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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
豎屏恰飯?jiān)鲩L(zhǎng)600w播放!B站短視頻帶貨正嶄露頭角!
2022-09-08 10:25:06

什么是藍(lán)鏈帶貨?

B站自從開放UP主可以在評(píng)論區(qū)置頂推廣產(chǎn)品購(gòu)買鏈接后,藍(lán)鏈帶貨就成為B站目前最直接、最主要的帶貨方式。

來源-B站

B站評(píng)論區(qū)、彈幕向來是觀眾集中玩梗的營(yíng)地,尤其是B站推出周期合集“嗶哩嗶哩妙評(píng)”后,評(píng)論區(qū)更是用戶瀏覽行為的必經(jīng)之地,所以評(píng)論區(qū)對(duì)用戶的吸引力一定程度促進(jìn)了置頂藍(lán)鏈的曝光度,提高創(chuàng)作者帶貨轉(zhuǎn)化。

借著平臺(tái)帶貨風(fēng)潮漸起的勢(shì)頭,品牌和UP主們自是沒有放過,不論是常規(guī)的橫屏模式還是B站剛推出不久的豎屏模式都在躍躍欲試。

頭部領(lǐng)跑,橫屏豎屏帶貨不相上下

零食品牌奇多接連投放兩位UP主,其中還包括豎屏短視頻UP主,兩種形式的推廣視頻卻收獲旗鼓相當(dāng)?shù)耐茝V效益。

首先是美食區(qū)UP主「神奇海挪」,此次投放無疑是品牌的垂直投放決策,在視頻中UP主通過復(fù)刻外網(wǎng)很火的創(chuàng)意料理“脆皮酥球”,直言這是“幸福感爆棚的熱量炸彈”來抓取眼球。

來源-B站UP主神奇海挪

但沒想到的是,奇多作為零食品牌,在此次投放中竟是以制作料理的材料出鏡,在UP主制作料理的過程中,芝士和意面的結(jié)合產(chǎn)生出黏膩的視覺體驗(yàn),和外網(wǎng)原視頻的感官體驗(yàn)差距甚遠(yuǎn),讓觀眾都以為UP主翻車制作獵奇料理,所以在產(chǎn)品出現(xiàn)的同時(shí),彈幕不禁發(fā)出疑問“官方知道你拿它產(chǎn)品做這玩意嗎?”視頻節(jié)目效果一鍵拉滿。

這樣的節(jié)目效果給了觀眾玩梗的空間,評(píng)論區(qū)必然會(huì)涌入不少的觀眾前來圍觀,UP主借勢(shì)在評(píng)論區(qū)置頂藍(lán)鏈,完成整個(gè)推廣閉環(huán)。

來源-B站UP主神奇海挪

而這支作品也成為UP主少有的爆款視頻之一,傳播指數(shù)高達(dá)90,播放量超623w,播粉比更是超4倍增長(zhǎng),視頻傳播水平遠(yuǎn)比UP主平均水平高出277.13%,推廣視頻得到高曝光,推廣產(chǎn)品露出加上評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈帶貨不僅刺激目標(biāo)用戶消費(fèi),品牌也在B站收獲高聲量。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

其次就是豎屏帶貨,UP主「瘋狂小楊哥」同樣也為奇多貢獻(xiàn)了一支602.3w的爆款推廣視頻,雖然是搞笑視頻,但產(chǎn)品和視頻的契合度之高,并且在小楊哥一遍又一遍以魔性的表情吃奇多零食的作用下,反而給觀眾留下很強(qiáng)的感官記憶點(diǎn)。

然而即便是豎屏形式的作品也沒有影響評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈的露出,光是置頂藍(lán)鏈就有近7000的點(diǎn)贊量,有效地給產(chǎn)品購(gòu)買鏈接提供一個(gè)曝光渠道。

來源-B站UP主瘋狂小楊哥

腰部擴(kuò)充,翻倍播粉比累積高聲量

飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)顯示,7月美食飲品品牌榜單中,零食品牌奇多僅憑借23位關(guān)聯(lián)UP主、25支關(guān)聯(lián)視頻就吸納超4000w視頻播放量,位居榜單第三的位置。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

除了以上領(lǐng)跑的頭部UP主以外,還有很多腰部UP主推廣作品播粉比呈翻倍增長(zhǎng),而腰部UP主也是奇多主要投放的層級(jí)

可以看到,在7月奇多投放50-100w粉絲量級(jí)的腰部UP主是占據(jù)最高分布的,在UP主類型分布中,垂類投放的美食區(qū)UP主反而不是最高的,而是搞笑區(qū)UP主占據(jù)最高比例。

奇多此次投放是休閑零食,相比于美食區(qū),生活反倒成為投放大類,而搞笑形式的作品在B站有著“梗文化”、“鬼畜”的洗腦效果,所以在大量投放生活搞笑區(qū)的基礎(chǔ)上,奇多也沒有放過更多跨圈聯(lián)動(dòng)的機(jī)會(huì)。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

比如投稿到手工區(qū)的UP主「張煜東East」粉絲數(shù)僅30w,憑借奇多推廣作品拿下200w播放,從奇多“料多粉多”的產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā),利用奇多粉在紙上畫出奇多卡通logo,彈幕直呼“整活區(qū)大藝術(shù)家”。

來源-B站UP主張煜東East

在評(píng)論分析中可以看到,“奇多”、“好吃”等產(chǎn)品詞赫然在列,甚至是斷層式占據(jù)TOP的位置,在UP主推廣刺激下,有更多的用戶在彈幕、評(píng)論區(qū)中對(duì)產(chǎn)品做二次反饋,增加產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

還有動(dòng)畫區(qū)UP主「九冢嵬」,以奇多產(chǎn)品“玉米味”為靈感元素,盤點(diǎn)了歷年來動(dòng)畫作品中形似玉米棒子的角色,60w粉的UP主憑借這支作品同樣拿下百萬播放,播粉比高達(dá)143%,實(shí)現(xiàn)推廣視頻長(zhǎng)效傳播。

來源-B站UP主九冢嵬

奇多作為大型品牌在B站進(jìn)行海量投放雖然不是所有品牌都能夠效仿的,但是在投放思路上也是有值得學(xué)習(xí)的方面。

首先是投放頭部UP主和腰部UP主的層級(jí)占比,想要短時(shí)間內(nèi)在B站增長(zhǎng)聲量的話,頭部UP主的私域粉絲無疑是“保底”的存在,在有頭部UP主數(shù)據(jù)領(lǐng)跑的基礎(chǔ)上,再對(duì)腰部UP主進(jìn)行分區(qū)投放,這一步就是在擴(kuò)張聲量覆蓋面,以達(dá)到更多興趣圈層的用戶能夠看到品牌推廣,增加消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

其次是B站藍(lán)鏈帶貨,奇多在此次投放中選擇的產(chǎn)品僅為一款售價(jià)37元的零食禮包,并且對(duì)所有投放的UP主都授予了藍(lán)鏈消費(fèi)跳轉(zhuǎn),全面促進(jìn)目標(biāo)用戶消費(fèi),B站用戶主要是一群高消費(fèi)欲望的年輕消費(fèi)群體,在多種口味的賣點(diǎn)下還能有37元的低位定價(jià),這也是奇多在B站藍(lán)鏈帶貨的要點(diǎn)之一。

飛瓜數(shù)據(jù)B站版
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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