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不管你是在做營(yíng)銷(xiāo)，售賣(mài)一個(gè)新產(chǎn)品；或是你在做運(yùn)營(yíng)，策劃了一場(chǎng)用戶(hù)活動(dòng)；還是你在做公眾號(hào)，準(zhǔn)備了一次線(xiàn)上培訓(xùn)課程。
都離不開(kāi)一個(gè)東西——價(jià)格設(shè)置。
一個(gè)好的價(jià)格呈現(xiàn)可以直接影響用戶(hù)最終的選擇和決策，讓你的轉(zhuǎn)化翻上一翻！
那么，下面老賊就給大家來(lái)分享一些價(jià)格設(shè)置小策略，簡(jiǎn)單又實(shí)用。
1、價(jià)格左邊數(shù)字減1
當(dāng)一個(gè)價(jià)格左邊數(shù)字變化的時(shí)候，消費(fèi)者是最為敏感的，比如：
300和299
10和9.9
大家一眼看過(guò)去，心理感覺(jué)就馬上不同，不用說(shuō)太多，心理印象就是一瞬間的事。
你可以通過(guò)價(jià)格上的一點(diǎn)點(diǎn)微調(diào)，讓左邊的數(shù)字減小，價(jià)格上其實(shí)沒(méi)有很多的差別，但是消費(fèi)者心理上差別確實(shí)巨大的。
2、把低價(jià)縮小
大就是大，小就是小，消費(fèi)者大腦潛意識(shí)就有這樣一個(gè)認(rèn)知。
如果你想給消費(fèi)者建立某個(gè)物品低價(jià)的認(rèn)知，可以在視覺(jué)上，將較大的元素?cái)[放在價(jià)格周邊，或者直接把價(jià)格縮小，通過(guò)這種對(duì)比造成價(jià)格更低的認(rèn)知。
但如果是打折優(yōu)惠的時(shí)候，你就要反過(guò)來(lái)了，因?yàn)橐癸@折扣，折扣數(shù)字就可以更大。
另外，除了縮小顯示的價(jià)格，你還可以嘗試使用字面意思為更小量級(jí)的文字。
也就是在價(jià)格周?chē)乓恍┮馑紴檩^少/小量級(jí)的描述(比如低、小、微等)，這也可以影響消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格高低的認(rèn)知，無(wú)意識(shí)覺(jué)得價(jià)格低。
3、把價(jià)格換一種說(shuō)法
你可以將價(jià)格折算為每日價(jià)格、每月價(jià)格、每個(gè)價(jià)格、每節(jié)價(jià)格等等，讓價(jià)格看起來(lái)更小。
比如，一年288元，可以說(shuō)24元/月，這種算法也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生總價(jià)較低的認(rèn)知。
同理，你可以將價(jià)格與其他常見(jiàn)的小額物品做參照。
比如一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)課程售價(jià)49元，你可以說(shuō)：不到一杯咖啡的價(jià)格。
4、把低價(jià)放在左邊
在一個(gè)畫(huà)面上，可以嘗試將你想突出的低價(jià)靠左邊放。
有研究發(fā)現(xiàn)，人們會(huì)把數(shù)字這種表達(dá)假想為水平線(xiàn)，數(shù)字從左到右逐漸變大。
人在大腦認(rèn)知里傾向于把更小數(shù)字排到左邊，比如1、2、3、4、5、6....除了倒計(jì)時(shí)，很少會(huì)在大腦倒著念。
所以將低價(jià)放在產(chǎn)品更左邊的位置，大腦會(huì)產(chǎn)生較低的價(jià)格認(rèn)知。
5、注意價(jià)格和產(chǎn)品的先后
如果你賣(mài)的產(chǎn)品是高端品，希望消費(fèi)者更多的看重你的產(chǎn)品文化/質(zhì)量/逼格，而不是價(jià)格。
可以先展示產(chǎn)品，再出現(xiàn)價(jià)格。因?yàn)橄日故井a(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)更多地把產(chǎn)品的文化/質(zhì)量/逼格等作為購(gòu)買(mǎi)決策的參考。
而如果你賣(mài)的是一些占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或性?xún)r(jià)比高的實(shí)用性產(chǎn)品。你希望消費(fèi)者更多的看重你的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，價(jià)格優(yōu)惠，便宜。
那你可以先出現(xiàn)價(jià)格，再展示產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)價(jià)格先出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者更看重價(jià)格的優(yōu)惠，更愿意把性?xún)r(jià)比作為購(gòu)買(mǎi)理由。
6、男人可用紅色價(jià)格
男人往往看廣告都是沒(méi)那么仔細(xì)，而且通常會(huì)容易將價(jià)格的顏色作為判斷優(yōu)惠力度的關(guān)鍵。
當(dāng)男人遇見(jiàn)紅色價(jià)格的時(shí)候，就更傾向于在這一價(jià)格作出決策。（他可能覺(jué)得這是超大優(yōu)惠）
7、利用錨定效應(yīng)
你覺(jué)得你的價(jià)格有點(diǎn)高，又想讓消費(fèi)者更容易接受。那可以向消費(fèi)者展示一些較高的價(jià)格錨點(diǎn)，就可能提高消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)格！他們會(huì)愿意用更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
也就是說(shuō)可以讓你的消費(fèi)者無(wú)意識(shí)的注意到一個(gè)較高的數(shù)字。
當(dāng)看到較高量級(jí)的數(shù)字時(shí)，人們形成的價(jià)格認(rèn)知就會(huì)受到這個(gè)較大數(shù)字的錨定效應(yīng)影響，他們會(huì)更能接受較高的價(jià)格。而看到你的價(jià)格的時(shí)候，也就沒(méi)覺(jué)得特別貴。
8、把價(jià)格放在較大數(shù)量的右邊
假設(shè)你現(xiàn)在需要出售一堆產(chǎn)品，下面哪種價(jià)格設(shè)置會(huì)更好？
29元70個(gè)
70個(gè)29元
當(dāng)你的產(chǎn)品存在這種售賣(mài)的價(jià)格的時(shí)候，大可以把較大的數(shù)量放在前面。
不過(guò)，如果這個(gè)數(shù)量很小，就不要這么放了，比如5個(gè)80元，這樣會(huì)讓人覺(jué)得很貴。
9、100折扣原則
為啥打折，讓消費(fèi)者覺(jué)得有優(yōu)惠，占到大便宜，對(duì)不對(duì)？
那同樣的優(yōu)惠價(jià)格，怎么樣讓消費(fèi)者感覺(jué)更劃算呢？
當(dāng)你的價(jià)格低于100時(shí)，用百分比展示折扣。比如60元，折扣30%。
當(dāng)價(jià)格超過(guò)100時(shí)，用實(shí)際金額展示折扣。比如600元，折扣180元。
10、把促銷(xiāo)價(jià)格放在原價(jià)右邊
如果要把促銷(xiāo)價(jià)放在原價(jià)的旁邊，建議你可以把促銷(xiāo)價(jià)格放到原價(jià)的右邊，因?yàn)檫@樣消費(fèi)者感受到的優(yōu)惠力度最大。
但是，當(dāng)你的折扣特別大的時(shí)候，還是建議放在左邊來(lái)突出折扣，因?yàn)閮?yōu)惠特別大時(shí)，本身已經(jīng)是重點(diǎn)突出項(xiàng)，而不是對(duì)比項(xiàng)。
好了，就是這10個(gè)價(jià)格設(shè)置小技巧。
已經(jīng)夠玩上一玩了，說(shuō)不定讓你的轉(zhuǎn)化翻一翻！
當(dāng)然，一些都是基于產(chǎn)品。產(chǎn)品讓消費(fèi)者心動(dòng)，價(jià)格只是促使消費(fèi)者更快小單。切勿本末倒置。
以上。
作者：木木老賊
來(lái)源：木木老賊（ID：mumuseo）
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)