chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

作者：吳思,張成翼

來(lái)源：三節(jié)課（sanjieke01）

本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。

2018俄羅斯世界杯帷幕落下，法國(guó)隊(duì)時(shí)隔20年后再次奪得世界杯冠軍。再次成為冠軍的法國(guó)不僅本身成為全國(guó)上下的話題焦點(diǎn)，也讓一個(gè)多月前就聲稱“法國(guó)奪冠，華帝退全款”的華帝公司進(jìn)入輿論的中心。打開微博和朋友圈，到處都在討論這個(gè)問(wèn)題，一些人驚嘆這次營(yíng)銷活動(dòng)的成功，更多的則是在關(guān)心，華帝退全款到底靠不靠譜，華帝會(huì)不會(huì)虧得很慘？

事實(shí)上，就我們觀察來(lái)看，華帝在這次活動(dòng)中不僅不會(huì)有任何虧損，反而是一次成本不高，但效果極佳的營(yíng)銷活動(dòng)。接下來(lái)，我們就和大家一起復(fù)盤一下華帝在世界杯期間圍繞“法國(guó)奪冠，華帝退全款”的一系列運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

一次成功的下注

華帝的這次活動(dòng)其實(shí)是“蓄謀已久”了。

3月5日，華帝正式與法國(guó)隊(duì)簽約，成為法國(guó)隊(duì)官方合作伙伴，并聲稱法國(guó)是本屆奪冠熱門。此時(shí)距離世界杯開幕還有足足三個(gè)月的時(shí)間。

華帝此次選擇法國(guó)隊(duì)作為贊助球隊(duì)，并不是拍腦袋決定的，而是經(jīng)過(guò)反復(fù)思考的。一是，從開賽前的賠率上看，作為傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)，本屆世界杯中法國(guó)的奪冠賠率在32支球隊(duì)中排名第5，僅次于巴西、德國(guó)、西班牙和阿根廷這些傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)。其次，法國(guó)隊(duì)也是這一屆世界杯最“貴”的球隊(duì)，球員薪資總和排名第一，23名球員總身價(jià)接近10億英鎊（約合88億人民幣），其實(shí)具有相當(dāng)不俗的實(shí)力。但實(shí)際上，在絕大多數(shù)普通觀眾眼中，法國(guó)只是一支歷史曾經(jīng)輝煌過(guò)的二流球隊(duì)，稍稍熟悉一點(diǎn)的，可能還停留在齊達(dá)內(nèi)的時(shí)代。所以，選擇法國(guó)隊(duì)，既讓大多數(shù)觀眾感到意外，又有比較大的概率有比較長(zhǎng)的宣傳期，這個(gè)選擇并不是拍腦門決定的。

確定了球隊(duì)之后，如何盡可能的擴(kuò)大這件事的影響力，就成為擺在華帝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面前的難題，我們來(lái)看看，華帝是如何做的？

5月30日，世界杯開賽前半月左右，華帝買下權(quán)威媒體《南方都市報(bào)》一整個(gè)版面，發(fā)布廣告，承諾“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”。同時(shí)宣布的，還有退款活動(dòng)的玩法，只要用戶在6月1日0時(shí)至6月30日22時(shí)之前，購(gòu)買了冠軍套餐產(chǎn)品，若法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝則全額退款。

次日，該消息迅速在社交媒體上傳播，經(jīng)過(guò)華帝代言人林更新的轉(zhuǎn)發(fā)，迅速刷爆微博，包括參考消息、新浪財(cái)經(jīng)等數(shù)十家媒體報(bào)道，華帝搜索指數(shù)直線上升；

6月起，華帝開始在線下大批量的投放此廣告，活動(dòng)的聲勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

本來(lái)這件事到這里，華帝的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并沒有更多的動(dòng)作來(lái)刺激旋轉(zhuǎn)，但是，一個(gè)意外事件，讓這個(gè)活動(dòng)從球迷圈子里的一個(gè)趣味話題，成為了全社會(huì)的一個(gè)熱點(diǎn)事件。

6月29日，華帝第二大經(jīng)銷商，北京、天津地區(qū)代理商總經(jīng)理王偉失蹤，7月2日，華帝的股票開盤即觸及跌停，創(chuàng)出21.99元新低，收盤時(shí)股票下跌9.99%，市值蒸發(fā)14億元。由于信息的不充分流通，網(wǎng)上不斷有聲音將股票的下跌與華帝退全款的活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，頓時(shí)吸引了大量的關(guān)注，也就是從這個(gè)時(shí)候開始，人們開始好奇，華帝的營(yíng)銷活動(dòng)究竟靠不靠譜。

而華帝的反應(yīng)也很快。

6月30日，法國(guó)隊(duì)淘汰阿根廷隊(duì)，順利進(jìn)入8強(qiáng)，這個(gè)讓吃瓜群眾有些出乎意料的結(jié)果頓時(shí)引爆，也讓法國(guó)一些成為了大眾心中的奪冠熱門，華帝也趁勢(shì)宣布活動(dòng)延期3天，進(jìn)一步刺激了活動(dòng)的熱點(diǎn)。

之后，法國(guó)隊(duì)淘汰烏拉圭進(jìn)入四強(qiáng)，戰(zhàn)勝比利時(shí)進(jìn)入決賽，“華帝退全款”的海報(bào)與截圖都會(huì)被翻出來(lái)討論，獲得大量流量。

7月16日，法國(guó)隊(duì)奪冠后幾分鐘后，北京時(shí)間0點(diǎn)54分，華帝的官微和公眾號(hào)迅速發(fā)布了事先準(zhǔn)備好的退款流程。此時(shí)此刻，大家一方面十分關(guān)注世界杯的結(jié)果，另一方面，大多數(shù)人對(duì)于“華帝是否退全款一事”一定會(huì)懷有好奇和圍觀心理，如果有消息也一定愿意傳播，參與進(jìn)來(lái)。無(wú)疑這個(gè)時(shí)候?yàn)榇舜螤I(yíng)銷活動(dòng)收尾會(huì)是一個(gè)最佳時(shí)機(jī)。華帝團(tuán)隊(duì)迅速的動(dòng)作也確實(shí)抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，華帝也登上了微博熱搜第2名。

值得注意的是，此次退款并不是退現(xiàn)金，而是天貓超市卡、京東E卡、蘇寧禮品卡或者美通卡（物美超市的儲(chǔ)值卡）。這其實(shí)相當(dāng)于，華帝就是在做一次在常規(guī)預(yù)算內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)，而在此過(guò)程中，所獲得的流量超乎想象。

總結(jié)來(lái)看，無(wú)論是球隊(duì)的選擇、廣告渠道的選擇、活動(dòng)玩法的確定、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控、推送的及時(shí)性來(lái)看，華帝此次的營(yíng)銷活動(dòng)都做的非常好。華帝all-in法國(guó)，其實(shí)是一次非常成功的下注。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何借鑒吶？

成功的活動(dòng)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)

應(yīng)該說(shuō)，華帝這次活動(dòng)設(shè)計(jì)，其實(shí)遵循了一些很基本的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的方法的規(guī)律，總結(jié)來(lái)看，可能有以下幾點(diǎn)：

成功的玩法設(shè)計(jì)

華帝的玩法設(shè)計(jì)其實(shí)遵循了兩個(gè)活動(dòng)玩法設(shè)計(jì)基本要素——物質(zhì)激勵(lì)與概率性事件。

在三節(jié)課運(yùn)營(yíng)P2課程的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的課程中，提到了九種活動(dòng)設(shè)計(jì)的要素，包括有物質(zhì)激勵(lì)，概率性事件，稀缺感，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比，炫耀獵奇、營(yíng)造情緒、尊崇視感、低成本、有趣、獲得超值體驗(yàn)等等。其中，物質(zhì)激勵(lì)與概率性事件是最常用的兩種。

物質(zhì)激勵(lì)是能夠直接驅(qū)動(dòng)用戶參與，而概率性事件是能夠很大的刺激人們參與到活動(dòng)當(dāng)中，因?yàn)檎l(shuí)都會(huì)想試試這個(gè)手氣。

而華帝再結(jié)合到世界杯的熱點(diǎn)，將這個(gè)概率與世界杯決賽冠軍相掛鉤，很大幅度的提升活動(dòng)參與度。

合理的成本控制

華帝在這個(gè)活動(dòng)中做的另一件事是，他的成本控制其實(shí)做的非常好。

7月4日，在營(yíng)銷活動(dòng)截止后，華帝發(fā)布了一則公告，根據(jù)華帝初步統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的線下渠道銷售額約為5000萬(wàn)元，線上則約為2900萬(wàn)元。按照營(yíng)銷方案，華帝總部只承擔(dān)線上自營(yíng)的免單退款，而線下售出產(chǎn)品的免單退款則由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

同時(shí)，此次“退全款”活動(dòng)銷售總額約為7900萬(wàn)元，華帝總部及各級(jí)經(jīng)銷商需要承擔(dān)的是生產(chǎn)成本、進(jìn)貨成本和部分促銷費(fèi)用，實(shí)際支出金額應(yīng)該低于7900萬(wàn)元。

低于7900萬(wàn)是什么概念，小編在這里只說(shuō)一個(gè)數(shù)字，2017年全年，華帝的銷售額為60億元。一般來(lái)說(shuō)，公司的營(yíng)銷預(yù)算通常都能占到預(yù)算的2%~3%左右，也就是說(shuō)，華帝全年的營(yíng)銷預(yù)算至少在1.2億元到1.8元之間，7900萬(wàn)元對(duì)于華帝來(lái)說(shuō)，真的不算壓力。

而且，7900萬(wàn)元，全部花出去，也只有在法國(guó)奪冠的情況下成立，假設(shè)法國(guó)沒有奪冠，那么華帝幾乎就是一分錢沒花，就獲得至少8000萬(wàn)元的銷售額增長(zhǎng)。

從實(shí)際來(lái)看，華帝也確實(shí)沒有虧，而且是賺大了。

這次長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的營(yíng)銷活動(dòng)中，華帝的收益可以分幾個(gè)部分來(lái)看：

1、銷售額增長(zhǎng)

華帝官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在世界杯期間，華帝線下渠道銷售總額在7億元以上，同比增長(zhǎng)20%左右，線上渠道總銷售額3億元，同比增長(zhǎng)30%以上。根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)，我們?cè)賮?lái)進(jìn)一步算一下：

線下渠道總銷售額7億元以上，同比增長(zhǎng)20%，意味著世界杯期間同比增長(zhǎng)的銷售額是7-7/1.2=1.2億

線上渠道總銷售額3億元以上，同比增長(zhǎng)30%，意味著世界杯期間同比增長(zhǎng)的銷售額是3-3/1.3=0.7億。

也就是說(shuō)，這波世界杯的營(yíng)銷在短短一個(gè)月內(nèi)，就增加銷售額近2億元左右。小編對(duì)家電類的利潤(rùn)率不太了解，不過(guò)按照行業(yè)平均毛利30%左右來(lái)看，其實(shí)增加的利潤(rùn)就基本可以覆蓋掉營(yíng)銷成本了。

2、品牌效應(yīng)

這次華帝的營(yíng)銷活動(dòng)，獲得了極大的品牌效應(yīng)。一方面是在知乎、馬蜂窩等廣告被廣泛吐槽的情況下，華帝“以小博大”的營(yíng)銷方式為其帶來(lái)廣泛的贊譽(yù)，另一方面，這波營(yíng)銷確實(shí)帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉木薮罅髁俊Ｎ覀儚膸讉€(gè)指標(biāo)來(lái)看：

微信指數(shù)

為了能讓大家對(duì)此次曝光程度有所了解，我們拿投了10億元，借由梅西的一張廣告圖同樣獲得比較好傳播效果的蒙牛來(lái)做對(duì)比。

從微信指數(shù)上來(lái)看，在世界杯開始之前，一直搜索指數(shù)高于華帝的蒙牛，在世界杯開始之后，就多次被華帝大幅超出，而今天的數(shù)據(jù)更是只有華帝的三分之一，最高時(shí)華帝的微信指數(shù)超過(guò)300w。

百度指數(shù)

如果說(shuō)，微信指數(shù)僅代表移動(dòng)端的數(shù)據(jù)，尚不足以說(shuō)明全網(wǎng)狀況，我們?cè)賮?lái)看看百度指數(shù)。百度指數(shù)上，華帝也超過(guò)蒙牛3倍多。除了幾個(gè)明顯的波峰之外，隨著時(shí)間的推移，華帝的搜索指數(shù)也是呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，進(jìn)入7月以來(lái)的均值明顯高于6月。

社交媒體

在世界杯開始之前，華帝的微博幾乎沒有轉(zhuǎn)評(píng)贊，是個(gè)互動(dòng)很少的賬號(hào)，而5月31日宣布“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”的微博已有4萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，今天凌晨剛剛發(fā)布的退款流程，更是在短短幾個(gè)小時(shí)已有1萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，3萬(wàn)點(diǎn)贊，按照10%的閱讀點(diǎn)贊比來(lái)算，今天一天的瀏覽量也有30w。

而在微信上，剛剛發(fā)布的“華帝退款流程”公眾號(hào)推文幾個(gè)小時(shí)內(nèi)已經(jīng)迅速突破了十萬(wàn)加，隨著時(shí)間的推移，這個(gè)數(shù)字也會(huì)不斷增加。

換句話說(shuō)，僅僅在今天一天之內(nèi)，官方微博和官方微信兩個(gè)渠道的閱讀量就有近百萬(wàn)，這還不算大量報(bào)道媒體中的品牌露出。而這只是一天的量，世界杯的熱度持續(xù)了一個(gè)月，華帝在這期間曾多次成為話題中心，可以預(yù)見其獲得的流量很可能是逼近甚至超過(guò)千萬(wàn)的。

算到這里，可以看出，華帝不僅僅是不賠，反而是大賺了一筆。如果要想獲得獲得華帝現(xiàn)有的知名度和品牌曝光量，在不借助熱點(diǎn)，正常情況下，很可能要花8000w數(shù)十倍的錢。看看蒙牛，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，花了數(shù)十倍的錢，也可能達(dá)不到這樣的傳播效果。

這樣一算，是不是就不心疼華帝了。

幾點(diǎn)想法

回顧整個(gè)活動(dòng)下來(lái)，我們認(rèn)為有這樣幾點(diǎn)是值得每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人借鑒的。

蹭熱點(diǎn)的姿勢(shì)要正確

華帝活動(dòng)能夠成功，還有一個(gè)重要的背景就是世界杯的熱度。

華帝找到了一個(gè)很好的噱頭就是“法國(guó)奪冠軍，華帝退全款”。這當(dāng)然是因?yàn)槿A帝有著更充足的營(yíng)銷預(yù)算。但是，對(duì)于每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō)，我們其實(shí)也要學(xué)會(huì)找到這樣的噱頭，來(lái)蹭熱點(diǎn)，甚至是“炒”熱點(diǎn)。

舉個(gè)例子，之前我們寫過(guò)關(guān)于懂球帝在德國(guó)隊(duì)出具之后的一系列動(dòng)作，就是一次熱點(diǎn)事件爆發(fā)后，快速的跟進(jìn)，評(píng)論，炒作，獲得了一大波流量。

在本次世界杯，其實(shí)有很多這樣的熱點(diǎn)可以蹭，比如說(shuō)，連續(xù)踢了三場(chǎng)加時(shí)賽的克羅地亞，比如說(shuō)，“快樂(lè)足球”英格蘭。抓住一個(gè)有趣的點(diǎn)，然后把故事講好，流量就不會(huì)太差。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)比起創(chuàng)意，把標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作做好更重要

其實(shí)我們認(rèn)真思考一下，華帝退全款這個(gè)活動(dòng)，除了退全款這件事聽起來(lái)噱頭很大，其實(shí)從活動(dòng)設(shè)計(jì)的角度，并沒有特別之處。如果給他打個(gè)分，其實(shí)就是一次70分的創(chuàng)意。

華帝真正成功的地方在于，他把每一個(gè)動(dòng)作都盡力執(zhí)行到位了。無(wú)論是球隊(duì)的選擇、廣告渠道的選擇、活動(dòng)玩法的確定、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控、推送的及時(shí)性，華帝把能夠控制和關(guān)照到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都盡力做到了最好，這其實(shí)才是華帝這次活動(dòng)真正出彩的地方。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)熱點(diǎn)事件，只要我們姿勢(shì)正確，玩法上沒有太大的問(wèn)題，只要確保我們整個(gè)流程做到位，大概率就是一次成功的活動(dòng)。一次活動(dòng)能否成功，比起創(chuàng)意，執(zhí)行力才更加重要。

文章推薦

1個(gè)結(jié)構(gòu)+1個(gè)模型+10個(gè)玩法，深度解析小米營(yíng)銷方法論

華帝啟動(dòng)退全款！運(yùn)營(yíng)\市場(chǎng)\廣告人從中應(yīng)該學(xué)到哪些？

世界杯法國(guó)奪冠，華帝會(huì)破產(chǎn)？其實(shí)他才是最大贏家！