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- 導(dǎo)語
近幾年直播帶貨成為雙十一消費(fèi)主力渠道，不少平臺都沖著直播帶貨想要分一杯羹，即便是專注內(nèi)容傳播的B站在接連開通藍(lán)鏈、豎屏模式之后也迎來了雙十一直播帶貨熱潮。
在平臺對雙十一直播帶貨一系列預(yù)熱之下，B站“購物”分區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。那么B站直播帶貨要不要做？又該怎么做？
開立購物分區(qū)
B站正式參戰(zhàn)雙十一
近日在“B站直播電商 X UP主”交流群中，B站直播電商小助手發(fā)起話題“#雙十一好物盡在直播電商”，宣布B站進(jìn)入2022年雙十一備戰(zhàn)營。
來源-B站
此前B站在直播帶貨這方面一直處于“觀望”階段，即使一直以來有會員購的官方電商區(qū)域，但是說起直播帶貨B站還是比較透明的存在。
今年B站開放藍(lán)鏈跳轉(zhuǎn)之后，UP主、品牌主帶貨變得更加“勤快”，平臺逐漸進(jìn)入帶貨氛圍中。
來源-B站
其實(shí)早在去年B站就已經(jīng)在直播帶貨領(lǐng)域“小試牛刀”了，去年B站舉行的“本命好物節(jié)”活動(dòng)中，4位UP主聯(lián)合開啟了第一次大規(guī)模的直播帶貨。
隨著直播電商帶貨的蛋糕越做越大，B站在今年正式號召UP主、品牌主備戰(zhàn)2022年雙十一后，于次日B站直播電商官方交流群再次宣布直播購物分區(qū)正式上線。
但是和其他直播帶貨平臺不同的是，和視頻下方藍(lán)鏈跳轉(zhuǎn)一樣，B站的直播帶貨也是作為跳轉(zhuǎn)到第三方購物平臺的入口，常見平臺為淘寶、京東。
來源-B站
誰能參加、怎么參加
B站雙十一直播帶貨？
在官方“B站直播電商 X UP主”交流群宣布雙十一活動(dòng)話題正式發(fā)起后，“直播電商UP主招募激勵(lì)計(jì)劃”也同步推出，時(shí)間從2022年10月1日至2022年11月13日，正好覆蓋雙十一前預(yù)熱期到雙十一正式結(jié)束這段時(shí)間。
為了吸引更多UP主加入到電商直播帶貨，官方在招募計(jì)劃中羅列提供了帶貨肝帝禮包、開播時(shí)長任務(wù)賽、稿件激勵(lì)三種不同類型的激勵(lì)方式。
除此之外，B站還發(fā)布首個(gè)官方直播電商節(jié)“11.11直播電商好物節(jié)”，為多個(gè)已經(jīng)參與雙十一直播帶貨的重磅直播間進(jìn)行預(yù)熱預(yù)約、官方引流。
來源-（左）果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）（右）B站
為了讓自家的直播帶貨業(yè)務(wù)快速啟動(dòng)，成為帶貨主播的門檻也被大幅拉低。在雙十一直播電商UP主招募計(jì)劃中，針對想要開播的主播官方給出了限制條件，參與招募的主播需要同時(shí)滿足以下條件：
UP主賬號粉絲數(shù)≥1000；
年齡≥18歲并完成實(shí)名認(rèn)證；
活動(dòng)時(shí)間前未做過直播帶貨UP主，但是近4年有過開播記錄；
來源-B站
根據(jù)官方給出的活動(dòng)詳情來看，滿足開通直播帶貨條件的UP主、品牌主們首先要開通小黃車功能權(quán)限，然后在小黃車內(nèi)選品上鏈接方便用戶購買跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的購物平臺。
B站的直播帶貨商品主要來自于會員購和選品廣場，UP主可以在選品廣場選擇需要帶貨的商品在直播間掛上鏈接進(jìn)行帶貨，讓商家、平臺、UP主更快速的建立起聯(lián)系。
來源-B站選品廣場
B站的用戶屬性一直以來都是保持著高粘性、高活躍度的特點(diǎn)，尤其是在這幾年間B站大力扶持UP主商單變現(xiàn)，吸引越來越多的品牌投放，提高B站廣告業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)等不斷實(shí)現(xiàn)營收突破，都能看出來B站用戶的消費(fèi)力并不弱，所以吸引了很多小型UP主對雙十一電商直播帶貨躍躍欲試。
比如粉絲量僅僅只有2.2w的UP主「游機(jī)部落」，一款售價(jià)5599起的主機(jī)商品在3個(gè)小時(shí)內(nèi)熱銷279單；UP主「夏小荷裝機(jī)館」，售價(jià)1999元的臺式主機(jī)熱銷1327單，兩者直播形式都更偏向放松、自助式購物。
來源-B站UP主游機(jī)部落、夏小荷裝機(jī)館
B站用戶、UP主
直播帶貨意識逐漸覺醒
B站此次發(fā)力雙十一可以看出B站的直播電商業(yè)務(wù)正在加速奔跑，B站官方也在注重培養(yǎng)站內(nèi)用戶對于直播帶貨的意識習(xí)慣。
尤其是李佳琦自制的電商綜藝《所有女生的offer2》于10月9日在B站上線，直到10月22日收官，為期兩周時(shí)間，9集作品一共拿下2224.2w的播放量，被B站用戶稱之為“電子榨菜”、“下飯綜藝”。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
在第一集節(jié)目中，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）評論熱詞顯示，TOP10有50%都是來自品牌詞，評論區(qū)內(nèi)也有不少用戶對直播帶貨提出建議反饋，李佳琦的這檔節(jié)目也是間接燃起了B站站內(nèi)用戶對直播帶貨的欲望和熱情。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
B站還發(fā)布針對UP主創(chuàng)作雙十一相關(guān)話題內(nèi)容的活動(dòng)，和天貓聯(lián)合呈現(xiàn)的“多彩生活盡情UP”，活動(dòng)針對三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)熱：
10.24-10.31有獎(jiǎng)?wù)骷?/span>，通過獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)更多UP主參與投稿雙十一相關(guān)內(nèi)容，促進(jìn)平臺雙十一帶貨氛圍。
11.1-11.11種草狂歡，在雙十一火熱進(jìn)行期間，通過種草、安利等內(nèi)容輸出加熱B站雙十一廣告、電商業(yè)務(wù)增長，內(nèi)容囊括六大主要分區(qū)：美食、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼、時(shí)尚美妝、寵物、生活家居。
11.12-11.20寶藏開箱，雙十一結(jié)束后通過階段性開箱分享為雙十一營銷活動(dòng)進(jìn)行一波收尾動(dòng)作。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
B站直播帶貨雖然還處于成長階段，但是平臺手持高粘性、高活躍度、高消費(fèi)的用戶群體，尤其是Z世代作為新一代消費(fèi)主力，B站直播帶貨仍然是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的“香餑餑”，未來是否更加完善、開通平臺專屬小店等一系列動(dòng)作都是值得品牌主、各平臺創(chuàng)作者、用戶持續(xù)觀望的。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)