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如何借力信息流廣告提升APP下載量？廣告投放了一段時間，為什么APP下載量一直沒什么起色？到底是定向設置出現(xiàn)了問題，還是創(chuàng)意內(nèi)容出現(xiàn)了問題……
最近一段時間啊，局長收到好多關(guān)于投放效果差、APP下載量一直很低的抱怨，為了解決大家心中的困惑，這不局長馬不停蹄的總結(jié)了一套優(yōu)化方法，用一個成功案例來說明，如何通過信息流廣告有效提升APP下載量！
想要效果好，行業(yè)要看透
案例客戶H是近幾年新崛起的電商客戶，通過前期精準的人群定位和針對性的內(nèi)容產(chǎn)品， H公司發(fā)展迅猛，快速累積了大批量的忠實用戶，市場份額也逐步擴大。而通過H客戶的崛起也可以了解到，生活服務這個大行業(yè)也在悄然發(fā)生著改變！
1、行業(yè)競爭巨大，產(chǎn)業(yè)細分化加劇，單純電商屬性因行業(yè)巨頭壟斷，嶄露頭角比較困難，多樣化屬性加持方能占據(jù)一席之地。
2、目標人群屬性總結(jié)。依據(jù)行業(yè)特性，通過百度后臺檢索大數(shù)據(jù)分析可大致得出目標人群屬性：
3、媒體行業(yè)分析。根據(jù)產(chǎn)品定位分析，完美匹配信息流廣告推廣屬性。
投放有技巧，方式要靈活
H客戶在經(jīng)過一段時間的投放后，賬戶情況趨于平緩，未有太多起色，陷入較為尷尬的僵局。主要面臨問題有以下幾點：
1、關(guān)鍵詞和興趣同時定向，整體量下降，流量未見更精準
2、客戶經(jīng)長期的大量投放，當前目標人群有一定的飽和度，急需通過拓展新關(guān)鍵詞覆蓋新的人群
3、單測興趣定向，展現(xiàn)量較大，但是成本上升明顯
4、現(xiàn)在ACP已經(jīng)很低，部分類別產(chǎn)品因轉(zhuǎn)化成本原因無法正常投放
經(jīng)過賬戶診斷分析，發(fā)現(xiàn)主要有以下幾個原因：
1、部分單元單元圈選的人群與歷史曾在百度信息流廣告平臺內(nèi)點擊過該業(yè)務的人群不匹配
2、部分意圖詞為長尾詞，導致受眾覆蓋度低
3、品類多，競對多且激烈
4、下載類客戶成本要求嚴，數(shù)據(jù)統(tǒng)計不完整
5、部分單元出價低，獲取流量少
發(fā)現(xiàn)問題解決問題，通過賬戶和創(chuàng)意兩個層級進行了如下調(diào)整：
創(chuàng)意案例展示
1、創(chuàng)意內(nèi)容盡量以真實敘述口吻，給予用戶真實誠懇的感覺，貼近用戶心理；
2、干貨分享型內(nèi)容易吸引用戶點擊；
3、善于捕捉特定用戶屬性，例如年齡、性別、星座、職業(yè)、興趣等；
4、圖片以使用效果圖或產(chǎn)品實物圖，烘托真實感。
善用新工具，輕松高轉(zhuǎn)化
百度信息流廣告后臺有豐富輔助產(chǎn)品工具來幫助賬戶進行更好的優(yōu)化推廣，而在此次案例中，H客戶啟用了OCPC工具，讓下載效果更顯而易見！
方法論總結(jié)
經(jīng)過一系列的優(yōu)化操作之后，最終，H客戶的APP下載量大大出乎了客戶的預料，短短幾天就足足漲了30%，并且在持續(xù)增長中！
賬戶結(jié)構(gòu)總結(jié)：
1、根據(jù)自身產(chǎn)品行業(yè)維度，細致劃分；
2、不同定向維度，單獨測試；
3、根據(jù)賬戶量級，合理規(guī)劃單元；
4、層級結(jié)構(gòu)清晰明確，標記化管理。
創(chuàng)意總結(jié)：
1、保持文案的新鮮度，追蹤熱點；
2、圖片吸引力強，第一時間抓住眼球；
3、多樣化創(chuàng)意樣式齊測試；
4、創(chuàng)意更新及時，保持新穎度。
學到了么，輕松提升APP下載量的技巧，不知道這次熊局長總結(jié)的你還滿意不！當然了，世上無絕對，出現(xiàn)問題可能是多種多樣的，依據(jù)不同的行業(yè)和產(chǎn)品可能會出現(xiàn)會產(chǎn)生各種各樣的困境，熊局長隨時恭候著大家的提問！
（信息流情報局：提供信息流廣告投放干貨技巧、最新產(chǎn)品信息、客戶案例以及行業(yè)趨勢等，歡迎關(guān)注！掌握信息流廣告投放絕技，玩轉(zhuǎn)信息流廣告?。?/span>
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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