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作者：青木in
來源：鳥哥筆記（ID：niaoge8）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
抖音還在紅利期嗎？
抖音已經(jīng)延伸出了電商的新玩法，這意味著流量與商機，那怎么做才能盡快分一杯羹呢？無論企業(yè)還是個人，抖音無疑都是一個門檻很低的平臺。
單就抖音的風(fēng)口來講，明顯已經(jīng)過去了，2018年初的費啟鳴可以說是抖音最完美的收割者，而元老級的達人則是以董新堯和吳佳怡為主。除了前段時間火遍全網(wǎng)的小甜甜，那些努力做內(nèi)容但終究沒有起色的玩家們，我們根本看不到。
我們無奈的發(fā)現(xiàn)，抖音現(xiàn)在越來越難做了，為什么？因為同質(zhì)化的內(nèi)容實在是太多了，覆蓋到所有領(lǐng)域，好創(chuàng)意難求，但山寨與模仿總是顯得輕而易舉，可能你費勁三四天拍了一個優(yōu)秀的內(nèi)容，別人半天就把你模仿的一模一樣，甚至熱度比你還高，經(jīng)常會有原創(chuàng)不火系列，那怎么破局呢？
我有幸跟蹤了一個賬號的成長史，接下來分享給大家。
這個號一開始叫“可爺”，中間改名“小哪吒”。最新數(shù)據(jù)是，獲贊211.4萬，52萬粉絲。
最初關(guān)注到她是因為8月25日一個視頻，內(nèi)容是預(yù)告她要進行21天馬甲線養(yǎng)成打卡，評測網(wǎng)上的馬甲線養(yǎng)成教程到底可不可行。內(nèi)容中展現(xiàn)了她是一個腹部隱藏患者，表面上看起來很瘦，實際肚子上的肉一掐一大把，很接地氣的感覺，當(dāng)時我就關(guān)注了她，想看她后續(xù)發(fā)展情況。
視頻鏈接：http://v.douyin.com/dTDPJG
當(dāng)時那條視頻的點贊量是6W，對于一個粉絲不過百的賬號來說完全是大熱門，效果也非常顯著，單條視頻就增粉2W+，經(jīng)過一周左右的內(nèi)容輸出，賬號收獲了十萬贊與三萬粉絲，點贊與留存的轉(zhuǎn)化率還是不錯的。
對此，我做個簡單的分析：
一是因為“21天馬甲線養(yǎng)成”的噱頭，在內(nèi)容上去誘導(dǎo)后續(xù)關(guān)注，想去看她打卡的過程或者想跟她一起去打卡；
二是相較于其他類型的健身題材（猛男美女好身材），她沒有距離感，或者說她是一個普通人的樣子，沒有好看的人魚線或者八塊腹肌什么的，可以看她做一些很基礎(chǔ)的動作，每個人都可以跟著去做，來檢測自己的成果，互動性要更強一些；
三是因為內(nèi)容切入角度更貼近生活，也就是接地氣，看似平坦的小腹，其實同樣滿滿肥肉，她主動把劣勢暴露出來讓大家去看，這就是她真正的樣子，也更容易得到別人的認(rèn)同和喜歡。
緊接著，“可爺” 每天一個健身視頻，“21天馬甲線養(yǎng)成”確實持續(xù)了好幾天：
這個系列的前幾個數(shù)據(jù)還算不錯，點贊在一萬左右。（該賬號下此系列視頻已經(jīng)被刪除）
但進入9月后，卻開始出現(xiàn)頹勢了，她很快調(diào)整了自己的方向，開始發(fā)布全新的內(nèi)容，這個系列在21天結(jié)束的時候做了一個收工，給這段21天馬甲線養(yǎng)成劃上了句號。
我們來看她是如何調(diào)整的。
2018年9月11號，她發(fā)布了第一個美妝類的評測視頻——50元搞定超好用的洗護用品，是在屈臣氏的實體店拍攝的，當(dāng)時點贊過萬，在前段時間數(shù)據(jù)持續(xù)走低的情況下，算是一個不錯的回升。
但驚喜的是第二天的“30塊搞定6大超好用居家用品”，斬獲了第一個10W贊，6款商品分別是綠茶卸妝棉、一次性棉內(nèi)褲、花王蒸汽眼罩、皓樂齒漱口水、津爾氏爽膚水、小林制藥鞋除臭劑。
視頻文案中的幾個字很值得我們學(xué)習(xí)，我提取了下分別是：“你們要的”、“續(xù)集”、“超高性價比”。
但我沒想到的是這個10W贊的爆款僅僅是開始罷了，接下來的不到一個月的時間里，她連續(xù)收割了5個爆款，平均點贊量為20W，分別是：
屈臣氏6大居家用品14.3W贊；
無印良品紅黑榜15W贊；
星巴克5大省錢秘訣31.4W贊；
ZARA打折攻略23.8W贊；
洗面奶挑選攻略15.6W贊。
附視頻鏈接：
屈臣氏：http://v.douyin.com/dT6LPB
無印良品： http://v.douyin.com/dT2wFT
星巴克：http://v.douyin.com/dTJHMK
ZARA: http://v.douyin.com/dTMXrD
洗面奶：http://v.douyin.com/dTBjps
這是這一階段完整的視頻內(nèi)容列表：
3周收割100萬點贊，“可爺”也在9月22日改名“小哪吒”。這100萬贊是怎么做的呢？
我把這21個視頻看完后，發(fā)現(xiàn)了幾點值得借鑒的地方分享給大家。
為什么這么說呢，從視頻內(nèi)容來看，你最起碼需要一個剪輯、一個攝影、一個內(nèi)容、一個達人，當(dāng)然可以一個人同時做這么多事，但時間成本上必然很高，因為你需要同時精通拍攝、題材選擇、腳本輸出與后期處理，這無疑是非常耗費精力的，而專職專能往往意味著高效。
所以相較而言，傳統(tǒng)企業(yè)更應(yīng)該專門拿一個團隊去做這件事，而不是某個人。
當(dāng)前期漲粉比較困難時，更應(yīng)該珍惜每個來之不易的粉絲，也及時的調(diào)整話術(shù)去誘導(dǎo)更多的粉絲去關(guān)注你，一般在10W粉絲前不會出現(xiàn)太明確的粉絲流失情況，這個時候也是進行內(nèi)容調(diào)整比較適合的時間點。
而一旦找到新的方向——美妝測評時，當(dāng)出現(xiàn)爆款就要及時去跟風(fēng)，快速出系列作品，這是很重要的，因為粉絲本身就是因為爆款來關(guān)注的你，也會更愛看與之相關(guān)的內(nèi)容，及時的去調(diào)整文案，順應(yīng)它，必然會取得不錯的成績。
9月22日，“可爺”升級為“小哪吒”，發(fā)型從之前的中分長發(fā)定型為哪吒造型，眉間也點了紅色的朱砂，辨識度瞬間提高。
根據(jù)視頻內(nèi)容，我把小哪吒的內(nèi)容歸納整理了這三個方向，而后續(xù)的視頻內(nèi)容也驗證了我對她整體框架的把握，至于具體的腳本和拍攝方案，我們可以根據(jù)視頻本身去拆解它，歸納總比創(chuàng)意容易，不是么？
在這給想做美妝類賬號的朋友一點建議，可以多去觀察那些博主關(guān)注的賬號，因為商品總共就那么多，做到最后必然會出現(xiàn)一樣的內(nèi)容，而具體的內(nèi)容可以參考微博、公眾號、小紅書，有現(xiàn)成的UGC完全可以參考。
經(jīng)過我的觀察，她的發(fā)布時間大致是三個時間點，分別是上午的11:30，中午的13:30和下午的17:30，前期確實可以多發(fā)視頻去檢測哪個流量會好一些，但一開始建議一天發(fā)3-5個去檢測時間點就夠了，持續(xù)一周或者半月差不多就可以摸索出到底哪個時間點更適合賬號調(diào)性，當(dāng)然，流量是一方面，內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)才是獲得巨大流量的不二之路。
磨刀不誤砍柴工，要想拍好抖音，必要的道具自然少不了，拍攝工具、補光燈、收音器、三腳架等等，這是硬件，必須得有；初稿拍好后，后期剪輯的效果也是很關(guān)鍵的，我們需要一個有靈魂的剪輯師。
另外還有一點就是字幕，因為在視頻播放中，粉絲可能看不清商品的名字或價格，但肯定會看到視頻中的字幕，這本身就是非常醒目的呀，也沒法去忽略，所以要把握好對于字幕的使用。
在這也分享幾款剪輯工具和運營工具，iOS的【Videoleap】，效果堪比PR，安卓的【一閃】可進行簡單的剪輯+字幕等等，還有一款【字說】可以直接語音轉(zhuǎn)文字，類似AE字幕的樣子，如果你還想做的更好，那就AE、PR都掌握起來吧。
一個賬號做活還是做死，一方面是內(nèi)容，另一方面也跟平臺有關(guān)。一般一個月沒有太明顯的起色的話我們都會選擇放棄，再拿新號去孵化。
所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，爆款之后發(fā)的新視頻如果數(shù)據(jù)一般，就要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋（評論區(qū)或是其他）進行調(diào)整，或者干脆挖掘新的方向或形式，給予它新的活力。
不要認(rèn)死只走一條路，這樣很容易走到盡頭。
想告訴下想賺錢的朋友們，要不斷認(rèn)真地去了解抖音，思考抖音的每一次更新都有哪些變化。
為什么這些細(xì)節(jié)需要你去思考？因為只有這樣才能把握到未來的紅利。
我們研究過微信的發(fā)展史就會明白，為什么咪蒙、羅振宇他們能把握微信公眾號這個紅利？他們有一定的行業(yè)積累經(jīng)驗，所以他們能有敏銳的嗅覺，假如你沒積累、沒沉淀，你是把握不了紅利的。
同屬頭條系的“內(nèi)涵段子”APP被封之后，抖音這個平臺是否也會出現(xiàn)類似的情況，我們無法預(yù)料，但我們能確定的是抖音只是個平臺，你真正要看到的先是短視頻，然后才是短視頻社交。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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