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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
從立項(xiàng)、冷啟動(dòng)到規(guī)?;目茖W(xué)打法
2022-09-13 11:03:11

上周我們線上舉辦了第三期的AMA環(huán)節(jié),我今天來(lái)recap其中一個(gè)分享,來(lái)自O(shè)racle前員工、微信巨佬的前助理,現(xiàn)在已是一家兩三百人公司的創(chuàng)始人CEO??纯此麖牧㈨?xiàng)到最后規(guī)?;侨绾蜗到y(tǒng)化去做的?

01、從想法到立項(xiàng)

我們的想法通常來(lái)?于對(duì)產(chǎn)品的試?,product hunt,排?榜,同?交流等渠道信息,在有具體的產(chǎn)品想法后,我們會(huì)進(jìn)?市場(chǎng)。(九日補(bǔ)充:product hunt長(zhǎng)期以來(lái)是一個(gè)非常好的冷啟動(dòng)平臺(tái),配合PH上的KOL一起做一波好的宣發(fā)能帶來(lái)不少種子用戶,值得注意的是這個(gè)平臺(tái)通常對(duì)ToB的軟件應(yīng)用更加友好。我們龍總拿這個(gè)平臺(tái)作為新品的一個(gè)靈感來(lái)源,對(duì)此我是認(rèn)同的,但PH的產(chǎn)品未必都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的,大部分產(chǎn)品甚至在榜單排名都非常靠后,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)要學(xué)會(huì)自控)

研究,圍繞新增?戶量,變現(xiàn)規(guī)模和?戶價(jià)值,?活規(guī)模,競(jìng)爭(zhēng)程度等?度評(píng)估,是否進(jìn)?內(nèi)部?項(xiàng)研發(fā)。(九日補(bǔ)充:關(guān)于第三方的一些數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺(tái),我推薦的是AppAnnie/SensorTower/AppStare。上面截圖的就是來(lái)自AA的監(jiān)控,把我們所在意的維度都統(tǒng)計(jì)了。

02、立項(xiàng)的關(guān)鍵要素

需求?頻:D7使?頻次 > 10

產(chǎn)品解決?戶真實(shí)存在需求,D7?戶使?頻次超過(guò)10次

吸量:Top5競(jìng)品?新增 > 1000w

?標(biāo)?戶眾多,?闊的市場(chǎng)空間,買量還是?增都能逐步形成正向循環(huán)

Top:有機(jī)會(huì)做到市場(chǎng)前5前3

有機(jī)會(huì)進(jìn)?市場(chǎng)的Top5/Top3

九日補(bǔ)充:我這里和龍總會(huì)有一些些的小出入,我可能會(huì)根據(jù)更niche的一個(gè)指標(biāo)來(lái)選品,比如商店頁(yè)的某個(gè)有熱度的關(guān)鍵詞下面的競(jìng)品分布和排名是如何的。舉個(gè)例子,比如說(shuō)我們要做照片編輯類的軟件。我不會(huì)去看照片和相機(jī)全頻道的競(jìng)品,這可太難了。我會(huì)選擇一個(gè)分類,比如“漫畫臉”、“變老變年輕”,然后我會(huì)看看這些關(guān)鍵詞下的競(jìng)品分布是如何的,評(píng)估我們有多大把握能狙擊進(jìn)前2。早期如果能有一個(gè)小突破口先穩(wěn)定點(diǎn)流量帶來(lái)點(diǎn)收入,對(duì)后續(xù)延展會(huì)有一定幫助。當(dāng)然,這思路或許更適合個(gè)人工作室或小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

03、3-5周度過(guò)冷啟動(dòng)Alpha階段

 

投放先??步

?告投放需要產(chǎn)品研發(fā)先??步,解決受眾,成本,策略,素材4個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題

產(chǎn)品先拷貝?步

分解競(jìng)品主流程,?膽模仿,??驗(yàn)證,這個(gè)階段需要解決產(chǎn)品的?性問(wèn)題:App類產(chǎn)品的D0未卸載率、游戲類產(chǎn)品的新?過(guò)關(guān)率

數(shù)據(jù)復(fù)盤?步

初步的投放后,回收1周左右的數(shù)據(jù),這個(gè)階段要解決:投放賬戶的構(gòu)建;產(chǎn)品北極星指標(biāo);技術(shù)的穩(wěn)定性(崩潰率等)

04、通過(guò)Alpha階段的關(guān)鍵要素

未卸載率:D0 > 60%

論證?戶使?當(dāng)?能理解產(chǎn)品需求,解決?案真實(shí)有效。

投放:D7 ROI/ROAS > 40%

根據(jù)?戶使?數(shù)據(jù)?告頻次,訂單率等數(shù)據(jù)核算?戶?

命周期價(jià)值,?命周期價(jià)值能夠?撐投放成本規(guī)模。

上面只是一個(gè)起步的很基本闕值,已經(jīng)被論證有效。補(bǔ)充一個(gè)背景,龍總的產(chǎn)品大多以休閑游戲和工具軟件為主。

05、110Beta階段

留存根據(jù)自己產(chǎn)品特性來(lái)看,這個(gè)階段已經(jīng)可以對(duì)齊行業(yè)平均水平了。像社交軟件的次留在這個(gè)階段如果沒(méi)有65%以上的基本也可以算是嗝屁了,當(dāng)然這些公式不適用于套路收割型產(chǎn)品或者強(qiáng)變現(xiàn)產(chǎn)品,強(qiáng)變現(xiàn)產(chǎn)品直接關(guān)注7日內(nèi)ARPU和回本周期就行了,基本也別指望很大的自然流量。

06、通過(guò)Beta階段的關(guān)鍵要素

留存:D1: 30%+,D7: 18%+,D30: 10%+

產(chǎn)品有良好的?戶粘性,能夠?撐?期的?活躍規(guī)模

商業(yè)化:D7 ROI/ROAS > 80%

商業(yè)模型正向,付費(fèi)/復(fù)購(gòu)、?告回收能夠在預(yù)期內(nèi)打平投放成本。九日補(bǔ)充:根據(jù)會(huì)議期間提供的情報(bào),2位嘉賓(龍總和戀愛(ài)記創(chuàng)始人)都說(shuō)廣告變現(xiàn)能夠在美區(qū)實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的收益,7日內(nèi)可以回本。另一個(gè)個(gè)人開(kāi)發(fā)者則表示,通過(guò)訂閱+廣告也能實(shí)現(xiàn)7日內(nèi)回本。

07、有規(guī)模的市場(chǎng)化:賬戶,素材,數(shù)據(jù)

穩(wěn)定出量的主投放賬戶體系及備份次投放賬戶體系

Facebook學(xué)習(xí)周期短,?少3個(gè)主投賬戶及3個(gè)備?賬戶

Google機(jī)器學(xué)習(xí)時(shí)間?,投放穩(wěn)定,也是主投賬戶的最佳選擇代投及其他媒體渠道補(bǔ)量

九日推薦代投:北京的AdsMarch

素材和創(chuàng)意

投放最核?的?撐基礎(chǔ)

3-5天的素材alpha和beta測(cè)試周期

不斷降低買量成本

ROI/ROAS數(shù)據(jù)中臺(tái)

能衡量?戶級(jí)別的ROI/ROAS

能衡量媒體-?告系列-?告組-素材各個(gè)級(jí)別的ROI/ROAS

能計(jì)算及預(yù)測(cè)?命周期的?戶付費(fèi)率/復(fù)購(gòu)率/?告價(jià)值

上面幾個(gè)是海外的幾個(gè)廣告SDK,當(dāng)然你也可以選擇國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀的聚合廣告SDK。九日這里推薦的是:TopOn和TradPlus。

08、有營(yíng)銷點(diǎn)的產(chǎn)品:創(chuàng)新,推送,激勵(lì)

有獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn),能夠形成記憶點(diǎn),有傳播效應(yīng)

產(chǎn)品的?命周期需要依靠創(chuàng)新來(lái)不斷延?,此外,優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)新和投放買量相輔相成(上面這個(gè)活動(dòng)就很有意思了,Podcast的產(chǎn)品和比特幣掛鉤)

推送

根據(jù)?戶的特征和個(gè)性化畫像,構(gòu)建產(chǎn)品消息推送,養(yǎng)成?戶習(xí)慣;留下?戶聯(lián)系?式,引導(dǎo)?戶關(guān)注社交媒體

激勵(lì)

短線波浪型的?錢物品激勵(lì)

標(biāo)志式的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)

?線的精神激勵(lì)

09、可依賴的研發(fā):執(zhí)??,壁壘,穩(wěn)定

唯快不破

研發(fā)的執(zhí)??在這個(gè)階段是最重要的,游戲副本,運(yùn)營(yíng)活動(dòng),beta版本等。都需要能夠?效響應(yīng)和執(zhí)?的研發(fā)

壁壘

產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都很容易被抄襲,技術(shù)最容易形成壁壘,優(yōu)異的物理反饋,?精度的美術(shù)場(chǎng)景,?響應(yīng)的服務(wù)端,圍繞產(chǎn)品核?需求的引擎技術(shù),能打能抗能服用

穩(wěn)定

成本可控的運(yùn)維

抵御?險(xiǎn)的?控安全

?容災(zāi)雙備的后臺(tái)系統(tǒng)

10、通過(guò)Pro階段的關(guān)鍵要素

商業(yè)化:6個(gè)?是否已經(jīng)形成利潤(rùn)

從產(chǎn)品上線初期計(jì)算,6個(gè)?未形成正向利潤(rùn),項(xiàng)?有留存的轉(zhuǎn)?低成本運(yùn)營(yíng)維護(hù),沒(méi)有留存規(guī)模的關(guān)閉。九日補(bǔ)充:基本上三個(gè)月產(chǎn)品就差不多能成型開(kāi)始要管營(yíng)收了,如果到第6個(gè)月利潤(rùn)除去成本后,還不能穩(wěn)定在3萬(wàn)元,基本上就可以move on去下一個(gè)產(chǎn)品了。我為什么定3萬(wàn)元呢?我認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者你辭職出來(lái)做產(chǎn)品,那么扣去成本到你這至少得等于你在外面打工的個(gè)月工資,(北上廣深的產(chǎn)品經(jīng)理稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的也差不多3w一個(gè)月)。

九日論道
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考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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