很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今天就給大家分享一下“運動鞋服市場及消費者研究報告”。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，隨著大眾健身熱情的提升，截止到7月份，運動健身APP月活穩(wěn)定在5600萬，同時線下健身客流反彈明顯，6月，Xyoga、一兆韋德、超級猩猩健身房小程序月活躍用戶規(guī)模環(huán)比增長分別達(dá)7.1%、240.2%、58.0%。
與此相伴的是4、5、6三個月，運動鞋服行業(yè)廣告投放費用同比出現(xiàn)了106.3%、71.2%、20.5%的增長。從投放渠道來看，2022年7月，運動鞋服行業(yè)廣告投放費用占比TOP5的投放媒介占比分別為抖音APP（58.1%）、微信朋友圈（9.6%）、快手APP（7.6%）、微博APP（4.9%）、騰訊視頻APP（4.2%）。
投放的背后，是直播帶貨已經(jīng)成了品牌從營銷到銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點，7月份，戶外特工、SPLAN、鴻星爾克、特步、薏凡特、斐樂、安踏、李寧、阿迪達(dá)斯、暴走的蘿莉等直播帶貨銷售額分別占到了99.0%、86.4%、80.3%、78.6%、77.8%、75.6%、74.6%、72.2%、71.3%、69.6%，這當(dāng)中，安踏、鴻星爾克等主要靠官方矩陣，SPLAN等則依賴達(dá)人帶貨。
具體到抖音渠道看，從2021年10月到2022年7月，運動鞋、運動服裝、戶外用品，在整體銷售額占比分別達(dá)到43.2%、28.3%、17.7%，尤其是今年春季開始，運動服裝、運動鞋一路增長……具體怎么玩？不妨看報告吧！
全民健身熱情持續(xù)，運動市場前景廣闊；
同時女性市場商業(yè)價值被品牌充分挖掘
1、上半年大眾健身意識逐漸增強，居家健身成為彼時一股“熱潮”；整體來看，全民健身熱情持續(xù)，運動市場前景廣闊
2、不少消費者在6月重返線下健身，室內(nèi)健身房客流出現(xiàn)明顯反彈
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，6月，Xyoga、一兆韋德、超級猩猩健身房小程序月活躍用戶規(guī)模環(huán)比增長分別達(dá)7.1%、240.2%、58.0%。
3、當(dāng)下，女性群體已然撐起運動健身市場“半邊天”；“運動+SHOW”成為女性運動愛好者新型社交方式
秀健康身材、秀自律生活等積極的生活片段成為主流平臺站內(nèi)獨特的“照片墻”，同樣也吸引愛好健身的粉絲瀏覽。
4、隨著女性力量的崛起，其背后的商業(yè)價值被市場充分關(guān)注；各大主流品牌從產(chǎn)品端和營銷端入手加大投入和布局；以功能+美學(xué)、運動+時尚為切入點，迎合女性在運動中展現(xiàn)自我的需求
抖音為品牌"搶手”投放渠道；運動內(nèi)衣等4個細(xì)分品類成績亮眼；
本土頭部品牌全鏈路營銷布局成效顯著
1、運動鞋服品牌增加廣告投放、在消費者碎片化時間內(nèi)“見縫插針”
1.1 伴隨著居家健身熱潮，Q2季度運動鞋服行業(yè)廣告投放費用同比增長顯著
1.2 從投放渠道來看，以抖音為首的短視頻APP最受品牌青睞；除此之外，社交類、運動垂類、在線視頻類、資訊類APP的布局也反映出品牌正不斷活躍于消費者視線中，進(jìn)行“圍追堵截”
2、抖音平臺內(nèi)，運動內(nèi)衣、運動Polo、綜訓(xùn)鞋、跑步鞋紛紛呈上出色的成績單
2.1 抖音渠道中，運動鞋和運動服裝在整體運動戶外品類中表現(xiàn)最為搶眼，銷售額合計占比超七成
2.2 從增長趨勢來看，運動服裝品類自今年春季開始，銷售一路穩(wěn)步上升；運動鞋品類在5月抖音平臺大促期間增長明顯
2.3 運動服裝細(xì)分品類中，作為運動休閑百搭的運動T恤依然舉足輕重且銷售額保持高增長；同時也出現(xiàn)細(xì)分賽道黑馬，從銷售額復(fù)合增長率來看，運動內(nèi)衣、運動Polo領(lǐng)銜增長，其次為運動套裝
2.4 運動鞋細(xì)分品類中，由“小眾垂直”品類如網(wǎng)球鞋、乒乓球鞋領(lǐng)跑；但跑步鞋、綜訓(xùn)鞋此類“常青款”依舊有不俗表現(xiàn)
3、四大品類市場競爭格局呈差異化
3.1 運動內(nèi)衣賽道競爭激烈，“新老品牌”、本土、進(jìn)口品牌爭相入局爭奪用戶，其中不乏走平價路線的品牌，如私瑜、北極絨、紅豆
相比之下，運動Polo市場品牌集中度更高，以斐樂為代表的主流運動品牌領(lǐng)銜。
3.2 跑步鞋市場中，阿迪達(dá)斯為“銷冠選手”，且與其他品牌拉開一定差距；而綜訓(xùn)鞋中，本土品牌表現(xiàn)更為優(yōu)異
4、直播帶貨為各品牌重點發(fā)力手段實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化，但新興小眾品牌在后鏈路布局上表現(xiàn)乏力
4.1 4個重點鞋服細(xì)分品類在抖音渠道的銷售額絕大部分由直播帶貨貢獻(xiàn)；尤其是戶外特工，其直播銷售額占比高達(dá)99%
4.2 從直播賬號布局來看，本土知名運動品牌，如安踏、鴻星爾克等官號矩陣布局較為完善，而本土新興小眾品牌，如SPLAN、暴走的蘿莉則更依賴達(dá)人帶貨，官號搭建相對薄弱
4.3 從這些品牌小程序活躍用戶規(guī)模也能看出本土頭部品牌在營銷后鏈路中明顯發(fā)力；而新興小眾品牌目前仍注重在前鏈路的轉(zhuǎn)化，在后鏈路中未呈現(xiàn)出明顯優(yōu)勢
豐富多元的穿著場景促使運動與時尚的邊界逐漸交融；
用戶對產(chǎn)品的關(guān)注也隨之變化
1、從4個細(xì)分品類的用戶畫像來看，運動內(nèi)衣和跑步鞋的消費者更加年輕，且運動內(nèi)衣明顯更受發(fā)達(dá)城市用戶關(guān)注；運動Polo、綜訓(xùn)鞋則在36歲以上群體間關(guān)注度更高
2、當(dāng)下運動內(nèi)衣已在穿著場景中實現(xiàn)“突圍破圈”，從室內(nèi)走向室外，從運動走向生活，成為“辣妹”出街標(biāo)配
3、外穿需求推動品牌推陳出新；除各種繽紛顏色作為“抓手”外，更是從巧思的細(xì)節(jié)入手贏得女性歡心，如貼心的拉鏈設(shè)計讓穿脫更方便、后背交叉設(shè)計達(dá)到美背效果
4、在運動Polo的選擇上，雖然都偏【感官】型考量，但男女視角不同；男性表現(xiàn)得更直接，“大方得體” 是核心關(guān)鍵詞，而女性則是從設(shè)計、穿著感受綜合考量
5、【設(shè)計】方面，男性對衣長和袖口的設(shè)計是否合身與他們對“得體”的訴求邏輯相通；而【設(shè)計】之于女性而言，復(fù)古的、高級的、潮流的訴求都體現(xiàn)出女性希望緊追時尚風(fēng)向的心態(tài)
6、綜訓(xùn)鞋的穿著場景中包含各類高強度、中低強度運動；同時也不僅限于室內(nèi)健身，戶外如跑步、籃球等也都有綜訓(xùn)鞋的“足跡”
7、在綜訓(xùn)鞋的選擇上，男性用戶因核心力量訓(xùn)練涉及較多，所以對【抓地力】更為關(guān)注；而女性則更在意腳感體驗，防滑效果好的、輕盈的更能得到女性用戶的認(rèn)可
8、從綜訓(xùn)鞋的熱門顏色可以看出，“淡色系”、“百搭的”顏色更受歡迎；反映出消費者對于“一鞋多用”，實現(xiàn)通勤與運動健身等多場景穿著的訴求
圍繞這一訴求，品牌可以通過更加時尚的產(chǎn)品設(shè)計，將運動與時尚完美融合，形成錯位競爭優(yōu)勢。
9、和綜訓(xùn)鞋一樣，跑步鞋穿著場景也呈現(xiàn)出多樣化；不同的是跑步鞋關(guān)聯(lián)的戶外場景更豐富，包括徒步、爬山此類持續(xù)高熱的運動，以及飛盤、露營此類新興潮流運動
10、因此，消費者對跑步鞋的各類功能表現(xiàn)更為關(guān)注
11、其中，【輕盈感】是所有群體共同重點關(guān)注；值得注意的是，一些“小心機(jī)”設(shè)計，如【增高功能】對女性有著獨特的吸引力
12、從跑步鞋熱門顏色可以看出，“亮色系”、“撞色系”的顏色更受歡迎，鮮艷的色彩一方面保證穿著者在戶外運動時的醒目起到安全效果；另一方面則滿足穿著者流行、時尚等個性的展現(xiàn)
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)