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同樣是在抖音里化妝、跳舞、才藝展示，甚至都是漂亮小哥哥小姐姐，但有人能拍出100W點(diǎn)贊爆款，有人只有5個(gè)，比如本人。
雖然人類的本質(zhì)是復(fù)讀機(jī)，但你一定不甘心只是復(fù)讀紅人的內(nèi)容，卻無法復(fù)制紅人的成功。
做抖音最悲傷的，莫過于用戶刷到你的時(shí)候，瞟一眼就繼續(xù)往下滑了。再好笑的段子，再精良的制作，用戶直接往下滑，一點(diǎn)機(jī)會都不給你。雖然短視頻只有15秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。
怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？這里是有技巧的。
所有的爆款視頻里都隱藏著一個(gè)共同的法則：吸引力法則，拆解開來就是“一個(gè)模型+六組案例”。
結(jié)合自己實(shí)際情況食（研）用（習(xí)）更佳。熟讀并背誦，想不上熱門都難。
從用戶心理角度出發(fā)，看抖音的過程就是一段“心智旅程（mind journey）”。什么是“心智旅程”？人的行為無論大小，都是由動機(jī)驅(qū)動的。
是否下滑？看下去還是下一個(gè)？看完是否點(diǎn)贊、是否評論、是否關(guān)注？背后有一系列的心理動機(jī)變化。在用戶觀看這短短15秒的心智旅程中， 其實(shí)內(nèi)心戲非常豐富，在不知不覺間經(jīng)歷多次心理決斷。
而高明的內(nèi)容創(chuàng)作者，絕對是洞察人心，影響用戶心智的高手。
碎片化內(nèi)容消費(fèi)時(shí)代，要想打動用戶，傳統(tǒng)的“埋伏筆——推進(jìn)程——進(jìn)入高潮”的路線太不適用。故事最好像好萊塢大片一樣，“開頭即高潮”，迅速制造一個(gè)***上腺素飆升的“Wow瞬間”，“勾引”用戶沉浸到視頻制造的場景，不僅看完15秒，甚至意猶未盡再來一遍，或是期待下一集。
而爆款的核心秘密，就是“建立期待”——用無數(shù)個(gè)誘因（incentive）制造期待感，讓用戶產(chǎn)生看下去的動機(jī)（motivation），從而發(fā)生動作（action）。
15秒長度留給用戶的思考的時(shí)間有限，開頭3秒，甚至1秒就決定了用戶是否會看下去，期待感是否設(shè)置到位就顯得非常重要。
抖音的“美好生活”里，無論是觀感上好看的小哥哥小姐姐或小動物，還是情感上產(chǎn)生共鳴的感動和有趣瞬間，爆火的視頻都在視頻開始時(shí)設(shè)置懸念，利用音樂、人物、視覺、身份和文案等元素建立“好笑”、“好看”、“感動”、“有新知”等期待。
BGM是抖音的靈魂，合適的BGM是爆款的關(guān)鍵要素。
音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對應(yīng)不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達(dá)人帶火的音樂直接對應(yīng)某種類型的視頻，比如《attention》對應(yīng)的舞蹈，某段感慨聲對應(yīng)的高考/考研/法考等考試成績公布……
煽情音樂，建立“會很感動”的期待
詼諧音樂，建立“會好笑”的期待
特定音樂，建立“特定內(nèi)容”的期待
真人出鏡的視頻里，不同類型的人物會直接產(chǎn)生不同的心理預(yù)期。好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物、有新奇的特殊才藝的人物……
高顏值，建立會好看的期待
明星達(dá)人，建立不看就out的期待
男人是視覺動物，其實(shí)女人也是，畢竟眼睛是人類認(rèn)識世界的主要感官。開頭是普普通通的畫面，還是充滿視覺刺激的畫面，播放完成率會有天差地別。
讓人類保持理性不是件容易的事，視覺刺激帶來的好奇心往往激起用戶的向往，一個(gè)讓人想讓人感慨李佳琦式“amazing”和“好美”的視頻，有什么理由不上熱門。
罕見的美景、嶄新的視角、意外的場景、強(qiáng)反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產(chǎn)生看下去的動機(jī)。
意外的場景、新奇的視角、罕見的美景，觸發(fā)“值得一看”的期待
在視頻開頭就明確告知用戶視頻的主題或主要內(nèi)容，然后在接下來的視頻中詳細(xì)講解，只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān)，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。
通常情況下可以通過設(shè)置封面、開頭拋出問題和利益點(diǎn)，直接抓住用戶的好奇心理等方式實(shí)現(xiàn)。如果新聞寫作需要在開頭寫出“5W+1H”，那開門見山式視頻就是在開頭給出結(jié)論，用剩下15秒解答what、who、where、when、why和how的疑惑。比如“春節(jié)在家如何健身”解答how，“春節(jié)護(hù)膚99%的人都做錯(cuò)了”解答why。
通過視頻封面，建立“有新知（how）”的期待
利用“開場拋出問題” 建立“會很刺激”的期待
人們對與自己有關(guān)的內(nèi)容會格外關(guān)注，如果在視頻開始時(shí)提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛好等），或共同關(guān)注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。
刻板印象不是一個(gè)好詞，但拿刻板印象自嘲卻很容易打動這屆深受刻板印象禍害的用戶，比如怕冷的北方人，沒見過雪的南方人，瘋狂改稿的媒體老師……
三段視頻對應(yīng)子女、男朋友、愛香味的女生，建立“和我有關(guān)”的期待，天然引起共鳴
抖音雖然以視頻為主，但刷視頻的時(shí)候，用戶的眼珠會不自覺的瞄向文案（想想你有沒有這個(gè)習(xí)慣）。厲害的文案往往是爆款的點(diǎn)睛之筆。
把上述對封面、畫面的設(shè)置方法用到文案上，精華提煉、設(shè)置懸念、亮點(diǎn)預(yù)告、真實(shí)動情等方式，讓用戶刷到畫面時(shí)配合文案食用，不知不覺看完一條視頻。
懸念預(yù)告，建立“有驚喜”的期待
設(shè)問，建立“有新知”的期待
最后，劃重點(diǎn)：套路千萬條，“期待”第一條，懸念不到位，運(yùn)營兩行淚。
六組案例看完了，是不是還不過癮？用好這套抖音視頻的內(nèi)功心法，在視頻里埋一點(diǎn)小心機(jī)，你也能早日上熱門，天天上熱門。
注：1.上述內(nèi)容截取自抖音官方出品《抖音短視頻吸引力法則》
2.所有案例均來自抖音平臺，如有侵權(quán)可聯(lián)系刪除。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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