現(xiàn)如今，搞APP的越來(lái)越難做了。
蘋果App Store剛上線時(shí)，APP數(shù)量只有500多個(gè)。14年過(guò)去了，到2022年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了200萬(wàn)個(gè)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，獲客成本在一路攀升。有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)：
快手：2018年31元/人，2019年88元/人，2020年139元/人，2021年177元/人；
B站：2017年8元/人，2018年29元/人，2019年39元/人，2020年51元/人，2021年65元/人；
美團(tuán)：2018年174元/人，2019年375.6元/人，2020年347元/人，2021年187元/人。
為了留住用戶，APP開(kāi)發(fā)商想盡一切辦法降低使用門檻、搞促銷、發(fā)福利。然而，有一個(gè)健身APP卻反其道而行，不僅不需要花錢買用戶，用戶還主動(dòng)給它掏錢；不僅限制新用戶注冊(cè)，還給老用戶設(shè)置了種種門檻。這個(gè)APP有一個(gè)核心功能：記錄你的跑步步數(shù)，然后有機(jī)會(huì)返獎(jiǎng)勵(lì)。結(jié)果，不僅逆勢(shì)飛速增長(zhǎng)，還獲得VC青睞，種子輪獲得500萬(wàn)美元投資。
這個(gè)APP，到底有什么的魅力？
01
飛翔的StepN
狂熱的用戶
2021年12月，這個(gè)APP在蘋果App Store上線，名字叫做StepN。2022年5月，上線6個(gè)月時(shí)間，StepN日活超50萬(wàn)，月活超200萬(wàn)。
根據(jù)Delphi Digital報(bào)道，StepN日均銷售額5700萬(wàn)美元，StepN開(kāi)發(fā)商從中收取6%的抽成。而根據(jù)TechCrunch報(bào)道，StepN開(kāi)發(fā)商團(tuán)隊(duì)每天的凈利潤(rùn)，就高達(dá)300萬(wàn)至500萬(wàn)美元，每月的收入高達(dá)1億美元。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)有多少人呢？從官網(wǎng)介紹來(lái)看，核心團(tuán)隊(duì)成員只有6個(gè)人。而根據(jù)TC報(bào)道，StepN在澳大利亞、英國(guó)、美國(guó)、新加坡等地加起來(lái)，也只有70多名員工。就算我們按照100人計(jì)算，攤到每個(gè)人身上都是每個(gè)月100多萬(wàn)美元，要知道，年薪百萬(wàn)美元的人口，在美國(guó)都不到1%。
更神奇的是，其它APP恨不得直接給用戶發(fā)錢求著用戶來(lái)用。而StepN卻剛好相反，為了限制用戶注冊(cè)，還在不斷提高用戶準(zhǔn)入門檻。
首先，你想使用StepN，得有一個(gè)激活碼。如果你有精力，就自己去官網(wǎng)、官方的Discord、Telegram去蹲激活碼。如果你有人脈，就找老用戶，花費(fèi)一定的代價(jià)幫你生成一個(gè)。如果你有錢，就直接在電商平臺(tái)買一個(gè)。價(jià)格從幾十元人民幣，到上百元人民幣不等。
有了激活碼以后，接下來(lái)，你需要買一雙鞋。當(dāng)然，這是一雙虛擬鞋子，類似于游戲里的道具。不同的是，游戲道具有免費(fèi)的，而StepN沒(méi)有。其收費(fèi)的方式，也和傳統(tǒng)游戲不一樣。
獲得跑鞋道具，有兩種方式。一種是完全DIY，自己花錢，去生成一雙新鞋；另一種是通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)，從別人手里買一雙二手的鞋。生成新鞋的過(guò)程，被稱為Mint（鑄造、鑄幣），借鑒了硬幣、紀(jì)念幣制作過(guò)程中的術(shù)語(yǔ)。由于都是通過(guò)電腦算法自動(dòng)生成的，加上文件也很小，整個(gè)過(guò)程中其實(shí)也用不到多少算力。
但StepN就非要再整一個(gè)門檻：動(dòng)態(tài)鑄造成本。別說(shuō)新手看的一臉懵，很多老手自己也算不明白。實(shí)際上，mint一雙虛擬鞋，價(jià)格通常幾千人民幣，比很多AJ都貴。
那么買二手鞋會(huì)容易嗎？也不盡然。買一雙二手StepN鞋，攏共有4步。而且，通常需要等待幾分鐘，甚至幾小時(shí)，賣家才能收到錢；然后再等幾分鐘、甚至幾小時(shí)，鞋才能到買家手中。如此為難用戶的模式，換來(lái)的卻是用戶對(duì)StepN滿滿的贊譽(yù)。
相比其它任何健身、健康飲食app，需要用戶發(fā)揮自己超強(qiáng)的毅力，不懈的堅(jiān)持鍛煉和健康飲食，而StepN簡(jiǎn)直讓用戶對(duì)跑步上癮。
有人聲稱用它戒掉了22年的煙癮；有人改掉了熬夜的壞習(xí)慣，只為了早睡早起晨間跑步；有人想減肥戒煙但就是沒(méi)動(dòng)力，是StepN給了他新生…使用門檻這么高的APP，為什么能讓用戶如此癡迷？
02
只需每天跑跑步
月賺6000不是夢(mèng)
因?yàn)椋琒tepN能賺錢，而且，能賺不少錢，比如朱嘯虎，一天就賺了30美元，相當(dāng)于202多元人民幣。
按朱嘯虎這個(gè)趨勢(shì)，3個(gè)月鞋回本后，就是純賺了。一天202元，一個(gè)月6060元，光跑步就把房租錢賺出來(lái)了。不過(guò)，朱嘯虎這也不算厲害。如果當(dāng)時(shí)他聽(tīng)過(guò)StepN學(xué)大師研究出來(lái)的機(jī)制，他回本的速度至少能快一倍。
6月26日的《BEST STEPN Strategy RIGHT NOW For New Users! (STEPN GUIDE)》視頻中，通過(guò)某種策略，最快73天就可以回本。這只是一個(gè)平均值，還有賺錢的更快的，一天就回本了。一位StepN用戶表示，僅僅走了1小時(shí)，就賺了412美元，相當(dāng)于2780人民幣，有人甚至宣稱自己一天就能賺上千美元。
因此，衍生出了專門教大家如何通過(guò)StepN賺錢的博主。
資本也嗅到了機(jī)會(huì)，今年4月份大舉入場(chǎng)，StepN的鞋一度被炒到了15600美元。但StepN創(chuàng)始人一再?gòu)?qiáng)調(diào)，錢只是用來(lái)激勵(lì)的手段，而非StepN的核心。StepN從來(lái)沒(méi)有公開(kāi)宣揚(yáng)過(guò)“StepN能讓人致富”的言論。
在接受極客公園采訪的時(shí)候，其聯(lián)合創(chuàng)始人Jerry Huang曾表示，StepN選擇以運(yùn)動(dòng)為切入口，是因?yàn)檫@樣有意義，而Jerry本人也強(qiáng)調(diào)，自己從不炒幣。
那StepN是如何從一個(gè)本來(lái)要給人快樂(lè)的APP，變成如今態(tài)勢(shì)呢？一切，都要從2020年澳洲一條街道上，一個(gè)寫著“CRYPTO”的車牌說(shuō)起。
03
火爆之前的故事
StepN掌舵人Jerry Huang是一位華人。
2006年他開(kāi)了一家游戲公司，2013年潤(rùn)到澳洲，當(dāng)時(shí)的澳洲，很多人連區(qū)塊鏈、加密貨幣都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，計(jì)算機(jī)出身的Jerry一下子對(duì)車主產(chǎn)生了興趣。
于是，StepN兩位創(chuàng)始人，Jerry Huang和Yawn Rong一拍即合，決定做一款運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。
在這之前，Axie Infinity在幣圈非常火，模式和StepN基本類似，只不過(guò)是從鞋，換成了像氣球一樣的寵物，這類游戲，統(tǒng)稱為GameFi，取自Game+DeFi。DeFi是Decentralized Finance的縮寫，中文譯為去中心化金融。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是放在區(qū)塊鏈上，使用加密貨幣（或者代幣）進(jìn)行交易的金融產(chǎn)品。
此前有消息稱，由于用戶瘋狂氪金，Axie Infinity的營(yíng)收超過(guò)了王者榮耀。雖然Jerry和Yawn并不認(rèn)可Game部分，但非常認(rèn)可Fi的部分，就給跑步加上了DeFi屬性。于是，一款跑步就能賺錢的APP就誕生了。
而在StepN誕生之前，幣圈正經(jīng)歷瘋狂上升期。但StepN認(rèn)為，這波牛市很快就會(huì)結(jié)束，為了能夠在幣圈暴跌前做出產(chǎn)品，他們?nèi)齻€(gè)月完成了友商一年的工作量。
雖然StepN團(tuán)隊(duì)，從創(chuàng)始人都高管都一再?gòu)?qiáng)調(diào)，StepN的目的不是炒鞋而是運(yùn)動(dòng)；不是金錢收益而是健康收益，但StepN的模式，就注定了大家關(guān)注點(diǎn)是炒鞋、炒幣，歸根到底還是賺錢。
盡管近日來(lái)StepN動(dòng)作不斷，推出了APE Realm、回購(gòu)游戲代幣和Project Twelve合作研究更具可持續(xù)性的Web3生態(tài)系統(tǒng)；
然而在區(qū)塊鏈查看軟件Dune上顯示，新增用戶在短短3個(gè)月，就從新增幾萬(wàn)人，到現(xiàn)在只有幾百人。造成這個(gè)局面，是因?yàn)槔嫌脩魯y款跑路了，剩下的就只有韭菜了。大量用戶和資本逃離，以至于人們已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)為，StepN進(jìn)入了死亡螺旋。
照這么下去，朱嘯虎3個(gè)月就回本的愿望，恐怕是看不到頭了。
StepN的虛擬鞋子，從4月份一雙1200美元的鞋，現(xiàn)在不到100美元就可以買到。一片唱衰聲中，StepN公布了新的財(cái)報(bào)。在官網(wǎng)上，StepN高調(diào)宣布，今年Q2的營(yíng)收超過(guò)1.2億美元。
這個(gè)營(yíng)收是真金白銀呢，還是通過(guò)將漲跌就跟過(guò)山車一樣刺激的加密貨幣/代幣，換算出來(lái)的結(jié)果呢？正如Jerry所說(shuō)，StepN對(duì)整個(gè)行業(yè)最大的意義在于，不花一分推廣費(fèi)，把Web2的用戶，拉進(jìn)了Web3的世界。
只不過(guò)，對(duì)普通用戶來(lái)看，更專注的，還是賺錢。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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