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“繁榮集市不再‘繁榮’。”
不到3個(gè)月，從開放加盟到破產(chǎn)清算，網(wǎng)紅臨期折扣店Boom Boom Mart繁榮集市（以下稱“繁榮集市”）突然倒下。
據(jù)企查查上的信息，今年3月，繁榮集市母公司上海嘣嘣喵科技有限公司在拖欠供應(yīng)商貸款金額的合同糾紛中自稱，公司業(yè)務(wù)停頓、無現(xiàn)金流，準(zhǔn)備申請破產(chǎn)。
近日，新零售商業(yè)評(píng)論走訪了繁榮集市位于上海大學(xué)路的門店，發(fā)現(xiàn)除了員工服裝、收銀管理系統(tǒng)外，好特賣原封不動(dòng)地接手了這家門店。
“其實(shí)，早在2、3月份我們就已經(jīng)接手管理繁榮集市的團(tuán)隊(duì)了，繁榮集市原團(tuán)隊(duì)保留下一部分人。”好特賣店員透露。
繁榮集市曾計(jì)劃在2022年發(fā)展60余家門店，并預(yù)計(jì)到2023年在全國開設(shè)超過1000家門店。如今，這一點(diǎn)亮全國的計(jì)劃已如流星般劃過。
從“臨期折扣店融資第一股”折扣牛的一代店在北京折戟，到不少入局者在社交媒體平臺(tái)吐槽經(jīng)營臨期折扣店失敗的經(jīng)歷，再到繁榮集市退場。倒了一茬又一茬的臨期折扣店，還有多少生存空間，又該何去何從？
莉莉上班的寫字樓樓下開著一家好特賣，按照她的說法是：下午一趟、下班一趟，好特賣已成為每日休閑解壓的打卡點(diǎn)。
“好特賣是我第二個(gè)家，誰也不許說好特賣壞話”“夢到一晚上在嗨特購狂買”……微博上，不少消費(fèi)者為臨期折扣店瘋狂打call。
回想2020年，彼時(shí)，臨期折扣店初露頭角。當(dāng)媒體圈還在討論消費(fèi)者對臨期產(chǎn)品接受度有多大時(shí)，“嗅覺”敏銳的投資人已經(jīng)擠入臨期折扣店賽道。
一位零售行業(yè)從業(yè)者透露，在2021年3月的一場折扣店行業(yè)活動(dòng)上，總共11個(gè)項(xiàng)目參與，但臺(tái)下坐著1000多位投資人。
事實(shí)證明，臨期折扣店不僅僅是被炒熱的，其中也確有機(jī)會(huì)。據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，國內(nèi)消費(fèi)者對臨期產(chǎn)品接受度并不低，超4成受訪消費(fèi)者表示愿意購買并推薦臨期產(chǎn)品。
大環(huán)境的變化也提供了一定的助力。疫情爆發(fā)以來，商品物流周轉(zhuǎn)和實(shí)體店經(jīng)營受阻，大批商品積壓在倉庫和門店，滯銷品數(shù)量增加給予臨期生意更多發(fā)展空間。
上海證券2022年折扣零售研究報(bào)告顯示，2020年臨期產(chǎn)品市場規(guī)模快速增長至318億元，預(yù)計(jì)在2025年突破400億元。
基于多重紅利，臨期折扣店開始加速狂奔。
不到兩年，好特賣門店已布局至包括北上廣深在內(nèi)的20余個(gè)城市，門店數(shù)達(dá)到500多家；同為臨期折扣店的明星企業(yè)嗨特購，在全國也有200多家實(shí)體門店；從南京起步的臨期折扣超市小象生活已布局揚(yáng)州、常州、連云港等多市，門店數(shù)量突破70家；愛折扣在天津大本營持續(xù)推廣；折扣連鎖超市奧特樂進(jìn)駐成都后，不到3個(gè)月開店10家，走進(jìn)重慶市場后又吸引不少人前來打卡……
一時(shí)間，臨期產(chǎn)品折扣店熱得發(fā)燙。
2020~2021年，好特賣獲得了包括金沙江創(chuàng)投、云九資本在內(nèi)的6家投資機(jī)構(gòu)超千萬級(jí)注資。嗨特購、愛折扣等多家臨期折扣店品牌也獲得了多輪融資。
不過投資熱很快就過去了。通過觀察各家融資信息，新零售商業(yè)評(píng)論發(fā)現(xiàn)，去年9月至今，好特賣、嗨特購、愛折扣等知名玩家基本都沒有獲得融資，繁榮集市IPO的計(jì)劃也成了泡影。短短兩年，臨期折扣店怎么了？
某PE機(jī)構(gòu)消費(fèi)投資人李星向媒體表示，2020年臨期折扣店模式剛火的時(shí)候，他也曾研究過這一業(yè)態(tài)，最終沒有入局。在他看來，實(shí)體零售本就不是門輕松生意，尾貨供應(yīng)鏈又不穩(wěn)定，發(fā)展前景有待商榷。
從供應(yīng)鏈端來看，臨期產(chǎn)品銷售這門“夾縫中的生意”顯得十分脆弱。
一是上游供應(yīng)鏈整合難度大。繁榮集市創(chuàng)始人范智峯在今年4月的采訪中表示，保質(zhì)期超過2/3的商品主要會(huì)進(jìn)入臨期批發(fā)市場。目前，臨期產(chǎn)品折扣店的貨源主要來自當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場、經(jīng)銷商、品牌廠商和廣告/直播公司。其中，從批發(fā)市場采購的貨物量占比約30%，采購的產(chǎn)品中食品占比60%。
以臨期食品采購為例，新零售商業(yè)評(píng)論查閱了國內(nèi)臨期折扣食品貨源批發(fā)平臺(tái)“超級(jí)供貨倉”后發(fā)現(xiàn)，我國臨期折扣食品批發(fā)倉分布很不均勻，最多的是在上海、北京、天津、沈陽等城市，布局在我國東部沿海一帶。光是天津一地就有五六十家批發(fā)倉庫，反觀部分城市可能只有個(gè)位數(shù)。整體來看，上游批發(fā)渠道比較分散。
二是尾貨競爭空間正在收縮。全國疫情有所好轉(zhuǎn)后，商品周轉(zhuǎn)逐步恢復(fù)正常。再加上品牌、廠家經(jīng)過大批商品滯銷的教訓(xùn)后必然會(huì)關(guān)注提升數(shù)字化管理能力，尾貨規(guī)?；蛟S無法同臨期折扣店發(fā)展早期相比。
顯然，臨期生意正從偶發(fā)的增量機(jī)遇走向存量競爭，貨源規(guī)模收縮，投資熱潮降溫，但賽道玩家逆向增多，競爭更為激烈。
從去年下半年開始，連鎖商超人人樂、家家悅推出折扣店業(yè)態(tài)；盒馬鮮生布局生鮮奧萊店，內(nèi)部消化盒馬鄰里等業(yè)態(tài)的臨期及滯銷商品；今年年初，蘇寧、拼多多也跑進(jìn)線下臨期圈。
這也意味著，商超、電商平臺(tái)除了打折促銷外，此前退回供應(yīng)商后可能流入臨期市場的商品將大幅減少，由此也會(huì)瓜分臨期渠道的貨品。
對各家臨期折扣店品牌來說，上游采購渠道一縮再縮，自身規(guī)模優(yōu)勢和議價(jià)能力受到考驗(yàn)。
或許是預(yù)測到行業(yè)的內(nèi)卷化競爭，又或許是想要鞏固先發(fā)優(yōu)勢，臨期折扣店品牌早早發(fā)力采購。
去年7月，上海某食品供應(yīng)鏈從業(yè)者通過短視頻公開表示，好特賣的月采購金額達(dá)到1.5億元。盡管官方未對數(shù)據(jù)做出回應(yīng)，那時(shí)候做臨期生意的個(gè)體戶已經(jīng)開始吐槽“想拿到好貨不容易了”。
三是物流成本增加。且不說國內(nèi)柴油價(jià)格從2020年6月的不到5500元/噸，上漲至今年7月的超8000元/噸，從上游各渠道（有些甚至跨省）運(yùn)輸至門店的成本，削弱了不少利潤空間。
范智峯透露，上海封控期間，繁榮集市從上游供應(yīng)商進(jìn)貨曾遇到現(xiàn)金結(jié)算的情況。無賬期導(dǎo)致品牌自身可支配的流動(dòng)資金變少，物流、門店經(jīng)營開支受到一定影響。
“一般消費(fèi)者是比較清楚自己想要什么的，不清楚的時(shí)候才會(huì)閑逛。第一次去可能是想了解或圖新鮮，選擇復(fù)購一定有明確的目的。”采訪中，某消費(fèi)者調(diào)研專業(yè)人士表示，如今消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)作具有較強(qiáng)的目標(biāo)，且購買渠道便捷多樣，不滿足預(yù)期很容易轉(zhuǎn)向選擇其他渠道。
自從供應(yīng)鏈競爭變得緊張，為了性價(jià)比去逛臨期折扣店的消費(fèi)者，明顯感覺門店不友好了。豆瓣小組“我愛臨期食品”中開始出現(xiàn)抱怨臨期折扣店產(chǎn)品價(jià)格變貴、雜牌產(chǎn)品變多的吐槽貼。
試問，要是不能在臨期折扣店買到實(shí)惠、心儀的商品，失去了薅羊毛的快樂，有多少消費(fèi)者會(huì)選擇復(fù)購？
數(shù)據(jù)顯示，臨期折扣店的目標(biāo)消費(fèi)者是26~35歲的年輕群體，這類消費(fèi)人群通常只會(huì)為熟悉的產(chǎn)品品牌買單，而對于那些主打“臨期”“折扣”的并不熟悉的品牌，往往選擇忽略。
結(jié)果就是，臨期折扣店這類主要依靠溝通供需來促成生意轉(zhuǎn)化的軟折扣模式，在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)競爭環(huán)境中愈發(fā)難以調(diào)節(jié)上下游和供需平衡。據(jù)財(cái)經(jīng)自媒體進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)報(bào)道，臨期折扣店達(dá)到50%的毛利率已是行業(yè)過去時(shí)。
新零售商業(yè)評(píng)論走訪的繁榮集市大學(xué)路店，曾因?yàn)槭圪u過美妝品牌妃詩韻（FACEWING）的網(wǎng)紅產(chǎn)品小燈泡唇釉，在小紅書上積累了多篇自來水種草筆記。然而在走訪的晚間八九點(diǎn)，門店入口處的大牌美妝區(qū)始終無人問津。
經(jīng)營實(shí)體門店本就是重資產(chǎn)運(yùn)營，臨期折扣店目前的盈利模式是靠大牌折扣引流，靠小牌商品獲利。當(dāng)大牌折扣失去吸引力，小牌商品得不到消費(fèi)者的喜歡時(shí)，臨期折扣店的盈利模式正在破碎。
臨期折扣店業(yè)態(tài)如此脆弱，該如何尋找出路？
繁榮集市創(chuàng)始人范智峯認(rèn)為，如果只賣臨期，那就變成了品牌方的“下水道”。臨期折扣店應(yīng)為自己尋找附加值。繁榮集市另一創(chuàng)始人周召曾在采訪中給出了自己的思路。
他表示，零售成功的原因是要讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌認(rèn)知和依賴。繁榮集市的定位是線下流量入口，未來與私域、社區(qū)電商相結(jié)合，加強(qiáng)消費(fèi)者黏性。
去年年底，繁榮集市開放加盟的同時(shí)，為進(jìn)一步貼合年輕人喜好，不僅更換了logo，將店鋪名改為“宇宙一番折扣店”，還更新了門店場景，突出年輕化的品牌形象。
從官方公眾號(hào)推文中使用的兩張配圖能看出，繁榮集市計(jì)劃增設(shè)生鮮熟食、數(shù)碼電器品類，并開發(fā)自有周邊產(chǎn)品，計(jì)劃走全品類、品牌化路線。
在新零售商業(yè)評(píng)論看來，僅憑借2021年3月挑戰(zhàn)者資本數(shù)千萬元的投資，再加上數(shù)10家門店，繁榮集市的議價(jià)及采購優(yōu)勢著實(shí)有限。增加采購品類、爭奪優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、改店型、做附加產(chǎn)品，無疑都導(dǎo)致現(xiàn)有資金無法支撐前端采購，無法滿足后端銷售。
還未夯實(shí)業(yè)態(tài)便想著建立品牌，走得太快，或許是繁榮集市現(xiàn)金流斷裂的根本原因。
回看賽道，今年6月，小象生活獲得數(shù)千萬元A輪融資，嗨特購創(chuàng)始人張強(qiáng)公開表示計(jì)劃在未來幾年實(shí)現(xiàn)上市。臨期折扣店或許還有其他發(fā)展機(jī)會(huì)。
1. 分區(qū)域經(jīng)營
同樣是臨期產(chǎn)品，打動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)不盡相同。一二線城市的消費(fèi)者具有較強(qiáng)的品牌敏感度，傾向于選擇大牌打折品。而處于下沉市場的消費(fèi)者，價(jià)格敏感度更高，看重產(chǎn)品性價(jià)比而非品牌。
若在一二線城市增加常見品牌貨源并加強(qiáng)與品牌的合作，強(qiáng)化產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí)，或?qū)⒊掷m(xù)吸引消費(fèi)者進(jìn)店。
對此，業(yè)內(nèi)人士表示，好特賣的數(shù)字化管理信息已驗(yàn)證客流量和轉(zhuǎn)化率能給品牌方提供營銷價(jià)值。針對下沉市場，臨期折扣店則可以專注做高性價(jià)比及貨品管理，承擔(dān)起小眾品牌銷貨倉的角色。
通過將兩波消費(fèi)者做區(qū)分，緩解大品牌供不應(yīng)求，小品牌在門店滯銷的問題。目前從好特賣針對不同城市推出的品牌賦能、供應(yīng)鏈賦能兩類模式看，其目的正是想基于現(xiàn)有采購資源進(jìn)行分區(qū)域的精細(xì)化運(yùn)營。
2. 走向硬折扣
從商業(yè)模式上看，臨期折扣店存在的底層邏輯在于軟折扣模式下的溝通供需，在市場滯銷的夾縫中尋找生意。但如今市場競爭激烈，上下游內(nèi)卷化，一味夾縫中求生并不是好辦法，主動(dòng)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)才能獲得更多的利潤空間。
在這方面，奧特樂的做法是引入數(shù)字化方案，梳理業(yè)務(wù)流程并計(jì)劃實(shí)現(xiàn)自有品牌占比50%，以提升利潤空間。
本土線下臨期折扣店先行者折扣牛、聚焦社區(qū)生意的臨期折扣店品牌小象生活，則選擇持續(xù)打磨、優(yōu)化供應(yīng)鏈和門店運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)。
例如，折扣牛采取臨期品廠家現(xiàn)金直采、24小時(shí)營業(yè)、門店裝修配置廠家直購，從而壓縮成本空間；小象生活旗下新業(yè)態(tài)惠買喵超級(jí)折扣倉則采用“寬度廣、適度深度”的選品策略，根據(jù)目標(biāo)客群消費(fèi)頻次精細(xì)化選品，以此提升周轉(zhuǎn)效率。
談及臨期生意采購的發(fā)展變化及未來，臨期行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、抖音博主大嘴叭叭叭提到：“疫情只是催化劑，疫情前臨期行業(yè)一直是穩(wěn)定的存在。”
上海金園路坐落著國內(nèi)最早的一批臨期批發(fā)倉和實(shí)體臨期折扣倉，至今經(jīng)營了10余年。它們的存在正是行業(yè)人看向未來的底氣。
臨期折扣店不是新興產(chǎn)物，有資源、有需求，就有機(jī)會(huì)。但與此同時(shí)，資本催化下危機(jī)四伏的市場環(huán)境不容忽視。大浪淘沙，誰能跑進(jìn)決賽圈？
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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