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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
入場(chǎng)1年GMV破億,這些品牌是如何在抖音抓住增長(zhǎng)風(fēng)口的?
2022-08-19 10:49:00

抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì)上,抖音將“興趣電商”全面升級(jí)為“全域興趣電商”,在視頻/直播電商的基礎(chǔ),放大商城和搜索的價(jià)值,而這使得“搜索優(yōu)化”和“實(shí)時(shí)熱詞”或許會(huì)成為未來(lái)的營(yíng)銷增長(zhǎng)的突破口。

「美康粉黛」:7天銷售額突破1300w+,精準(zhǔn)定位銷售關(guān)鍵詞

近期,品牌「美康粉黛」近7天搜索熱度指數(shù)排行飆升了127名,沖上TOP8!回看同期品牌排行榜,「美康粉黛」也憑借熱推防曬霜商品,取得防曬品牌榜第二名的好成績(jī),單周預(yù)估銷售額突破1300w+,成為聲量、銷量雙增長(zhǎng)的高潛品牌。

在同期飛瓜“商城熱詞榜”美容護(hù)膚類修飾詞中,“軍訓(xùn)”、“防曬”等關(guān)鍵詞排名上升10名+,成為近期消費(fèi)者們重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。而「美康粉黛」近期的營(yíng)銷內(nèi)容則恰恰主推“軍訓(xùn)”主題,著重合作了幾位頭部達(dá)人,有效地將品類熱詞進(jìn)行結(jié)合,更加迎合市場(chǎng)需求。

8月9日品牌合作「瘋狂小楊哥」在直播間以“軍訓(xùn)好物”主題狂賣13w+單。帶貨現(xiàn)場(chǎng)不僅請(qǐng)來(lái)品牌方站臺(tái),還直觀使用紫外線測(cè)試卡片展示防曬功能。相關(guān)直播素材剪輯后也持續(xù)在主播矩陣賬號(hào)傳播,達(dá)到二次曝光的效果。

△圖片來(lái)自:抖音 - @瘋狂小羊羊(三只羊雜貨鋪)

高知名度的商品也吸引了大量腰部、潛力達(dá)人參與,自8月以來(lái),品牌帶貨達(dá)人數(shù)已超過(guò)2000+,大量的潛力主播成為品牌快速擴(kuò)張的銷售渠道,實(shí)現(xiàn)了銷量與口碑雙增長(zhǎng)。

在品牌自播上,「美康粉黛」的打法也值得我們參考。直播間的布置配合商品外觀,以夏日清爽藍(lán)白色調(diào)為主。商品擺放在畫面前景,配上“軍訓(xùn)”關(guān)鍵詞貼片,促銷氛圍拉滿。同時(shí),直播間還拿出了【魔道祖師IP合作款眼影】作為超級(jí)福袋贈(zèng)品,一鍵評(píng)論即可參與,吸引4000+觀眾互動(dòng)。

△圖片來(lái)自:抖音 - @美康粉黛官方旗艦店

在商品講解時(shí),主播話術(shù)以5分鐘為促銷節(jié)奏,通過(guò)限量上架、引導(dǎo)評(píng)論、新粉留言額外贈(zèng)送福利的方式,推動(dòng)直播間互動(dòng)。首次發(fā)言觀眾預(yù)估達(dá)90%,商品轉(zhuǎn)化率高達(dá)約43%。

用戶評(píng)論反饋上,對(duì)于“膚感”中,“清爽不油膩”的關(guān)注頗高。建議直播間主播的話術(shù)除了優(yōu)惠力度之外,也可以更多的從膚感方面講出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提升品牌口碑。

作為已經(jīng)成立15年的口碑國(guó)貨品牌,「美康粉黛」緊抓“國(guó)潮、中式”概念,結(jié)合“IP聯(lián)名、達(dá)人帶貨、品牌自播...”等營(yíng)銷打法,推出了相當(dāng)多爆款商品?!该揽捣埙臁棺畛跻宰⒅刂袊?guó)女性需求的護(hù)膚型散粉產(chǎn)品在淘寶打出知名度,但隨著淘系運(yùn)營(yíng)成本的提升,品牌擴(kuò)張勢(shì)必要邁向新的領(lǐng)域。

2015年,「美康粉黛」通過(guò)1年多的時(shí)間研發(fā)的“醉美東方”口紅上線,將品牌帶往深耕國(guó)貨彩妝的道路,同年,品牌銷售額終于突破1億大關(guān)。隨著國(guó)潮文化的興起,抓住機(jī)遇的「美康粉黛」增長(zhǎng)迅速。各式國(guó)潮定位的聯(lián)名商品緊抓用戶的需求與喜好,使品牌僅用了3年時(shí)間,銷售額在2018年達(dá)到10億!

△圖片來(lái)自:美康粉黛

比如,廣受好評(píng)的“詩(shī)經(jīng)系列”眼影盤,不僅在外觀上結(jié)合詩(shī)詞意境,在配色上也十分大膽,成為彩妝愛(ài)好者們的玩妝必備。此外,「美康粉黛」還合作了許多高知名度、廣受粉絲喜愛(ài)的國(guó)漫IP。去年底的“非人哉”聯(lián)名系列,通過(guò)“夢(mèng)游東方幻境”故事線將產(chǎn)品和IP形象結(jié)合,引發(fā)眾多粉絲討論。

在合作選擇上,「美康粉黛」也緊跟時(shí)下年輕人討論的話題,主題音樂(lè)節(jié)、熱門古裝電視劇等都是品牌合作的對(duì)象,優(yōu)質(zhì)的IP極大的提升了品牌的知名度。

個(gè)人洗護(hù)品牌「KONO」:1年銷售額破億,沙龍級(jí)護(hù)發(fā),建立品牌區(qū)隔

除了通過(guò)護(hù)膚、化妝提升自身形象,頭發(fā)養(yǎng)護(hù)的理念也日益深入人心。從商城熱詞榜的個(gè)人護(hù)理品類修飾詞熱榜中可以看到,“頭皮出油、頭發(fā)不夠蓬松有型”一直是大家常常遇到的難題。

個(gè)人洗護(hù)品牌「KONO」針對(duì)不同消費(fèi)者的護(hù)發(fā)需求,對(duì)頭皮洗護(hù)產(chǎn)品細(xì)分,提供更具有專業(yè)性、針對(duì)性的護(hù)發(fā)產(chǎn)品。在商品研發(fā)上,「KONO」除了針對(duì)性的解決去屑、控油、等細(xì)分功效,同時(shí)也在注重產(chǎn)品使用體驗(yàn)感,滿足“享受”的需求?!窴ONO」的產(chǎn)品從膚感、香味等方面都有十足的競(jìng)爭(zhēng)力。在抖音7月榜單中,「KONO」憑輕盈控油凈屑洗發(fā)水,成為個(gè)人護(hù)理洗發(fā)護(hù)發(fā)品類榜首,銷售額預(yù)估高達(dá)2600w+。

△圖片來(lái)自:飛瓜 - 商品熱詞榜

目前,「KONO」的主要自播銷量來(lái)自4個(gè)品牌矩陣賬號(hào),通過(guò)精細(xì)化分層運(yùn)營(yíng),觸達(dá)不同年齡、需求的消費(fèi)者。

其中,「KONO精選」賬號(hào)‍帶貨能力較強(qiáng),主推爆款洗護(hù)套裝,針對(duì)控油蓬松功效發(fā)力并搭配護(hù)理產(chǎn)品;「KONO護(hù)發(fā)」賬號(hào)粉絲人群集中在 24-30 歲,較受歡迎的商品為香氛類升級(jí)款套裝,滿足年輕女生的購(gòu)物喜好;「KONO優(yōu)選」賬號(hào)的粉絲人群以31-40歲女性居多,品牌也主推專業(yè)功效性護(hù)發(fā)產(chǎn)品,如控油去屑的經(jīng)典款洗發(fā)水。

△圖片來(lái)自:抖音 - @KONO精選 @KONO護(hù)發(fā)

在品牌內(nèi)容方面,「KONO」將“情感鏈接”作為內(nèi)容產(chǎn)出的衡量標(biāo)準(zhǔn)。各個(gè)矩陣賬號(hào)的視頻都使用了“情感金句”格式的封面,將產(chǎn)品賣點(diǎn)更視覺(jué)化,更直接地吸性女性用戶的注意。視頻內(nèi)容中,「KONO」在創(chuàng)造爆款情感劇情時(shí),將生活中的家長(zhǎng)里短結(jié)合產(chǎn)品的使用場(chǎng)景帶入,圍繞“愛(ài)”展開(kāi)。無(wú)論是愛(ài)情、親情、友情中的甜蜜或矛盾,都能引起觀眾的興趣與共鳴。

△圖片來(lái)自:抖音 - @KONO精選

除了精準(zhǔn)的產(chǎn)品和內(nèi)容策略,「KONO」在營(yíng)銷投放上也做到全面鋪設(shè)。肩部達(dá)人的帶貨總額占比最高,總體來(lái)看,種草類達(dá)人的帶貨效果較好。

此外,品牌前后合作了劉詩(shī)詩(shī)、江疏影、曾黎、辰亦儒等明星達(dá)人,形成強(qiáng)大的明星推廣矩陣,為品牌產(chǎn)品信任背書。通過(guò)二次剪輯明星達(dá)人的素材并投放廣告,形成有效傳播。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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