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單日GMV破億,漲粉250w,抖音直播帶貨趨勢是什么?
2022-09-07 10:16:55

今年的“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”,再次引爆了用戶們在夏日的消費(fèi)熱情。

截止8月18日24時,大促成交額破百萬直播間達(dá)3894個,掛購物車短視頻投稿量達(dá)1621條,交易額破百萬品牌達(dá)5560個,泛商城交易額破百萬單品個數(shù)達(dá)400+。

而縱觀整個8月,抖音電商中銷售額上億的主播環(huán)比增多,消費(fèi)者購物偏好明顯,品牌直播間排名競爭激烈。

那么,8月有哪些主播表現(xiàn)突出,哪些單品在暢銷,哪些品牌直播表現(xiàn)優(yōu)異呢?通過新抖統(tǒng)計的8月1日至8月31日的月榜數(shù)據(jù),我們一起盤點(diǎn)看看吧。

主播帶貨榜,單日帶貨近1億,噱頭不斷引關(guān)注

據(jù)新抖的[主播帶貨榜]數(shù)據(jù)顯示,8月帶貨銷售額上億的主播共有21位,與同樣擁有大促活動加持的6月基本持平,而環(huán)比7月,數(shù)量則明顯增多。

其中,近3個月帶貨約20億的@東方甄選穩(wěn)定發(fā)揮,第三次斬獲帶貨榜榜首,8月銷售額6.3億;回歸后人氣不減的@瘋狂小楊哥蟬聯(lián)榜二,直播銷售額4.28億;榜三則是排名上升7位的@衣哥,直播銷售額3.83億。

下面是主播帶貨榜TOP30的排名情況:

▲ 制圖:新抖

此次登上榜三的@衣哥,近期在抖音勢頭正強(qiáng),8月共有5場直播的銷售額破5000萬,8月14日和18日,每天開播兩場,單日銷售額均破億,漲粉共近250w,成為8月的黑馬主播。

全平臺2800w+粉絲的@衣哥,并不是在抖音剛冒頭的新人,2019年5月底該達(dá)人正式入駐抖音,成為正能量類內(nèi)容的短視頻創(chuàng)作者,2020年4月起轉(zhuǎn)型電商主播,并在愈加完善的直播運(yùn)作系統(tǒng)及持續(xù)的流量曝光中,獲得了不俗的帶貨成績。

在他的直播間里,平均有2~5款價格低于1元的秒殺福利爆品,其銷量均在1w單以上,高性價比的商品往往能直接為直播間帶來流量,另一方面,主播深諳用戶害怕錯過優(yōu)惠的心理,直播間的福利商品往往上架少且售賣時間短,猶豫就可能錯過,提高了用戶下單的積極性。

▲ 圖源:新抖-直播詳情

同時,@衣哥的團(tuán)隊還建立了專屬的“衣選”供應(yīng)鏈,通過自主選品,保證售后和產(chǎn)品質(zhì)量,降低品質(zhì)風(fēng)險

邀請明星站臺,也是其直播間的常見套路,合作明星包括:黃曉明、鐘麗緹、陳紫函、趙雅芝、李依曉等,現(xiàn)在翻看他在抖音發(fā)布的短視頻作品,主題已經(jīng)從過去的“正能量”內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)橐?ldquo;明星宣傳”為主的直播預(yù)熱視頻。

開播之前,@衣哥會在抖音發(fā)布2~10條短視頻,內(nèi)容大部分是該達(dá)人和明星同時出鏡,或是一起擺拍耍帥,或是一起卡點(diǎn)跳舞,并在文案附上明星話題及開播時間。

▲ 圖源:抖音

@衣哥的成功或許不能復(fù)制,但仍有可借鑒之處,如精準(zhǔn)打造勵志人設(shè),內(nèi)容契合生活;安排明星及福利,刺激粉絲喜好;以及搭建專屬供應(yīng)鏈等。

此外,帶貨達(dá)人的長期發(fā)展,還離不開明晰的直播運(yùn)營體系的規(guī)劃,包括一步步完善優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、良好的產(chǎn)品和完善的服務(wù)體系...

綜合帶貨榜外,在各垂直帶貨領(lǐng)域中,也有表現(xiàn)突出的主播,通過新抖的直播帶貨風(fēng)向]可以分析出,8月,服裝鞋帽、食品飲料、美妝護(hù)膚、家居生活、鐘表配飾這5個品類的商品,貢獻(xiàn)了超過80%的銷售額。

▲ 圖源:新抖-直播帶貨風(fēng)向

本期將展示商品鞋帽個分類的[帶貨領(lǐng)域榜]TOP10主播,下面是榜單詳情:

▲ 制圖:新抖

熱門商品榜,一次性紙杯上架3593場直播

在熱銷商品中,商品名稱常見“寵粉”、“專享”及“精選”等關(guān)鍵詞,關(guān)聯(lián)商品如紙杯、濕巾紙、垃圾袋等,此類實用產(chǎn)品常作為直播間的福利引流款,以低于1元的標(biāo)價,吸引用戶下單。

觀察新抖的8月[],標(biāo)價0.1元的“一次性紙杯”以628.05w的抖音銷量排名第一。

據(jù)趨勢分析圖顯示,近30天,該產(chǎn)品的推廣達(dá)人數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢,熱推達(dá)人共計520人,且每日直播均在82場以上,帶貨直播場次共3593場,成為抖音8月的爆款商品。

▲ 圖源:新抖-商品詳情

而在8月[熱門商品榜]TOP10中,有2款單品均是來自抖音小店“耐德家居旗艦店”的一次性垃圾袋,售價0.06元,抖音銷量累計約494.42w

通過趨勢分析圖的顯示,該單品在818期間的熱推達(dá)人、每日直播趨勢均高于日常水平,且抖音達(dá)人@陳三廢姐弟、@張老虎等,均在818期間的直播中上架該商品。

▲ 圖源:新抖-商品詳情

價格實惠的一次性垃圾袋,非常符合福利款商品的特點(diǎn)——客單價低、實用性高、用戶的購買決策路徑短。

下面是銷量TOP30商品的排名情況:

▲ 制圖:新抖

此外,通過對[直播帶貨風(fēng)向]的潛力類目分析觀察,還能發(fā)現(xiàn)其他熱銷類目。從直播銷量的表現(xiàn)上看,醫(yī)藥保健類商品環(huán)比提升81.65%,在8月持續(xù)熱賣;而從銷售額看,母嬰用品類商品環(huán)比提升53.39%,熱銷趨勢明顯。

▲ 圖源:新抖 - 直播帶貨風(fēng)向

品牌自播榜,設(shè)計師款女裝月銷8152.35w

8月,抖音品牌店的自播情況也火爆非常,新抖的8月[品牌自播榜]中,TOP8的品牌店帶貨銷售額均在5000w以上,TOP30均在2700w以上,相較7月增幅明顯。

下面是品牌自播榜TOP30的排名情況:

▲ 制圖:新抖

其中,@洛哥以8152.35w的帶貨銷售額位居榜首,8月共直播24場,固定在7:50左右開播,場均直播時長7.33小時。

@洛哥直播間帶貨品類以女裝為主,主打設(shè)計師品牌,強(qiáng)調(diào)設(shè)計理念,適合對服裝品味及穿著舒適度有要求的職業(yè)女性。

▲ 圖源:新抖-直播詳情

根據(jù)新抖的賬號詳情顯示,該達(dá)人的粉絲以女性居多,占比87.26%,年齡層上,也覆蓋了追求時尚與實用并存的31—40歲之間的群體,而開播時段既在上班前,也囊括了午休時間,為目標(biāo)用戶群體提供了便利的購物場景。

▲ 圖源:新抖-粉絲畫像

除了@洛哥,8月[品牌自播榜]TOP10中,@Teenie Weenie官方旗艦店、@老貝輕奢女裝定制、@ojaer 鷗紀(jì)兒、@羅拉密碼的帶貨選品均以女裝為主,直播主題基本都圍繞著夏末清倉、秋冬上新、818大促等

在觀看部分直播后,我們發(fā)現(xiàn)女裝直播間已經(jīng)形成了一套較為成熟的運(yùn)作系統(tǒng),同時直播風(fēng)格也越來越同質(zhì)化,上身展示加介紹,抽獎福利來留客,對觀眾來說難免產(chǎn)生觀看疲勞。

在這種趨勢下,需要直播間提供如創(chuàng)意化場景、個性化介紹等形式及內(nèi)容,幫助觀眾保持新鮮感,也能助力品牌聲量與銷量的雙增長。

以上就是8月的部分榜單,基于此總結(jié)一下近期的抖音生態(tài):

#今年的“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”,再次引爆了用戶們的消費(fèi)熱情,對于商家來說,參與官方發(fā)起的大促活動,也是提升店鋪權(quán)重和爆單的好時機(jī);

#直播電商的下半場,運(yùn)營者需要更加重視優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、良好的產(chǎn)品和完善的服務(wù)體系;

#客單價低、實用性高、用戶的購買決策路徑短的福利款商品,仍是直播間引流、留客過程中,不可或缺的組成部分;

#女裝直播間已經(jīng)形成了一套較為成熟的運(yùn)作系統(tǒng),如果能打造出充滿創(chuàng)新的直播間,或許更能促進(jìn)品牌聲量與銷量的雙增長。

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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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