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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
社會(huì)議題營(yíng)銷:越有爭(zhēng)議,越能帶來(lái)銷量業(yè)績(jī)?
2019-02-01 10:56:00

01

去年9月,耐克啟用美國(guó)職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟(NFL)球員科林卡佩尼克作為30周年紀(jì)念廣告代言人,該球員曾在賽前奏國(guó)歌時(shí)以單膝跪地(官方規(guī)定必須起立)的方式抗議種族歧視,引發(fā)廣泛爭(zhēng)議和討論。

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耐克廣告啟用爭(zhēng)議球員后自然引起軒然大波,甚至遭到特朗普發(fā)推點(diǎn)名“不愛國(guó)”,發(fā)布消息當(dāng)天股價(jià)大跌3%。然而一周內(nèi),耐克股價(jià)迅速回升上揚(yáng),根據(jù)媒體報(bào)道,廣告片發(fā)布三天內(nèi)耐克實(shí)際銷量增長(zhǎng)31%,同比上漲17%。

盡管社交網(wǎng)絡(luò)上充斥著“抵制耐克” (#NikeBoycott)負(fù)面言論,但爭(zhēng)議為耐克帶來(lái)了聲量,聲量轉(zhuǎn)化為了銷量。

02

今年一月份,寶潔也在廣告內(nèi)容上翻車,旗下男士護(hù)理品牌吉列1月13日在YouTube上傳了一支名為“The Best Men Can Be”的廣告,廣告描繪了一些“錯(cuò)誤的男生行為”,比如性騷擾、打架等,從而告訴觀眾男士們要做更多才能變得更好。

雖然廣告出發(fā)點(diǎn)沒太大問題,但內(nèi)容的表現(xiàn)卻引起了巨大爭(zhēng)議,不少人認(rèn)為廣告所表現(xiàn)的內(nèi)容在“誤解男性”。截止今日(1月31日),該視頻在YouTube的播放量為2773萬(wàn),點(diǎn)贊數(shù)74.5萬(wàn),差評(píng)數(shù)則高達(dá)130萬(wàn)。據(jù)觀察,在社交網(wǎng)絡(luò)上“差評(píng)”的多數(shù)為男性,而“好評(píng)”的則女性偏多,也就是說(shuō),吉列得罪的自己的目標(biāo)群體,而討好了非目標(biāo)群體。

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雖然被罵的很慘,但事實(shí)證明銷量并沒有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的差評(píng)而下滑。據(jù)界面報(bào)道,寶潔首席財(cái)務(wù)官Jon Moeller表示“吉列的銷量與廣告推出前無(wú)異,但媒體曝光度、消費(fèi)者參與度卻超乎尋?!保J(rèn)為這次營(yíng)銷推廣“是一次巨大的成功”。

爭(zhēng)議內(nèi)容給吉列帶來(lái)了曝光和聲量,帶來(lái)更多的關(guān)注度和消費(fèi)者互動(dòng),這支廣告片讓幾年來(lái)銷量平平的吉列為之驚喜。

03

 

這類對(duì)社會(huì)爭(zhēng)議議題進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越常見,這正在成為品牌喚醒用戶感知與認(rèn)同的重要策略,同時(shí)也是表達(dá)品牌價(jià)值理念的有效途徑,有分析顯示,三分之一的消費(fèi)者愿意花更多的錢購(gòu)買與他們觀念相近的品牌產(chǎn)品,不少營(yíng)銷觀察者也認(rèn)為,對(duì)社會(huì)議題的探討將成為未來(lái)品牌突破的重點(diǎn)所在。

在眾多品牌將更加主動(dòng)地參與社會(huì)話題討論時(shí),用戶也將以社會(huì)視角來(lái)反向?qū)徱暺放菩袨?。品牌所表達(dá)的觀點(diǎn)主張如果想被用戶牢牢記住,可能將會(huì)日益變得尖銳化。在這類社會(huì)主題的營(yíng)銷上,風(fēng)格表現(xiàn)較為突出的是前幾年富士相機(jī)的“世界命題”系列廣告。

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隨著用戶注意力的日益分散,品牌若想要爭(zhēng)取用戶的認(rèn)同與注意,可能會(huì)更傾向于采取極端的內(nèi)容和表現(xiàn)形式。近年來(lái)可以明顯感覺到,越來(lái)越多大眾品牌開始在廣告中突出亞文化內(nèi)容,比如百事、資生堂等。

04

但對(duì)于許多成熟品牌而言,涉及社會(huì)話題的營(yíng)銷像是一種“險(xiǎn)中求勝”的推廣策略。社會(huì)命題的探討是一把雙刃劍,隨著話題討論的卷入,總是會(huì)伴隨著大量的負(fù)面聲音。而在社交網(wǎng)絡(luò)上,負(fù)面信息非常容易被放大,從而導(dǎo)致品牌的公關(guān)危機(jī)。

耐克爭(zhēng)議廣告期間,國(guó)外網(wǎng)友“燒耐克鞋表達(dá)憤怒”的行為不少見;前幾年刷屏的招商銀行信用卡《番茄炒蛋》廣告,有不少人認(rèn)為丑化留學(xué)生的獨(dú)立生存能力;滴滴的泰式腦洞相親廣告《回家篇》,被網(wǎng)友認(rèn)為太物質(zhì);SK2的相親角廣告被認(rèn)為歧視剩女……事實(shí)上,品牌因廣告內(nèi)容不當(dāng)而出現(xiàn)的公關(guān)危機(jī)在國(guó)內(nèi)外都變得越來(lái)越普遍,而大眾情緒對(duì)這些話題的寬容度也似乎正在降低。

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幾乎所有涉及社會(huì)議題的廣告都存在輿論風(fēng)險(xiǎn),而其中輿論的走向往往不不可控,真實(shí)情況很可能是品牌方的無(wú)意之舉被不斷放大,最后成了一場(chǎng)全民討伐。而這些容易“觸雷”的社會(huì)議題無(wú)非就是男女平等、婚嫁、雇傭關(guān)系、城鄉(xiāng)沖突、環(huán)保等主題。

05

那么品牌在操作社會(huì)議題營(yíng)銷時(shí)需要有哪些注意的地方呢?有下面三點(diǎn)小建議

1、選擇一個(gè)合適的議題持續(xù)地表達(dá)

在社會(huì)議題的推廣上,品牌同樣需要進(jìn)行關(guān)聯(lián)與聚焦,找到與品牌聯(lián)系緊密、價(jià)值觀相符的社會(huì)議題,然后持續(xù)深入地表達(dá)態(tài)度主張。

比如美妝品牌更適合持續(xù)深度地介入剩女、婚嫁等社會(huì)問題中發(fā)聲,這樣在品牌的社會(huì)觀點(diǎn)得到大眾響應(yīng)后,能順利過(guò)渡到產(chǎn)品價(jià)值,取得雙贏的效果。

如果品牌對(duì)于每個(gè)社會(huì)議題都淺嘗輒止,比如在過(guò)年期間討論相親話題、在metoo期間討論性騷擾問題、在其他時(shí)候又討論男女平等問題……這本質(zhì)上只是一種蹭熱點(diǎn)的借勢(shì)營(yíng)銷,品牌難以在社會(huì)議題上取得記憶點(diǎn)和話語(yǔ)權(quán)。

2、品牌觀點(diǎn)有可爭(zhēng)論的輿論基礎(chǔ)

品牌在表達(dá)關(guān)于社會(huì)議題的主張時(shí),一方面需要考慮其品牌調(diào)性的延續(xù),另一方面其觀點(diǎn)也需要有一定的正反雙方輿論基礎(chǔ),能夠通過(guò)品牌發(fā)言而自然進(jìn)行放大討論。

觀點(diǎn)的輿論基礎(chǔ)最好是能通過(guò)調(diào)研統(tǒng)計(jì)的方式進(jìn)行量化評(píng)估,若觀點(diǎn)支持人數(shù)太少,那就是一次***的營(yíng)銷,只會(huì)招來(lái)罵聲一片;若觀點(diǎn)支持人數(shù)過(guò)多、普適性太強(qiáng),那其實(shí)也很難引發(fā)人們的二次討論,營(yíng)銷效果可能不佳。前面耐克廣告的爭(zhēng)議點(diǎn)就在于自由、勇氣和國(guó)家榮譽(yù)之間如何排序的問題,這類話題其實(shí)可以無(wú)休止地討論下去。

因此品牌需要在社會(huì)話題下找到一個(gè)可爭(zhēng)論的點(diǎn),確保沒有原則性錯(cuò)誤的前提下,拋到社交媒體中進(jìn)行話題的發(fā)酵,不斷刺激傳播。

3、準(zhǔn)備危機(jī)公關(guān)的預(yù)備方案

品牌不要妄想去操縱輿論,就算計(jì)劃地再周密,大眾話題走向也難以控制,即使是H&M、百事、德芙這類大公司也曾在社會(huì)議題營(yíng)銷上摔得很慘,危機(jī)公關(guān)的預(yù)備方案、對(duì)外稿件方向需要提前準(zhǔn)備。

當(dāng)然,許多危機(jī)公關(guān)確實(shí)是事前無(wú)法預(yù)料的,很多情況下,公關(guān)部成員可能才是最后知道發(fā)生了什么的人。那么,除了快速、真誠(chéng)之類的對(duì)外溝通原則外,危機(jī)公關(guān)預(yù)案重點(diǎn)在于有一個(gè)公司高層牽頭的內(nèi)部響應(yīng)機(jī)制,在公關(guān)事件發(fā)生后迅速討論出應(yīng)對(duì)方案。

小結(jié)

越來(lái)越多的品牌開始在社會(huì)話題中主動(dòng)參與討論并表達(dá)觀點(diǎn),但社會(huì)議題營(yíng)銷本身就是一把雙刃劍,如何在贏得聲量的同時(shí)獲得銷量,這可能是品牌未來(lái)需要面對(duì)的一大難題。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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