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很多手游開發(fā)商都在改變他們游戲的盈利模式：把付費(fèi)下載改為免費(fèi)下載，然后再通過其它方式獲取收入。下面我針對(duì)這種運(yùn)營模式列舉了 42 個(gè)竅門來幫助游戲提升收入，也希望讀者從中得到一些啟發(fā)。
廣告
1.橫幅廣告 - 通常做法是在屏幕的上方或下方放一個(gè)小橫幅廣告，這樣每千次展示（CPM）約可以帶來 2~3 美元的收入。這種方式和容易實(shí)現(xiàn)，但并不能帶來可觀的收入，而且還可能引起玩家反感。
2.關(guān)卡間插播廣告 - 關(guān)卡間插播廣告一般是全屏展示，與橫幅廣告相比，它的每千次展示收入更高（CPM），可以達(dá)到 10 美元；并且如果廣告擺放妥當(dāng)合理，也沒那么容易引起玩家的反感。
3.“更多游戲”按鈕 - 一種從大的游戲廠商獲取收入的方式，這種方式也容易實(shí)現(xiàn)。當(dāng)玩家點(diǎn)擊更多按鈕時(shí)，就給他推薦一批他可能感興趣的游戲。
4.退出游戲 - 當(dāng)玩家退出游戲時(shí)，可以再給他展示一個(gè)滿屏廣告。
5.消息推送 - 這種方式是通過你的游戲推送消息來推薦其它游戲。前提是你的游戲要有消息推送權(quán)限，并且這種方式只能在安卓系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)，其中 Airpush 在消息推送方面是非常專業(yè)的。
6.出售數(shù)據(jù) - 玩家在游戲里的行為可以用于預(yù)測玩家在真實(shí)世界中的行為。所以廣告商想購買玩家的游戲行為數(shù)據(jù)來深入研究玩家
7.激勵(lì)下載/推薦墻 - 一般做法是以游戲幣作為獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)玩家下載并試玩其它游戲。而你就可以從玩家所下載的游戲開發(fā)商哪里得到相應(yīng)的收入。
8.另一個(gè)推薦墻 -推薦墻實(shí)際上是給用戶獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值的（如給玩家贈(zèng)送游戲幣），所以不容易引起玩家反感。設(shè)置兩個(gè)推薦墻會(huì)比一個(gè)帶來更多收入。
9.贈(zèng)送優(yōu)惠券 - 這種做法是在游戲里給玩家獎(jiǎng)勵(lì)他可能感興趣的打折優(yōu)惠券。如當(dāng)玩家通過一個(gè)非常難的關(guān)卡時(shí)給他獎(jiǎng)勵(lì)一張 9 折的披薩優(yōu)惠券，他一定會(huì)很開心。Kiip 是一家做這方面業(yè)務(wù)的公司，如果在游戲里給玩家獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券并且玩家使用了的話， Kiip 公司就會(huì)給你一定的費(fèi)用。
10.視頻廣告 - 此做法跟上面做法有類似之處，玩家觀看視頻廣告，他就得到游戲幣獎(jiǎng)勵(lì)，而你也從廣告公司手中得到收入。這種做法簡單并且大部分玩家也喜歡。Adcolony 是一家有這方面業(yè)務(wù)的公司，可以找他們合作。
11.搜索 - 玩家在你的游戲里搜索其它 APP 并下載安裝。每 1000 次下載約可以到 12 美元的收入。Startapp 是一家有這方面業(yè)務(wù)的公司，并且該方法只在 Android 上支持。
12.給物品打上商標(biāo) - 給游戲里的物品打上品牌商標(biāo)，從而從廣告商手中獲得收入。
內(nèi)容銷售
1.高級(jí)版本 - 如果游戲剛從付費(fèi)下載改為免費(fèi)，那么很適合這種方式。做法是發(fā)布一款輕量、不完整的免費(fèi)版本給玩家玩，同時(shí)允許玩家通過付費(fèi)升級(jí)到完整的版本。
2.關(guān)卡包（續(xù)集） - 與上面的做法相比這是更高級(jí)的做法。把游戲分成多個(gè)關(guān)卡包，每個(gè)關(guān)卡包單獨(dú)出售。
3.定制化界面 - 做法是制定外觀和體驗(yàn)上都不同于原版的版本，然后出售。
4.壁紙 - 游戲的鐵桿粉絲很有可能買游戲主題的壁紙來作為手機(jī)的壁紙。
5.鈴聲 - 如果游戲里的配樂是原唱的，那么可以考慮出售它們。
增值服務(wù)
1.去除廣告- 這是很多游戲開發(fā)商都喜歡用的手法，如帶廣告的版本是免費(fèi)的，而無廣告版本的一般售 0.99 美元。
2.更多體力/生命/暫停數(shù) - 體力機(jī)制是玩家在游戲中體力會(huì)慢慢耗盡而不能繼續(xù)游戲,一般會(huì)中斷 5-10 分鐘。如果玩家不想中斷，那他必須付費(fèi)才能繼續(xù)游戲。
3.更多時(shí)間 - 在游戲中設(shè)置一些關(guān)卡，要求玩家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。如果玩家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法完成關(guān)卡，那么他可以購買更多的時(shí)間。
虛擬消費(fèi)
在手游中，虛擬經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)可以帶來超過 50% 的收入，所以它值得我們多花一些篇幅來進(jìn)行說明，下面分為小點(diǎn)來描述。
1.人物/頭像 - 可以在游戲里創(chuàng)建各種不同的人物（角色），最好這些人物（角色）各自有獨(dú)特的屬性，如很強(qiáng)壯或者跑得很快。
2.經(jīng)驗(yàn)值/調(diào)整操控 - 如果游戲里有人物（角色）需要練級(jí)，那么可以讓玩家購買經(jīng)驗(yàn)來加快升級(jí)；如果是塞車型游戲，可以讓玩家購買操控裝備。
3.高級(jí)裝備 - 這些可以給予玩家更多更強(qiáng)能力的武器或裝備，可以考慮直接通過金錢來的方式交易。但要謹(jǐn)慎執(zhí)行，不要讓這種交易影響到游戲的收入。
4.升級(jí)裝備 - 玩家可以付費(fèi)來升級(jí)裝備。
5.個(gè)性化定制 - 大約有 20%-25% 的玩家喜歡把游戲里的人物、汽車、武器等做個(gè)性化定制。
6.資源 - 資源是玩家可以存儲(chǔ)與消耗的物品，如玩家從商店里買來補(bǔ)充生命值的血。可以通過這些物品的產(chǎn)出與消耗來觀察經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)是否平衡。
7.制造物品 - 生產(chǎn)或制造物品的通常是建筑，它可以不斷地生產(chǎn)出新物品給玩家，或者把一種物品轉(zhuǎn)化為另一種物品。
8.雙倍金幣 - 允許玩家花0.99美元購買限時(shí)的雙倍金幣，這個(gè)可以讓游戲賺不少。有些游戲甚至允許購買多次。
9.原地復(fù)活 - 當(dāng)玩家死亡時(shí)，允許玩家通過付費(fèi)原地復(fù)活。這種方式非常適合酷跑類型的游戲，玩家死亡后必須從頭開始。
10. 探索性道具 - 大部分道具是通過付費(fèi)的購買的，探索性道具需要玩家在游戲中尋找才能發(fā)現(xiàn)。
11.驚喜盒子 - 玩家購買了道具，但只有付費(fèi)成功時(shí)才知道里面是什么。Far East 游戲里就使用了這種方式。
12.限量版 - 把玩家喜歡的裝備組合成一個(gè)系列并限量出售，讓玩家購買這些限量版裝備時(shí)覺得很特別?；蛘呖梢园堰@些裝備捆綁拍賣。
13.季節(jié)行的商品 - 利用假日的氣氛來刺激銷售。利用 SOOMLA APP 商店很容易實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)。
付費(fèi)
雖然谷歌和蘋果提供主要的付費(fèi)服務(wù)，但是它們也不可能完全覆蓋整個(gè)國際市場。如巴西大部分人沒有信用卡，所以它們在游戲內(nèi)付費(fèi)顯得非常麻煩。
1.運(yùn)營商付費(fèi) - 這種方式只在安卓上支持。付費(fèi)將從玩家的手機(jī)運(yùn)營商中扣取。Fortumo 是一家提供這方面服務(wù)的公司。
2.憑單付費(fèi) - 通過付費(fèi)單號(hào)，可以在線付費(fèi)或者線下付費(fèi)，付費(fèi)成功后將以金幣的方式返還到玩家游戲里。這種方法 iOS 和 Android 系統(tǒng)都支持。
3.電子錢包付款 - 如玩家電子錢包里可能有一些零錢在想處理掉時(shí)，所以可以考慮采用這種方式。但你得先找一家在線支付公司合作，如 PayPal 或 PaymentWall。
游戲周邊
1. T 恤 - 有不少玩家是游戲的鐵桿粉絲，他們很樂意購買游戲的 T 恤。
2.便當(dāng)盒 - 這種做法在小孩子的游戲比較受歡迎。
3. 手機(jī)殼-還有什么比一個(gè)漂亮手機(jī)殼更適合賣給手機(jī)游戲玩家？
社交化
1.拍賣 - 如果玩家在游戲里相互爭奪獎(jiǎng)品的話，那么即使一款完全免費(fèi)的游戲也可能成為提款機(jī)。Nextpeer 是一家可以幫助你的公司。
2.比賽 - 這是“爭奪”的另一個(gè)版本，但需要更多的玩家參與以及一些市場營銷工作。如果比賽方式是模擬真實(shí)生活的話，這種方式的效果會(huì)更加。
3.禮物 - 玩家可以贈(zèng)送金幣或者道具給其它玩家。對(duì)于一部分玩家來說，相比花 0.99 美元在游戲里獲得進(jìn)步，他們也許更愿意花這筆錢來給游戲里的朋友送個(gè)禮物。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)