很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：小黃人科技
來源：小黃人科技（PlayHuDong）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
世界杯落幕！法國隊時隔20年再度奪冠！但華帝才是此次世界杯借勢營銷最大的贏家！
為什么這么說呢？華帝通過“奪冠退全款”，搶到世界杯在國內(nèi)的營銷最大風(fēng)頭，遠(yuǎn)超蒙牛、VIVO等世界杯官方合作商，還有在央視猛打廣告的Boss直聘、馬蜂窩等企業(yè)，華帝獲得的熱度前所未有，知名度獲得了大大的提升！是真正的贏家沒錯了！
他背后的營銷套路更值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
一、華帝營銷活動的全過程
3月初，華帝簽約法國足球隊成為官方贊助商，并且宣稱“法國隊是今年俄羅斯世界杯的奪冠熱門?！?/span>
5月17日，華帝官方宣布，法國著名球星、足壇傳奇前鋒蒂埃里·亨利（Thierry Henry）成為其品牌代言人。
5月30日，華帝在權(quán)威紙媒南方都市報發(fā)布一則全版廣告，內(nèi)容是“法國隊奪冠，華帝退全款”，借此推出了一款奪冠套餐產(chǎn)品，只要在6月1日0時至6月30日22時購買了，若法國隊奪冠，全額退款。
5月31日起，這則廣告在社交媒體刷屏，華帝的搜索指數(shù)直線飆升。
6月起，華帝開始在自媒體、微博、電梯里、戶外大批量的投放這個廣告，持續(xù)保持熱度。
6月30日，法國隊淘汰阿根廷隊，進入8強，華帝宣布活動延期3天，再一次將熱度推起來。
7月1日，華帝進入輿論漩渦，熱度達(dá)到巔峰。
7月15日，世界杯決賽，伴隨著比賽，朋友圈和微博等不斷刷屏著關(guān)于華帝退款詳情和營銷的贊嘆之辭。
7月16日凌晨，法國隊奪冠，華帝在官方微博、微信公眾平臺宣布啟動退全款。
二、為什么說華帝是最大的贏家？
此前華帝已經(jīng)在自己公告中宣稱：營銷活動期間的銷售情況，線上加線下一共是10億元左右，其中需要退款的金額約為7900萬。看起來是個數(shù)額巨大的營銷資金，但殊不知華帝去年的銷售額近60個億，此次的賠付金額加上此前的媒體投放費用，總營銷費用占比并不大。
華帝的聰明之處還在于：并不是所有產(chǎn)品都參與，只有指定的冠軍套餐才享受退款，并且退的款也不是現(xiàn)金而是代金券，加上線下銷售的產(chǎn)品退款由經(jīng)銷商承擔(dān)，總部只需要承擔(dān)2900萬，占比更少。
從微信指數(shù)圖中我們可以看出華帝的搜索指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蒙牛。從世界杯開賽以來出現(xiàn)四次明顯的波峰，都是拜本次營銷活動所賜，15和16日的指數(shù)數(shù)據(jù)還未刷新，相信也會有幾十倍的上漲。
華帝搶到世界杯在國內(nèi)的營銷風(fēng)頭，獲得的熱度前所未有，知名度獲得了大大的提升！
三、華帝為什么能營銷成功？
1.營銷方法和廣告語的設(shè)置已經(jīng)贏得了成功的一大半
“法國隊奪冠，華帝退全款”這樣醒目的廣告詞在網(wǎng)上迅速走紅，這樣的廣告詞寫的很簡潔順口，更是信息量很大。這樣的史無前例的世界杯借勢營銷活動也是很大膽的想法，讓廣大用戶將世界杯的決賽懸念與華帝緊緊捆綁在一起，形成記憶點，也讓他成功地在決賽期間與法國奪冠后變成唯一大家記得的營銷贏家。
2.選擇了最適合營銷的球隊和最適合的時機
這屆世界杯分組上，法國和丹麥、秘魯、澳大利亞分在一起，法國隊實力明顯更強，進16強很容易。法國也是一個實力不錯的隊伍，大家還是敢于押注的，另外營銷時間節(jié)點設(shè)置的非常巧妙，將活動時間設(shè)置為6月1日0時至6月30日22時。
3.縝密的策劃和隨機應(yīng)變也是必不可少的
為了增加信任度，在廣告上，不但有華帝董事長的親筆簽名，還蓋有公章，儼然是一份正規(guī)的合同，讓消費者信任度極速提升。而且，華帝不僅簽約法國國家足球隊，還簽約了法國傳奇球星亨利為品牌代言人。
6月30日，法國隊淘汰阿根廷，法國隊晉級八強，華帝并未停止活動反而還宣布將退款活動加碼三天。
4.把控事件和傳播媒介也很重要
華帝首先在國內(nèi)比較權(quán)威的媒體南方都市報上投放了整版廣告，迅速在傳統(tǒng)媒體上增加了活動的權(quán)威度。然后在微信、微博等社交媒體引爆，最后再配合電梯廣告、戶外廣告等，將話題熱度持續(xù)炒高。在社交媒體引起爆發(fā)式傳播。
華帝的話題從法國隊進去決賽就持續(xù)不斷，而且奪冠后華帝積極發(fā)布信息，主動宣布退款流程，加上朋友圈和微博的助力，華帝既贏得了市場，也贏得了口碑。
總結(jié)：
對比蒙牛的廣告投放，由于梅西所在阿根廷過早的出局，讓蒙牛的廣告變成調(diào)侃的段子和表情包，BOSS直聘和馬蜂窩的廣告則被瘋狂吐槽，負(fù)面纏身。華帝雖然不是世界杯和央視的主贊助商，但是卻是這次口碑和形象最好的，成為最大贏家。
所以說，對于熱點事件的借勢營銷玩法，華帝可謂是玩轉(zhuǎn)了整個行業(yè)，也是比較成功的范本了，還是值得研究和學(xué)習(xí)的。
文章推薦
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)