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對于如火如荼的智能家居來說，智能鎖越來越被市場和用戶所認可和接受。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017-2018年度，智能家居市場最火爆的產(chǎn)品，莫過于智能鎖，就2017年來講，中國智能鎖市場出貨量高達600萬臺，市場產(chǎn)值100億元。而這一局面，離不開奔波在市場一線的智能鎖經(jīng)銷商可代理商。
近年來，智能鎖經(jīng)銷商和代理商使用最多的推廣策略就是小區(qū)體驗式推廣。就目前所有的營銷方式來講，體驗式營銷可謂是智能鎖最好的營銷方式之一了。
究其原因，體驗式營銷是讓用戶通過看、聽、用、觸摸和參與的方式，充分體驗到智能鎖和機械鎖的不同，認識到智能鎖的便捷和趨勢。比如，用戶通過看，可以對智能鎖產(chǎn)生良好的印象，尤其是顏值較高的鎖具，會更加吸引住用戶的目光。其次，用戶通過聽，可以從經(jīng)銷商推廣人員處了解到智能鎖的優(yōu)勢和對生活帶來的改變。最后，通過手把手地參與，真真正正體驗到智能鎖的智能化和便捷性。
當(dāng)然，智能鎖小區(qū)推廣也是有經(jīng)驗可尋的。有的經(jīng)銷商通過小區(qū)營銷，可以一天賣出去20幾把，有的能賣出去六七把，當(dāng)然也存在有一套也賣不出去的。接下來智家網(wǎng)就跟大家分享一下智能鎖小區(qū)推廣經(jīng)驗，讓智能鎖更好地走近千家萬戶。
一、磨刀不誤砍柴工，前期調(diào)研必不可少
有人看到別的經(jīng)銷商在小區(qū)推廣成效不錯，也跟風(fēng)去做，但是卻沒有收到預(yù)期效果，這是為什么呢?因為沒有對小區(qū)做好調(diào)研，沒有根據(jù)小區(qū)用戶需求做好定位。前期調(diào)研不做，就像拿一個鈍到不行的刀去砍柴，事倍功半。
1. 調(diào)研1：選對品牌
就目前的市場形勢來說，智能鎖行業(yè)品牌眾多，強勢品牌不少。有很多在工程領(lǐng)域非常優(yōu)秀的智能鎖企業(yè)，也有不少在推廣和營銷方面成績突出的新興品牌。經(jīng)銷商代理智能鎖產(chǎn)品的時候，一定要做好調(diào)研，選對品牌。因為互聯(lián)網(wǎng)時代，信息透明化，大部分用戶在購買智能鎖之前，基本上都會選擇到網(wǎng)上查詢相關(guān)的資料，做對比分析。
2.調(diào)研2：選對產(chǎn)品
選對品牌之后，選對產(chǎn)品也相當(dāng)重要。大部分品牌旗下都會擁有多款產(chǎn)品，在進行終端推廣的時候，挑選產(chǎn)品及型號顯得非常有必要。首先，要選具有一定顏值的產(chǎn)品，高顏值的產(chǎn)品才有高吸引力，萬千產(chǎn)品中，能抓住用戶的吸引力已經(jīng)相當(dāng)不容易了。其次還要挑選功能或者有產(chǎn)品獨一無二優(yōu)勢的產(chǎn)品，這樣具有更好的競爭力。最后，確定好顏值和功能之后，還要儲備一定的量。
3.調(diào)研3：選對小區(qū)
在醫(yī)學(xué)上，我們講究對癥下藥。在智能鎖小區(qū)推廣的時候，選對小區(qū)更加重要。通常情況下，不同的小區(qū)住著不同層次和不同收到人群，而不同人群對智能鎖接受的程度也不盡相同。一般來說，住在別墅區(qū)、高檔住宅區(qū)的人群更容易接受智能鎖，而且對價格沒有太多的要求。
二、推廣是利器：投放廣告要精準
酒香也怕巷子深，當(dāng)選對了品牌，選對了產(chǎn)品，選對了小區(qū)的同時，你還要投放精準的廣告。目前，大部分用戶對智能鎖產(chǎn)品及相關(guān)品牌并沒有形成一定的概念，要讓用戶買單，就先得讓用戶認識和了解自己的智能鎖產(chǎn)品和品牌。
大范圍撒網(wǎng)不如不撒網(wǎng)，廣告是不能隨便投放的。第一，廣告費是要有預(yù)算的，好花得值，花得有效果。不同的媒介有著不同的傳播特性，比如電視廣告對于吸引消費者的注意力有所幫助，但不能傳遞太大的信息量，報紙、雜志就可以傳遞較大的信息量。一般促銷活動的發(fā)布信息可以由電視或報紙發(fā)布，但促銷活動的詳細規(guī)則可以由店頭海報，傳單等傳遞。
三、策略是方式：設(shè)計產(chǎn)品和價格組合方案
在智能鎖普及的路上，用戶除了關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和功能之外，更多地是要關(guān)心價格。不少經(jīng)銷商反饋，在部分小區(qū)里做不好體驗式營銷，最主要的問題還是因為鎖的價格略高。有極大部分的用戶認為：“我家里也沒什么貴重的東西，我干嘛要花幾千塊錢裝一把智能鎖，而一把智能鎖甚至比我家的防盜門都還要貴。”……給用戶設(shè)置多個選擇，可以單選鎖具1999，也可以配送智能貓眼2399等等，具體的價格組合、具體的方案需要自己多花心思設(shè)計。
四、天時地利人和：要選對小區(qū)推廣的時間
很多經(jīng)銷商之所以沒有推廣成功，很多的原因是沒有選對時間。比如在炎炎夏日的午后，在寒風(fēng)凜冽的冬日等等，這種情況之下，人都懶得出門，怎可能成功呢?春季天氣好，心情愉悅，九月份和十月份進入秋收時令，是農(nóng)業(yè)收獲的季節(jié)，按照人的收支消費心理，在消費、投資等費用支出方面由心情帶動，在春秋兩季，特別是秋季，家庭消費明顯增加，而且也是裝修的高峰期;五·一、十·一、端午或者周末等節(jié)假日，因為節(jié)假日有人流量;開發(fā)商交房儀式、業(yè)主入住儀式等時期進行推廣也是極佳的時段。
五：萬事俱備方法要對：智能鎖小區(qū)推廣的3類方式
1. 展示類：
(1) 在小區(qū)內(nèi)部臨時性的擺攤設(shè)點，半個月左右一個周期，三個月左右可以重復(fù)進行;優(yōu)選入住時間在3-5年左右或者是有一定老顧客基礎(chǔ)的中高端成熟小區(qū);如果是質(zhì)量比較好的新小區(qū)也可以與裝飾公司合作聯(lián)合進駐，但要注意控制費用;
(2)與小區(qū)物業(yè)合作，在物業(yè)管理處設(shè)立長期的產(chǎn)品展示;如果自身不具備這種能力，也可以考慮與鎖匠進行合作;
(3)在小區(qū)外圍開設(shè)體驗終端或分銷網(wǎng)點，尤其是有2-3個大型樓盤比較集中的區(qū)域，可以考慮在人流最大的主干道邊上開店。
2.品牌傳播類
(1)在小區(qū)內(nèi)部投放各類硬廣告;
(2)針對小區(qū)投放新媒體廣告，例如微信朋友圈廣告，如果該小區(qū)是智能社區(qū)，也可以在社區(qū)APP上進行廣告投放;
(3)在小區(qū)外圍投放硬廣告或制作安裝店招、燈箱等，一定要選擇位置比較好的相關(guān)店鋪，甚至可以考慮是空店，即沒有自己產(chǎn)品展示的店面只要位置好廣告效果佳也可以考慮免費制作安裝店招或燈箱;
(4)針對小區(qū)業(yè)務(wù)進行直投廣告，例如DM、短信、郵件等。
3.直銷類
(1)利用小區(qū)內(nèi)已安裝使用產(chǎn)品的老顧客進行轉(zhuǎn)介紹，將其發(fā)展成消費商;
(2)發(fā)動小區(qū)內(nèi)各類業(yè)主群中的意見領(lǐng)袖進行宣傳、組織團購;
(3)直接發(fā)展小區(qū)代理商或征集樣板房。
上述的三大類方式并不是一定要求經(jīng)銷商全面鋪開來做，而是要結(jié)合自身的情況以及當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r采用針對性的解決方案，但必須是組合拳，絕不能只想著一招鮮吃遍天。
最后智家網(wǎng)小編想說的是，小區(qū)體驗式營銷成功與否的關(guān)鍵，除了選對品牌、產(chǎn)品和小區(qū)之外，最重要的是推銷的人員素質(zhì)的高低，因為只有好的表達能力才能說服用戶，所以選對人才也很重要。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)