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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：華仁斌
來源：鳥哥ASO（ID:niaogeASO）
本文為作者授權鳥哥筆記發(fā)布，轉載請聯(lián)系作者并注明出處。
作為一個有雄心壯志的App（剛起步的App），奔著2018年猛打市場，狠抓用戶的目標，我們努力嘗試著各個渠道的推廣。
主流應用市場上架和推廣
媒體付費推廣
社群、kol推廣
還有換量推廣...等等
每個渠道都有專門人員負責，比如我就負責換量推廣的渠道，并且有能讓人脫發(fā)的KPI。
但是目前已經(jīng)完成了80%，今天就來和大家分享分享，換量中如何提高合作效率，鎖定住能為自己帶量的渠道。
分享內(nèi)容主要包括：
如何明確自家App適合的換量對象？
換量合作的渠道有哪些？
換量中，如何提高合作效率？
換量合作中的注意事項
換量神器推薦
一、如何明確自家App適合的換量對象？
1、首先，要確定自己對量的需求
比如你到底是要用戶增長還是產(chǎn)品日活或者是活動推廣需求。這三點看起來關系不大，但是很多人都搞不清。所以跟別人談的時候也說不明白，導致不成功。
所以，你要做的是，整理好你的資源。如：可操控曝光位、排期周期、己方帶量；可得公式結果為量化數(shù)據(jù)，那么你就知道自己需要什么量。
有了屬性和數(shù)據(jù)（根據(jù)可靠的數(shù)據(jù)源），就有了合作方產(chǎn)品的輪廓，單刀直入，保障效果。
2、其次，找到合適的換量對象
找換量，就要找與目標用戶群體接近的App合作，量級大以及推薦位置明顯的App為優(yōu)先合作對象。
何為目標群體相近呢？舉個例子。
比如，馬蜂窩旅游App。它的用戶屬性為年輕用戶居多，男女比例均衡且有一定消費能力。那么它要換量的時候，就需要相同類型的用戶：與出行相關（旅游、攻略等），有一定消費能力的偏年輕的用戶群體；
或者它們換量的時候也會特別注意對方的日活和量級是否和自己對等，不會局限在某類App或者某類用戶群體中，它們更在意的是換量后，收到的曝光是否夠大，是否有拿下相應的品牌效應。
（馬蜂窩旅游在APP換量推廣小程序中的信息）
二、換量合作的渠道有哪些？
1、相關網(wǎng)站
比如BD沃客、市場部網(wǎng)、企合邦等；
優(yōu)點：產(chǎn)品方多，可選擇性強；資源形式、合作方式多，即可以玩的花樣多；
缺點：BD／CP建立溝通低效；產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息相對不可靠；小產(chǎn)品很難達成目的；甚至需要付費曝光；
2、相關社群
比如QQ/微信內(nèi)的推廣或者換量社群；
優(yōu)點：溝通直接、建立關系快；有群主場控，提升社群環(huán)境質(zhì)量；可以認識更多更強的人，獲取推廣知識點，幫助避坑；
缺點：高質(zhì)量甲方群少，針對換量的群就更少了；群員量級有限，是消耗品；
3、BD介紹
優(yōu)點：精簡直接；第一時間淘汰無法推進的產(chǎn)品，快速建立有意向的合作方并開展后續(xù)對接；
缺點：模版化嚴重，相對沒有記憶點和交流氛圍；核心信息無法突出，無發(fā)直接給出對方真正在意的信息內(nèi)容，面對不對等產(chǎn)品或無廣告排期的產(chǎn)品，可能沒有信息反饋，合作無法推進。
4、新型渠道
鳥哥筆記首款App換量推廣小程序，幫助CP高效換量。
鳥哥筆記.App換量推廣小程序
既沒有社群的人員數(shù)量限制，也沒有溝通低效的缺點，可免費發(fā)布換量需求、對接方便、資源眾多，還可以舉報造假App。
三、換量中，如何提高合作效率？
1、如何撩意向App?
如果有公共的社區(qū)環(huán)境，讓大家認識你，很重要。畢竟，你找別人永遠沒有別人找你來的快。
a、建立有效聯(lián)系
無論是什么渠道，能和對方相關人員直接溝通，并有效觸達，才是真正的開始。
b、建立對方興趣
從數(shù)據(jù)、受眾、品牌等方面建立對方感興趣的點，加速勾搭的效果；如果沒有，那只能從臉熟、溝通氣氛等增值屬性提升對方的興趣。這些往往出現(xiàn)在社群、社區(qū)等有一個共同、實時載體環(huán)境的情況下。
c、關鍵信息交換
整理你的主要信息，做好Q／A，準備隨時CtrlA／CtrlV，不要自己耽誤自己時間；
清晰自家產(chǎn)品資源位的曝光邏輯、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、限制規(guī)則，拒絕信息不全造成的誤會；
清楚自己手里的權限：能否決定廣告排期？能否決定非等比交換？能接受多大限度？能否換取一些增值屬性（人情、物料等等），以便更好的流轉手里的資源。
三個臭皮匠頂個諸葛亮在換量領域是不提倡的。如果可以，寧缺毋濫。
溝通成本在交流初期是固定的，大量的時間浪費在低效工時上，是不可取的。這，就是你面對超級App時，造成感覺對方“愛答不理”的原因。
2、換量時，需要考量的因素有哪些？
它們需要什么，我能不能提供？
超級App目前在推廣方面的操作，主要在于品牌、喚醒和物料。但無論對方想要什么，小換大，可以適當吃虧，后續(xù)資源往往才會讓你驚喜。
用戶匹配度如何？
可以從單角度思考，突破慣性思維。用戶畫像不是單單的地域、性別、年齡、身份就可以定義清晰，從某一個角度，拿出你的產(chǎn)品優(yōu)勢，都有可能說服對方。
量級
效果數(shù)據(jù)是推廣人最關注的，任何運營手段和優(yōu)化套路，都是基于此結果的自下而上的思考。
如果你十分中意，而又因為“身份”差距不敢言語，那你還太年輕。
一個大體量App一定是一個團隊在推，分配在每個人手里的資源量級不均，如果你能接受非標的、邊邊角角的曝光資源，這就是你搭上巨輪的第一步。
四、換量合作中的注意事項
在換量中，可能經(jīng)常會遇到3個坑：
1、沒點擊沒轉化
請確認你沒有被騙量。如果對方數(shù)據(jù)相對真實，是不是曝光位的問題？是不是素材和對方用戶匹配度的問題？落地頁第一屏的內(nèi)容還能優(yōu)化嗎？操作流程合理嗎、人性化嗎？轉化驅動力是什么？動力足不足？等等，需要思考。
建議：如果可以，請從第三方了解對方產(chǎn)品和數(shù)據(jù)
2、有量，不活躍
這種情況基本是用戶相對不匹配，其次是產(chǎn)品使用體驗的問題，如果是一周左右活躍度才開始下降，那么就是運營的問題了。
建議：新用戶的操作流程要差異化運營，提升用戶后續(xù)活力。
3、對廣告位流量的認知不對
并不是首頁Banner就好；既然沒有廣告位數(shù)據(jù)，就需要從產(chǎn)品的用戶使用角度，判斷該位置在該產(chǎn)品的曝光級別。
建議：一定要自己下載看過對方產(chǎn)品及資源位，一來了解曝光，二來可確認及抽查素材上線情況。
五、換量神器推薦
實操分享講完了，再給大家推薦一個換量神器：鳥哥筆記家的App換量推廣小程序。
目前首家垂直型App換量平臺，1分鐘注冊發(fā)布，3分鐘找到合適的換量對象。網(wǎng)易、百度、京東、boss直聘、馬蜂窩等數(shù)百個App邀請你來這里換量。
（小程序內(nèi)，網(wǎng)易家的相關產(chǎn)品）
運用這個小程序，你可以選擇類別批量查看有換量意向的App，并且類別、用戶量、用戶屬性、資源位情況等重要信息都有，大大省去傳統(tǒng)換量1v1溝通了解的麻煩。
當然，也可以通過名稱精準搜索出你想要的某個App。
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點擊“邀請合作”，即可立即向對方發(fā)起交換聯(lián)系方式的邀請，并通過短信實時通知對方。
全過程，不到三分鐘~
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數(shù)百家App都在這里換量
除了快速尋找換量對象以外，你還可以免費發(fā)布換量信息，這意味著：
1.擁有一個高質(zhì)量免費曝光，再也不用到處喊換量，資源自己會來找你。
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2.一張聊合作時超方便的App名片
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)