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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
就在昨晚，網(wǎng)易用一場(chǎng)實(shí)際的裂變營(yíng)銷教會(huì)了大家什么是分銷：上線不到1小時(shí)，付費(fèi)人數(shù)破萬(wàn)，2小時(shí)1.4萬(wàn)付費(fèi)，10小時(shí)超12萬(wàn)付費(fèi)用戶。
鳥哥筆記也是本次課程的合作媒體之一，但真沒(méi)想到網(wǎng)易做個(gè)課都能刷屏！ 除了羨慕，唯有學(xué)習(xí)了。
接下來(lái)我們就來(lái)學(xué)習(xí)一下，如何運(yùn)用平臺(tái)和KOL進(jìn)行產(chǎn)品/活動(dòng)的冷啟動(dòng)。
平臺(tái)
荔枝微課
這次活動(dòng)首發(fā)在荔枝微課，作為全國(guó)最大的課程平臺(tái)之一，流量不言而喻。建議大家以后合作就要找頭部平臺(tái)，流量大，比如鳥哥筆記這樣的，合作咨詢聯(lián)系小秘書【微信號(hào)：ngbjxms2】。
其他運(yùn)營(yíng)相關(guān)平臺(tái)
這里就會(huì)涉及內(nèi)容分銷、品牌曝光、特權(quán)3部分核心內(nèi)容，我們一一來(lái)說(shuō)一下。
分銷：大家知道，這次活動(dòng)設(shè)置的一級(jí)分銷為60%收益、二級(jí)分銷為30%收益（而且這次活動(dòng)，平臺(tái)和個(gè)人的分銷收益設(shè)置是一樣的）
品牌曝光：這里主要就是指落地頁(yè)和課前宣傳。落地頁(yè)一般就是logo+一句話簡(jiǎn)介，課前宣傳主要是課程助教在課程正式開始前，進(jìn)行活動(dòng)開場(chǎng)的感謝。
特權(quán)：這一般就是提前提供給每家合作伙伴一定數(shù)量的免費(fèi)名額（或者優(yōu)惠碼），以供漲粉傳播使用。
KOL
定向邀請(qǐng)流量大咖
除了那些平時(shí)關(guān)系鐵的，還有一個(gè)特殊的方法進(jìn)行邀請(qǐng)，即查看課程分銷排行榜，進(jìn)行定向邀請(qǐng)。
經(jīng)常使用荔枝、千聊之類的微課工具的童鞋會(huì)知道，每個(gè)課程宣傳頁(yè)面都會(huì)有一個(gè)課程推廣的人氣排行榜之類的，我們只需要提前查一下所有分銷課程排行榜，把流量大的大咖提前進(jìn)行邀約一下。
設(shè)置團(tuán)隊(duì)模式，進(jìn)行組隊(duì)PK
接下來(lái)詳細(xì)講一下組隊(duì)PK玩法：
PK時(shí)間：課程正式結(jié)束前
獎(jiǎng)勵(lì)額度：
第1名：額外獎(jiǎng)XXX元現(xiàn)金；
第2名：額外獎(jiǎng)XXX元現(xiàn)金；
第3名：額外獎(jiǎng)XXX元現(xiàn)金。
游戲規(guī)則：
課程結(jié)束后，按照小組的推廣銷售額排名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也就是隊(duì)長(zhǎng)+隊(duì)員分銷課程收入的總和（包含1級(jí)、2級(jí)收入）作為比賽的數(shù)據(jù)；
為了公平起見，這次活動(dòng)主辦方很用心的設(shè)置了2個(gè)附加規(guī)則：
① 團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)可以在活動(dòng)宣傳第一天，決定隊(duì)伍是否增加人數(shù)，第一天24點(diǎn)到比賽結(jié)束，不能再增加隊(duì)友；
② 另外，也專門設(shè)置一位小助手進(jìn)入各隊(duì)長(zhǎng)的群進(jìn)行監(jiān)督。
冷啟動(dòng)策略：
為了達(dá)到更好的用戶體驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)冷啟動(dòng)激勵(lì)，主辦方還進(jìn)行了一個(gè)冷啟動(dòng)的設(shè)置。也就是1月16日課程正式開始宣傳前，邀請(qǐng)各隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)群購(gòu)買，即最早的預(yù)售，等正式開始推時(shí)，課程費(fèi)用會(huì)調(diào)低價(jià)格，以方便各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一級(jí)分銷和二級(jí)分銷關(guān)系的鎖定。待關(guān)系確定后，調(diào)整課程價(jià)格為實(shí)際售價(jià)，正式開始進(jìn)行各團(tuán)隊(duì)的PK較量。
激勵(lì)機(jī)制：
為了更大的促進(jìn)傳播，活動(dòng)冷啟動(dòng)第一天，據(jù)悉還會(huì)進(jìn)行一定程度的報(bào)銷補(bǔ)貼。
1月17日上午，該頁(yè)面已經(jīng)停止訪問(wèn)，但網(wǎng)易的刷屏功力已經(jīng)深入***，已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的朋友，別光想著掙了多少錢，請(qǐng)記得看課程哦~
一個(gè)成功的推廣活動(dòng)
流量助力+用戶裂變，必不可少
怎么樣，網(wǎng)易的“套路”你學(xué)會(huì)了嗎？
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)