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一年一度的科技圈最大相聲演出落幕，錘子科技和它的掌門人老羅在鳥巢成功的刷新了我們對 19：30 定義和對“尷尬”的認(rèn)知。
就像讀書時代，聽老羅的課，從來不是為了學(xué)英語一樣，現(xiàn)在看錘子的發(fā)布會，重點也不在手機，而在于看老羅侃侃大山，看看彪悍的人生是如何吹牛逼的。
下面，我們來一一揭曉，羅永浩為了證明自己的產(chǎn)品真如前期宣傳的那樣牛逼，他都用了哪些套路。
01 場景化
TNT 的官方宣傳片吐槽蘋果的語音助手 Siri 是低智能的，TNT 是 Touch 和T alk 的縮寫，它采用觸控+語音結(jié)合方式，用戶在按住屏幕后，對著屏幕說話，就可以打開各種文案、應(yīng)用。
老羅認(rèn)為這種模式才是真正高效的交互方式（在老羅嘴了叫“次世代交互”）。并且在這種全新的交互方式下，TNT 可以超大程度的提升個人辦公效率，甚至徹底顛覆掉 office 辦公軟件。
看到這些文字，此刻你的內(nèi)心戲應(yīng)該是“哦，真厲害，我就看你裝逼”。
老羅為了證明 TNT 的辦公效率真的牛逼，就演示了一個做演講幻燈片的場景。他拿自己做演講為例，平時用閃念膠囊記錄了一些點子（也是就一些文字），做 PPT 時只需要把這些點子上傳給 TNT，它就可以非?？斓膸椭约和瓿膳虐?、配圖、扣圖、做動畫。
看著漢流滿面的老羅賣力操作，當(dāng)完整 PPT 出現(xiàn)的那一刻，你確實能夠勉強的感受到效率的提升。
找到產(chǎn)品的使用場景，做到像用戶一樣去體驗產(chǎn)品。在介紹其他功能時，老羅同樣延續(xù)了這個方法。
比如，在介紹 AI 降噪功能時，老羅現(xiàn)場展示了典型的吵鬧場景中，錘子手機的降噪效果。
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除現(xiàn)場演示外，錘子的文案也具有很強的場景化特點。比如，相機的文案「拍出好氣質(zhì)」，就呈現(xiàn)了用戶拍照的典型場景。
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02 對比法
熟悉的東西在人的腦海中已存在的認(rèn)知，能喚起特定的聯(lián)想。
人在消費生活中，已經(jīng)對某幾個品牌的印象有了趨同、較為固定的認(rèn)知，用對比的方式就可以簡單、直接、快速地讓消費者對陌生的商品建立起初步的認(rèn)知。
我們來看一下羅永浩是如何用對比的：
堅果 R1 的內(nèi)存是 1TB，通常我們會對 1TB 沒有概念，并不能直觀的感受到這個手機的內(nèi)存到底有多大。
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但是看到 1 堅果 R1 = 16 iPhone 就可以非?？斓膶λ膬?nèi)存有一個判斷，并且激發(fā)了觀眾的購買欲。
所謂對比，就是用一個大家不是那么熟悉的東西和大家熟知的東西做比較，簡單的說就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。
03 貶低同行
老羅最為人詬病的營銷策略，就是貶低同行、打壓競爭對手，以此抬高自己。
當(dāng)然，不少錘粉對此還是買賬的。發(fā)布會上，當(dāng)老羅通過數(shù)據(jù)對比，狠狠地黑了小米和三星一把后，在場粉絲掌聲雷動，興致極高。
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在展示錘子電腦「接口豐富」這一優(yōu)點時，老羅說：
“不會像有些無良的公司，你隨便想接點什么，都要接一堆線。這幫孫子！”
老羅認(rèn)為錘子新品的交互方式具有革命性，完爆 Siri 及其跟隨者，不過他的語言是這樣的：
拋棄了低智能的 Siri 和她拙劣的模仿者所采用的笨拙方式。
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當(dāng)然，這是老羅的慣用手法了，隨機摘錄一句如下：
“今天聽到業(yè)界大佬說，老羅他們做得再差，也能做到一到兩個魅族那么大。我覺得這跟罵人差不多，一些同事卻感到很欣慰......”
04 錨定法
老羅在很多事情上都是直接給結(jié)論，不提供證明過程。這就像一個錨一樣，把很多人的認(rèn)知錨定在了他給出的結(jié)論上。比如這句經(jīng)典的：
“你只比對手好 50% 是沒用的，必須好一倍?！?/span>
可以想象，有些人就認(rèn)同了這個結(jié)論；有些人不認(rèn)同，但質(zhì)疑的點可能聚焦在它有沒有比競品好到一倍或 50%，卻不自覺地接受了錘子比競品好這個“事實”。
這次發(fā)布會上，老羅又拋出了好幾個結(jié)論：
這是世界上最好看的白色手機。
我們將把 PPT 的工作效率提升 300%
我們將把電子表格的工作效率提升200%
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要不是老羅把現(xiàn)場演示搞成了車禍現(xiàn)場，我就信了。
05 引用權(quán)威媒體
當(dāng)一個新東西出現(xiàn)時，用戶往往是惶恐的，在用戶不知道這個東西到底靠不靠時，通常會去看它這幾樣?xùn)|西：
1）是否有媒體報道
2）是有否拿獎
3）是否有名人推薦
4）是否有大平臺背書
腦白金上央視廣告，主要是潛移默化讓廣大群眾，認(rèn)為它是一款靠譜的保健商品。同樣的，堅果 R1 到底有多高顏值，大家是不知道的。老羅為了證明它的高顏值，把近期拿的國際大獎全部搬出來了。
雖然我不知道獎到底有多流弊，但是拿獎了肯定是不錯。
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類似的套路，在發(fā)布堅果 Pro 時引用了媒體的 Zaeke 報道
“堅果 Pro 是一臺如此帥氣、美麗，且讓人愛不釋手的手機。....”
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06 暢銷感
在公布完產(chǎn)品價格后，在驚叫聲中，老羅深情款款的祝福到：
“今天的門票一定要收好，有堅果 R1 的優(yōu)先購買碼，堅果 R1 一定會缺貨，不是玩饑餓營銷，是真的缺貨。優(yōu)先購買碼相當(dāng)于當(dāng)作優(yōu)惠券，前排 1000 元的門票在買 TNT 的時候等價抵消 1000 元?！?/span>
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將門票當(dāng)作用戶的沉淀成本，來提升產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化，老羅也是厲害了。
另外，整場發(fā)布會接近尾聲的時候，老羅說：
“今天我們要破了一項吉尼斯世界紀(jì)錄，就是全世界參與人數(shù)最多的一場科技發(fā)布會。我們請了吉尼斯世界紀(jì)錄的機構(gòu)的相關(guān)人員在現(xiàn)場做統(tǒng)計，我現(xiàn)在還不知道結(jié)果，因為??看起來挺滿的，應(yīng)該沒問題”
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參會人數(shù)最大，也算是一種暢銷的折射了。
07 找細(xì)分領(lǐng)域的局部優(yōu)勢
為了給堅果產(chǎn)品冠上“最”名，老羅可謂費勁了心機。
他曾自稱錘子手機，是世界第二，東半球最好的手機。為啥不是世界第一呢？因為蘋果就在西半球呢！
這次堅果新品發(fā)布會，老羅豪言：這一定是全世界最好看的白色手機！
并且三次強調(diào)堅果 R1 是世界之“最”。
不敢說是全世界最好看的手機，那在“白色”這個細(xì)分領(lǐng)域去說世界之“最”就沒啥毛病吧！????
08 給出承諾
著名廣告人塞繆爾.約翰遜說：
“要在眾聲喧嘩中凸現(xiàn)自己的廣告，同時創(chuàng)造能夠帶來收益的回應(yīng)，任何營銷都必須做出一個重大承諾”
所以，在這次發(fā)布會老羅沿襲一貫的吹牛逼不怕打臉的做法，給出了一系列的承諾：
重新定義了個人電腦
重新定義了office 辦公套件
重新定義了搜索信息的方式
重新定義了即時通訊工具
....
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甚至，對這個 TNT 的交互自信到說“這三個系統(tǒng)性的交互解決方案，符合指導(dǎo)未來十幾年，甚至幾十年的人類計算機平臺的設(shè)計。”并且自己為這句話寫上了自己的署名
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只不過，在這次發(fā)布會中，老羅的很多承諾在現(xiàn)場翻車了，比如介紹子彈短信前，承諾大家看到后會驚叫嚇尿，結(jié)果演示完觀眾的內(nèi)心波瀾不驚，甚至鼓掌聲都沒有。
09 訴諸感情
詭辯的技巧中，有一個特別有效的方法，叫做「訴諸感情」。
大致就是，道理我講不過你，但是我通過煽情，讓別人在感情上認(rèn)同我，從而接受我的觀點。比如：
不轉(zhuǎn)不是中國人！
他還是個孩子??！
老羅作為前新東方著名講師，當(dāng)然也深諳此道。比如，老羅在發(fā)布會上，大大地感謝了自己“一直不要命工作”的全體員工。這和“小四這么努力，你們憑什么黑他”是不是有異曲同工之妙？（當(dāng)然，筆者相信老羅是真誠的）
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再比如，老羅說：
“我們是要改變世界，而不是為了掙你們那幾個臭錢！”（我這么有情懷，你忍心不買我的東西嗎？）
再比如，老羅充滿感情地稱贊中國人民的勤勞，表示自己要改變中國人加班過多的現(xiàn)狀。（我這么關(guān)心你們，你們?nèi)绦牟毁I我的東西嗎？）
你看，老羅不光會講相聲，煽情催淚起來也是一把好手啊。
10 對標(biāo)經(jīng)典
為了體現(xiàn)產(chǎn)品的革命性和緩解不必要的尷尬，老羅賣出自己真正的吹牛逼技術(shù)了——對標(biāo)經(jīng)典。
為了把自己 TNT 的“微創(chuàng)新”包裝成“革命”，羅永浩對標(biāo)了噴氣式飛機、瓦特改良蒸汽機、漢字激光照排術(shù)。
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為了“證明”自己的產(chǎn)品牛逼，羅永浩做了一個視頻，把錘子的新品和歷史上的偉大產(chǎn)品并列。
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為了“證明”嘲笑他的人是井底之蛙，羅永浩對標(biāo)了 1985 年被趕出蘋果的喬布斯。
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為了證明錘子公司做出的巨大貢獻(xiàn)和犧牲，羅永浩對標(biāo)了為發(fā)明而獻(xiàn)出生命的滑翔機之父。????
褲子都脫了，你讓我看這個，講真本次發(fā)布會相比與之前任何一場都來的尷尬，不過這并不影響科技界的首席相聲專家的在賣貨上的能力發(fā)揮。
本場發(fā)布會演講，他總共至少用了 10 種產(chǎn)品推銷套路：
1）場景化
2）對比法
3）調(diào)侃友商
4）錨定法
5）引用權(quán)威
6）營造暢銷
7）找差異化
8）給出承諾
9）訴諸情感
10）對標(biāo)經(jīng)典
不管最后，老羅的 TNT 是否真的賣斷貨，不過有一句他曾經(jīng)說的話，對于我們這種熬夜更文的創(chuàng)業(yè)者還是非常正能量的：
“只有那些做高難動作出了丑，還咬牙堅持下來的，才是改變這個世界的中堅力量”
來源：運營研究社（ID：U_quan）
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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