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成本低至兩瓶飲料就能整出百萬大活?
在B站,UP主有高科技、硬核技術的表現(xiàn)往往能激起千層浪,比如數(shù)碼UP主老師好我叫何同學、手工區(qū)手工耿、美食區(qū)綿羊料理等這些站在頭部的UP主,只要發(fā)布作品就能擁有百萬點擊,但是這些UP主的創(chuàng)作成本較高,已經形成工作室規(guī)模去搭建整個場景、腳本等。
2022年已經走進9月,9月的開始就是各高校開學的信號,飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)顯示,近30天B站有關于“開學”的作品就有近3w支。
B站為了促進學生創(chuàng)作,接連發(fā)起多個創(chuàng)作獎勵活動,但是對于學生甚至可以說是大部分發(fā)育期UP主而言,他們的視頻創(chuàng)作的條件是有限的,是難以媲美成熟期UP主團隊規(guī)模的,但是近期就有一位大學生UP主憑借小成本制作頻頻打破頭部霸榜的境況。
「小叮當?shù)幕锇閭儭咕褪且幻髮W生UP主,他在簡介中對自己的概述就是“四個抽象大學生和一根香蕉up主”。
自進入B站以來,UP主的創(chuàng)作均在宿舍完成,出鏡則是由UP主本人以及其同學為主,既沒有高科技也沒有硬核技術輔助登頂,他在B站是如何被點爆的?
在B站第180期每周必看中,UP主的作品被收錄進“梗王爽文版”合集里,“爆梗”成為他作品最大的出圈關鍵。
首先,UP主的標題都會直白的點出兩個關鍵詞:大學生、在宿舍,這反而也是他作品吸睛的一個要素。
B站的用戶大多數(shù)是90后、00后,尤其是“學生黨”是使用頻率較高的群體,當UP主表明自己是大學生,并且作品是在宿舍就能完成的時候,年輕觀眾反而會有同類相吸的好奇心,這也就拔高了作品的點擊量。
UP主主要是模仿綜藝節(jié)目為主,在原版節(jié)目的基礎上“魔改”,作品《大學生如何在宿舍拍出<最殘大腦>》中UP主的“梗”可以說是隨處可見,UP主把頭發(fā)噴白,精準拿捏原版節(jié)目主持人的形象錨點,在畫面的四周都制作了簡易版的節(jié)目標志,彈幕直呼“這味太正了!”。
以及在視頻中,UP主作為主持人在自我介紹階段把自己命名為“蔣藏化”,板書上寫的“碳酸化學逝”,“鈮鈦鎂”等等細節(jié)直接讓作品最高一小時內增長483條彈幕互動。
不僅如此,作品中UP主對整個節(jié)目的節(jié)奏把控完全參照原版,再加上他模仿的節(jié)目都是一度出圈過的熱門節(jié)目,觀眾對于原版節(jié)目有高熟知度,所以在看UP主版本的節(jié)目時能精準的捕捉到UP主玩梗的笑點,比如嘉賓和選手之間的對話拉扯、選手之間的暗自較量等內容豐滿了整個作品,進而還能刺激彈幕互動,討論節(jié)目細節(jié)。
整個作品成本最高的可能就是作為道具的那兩瓶飲料,其余的道具都是使用大學教材、宿舍設施等,最重要的是對內容的看點設計,有效的跟觀眾起到共鳴效果。
這種與觀眾同頻共振的整活作品在B站拿下超過702w的高播放量,而且UP主在發(fā)布作品期間粉絲數(shù)僅僅只有20w,作品播粉比高達1769%,互動數(shù)據(jù)更是均破十萬數(shù),名副其實的低成本、低粉絲的爆款作品。
這支作品還是一支與游戲品牌永劫無間的合作視頻,前面提到作品的靈感來自于模仿經典綜藝節(jié)目而得來,在原版綜藝節(jié)目中主持人對于節(jié)目贊助商的介紹詞語速又快又清晰成為了節(jié)目的一大亮點。
所以在這次模仿中,UP主也對此部分進行了模仿,大致分為三個階段:開頭介紹、中場廣告時間、結尾感謝。
完完全全的按照原版節(jié)目的流程進行,畫面中“距離廣告時間還有:15秒”的廣告倒計時瞬間激起觀眾反應,有意思的是,過完15秒后廣告卻沒有停止,時間開始轉為負數(shù),足足30秒的廣告時間反而讓觀眾更加興奮,甚至吸引官方下場在評論區(qū)玩起廣告時間梗,對此有觀眾認為“官方撿到寶了”。
除了口播廣告有提到品牌方以外,在畫面以及背景處都有品牌名的出現(xiàn),還原了原版節(jié)目中背后大熒幕以及右下角logo的設計,雖然簡陋但是在整個作品中成為了不可忽視的一個存在。
對于品牌而言此次投放屬于跨圈投放,但在UP主角度來看,這次的作品反而不是以游戲為中心,并沒有因為是游戲品牌的推廣而把內容圍繞著產品推進,反而是忠于自己的創(chuàng)作靈感、創(chuàng)作主題,讓推廣游戲作為贊助商的形象出現(xiàn),這樣反而傳播效果遠超預期,用20w粉的UP主創(chuàng)造了頭部UP主的推廣效果。
此前,UP主也同樣為一個游戲品牌代言,相反的是,在那一只作品中UP主以游戲為核心,圍繞著游戲進行了創(chuàng)作,利用人物摳圖放置在游戲界面中進行了一場游戲,這樣的作品雖然有整活但是反而淡化了UP主原生內容的濃度,推廣的存在感太強難以引起觀眾的興趣、共鳴,傳播效果比UP主往期水平反而更低,播粉比也只有半數(shù)。
所以品牌和UP主共創(chuàng)的重點更應該基于觀眾想看的、UP主會做的,而不是側重在產品上,在B站提高品牌聲量最重要的是傳遞品牌理念,深種品牌形象,在UP主的創(chuàng)作中成為作品的一部分,讓用戶在觀看過程中吸收品牌、產品信息。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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