)。比如，你做培訓(xùn)的，那么一些高質(zhì)量的公開(kāi)課就是一個(gè)很好的形式；你是做實(shí)體產(chǎn)品，一些不為人知的產(chǎn)品使用技巧也是一種可選的形式。
獲取用戶(hù)
適合渠道，對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的內(nèi)容并不需要太多的成本的投入，需要的是真正用心。有了這些真正用心的內(nèi)容，我們就可以用內(nèi)容去吸引饑餓的顧客了，進(jìn)入獲取用戶(hù)階段。
獲取用戶(hù)分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段我們要覆蓋能夠獲取用戶(hù)的渠道，第二我們可以通過(guò)社群的形式來(lái)留住我們的種子用戶(hù)。
覆蓋用戶(hù)的渠道又分為線上和線下，線上我們可以選擇的低成本渠道有SEO, QQ，微信，微博，知乎，垂直社區(qū)等，我們的內(nèi)容主要就是為線上渠道準(zhǔn)備的。線下常見(jiàn)的方式有展會(huì)，地推等。
線上
SEO
SEO又可分為借力大平臺(tái)和自建網(wǎng)站。自建網(wǎng)站的效果比較慢，但可以長(zhǎng)期吸引流量。對(duì)于想要短時(shí)間獲取精準(zhǔn)高質(zhì)量種子用戶(hù)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，借力平臺(tái)獲取用戶(hù)的方式是很容易操作的。一些高權(quán)重的知名網(wǎng)站，只要我們把之前精心準(zhǔn)備的內(nèi)容進(jìn)行投放，就比較容易獲取高質(zhì)量的流量。并且通過(guò)這樣的方式，并不需要我們有太深的技術(shù)背景，重點(diǎn)在于選擇好關(guān)鍵詞，比較適合個(gè)人和創(chuàng)業(yè)型公司操作。
QQ群
QQ也是一個(gè)非常精準(zhǔn)的好渠道，QQ對(duì)于獲取種子用戶(hù)最有價(jià)值的一點(diǎn)在于各種興趣QQ群。QQ群只要搞定群主，獲取用戶(hù)也是很容易的。如果首先能夠切合群里的氛圍，分享一些比較高價(jià)值的內(nèi)容，在群里獲得一定的認(rèn)可后再聯(lián)系群主則更加妥當(dāng)。
垂直社區(qū)
各種垂直類(lèi)的社區(qū)也是饑餓的顧客常見(jiàn)活躍的地方。這些社區(qū)對(duì)于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是渴求的，在這些渠道投放優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容很容易獲取到用戶(hù)。并且，社區(qū)作為一個(gè)公開(kāi)的環(huán)境，獲取用戶(hù)的效率是比較高。在用戶(hù)量比較大一點(diǎn)的社區(qū)，一個(gè)熱門(mén)帖子獲取數(shù)千，數(shù)萬(wàn)的點(diǎn)擊也是常見(jiàn)的事。在社區(qū)投放內(nèi)容之前，需要先研究好社區(qū)的受眾特點(diǎn)，把排名靠前的社區(qū)熱帖都仔細(xì)研究一遍是快速學(xué)習(xí)的方法。
微信微博
微信微博，在這兩個(gè)渠道上投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如果內(nèi)容確實(shí)激起用戶(hù)共鳴，引發(fā)傳播，會(huì)極大地提升我們獲取用戶(hù)的效率。但是這樣能夠傳播的內(nèi)容對(duì)質(zhì)量的要求還是比較高的，如果制作這樣的內(nèi)容比較困難，也可以采取活動(dòng)的形式來(lái)吸引用戶(hù)，但切記不可過(guò)度依賴(lài)活動(dòng)，落入之前提到的純粹靠物質(zhì)激勵(lì)的誤區(qū)當(dāng)中。
知乎
知乎作為一個(gè)內(nèi)容社區(qū)，也是非常好的一個(gè)渠道。一個(gè)高質(zhì)量的回答，在回答中中插入一點(diǎn)點(diǎn)廣告也是非常常見(jiàn)的套路。之前我們準(zhǔn)備的解決問(wèn)題型的內(nèi)容，投放在知乎這樣的問(wèn)答社區(qū)就比較合適。
其他
其實(shí)，思路拓展一下，互聯(lián)網(wǎng)上可供我們獲取用戶(hù)的渠道實(shí)在太多。比如去分答開(kāi)個(gè)小講，去知乎開(kāi)一個(gè)Live, 想獲取精準(zhǔn)的音樂(lè)類(lèi)粉絲多去網(wǎng)易云音樂(lè)評(píng)論區(qū)，開(kāi)個(gè)直播等等······渠道不是線上推廣的核心，內(nèi)容才是，有了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，我們就可以鋪開(kāi)渠道，用高質(zhì)量的內(nèi)容去交換高質(zhì)量的流量。
線下
線下的渠道就更多了，筆者比較熟悉的是展會(huì)和地推。展會(huì)可能更加適合B類(lèi)客戶(hù)或者專(zhuān)業(yè)用戶(hù)，C類(lèi)的用戶(hù)比較難通過(guò)展會(huì)的形式獲取，地推比較適合獲取C類(lèi)的用戶(hù)。
用社群連接用戶(hù)。通過(guò)這些渠道獲取的用戶(hù)，我們?cè)撛趺戳糇∧兀咳绻闶腔ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，導(dǎo)入到自己的產(chǎn)品上是一個(gè)選擇，但是在種子用戶(hù)期我依然建議你導(dǎo)入到用戶(hù)熟悉常用的渠道上去，這樣的渠道有QQ群，微信群。因?yàn)檫@些常用的渠道用戶(hù)打開(kāi)率更高，也非常熟悉，導(dǎo)入難度低，溝通成本低。并且，把種子用戶(hù)聚集在一個(gè)社群里，社群的氛圍維護(hù)得比較好的話，用戶(hù)的參與，互動(dòng)會(huì)互相傳染，從而帶動(dòng)整個(gè)社群的氛圍，留住用戶(hù)。
反饋優(yōu)化
在這個(gè)過(guò)程中，建議對(duì)各個(gè)渠道獲取用戶(hù)進(jìn)行數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析，剔除效果不佳的渠道。通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)哪個(gè)渠道給你帶來(lái)了最多，最優(yōu)質(zhì)的種子用戶(hù)。一段時(shí)間運(yùn)行下來(lái)，你就明白了該發(fā)力的重點(diǎn)是哪一個(gè)渠道，有了這個(gè)數(shù)據(jù)之后，你要做的是就是優(yōu)化渠道，在精力有限的情況下，砍掉效果不佳的渠道，集中所有精力在優(yōu)秀渠道上將會(huì)讓你的1000個(gè)優(yōu)質(zhì)種子用戶(hù)的目標(biāo)更為快速，有效的達(dá)到！
數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)具體操作的方法，最為簡(jiǎn)單粗暴的就是利用Excel表格手動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析。如果是網(wǎng)站，鏈接等，熟悉 Google Analytics 也可以設(shè)置監(jiān)測(cè)鏈接進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
許多人告訴了你怎么從0到1，但很少有人跟你講怎么從0到0.001。1000個(gè)高質(zhì)量的種子用戶(hù)對(duì)于資源豐富的個(gè)人，大公司來(lái)講可能易如反掌，但是對(duì)于普通個(gè)人，創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講可能關(guān)乎成敗。理清楚用戶(hù)獲取和內(nèi)容的誤區(qū)，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去覆蓋優(yōu)質(zhì)的渠道，并且通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)節(jié)，選擇核心的優(yōu)質(zhì)渠道進(jìn)行覆蓋，1個(gè)月內(nèi)獲取1000個(gè)高質(zhì)量的種子用戶(hù)就沒(méi)有那么難了。
作者：Trevor
來(lái)源：營(yíng)銷(xiāo)象
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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