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b站品牌營(yíng)銷方案(解讀B站營(yíng)銷的黃金圈法則)
2022-08-29 11:02:12

繼手工復(fù)原三星堆黃金面具后,B站UP主“才疏學(xué)淺的才淺”又在近日推出驚艷眾人的新作:他耗時(shí)三個(gè)月,用非遺花絲工藝手工造了一座“中國(guó)空間站”!

至于為什么制作天宮空間站,而非像以往復(fù)刻文物,才淺表示花絲鑲嵌工藝是古代工藝的巔峰之一,而天宮空間站是我國(guó)現(xiàn)代工業(yè)的巔峰之一,希望可以把兩者結(jié)合。

b站品牌營(yíng)銷方案(解讀B站營(yíng)銷的黃金圈法則)“為95后點(diǎn)贊!”

“非遺文化傳承需要更多年輕人”

“向傳承傳統(tǒng)文化的手工藝人致敬!”

這個(gè)視頻成為繼何同學(xué)“硬核桌子”之后的又一神作,成為2022年伊始B站的現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容。

同樣是高能內(nèi)核,同樣是隱藏的營(yíng)銷高手,其實(shí)何同學(xué)和才淺的爆款邏輯并不相同——何同學(xué)靠創(chuàng)新吸睛,而才淺靠匠心取勝。

且聽甲方財(cái)經(jīng)剝離這一神作背后B站營(yíng)銷的“黃金圈法則”。

一、才淺打造花絲鑲嵌中國(guó)空間站,一場(chǎng)“視覺+匠心”的雙重盛宴

「才疏學(xué)淺的才淺」,B站上的著名手藝人。憑借一條手工復(fù)原三星堆黃金面具的視頻吸粉無數(shù),甚至被央視轉(zhuǎn)發(fā)。

近期,他用傳統(tǒng)花絲鑲嵌工藝手工制作中國(guó)空間站的視頻,以288萬播放量、11.1萬彈幕的播放量成為新年的第一條爆款,并入選第147期B站每周必看欄目。

為什么,他又火了?我們先來復(fù)盤一下這期作品的亮眼之處。

(1)呈現(xiàn),樸實(shí)高能

延續(xù)了一貫風(fēng)格,由于成本和技術(shù)要求門檻較高,才淺的視頻主要目的還是在于呈現(xiàn)整體制作的過程感、真實(shí)感、細(xì)微感、信念感,讓人頗感平實(shí)自然,但又大為震撼。

視頻旁白部分依舊保持了第三人稱視角,講述風(fēng)格不踩不捧、不吹不黑,Up主自稱“才疏學(xué)淺”,卻讓彈幕觀眾感受到了自己的“菜”疏學(xué)淺。

最精彩的手工制作部分則是全程以第一視角,涉及相關(guān)制作細(xì)節(jié)時(shí),采用“全景+特寫”鏡頭,沉浸感拉滿,觀眾仿佛親手“掐絲”,解壓程度堪比手捏塑料泡。

(2)劇情,考究紀(jì)實(shí)

內(nèi)容一方面全真紀(jì)實(shí),一方面緊貼航空時(shí)事熱點(diǎn);一方面兼顧傳統(tǒng)文化內(nèi)涵,一方面注重工藝趣味科普。且才淺記錄了與潮宏基合作專門前往汕頭工廠向花絲師傅學(xué)藝的過程,誠(chéng)意滿滿。

因此在最終成品——手工空間站出現(xiàn)時(shí),讓觀眾直呼“你幣有了”。

(3)互動(dòng),自然流露

全程DIY的強(qiáng)烈代入感,是大部分年輕人無法自拔的“毒”??粗豢|縷金絲在才淺手中神奇變形,喚起觀眾自發(fā)彈幕互動(dòng):“鬼才”、“他好像真的試圖教會(huì)我”、“大佬威武”、“一鍵三連必須的”… …

(4)傳播,長(zhǎng)尾持久

民族的即是永恒的。中國(guó)傳統(tǒng)工藝流傳至今,承載的不僅僅是先人智慧,更是最容易觸動(dòng)國(guó)人觀眾情感共鳴的觸點(diǎn)。

無論是此前的手工黃金面具視頻被央視轉(zhuǎn)發(fā),才淺本人受邀到青春UP向上節(jié)目參與錄制;還是依靠本次中國(guó)空間站的作品再次登上央視、《@青春,2022!》實(shí)現(xiàn)主渠道曝光,本質(zhì)都是由中國(guó)文化與傳統(tǒng)工藝激發(fā)的精神共鳴,外化演繹成社會(huì)級(jí)的傳播聲量。

二、國(guó)潮正當(dāng)時(shí),B站崛起文化自信的一代

人心所向,全是后浪。

當(dāng)B站從小眾社區(qū)走向年輕人核心聚集地的背后,是國(guó)潮覺醒、文化覺醒的時(shí)代大背景。舉個(gè)最直接的數(shù)據(jù):根據(jù)克勞銳統(tǒng)計(jì),近十年來,“國(guó)潮”詞條在電商平臺(tái)的搜索次數(shù)上漲了528%。

B站之所以被營(yíng)銷圈視為品牌最后的必爭(zhēng)之地,就在于其完美符合了新時(shí)代年輕人們的精神訴求,用四個(gè)關(guān)鍵詞足以概括:

(1)自信

國(guó)潮覺醒的背后,是一種不再崇洋媚外的文化自信,是對(duì)民族文化的認(rèn)同,更是民族自信的深度提升。

“國(guó)潮”不僅可以通過新潮方式詮釋傳統(tǒng)文化,也可以將傳統(tǒng)化與時(shí)尚創(chuàng)意結(jié)合,為品牌內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域打開新天地,而承載這片新天地的內(nèi)容陣地,B站是一片肥沃的土壤。

(2)自立

中國(guó)本土品牌贏來了春天。

國(guó)潮興起的過程,也是中國(guó)制造崛起的過程。在中國(guó)制造業(yè)進(jìn)軍全球的同時(shí),傳統(tǒng)企業(yè)們業(yè)也已經(jīng)完成了創(chuàng)新和質(zhì)量服務(wù)的優(yōu)化升級(jí),實(shí)現(xiàn)了由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型,得到了新時(shí)代消費(fèi)者的認(rèn)可。這一過程中,本土品牌們需要一個(gè)渠道,和年輕人有效對(duì)話。

(3)自由

95、00后為首Z世代的消費(fèi)者們,是互聯(lián)網(wǎng)最原生的原住民,日夜接受著爆炸式信息量沖擊,古典廣告觸達(dá)模式在Z世代面前已經(jīng)逐步失效。開放、有趣、新奇、好玩的營(yíng)銷方式與內(nèi)容,才是這一批用戶們?cè)敢馔A舻奈c(diǎn)。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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