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策劃人常常會在常識與反常識之間糾結和翻滾，就像搬磚在咖啡與早睡之間糾結的頻率一樣。
就比如說，很多人絞盡腦汁想策略，費盡心思想創(chuàng)意，但結果卻常常收獲看似反常識的評價“你的方案好像放在其他品牌也能用”“這和我的產品有什么關系”，很多人就會心中大罵對方沒常識，就那么多預算，可以合作的KOL或平臺就這些，放誰不是這樣？
你有沒有過這樣的糾結？我們常說理所當然，但其實理所的未必當然，顯而易見的其實也未必真見。
小僧以為，策劃方案如果“換個名字”可套用，本質上是課題沒有解析透徹導致的策略和創(chuàng)意隔靴搔癢。課題沒有抓到位，就像方案被“蒙上眼睛”，再多的創(chuàng)意也說不清道不明，繞來繞去捅不破讓客戶興奮的那層窗戶紙。
策劃方案是解決客戶商業(yè)問題而給出的完整解決方案，不管這個商業(yè)問題是大是小，是溝通還是產品問題，首先是要找到問題，才能夠望靶射擊去有效解決。而這個問題的本質就是我們策劃中所說的課題，毫不夸張的說，找準課題是策劃方案的前提和首要任務。
關于課題和解題，這里小僧就來分享下那些你不知道的細節(jié)。
策劃方案，很多人習慣于將客戶給到的需求不加思考就開始執(zhí)行，還有的人習慣于將課題大而化之，歸結為知名度問題、口碑問題等等。課題會成為很多人策劃方案的“問題”，就在于課題本身的不確定性和多元性。
1.課題是有真假的。
任何成型的項目都是有原因的，也都是有相應目的的，這毋庸置疑，但是，你拿到或看到的需求文件不一定有明確的或清晰的課題，即便看似有，但也不一定就是真正的或說準確的課題。
為什么？這有著客觀原因，也有著主觀原因。客觀上可能客戶并沒有能力深入研究遇到的問題，想讓代理商來研究并解決，或者是客戶局限在既有業(yè)務范圍里產生認知偏差，還有可能寫需求文件的人并沒有正真理解到位。主觀上可能是為了應對公司規(guī)定或流程，還有可能應對跨部門之間的溝通等等。
是的，這些問題現實且大量存在，而且往往都是錯綜復雜。也就是說客戶面臨的問題是真的，但是給出你的課題就不一定了。
2.課題是有表里的。
通常來說客戶只會告訴你他們遇到的問題，而問題和你需要解決的課題之間并不是等號關系，甚至可能有著需要你深入分析洞察個十萬八千里。
尤其是那些看似理所當然的課題，知名度不足、認知度有限、轉介能力弱勢等等，看似是代數問題（MandCX），其實是幾何問題，這種情況下往往還有更深層的問題，需要你策劃是思考和挖掘。問題背后的問題，原因背后的原因，表現下面的真相，冰上之下的問題才是你需要活捉的課題。
這就是策劃方案中課題的罪與罰，問題是罪，課題是罰，而救贖是策劃。
所以策劃不是就事論事，不是順水推舟，而是運籌劃策，你首先要把自己當成問題的偉大審問者，把產品或品牌放在動態(tài)競爭態(tài)勢里，來觀察、來拷問、來思考，剝去表面的現象，發(fā)現冰山之下的那些真相。
策劃方案是解決問題的方案，而策略分析的過程就是找到課題并給出解決方法的過程，也就是課題的破與立。
課題具有不確定性和多元性，但不意味著課題是不可探究的或沒有頭緒的，課題的破與立，小僧以為可以從三個維度來探究。
1.生命周期
任何品牌或產品都是有生命周期短 ，就是產品從準備進入市場到被淘汰退出市場的全部過程，品牌或產品的全生命周期，這為我們找到課題提供了基本的依據。
市場營銷學中通常把產品生命周期分為：導入、成長、成熟、衰退四個基本階段，也就是常說的S型曲線。不過隨著用戶時代的到來，用戶共創(chuàng)成為潮流，也就讓需求收集、產品開發(fā)設計等等成為了營銷需要關注的周期階段。
為什么說產品生命周期是尋找課題的基本依據？因為生命周期是不可逆的，且有周期性（MandCX）。從發(fā)展歷程來看，處在不同階段的品牌或產品其面臨的問題不一樣，采取的營銷策略也不一樣，而在某個歷程階段，無論是哪個行業(yè)或品類的品牌、產品，其面臨的根本問題是具有共性的。
如導入階段，問題往往是新產品冷啟動、缺乏資源、難以吸引等等，而老產品往往是產品力不足，質量問題等等，這時候放在生命周期的全過程中挖掘課題，就會更準確。
對于一個企業(yè)來說，某個品牌或產品的生命周期不可逆，只能盡可能延長，但是，企業(yè)可以通過開發(fā)新品來延續(xù)企業(yè)的第二生命，也就是第二曲線。這樣的新品就需要站在企業(yè)的生命周期中去分析。
生命周期的視角，讓我們重新審視品牌或產品的狀態(tài)，放在更長的視野里找到需要解決的課題。
2.消費旅程
如果說生命周期是從企業(yè)視角來探究課題，那消費旅程就是從用戶視角來探究。
消費旅程就是指消費者從認知到產生興趣，再由興趣轉化為購買的一系列過程，主要是研究消費者購買行為的路徑與場景，關于消費旅程詳見《TA獵手》。
供需關系是市場中永恒不變的規(guī)律，而現在又是買方市場，所以消費旅程就稱為了營銷中特別關注的重中之重，自然也就是尋找課題的特別關注對象。我們常說的知名度、認知度，認同感，口碑轉化等等都是不同消費旅程中的課題。
消費旅程也是復雜多樣的，因為消費旅程不是單向的線性，而且這個旅程通常也不會是連續(xù)性的，無論是傳統的AIDMA還是新的AISAS等模型都難完美利用，小僧以為， 針對消費旅程高效尋找課題的方法是聚焦在購前、購中、購后三個大的階段，然后再結合具體消費旅程場景來分析。
3.競爭態(tài)勢
生命周期和消費旅程都是縱向的分析來尋找課題，但整個市場是一個競爭林立的叢林，而且隨著商品同質化嚴重，關注市場中的競爭者就成為了必須。
基于競爭態(tài)勢探究課題，就是橫向分析品牌或產品的市場生態(tài)位來探究其所處的競爭處境和面臨的問題。競爭態(tài)勢包括行業(yè)環(huán)境和細分市場環(huán)境，競爭對手狀態(tài)等，這種態(tài)勢關注的不僅是過去和現在，還要把握未來發(fā)展趨勢，是動態(tài)的、變化的（MandCX） 。
策劃方案中的課題就是這樣，需要你通過橫向的、縱向的多個維度來分析探究，才能找到、找準，而不是望文生義或想當然。
對于策劃方案來說，課題之所以重要必不可缺，就是因為課題是那個靶子，是寫方案前的那個思考原點，找準課題，寫好策劃，完。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
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