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作者:A monologue
來源:鳥哥ASO(ID:niaogeASO)
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
鳥哥筆記推廣人茶話會組織有半個月之久,在上一期的討論之后,我們又開始了新一倫的互動型分享。
它有個專屬的名字,叫“你問我答”。
你問我答:即在限定的時間內(nèi),群內(nèi)成員可向今天的嘉賓提問,嘉賓會一一回答。
我們與群內(nèi)實操案例分享者溝通,并約定好時間,與群內(nèi)CP共同分享他們的成功實操推廣案例。群內(nèi)CP對于他們的成功案例可提出他們的疑問,嘉賓將會一一回答。
群內(nèi)部分成功推廣案例
8月6日晚,序號6的成就者開始了他的分享。他擅長馬甲冷啟動和無經(jīng)費推廣,曾把馬甲包做到旅游榜100名左右。
我們一起來看看他的分享。
一、馬甲包的重要性
?Q:你建議大家做馬甲包嗎?做馬甲包主要用來做哪些操作?
?A:我還是比較建議大家做一兩個馬甲的,適量就好。
對于馬甲的作用,我總結(jié)了3點:
占領(lǐng)搜索資源位,獲取更多業(yè)務(wù)資源;
為主包引流,提高主包品牌影響力;
規(guī)避風(fēng)險,預(yù)防萬一。就像嗶哩嗶哩一樣。嗶哩嗶哩剛下架了,他的馬甲立馬就頂上了。
嗶哩嗶哩的馬甲包
?
?Q:做馬甲包,企業(yè)需要準(zhǔn)備什么?
?A:需要99美元申請一個賬號,如果有錢買更好的當(dāng)然最好;需要產(chǎn)品和研發(fā)準(zhǔn)備一套與主包不一樣的界面,大概需要一個月左右準(zhǔn)備,當(dāng)然如果是金融醫(yī)療之類需要特殊資質(zhì)的另說,我不清楚。上架后一個月左右也不要有大動作,一個月以后可以嘗試增加本地化,ASO人員規(guī)律性更新就好,我一般都是每周三更新。
?Q:馬甲包怎么引流給主包?
?A:這是有很多辦法的,一種方法那就是等馬甲包積累到足夠多的用戶后,直接在App內(nèi)部發(fā)公告,讓用戶直接下載主包;或者是在馬甲的各種業(yè)務(wù)流程中凸顯主包的品牌,告訴用戶這個App是和主包合作的,下載主包用主包會有更大優(yōu)惠。
二、馬甲包的上架
?Q:馬甲包如何規(guī)避市場檢測和主包過于雷同,導(dǎo)致不能上線或者影響主包的風(fēng)險?
?A:雷同問題,其實只要修改一下頁面,包括色調(diào),主圖和模塊,基本上是能夠上架的。這個時候暫時不需要管評級,馬甲需要有馬甲的自覺,蘋果爸爸都知道的。如果產(chǎn)品夠硬,可以參考下嗶哩嗶哩和它的馬甲包:嗶哩嗶哩概念。
?Q:馬甲包是否必須從不同賬號上線?有很多產(chǎn)品的馬甲包掛在一個賬號下,和分開的做法相比,好處和壞處分別是什么?
?A:有一點很明確,一個賬號可以只放一個馬甲,也可以放多個,但是絕對不能和主包在同一個馬甲。
這樣做是出于兩方面考慮的,一方面,萬一馬甲的違規(guī)操作導(dǎo)致賬戶降級甚至封號,也不會直接影響主包,另一方面,在一定程度上避免競爭對手發(fā)現(xiàn)你做馬甲這個事情。
我比較建議一個蘿卜一個坑,一個馬甲配個賬號,雖然預(yù)算稍高,但是比較利于馬甲的快速崛起。
?Q:馬甲包上線時遇到過什么坑?在這塊,你有什么建議給大家?
?A:我遇到的坑,基本上就是馬甲包和馬甲包類似被下架,馬甲包剛上線就刷評論本地化,結(jié)果給了6個月大禮包。
建議的話就是千萬不要心急。尤其是上架第一版不要添加特別多的本地化,還有副標(biāo)題規(guī)范。一般保持低調(diào),一個星期更新一次,修改版本號就行,常規(guī)更新版本三四次之后就可以開始搞動作了。
一般剛上線的1.0版本越低調(diào)越簡單越好,什么本地化通通不要。副標(biāo)題可以不寫,標(biāo)題就寫個APP名稱就行,關(guān)鍵詞只寫簡體中文就可以,目的就是讓馬甲包順利過省。一般iOS機(jī)審都是簡單檢查界面,要是被拒了可能后期會查接口,那就徹底gg了。
三、馬甲包的占位技巧
??Q、馬甲包冷啟動的最關(guān)鍵因素是什么?
?A:馬甲冷啟動的關(guān)鍵因素應(yīng)該有兩步,一個是關(guān)鍵詞的選取,另一個是評論什么時候刷,而且這些評論必須是你精心準(zhǔn)備的,第一次刷評論是效果最好的。刷評論別貪便宜。
?Q:你們馬甲包是如何做到占位前排的?
?A:首先,關(guān)鍵詞的選取很重要。每個行業(yè)都有行業(yè)大詞和競品大詞,那些是主包需要去搶奪的資源位,馬甲包可以選取一些4700到5000的詞去占位,5000以上的詞隨緣。可以去競品那里看看,就找那種稍微有點指數(shù),但是搜索結(jié)果就十個左右的詞,這樣比較容易排上號,說不定你剛寫上就排名前三了。
打詞的話分兩塊,范圍性提升和精確性推廣,每次更新后,刷點評論,評論里帶上那些4700到5000的詞。一個評論里可以多加幾個詞,反正馬甲包也沒什么形象可言,這樣會對這些詞有一個范圍性排名提升。
過2天看看排名變化,再針對特定詞做點類似于積分墻的兼職任務(wù),這樣算下來可能更新一次需要800的預(yù)算。也不用每次更新都這么做,一個月一次就好。
然后要等,等你們所在行業(yè)旺季到來。在旺季到來之前,把你的App關(guān)鍵詞排名打上去,這個時候可以多花點錢,因為一旦旺季到來,排名靠前的APP就不容易下來了,而且的確吸量。
還有就是留存率的問題,在自己的留存率不能改變的情況下,那就降低競品的留存率,具體操作手法各異嘍。
?Q:馬甲包需要長期維護(hù)嗎?不維護(hù)會怎么樣?
?A:馬甲是需要長期維護(hù)的,至少必要的更新,評論,打量都是必須的,只是在精力和預(yù)算上不必像主包那么大。如果一個馬甲做得很好,那么完全可以將其獨立出來作為精品馬甲,其實就是獨立APP,必要的時候,如果主包遭遇不測可以將馬甲作為新的主包頂上。如果馬甲長時間不動會被下架或者降低權(quán)重,造成關(guān)鍵詞排名提升困難,這是必然的,所以需要規(guī)律性更新。
以上就是我們茶話會關(guān)于馬甲包的分享啦,下期(本周四)我們將會邀請序號12的成就者分享。
如果你是有一定行業(yè)經(jīng)驗的CP,如果你也有相應(yīng)的成功推廣案例,如果你也想加入我們的茶話會,參與現(xiàn)場【你問我答】,歡迎你加入,和我們一起分享你的實操經(jīng)驗,研究推廣的各類技巧。
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最后的最后,祝本文低調(diào)又帥氣的作者與心愛的女朋友2周年快樂
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)