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在騰訊Q2財(cái)報(bào)表述中，其他收入減少的情況下，視頻號(hào)直播的收入在持續(xù)不斷的增加。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)直播成為獲取公域流量的加速器，私域成交的放大器，越來(lái)越多的品牌在入局視頻號(hào)。
英氏在最近一次裂變活動(dòng)中，通過(guò)幾何裂變的視頻號(hào)裂變獲客3W+，這樣的裂變活動(dòng)，他們每隔半個(gè)月做一次，用戶裂變數(shù)據(jù)一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
今天大冰來(lái)拆解下他們的裂變玩法。
英氏是英氏控股旗下的母嬰輔食品牌，其系列產(chǎn)品覆蓋嬰幼兒米粉、嬰幼兒面條、嬰幼兒零食、嬰幼兒調(diào)味料在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域。
2020年，英氏品牌升級(jí)為“英氏憶格”，持續(xù)刷新各大輔食銷售排名榜單，在2021年618電商大促中，英氏位列天貓寶寶輔食品牌榜第二，穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)第一。
本次活動(dòng)以99元便攜出行禮包來(lái)作為活動(dòng)獎(jiǎng)品，包含恐龍輔食碗*1，米粉嘗鮮裝*1，松脆米餅嘗鮮裝*1，一次性圍兜6片裝*1，英氏憶格帆布袋*1。
邀請(qǐng)10位好友助力后支付16元包郵領(lǐng)，邀請(qǐng)24位好友助力0元包郵領(lǐng)。
1、掃碼進(jìn)入活動(dòng)，關(guān)注視頻號(hào)；
2、關(guān)注截圖上傳系統(tǒng)審核；
3、審核成功，掃碼添加企業(yè)微信；
4、自動(dòng)推送活動(dòng)規(guī)則+活動(dòng)鏈接；
5、分享海報(bào)，邀請(qǐng)好友關(guān)注視頻號(hào)；
6、完成邀請(qǐng)任務(wù)，解鎖活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。
英氏通過(guò)以上視頻號(hào)裂變玩法同時(shí)實(shí)現(xiàn)視頻號(hào)關(guān)注、企業(yè)微信好友數(shù)量增加。
如果有視頻號(hào)直播預(yù)約的增長(zhǎng)需求，我們可以在【幾何裂變】的視頻號(hào)裂變管理后臺(tái)，AI關(guān)注審核中勾選已預(yù)約。
英氏的的視頻號(hào)裂變活動(dòng)獎(jiǎng)品一直在不斷優(yōu)化，果泥正裝、輔食大禮包、夏日出行禮包、便攜出行禮包等。
從活動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)看，選擇跟正價(jià)產(chǎn)品相關(guān)的嬰幼兒產(chǎn)品，包裝成產(chǎn)品數(shù)量更多的禮包，對(duì)于用戶來(lái)講價(jià)值感更高，裂變效果更好。
比如最新活動(dòng)中，寵粉禮包由上次活動(dòng)價(jià)值109元的3種產(chǎn)品換成價(jià)值99元的5種產(chǎn)品，裂變?nèi)藬?shù)提升了160%！
活動(dòng)參與總用戶：30705人，裂變層級(jí)：15級(jí)，活動(dòng)裂變率：1745.59%。
英氏推廣活動(dòng)海報(bào)，用戶看到海報(bào)掃碼參與活動(dòng)（關(guān)注視頻號(hào)），此時(shí)活動(dòng)用戶被稱為一級(jí)用戶，通過(guò)一級(jí)用戶的海報(bào)掃碼參與活動(dòng)的用戶被稱為二級(jí)用戶，以此類推。
裂變層級(jí)大于7級(jí)的活動(dòng)屬于裂變數(shù)據(jù)不錯(cuò)的活動(dòng)，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋活動(dòng)整體優(yōu)化，加大渠道推廣，會(huì)帶來(lái)更好的裂變效果。
活動(dòng)裂變率=活動(dòng)參與總用戶數(shù)量/一級(jí)用戶數(shù)量，即通過(guò)一場(chǎng)視頻號(hào)裂變活動(dòng)，英氏獲得了17.46倍用戶增長(zhǎng)。
活動(dòng)亮點(diǎn)和可復(fù)用
1、活動(dòng)獎(jiǎng)品的價(jià)值感包裝
本次活動(dòng)獎(jiǎng)品選擇5種嬰幼兒產(chǎn)品共同包裝成為便攜出行禮包，切中嬰幼兒出行攜帶很多用品的痛點(diǎn)。雖然單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值低，但數(shù)量較多，裂變海報(bào)中禮包給用戶的感覺(jué)價(jià)值感很高。
2、視頻號(hào)裂變流程高效
用戶關(guān)注視頻號(hào)+預(yù)約直播后，上傳截圖AI智能審核，審核成功后自動(dòng)提示添加企業(yè)微信，生成海報(bào)分享裂變，全流程自動(dòng)實(shí)現(xiàn)。
3、付費(fèi)裂變控制活動(dòng)成本
本次裂變活動(dòng)設(shè)置了2個(gè)階梯，邀請(qǐng)10人助力支付16元得禮包，邀請(qǐng)24人助力0元得禮包。對(duì)于寶媽來(lái)講，邀請(qǐng)10人門檻并不高，完成邀請(qǐng)任務(wù)后再支付16元獲得獎(jiǎng)品，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)可以有效控制活動(dòng)成本。
以上就是今天的分享。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)