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作者：美圓
來源：鳥哥ASO（niaogeASO）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
7月中旬，鳥哥筆記建立了一個(gè)「推廣人茶話會」討論社群，專門用于有一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的推廣人討論推廣相關(guān)問題。
第一期的主題為：關(guān)鍵詞覆蓋5W/7W+真的有必要嗎？你會將ASO優(yōu)化的重點(diǎn)放在哪里？
這個(gè)問題可能也算老生常談，但是最近總會看到一些App覆蓋5W/7W，其覆蓋手法被廣泛研究。那么5W的覆蓋真的有必要嗎？我們需不需要借鑒呢？
一起來看看優(yōu)秀的CP們，對于這個(gè)主題的經(jīng)驗(yàn)分享。
一、關(guān)鍵詞覆蓋5W+/7W+真的有必要嗎？
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Peter-樂逗游戲iOS渠道運(yùn)營-3年工作經(jīng)驗(yàn)
從我們公司產(chǎn)品的角度出發(fā)，關(guān)鍵詞覆蓋對產(chǎn)品的自然流量獲取至關(guān)重要。對于精品、強(qiáng)IP認(rèn)知的產(chǎn)品來說，產(chǎn)品曝光的提升必然帶新增的增長。在不違反Apple規(guī)則、不受懲罰的前提下，盡可能多覆蓋關(guān)鍵詞，有利于高權(quán)重產(chǎn)品（長線高DAU產(chǎn)品）獲取更多的核心關(guān)鍵詞（有熱度排名靠前）。不花一分錢，達(dá)到產(chǎn)品自然流量20%甚至50%的提升。
5W+、7W+是否有必要，主要在于會不會被懲罰，邊際收益邊際成本是否符合不同產(chǎn)品的預(yù)期，如果我做5W+覆蓋與5k覆蓋沒有明顯的流量變化，那么付出精力時(shí)間成本去做是沒有必要的。三個(gè)字：看產(chǎn)品。
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蛋蛋-游戲運(yùn)營-3個(gè)月工作經(jīng)驗(yàn)
一般對于這種問題，我的回答邏輯都是先說是不是，再問問為什么？
關(guān)鍵詞覆蓋是不是需要覆蓋到5w或者7w？覆蓋到5w或者7w是不是必要的？所以這就引申出一個(gè)問題，什么樣的階段需要覆蓋到5w到7w？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要嗎？成熟期的階段需要嗎？然后你就會想知道市面上有哪些覆蓋到5w到7w的關(guān)鍵詞的同行業(yè)應(yīng)用？
這些應(yīng)用上線多久了，在什么階段。在整個(gè)行業(yè)處于什么樣的地位？應(yīng)用市場官方渠道給了這樣的企業(yè)什么支持？我們現(xiàn)在的產(chǎn)品離這些應(yīng)用有多遠(yuǎn)？資源背景還差多少？能不能跟著這些應(yīng)用蹭流量？這些應(yīng)用最近有什么樣的推廣活動(dòng)？常用的推廣手段是什么？能夠有機(jī)會給我學(xué)到的方法有哪些？
好了，這個(gè)問題基本通過問題之后想你心里也有回答了。
3
tractor-APP推廣-2年工作經(jīng)驗(yàn)
關(guān)鍵詞對于App來說，是至關(guān)重要的角色。但用戶會搜什么關(guān)鍵詞,我們無法把控,所以關(guān)鍵是否是越多越好呢？
我覺得可以分2個(gè)部分來看待：
1、行業(yè)性質(zhì)。像喜馬拉雅、書旗小說還有視頻類、理財(cái)類的App是可以做的，這類App的用戶廣泛，除了精準(zhǔn)搜索以外還有很大的長尾流量，尤其是理財(cái)類的App。另外早些年喜馬拉雅用馬甲包+廣泛覆蓋的方式也闖了出來，搜聽書、廣播有他，搜銀行也有他，就像貼小廣告覆蓋你的視野，既是不用也有了一定的印象。
2、優(yōu)化目的。做關(guān)鍵詞覆蓋的目的是什么，是領(lǐng)導(dǎo)要求、打點(diǎn)門面顯的好看?還是別的?還有一個(gè)需要考慮的就是時(shí)間、精力成本問題，對于大部分App來說關(guān)鍵詞覆蓋到一定程度可能就OK了，能覆蓋自己的行業(yè)就行，一味追求更多關(guān)鍵詞覆蓋并不可取,應(yīng)視自家情況而定。做好基礎(chǔ)優(yōu)化，并關(guān)注Top3/5的有效關(guān)鍵詞數(shù)、熱度指數(shù)，抓住行業(yè)核心詞、重點(diǎn)詞,競品詞。另外產(chǎn)品本身的好壞也會影響關(guān)鍵詞排名。當(dāng)然精力旺盛、對成本無所謂的除外。
另外我有一個(gè)猜測，這個(gè)無關(guān)前兩點(diǎn)，就是APP的Top3/Top5的關(guān)鍵詞數(shù)量與他的覆蓋是成一定比例的，如果你的覆蓋大幅度增長那Top3/Top5的關(guān)鍵詞數(shù)量也會增長，有一個(gè)量變引起質(zhì)變的結(jié)果，不過是那些詞漲就不一定了，而且變動(dòng)太劇烈容易查水表，參考前段時(shí)間的車蟻金服。
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Space-APP運(yùn)營副主管-1年工作經(jīng)驗(yàn)
提升重點(diǎn)關(guān)鍵詞的覆蓋，才是覆蓋的正確打開方式。
我們可以想一下，一個(gè)詞的熱度大體是由這個(gè)詞在Appstore被搜索的次數(shù)所決定的。一個(gè)比較知名的品牌詞，因?yàn)樗闹雀?，所以搜索下載的人多，或者大家都在刷的詞，被搜索的次數(shù)變多，這樣他的熱度就變的更高了，但是實(shí)際上很多時(shí)候這些熱度大多是攙有水分的，這就是為什么擁有一個(gè)高熱度詞的高排名卻沒有想象的那么吸量。但是8000熱度的詞肯定是要比4000熱度的詞能帶來一些量的。
個(gè)人覺得，功能詞比品牌詞吸量。什么叫做功能詞？簡單說就是動(dòng)詞和名詞，品牌詞就是各個(gè)App的名稱詞，舉個(gè)簡單的例子，炒股一般比同熱度的品牌詞更加的吸量，因?yàn)樗采w到的人群是所有對此有需求的人，而不僅僅是，通過品牌曝光，去覆蓋一些人群。
二、你會將ASO優(yōu)化的重點(diǎn)放在哪里？
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Peter.-樂逗游戲iOS渠道運(yùn)營-3年工作經(jīng)驗(yàn)
廣義上講ASO主要包括兩部分：曝光的提升和轉(zhuǎn)化率的提升。
曝光方面除了爭取推薦外，應(yīng)該掌握：選詞、“關(guān)鍵”關(guān)鍵詞的提升、成本ROI控制（包括優(yōu)質(zhì)渠道的控制）、風(fēng)險(xiǎn)控制。
而轉(zhuǎn)化率這一環(huán)，是影響產(chǎn)品所有營銷活動(dòng)效果的關(guān)鍵一環(huán)。ICON、商店圖等元數(shù)據(jù)的持續(xù)優(yōu)化，副標(biāo)題、Slogan等Conversion Key，描述美化，評論回復(fù) 都是向用戶灌輸產(chǎn)品的好機(jī)會。
ASO作為增長黑客團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，工作重點(diǎn)應(yīng)該放在尋找、修復(fù)用戶增長過程中的“短板”，然后配合市場活動(dòng)將用戶獲取做到極致。
2
Space-APP運(yùn)營副主管-1年工作經(jīng)驗(yàn)
首先我會這樣考慮，ASO優(yōu)化的目的是為了什么？
為了提高排名，提高與用戶見面的機(jī)會，從而使用戶去體驗(yàn)去使用我們的APP。那么，如果APP做的很Low即便是用戶體驗(yàn)了一波后，也會狠心卸載。這樣做ASO的意義也不大。
在優(yōu)化產(chǎn)品排名的同時(shí)，更要去注重產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)到位，給個(gè)五星好評，豈不是美滋滋？一星差評的應(yīng)用難道還會有人用么？所以我會更加去抓產(chǎn)品質(zhì)量，一旦產(chǎn)品質(zhì)量上去了，樹立良好的口碑是最省時(shí)省力的優(yōu)化。
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蛋蛋-游戲運(yùn)營-3個(gè)月工作經(jīng)驗(yàn)
還是以發(fā)問的形式來——你為什么要做ASO？為了爭取更多的玩家！為什么要爭取更多的玩家？游戲做大??！為什么要做大游戲？做大可以掙錢??！
很樸素的邏輯是吧！所以做ASO就是為了掙錢。怎么樣才叫掙錢？收入比支出多？怎么樣掙更多的錢？更多的收入更小的支出！所以最后做ASO的重心就是你善于用哪種方式來以最小的支出掙取更多的收入！
最后扯句題外話“羅馬不是一天建成的”，“你大爺還是你大爺”。有時(shí)候我們會盲目相信自己的創(chuàng)新，但是實(shí)際上很多你的想法你的前輩都想過，很多你沒有想到的你的前輩也想到了。任何比你時(shí)間久比你有優(yōu)勢的同行業(yè)應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)都比你豐富。
太陽底下無新事！所以最終市場上流行的東西，即使你覺得古板，也是最好的性價(jià)比最高的。那么針對上面那兩個(gè)問題如果你看了我的回答實(shí)在還是不知道該怎么做，最簡單的方法就是找個(gè)比你好那么一丟丟的應(yīng)用，他做啥你做啥，像素級拷貝！
等到有一天你發(fā)現(xiàn)你在應(yīng)用市場上的優(yōu)勢比他大了，那就可以找下一個(gè)了！成長的路徑永遠(yuǎn)都是模仿，創(chuàng)新，超越！成長有時(shí)候不是你比別人強(qiáng)而是別人犯錯(cuò)的次數(shù)比你多！
以上，即為本次茶話會第一期的分享。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)