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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
MCN，即多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，起源于國外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟運作。其本質(zhì)是將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。
自從2015年，MCN的概念最開始是被中國的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者所熟識，便迅速開花結(jié)果，出現(xiàn)了不少優(yōu)秀的MCN機構(gòu)，比如：
papitube、貝殼視頻、如涵控股、妍媸文化、古麥嘉禾等等！
雖然在這期間，有不少人唱衰MCN，但不得不承認，MCN所提供的商業(yè)模式與運營思路，是當(dāng)今環(huán)境下最為適宜的一種解決方案！
一提到MCN，很多人就浮現(xiàn)出專業(yè)化、規(guī)模化等關(guān)鍵詞，看似MCN遙不可及。
但其實，MCN并沒有那么神秘，相反，MCN的運營模式因為要追求規(guī)?；?、批量化，反而更具備可復(fù)制性、可模仿性！
我曾任職于國內(nèi)一家頭部MCN機構(gòu)，對其運作模式有所了解，現(xiàn)在就跟我一起來揭開MCN的神秘面紗吧！
一、MCN運營模式
一般而言，MCN機構(gòu)本質(zhì)上仍屬于互聯(lián)網(wǎng)傳媒公司，其經(jīng)營范圍很廣，涉及文化娛樂產(chǎn)業(yè)的各個層面與鏈條。
因此宏觀層面的運營將涉及公司整體規(guī)劃架構(gòu)、管理模式與產(chǎn)業(yè)形態(tài)等維度，在此不做過多闡述。
中觀層面的運營模式，可以見簡單理解為“網(wǎng)紅運營模式的整體思路”。
第一步，簽約網(wǎng)紅
目前MCN簽約網(wǎng)紅一般分為一下兩種：
①簽約已經(jīng)有一定名氣與粉絲基礎(chǔ)博主，建立合作關(guān)系以更好實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。
比如：
paipitube旗下的「王咩阿」、「吃貨請閉眼」、「滇西小哥」；
大禹旗下的「野食小哥」、「愛做飯的芋頭SAMA」等都是這種模式。
②MCN自己培育網(wǎng)紅，下文內(nèi)容將以此種模式作為重點論述對象。
比如：
大家都熟悉的「辦公室小野」 就是是洋蔥視頻孵化出來的，當(dāng)然，MCN孵化的網(wǎng)紅更多的還是腰部賬號。
第二步，組建一支專業(yè)的運營團隊、保證持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出
此部分內(nèi)容將于微觀層面部分詳細展開論述，我們小組的思路是主攻抖音平臺，具備一定粉絲基礎(chǔ)后再實現(xiàn)內(nèi)同的全平臺分發(fā)。
第三步、最為重要的變現(xiàn)模式
與單打獨斗的運營模式不同，MCN機構(gòu)的網(wǎng)紅們不會自己接廣告，但永遠不會缺廣告拍。
因為MCN機構(gòu)設(shè)置有商務(wù)部，會對接廣告主，提供公司旗下各個博主的資料、接到廣告之后會根據(jù)廣告主的不同要求將任務(wù)分發(fā)至不同的博主。
MCN機構(gòu)會根據(jù)娛樂、時尚、搞笑等不同的方向，將公司劃分為不同小組展開工作，即上文提到的組建專業(yè)化的運營團隊，打造不同領(lǐng)域的矩陣！
比如paipitube，兩年時間簽約數(shù)十位博主，覆蓋搞笑、生活、美妝、影視、科技、萌寵、美食、旅行、中美文化等各垂直領(lǐng)域。
Paipitube旗下部分博主
以我們自己所在的小組為例：
我們小組約有15人，同時運營5個賬戶，兩個多月的時間在抖音平臺累計粉絲500萬，成功實現(xiàn)內(nèi)容矩陣構(gòu)建。
不迷信市面上所謂一條視頻漲粉百萬的傳說，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，保證內(nèi)容的持續(xù)輸出與賬號的健康發(fā)展。
我們小組的有5名簽約博主，人員配置大概是這樣的：
每位或每兩位博主分配一個集文案、策劃、編導(dǎo)于一身的運營；
每兩位或三位博主分配一位剪輯和攝像；
最后還有就是一位大組長與兩位小組長，也參與到攝像、剪輯、運營等日常工作。
我們每周的工作情況是這樣的：
一周五天的工作時間，每位博主根據(jù)實際情況，每周會有2-4天的拍攝任務(wù)，每天拍攝5-10條內(nèi)容。
我們以平均以每周三天、每天7條計算，一周拍攝21條視頻內(nèi)容，這樣就能保證每天發(fā)兩條視頻，每周發(fā)14條視頻，再排除個別不能用的素材，每周還能屯下幾條視頻，以備不時之需！
有人可能會有疑問，這樣批量化的內(nèi)容生產(chǎn)，能保證內(nèi)容保持優(yōu)質(zhì)嘛？
答案是當(dāng)然可以。
不要忘了，每周拍三天，還有兩天時間，會挑選周五或者周一的時間開選題會，所有小組成員，包括攝像和剪輯，都會參與其中。
對每一個選題進行認真、全面的篩選評價，然后再進行文案、腳本撰寫以及準備相關(guān)材料等工作，從源頭上保證內(nèi)容的趣味性、優(yōu)質(zhì)性。
這樣能保證每天一兩天優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出，少則一個星期，多則不到一個月，你的賬號就會迎來第一個爆款視頻，然后接下來的路就會順順當(dāng)當(dāng)。
不過，當(dāng)你粉絲量達到一定基礎(chǔ)，比如一百萬、兩百萬，你大概會進入瓶頸期，這個時候就要提前準備，尋求轉(zhuǎn)型突破與內(nèi)容升級。
二、MCN運營模式的可復(fù)制性
MCN機構(gòu)雖然解決了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn)難的問題，但卻是建立在將其“收編”的基礎(chǔ)上，這種情況對于公司內(nèi)部孵化的網(wǎng)紅更是如此。
都說網(wǎng)紅們掙錢快、一條廣告就好幾萬，但是博主們能拿到了，只是很小的一部分。
不過這還算好的，博主背后的運營、文案、攝像、剪輯等工作人員能拿到的錢就更少了，而且基本工資也只是小幾千。
這種收益顯然很難讓人滿足，所以這種情況下，一些很多優(yōu)秀的運營人才都會選擇自己成立一個工作室，自己孵化網(wǎng)紅，看似走回了老路，其實是一種進步。
因為，工作室與MCN并不沖突，仍能與MCN機構(gòu)合作，而免于被其“剝削”！
MCN對于利益的絕對把控很容易造成留不住人才，而這些人才又深諳其運營之道，賦予了這種模式得以被復(fù)制的可能性！
相比于勢單力薄的創(chuàng)業(yè)者，MCN的確存在著優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢卻并不是決定性而是輔助性的，并不能決定成敗，所以說，只要模式正確，不管你是不是MCN，誰都可以成功！
MCN的一個重要優(yōu)勢就是與內(nèi)容平臺聯(lián)系緊密，雖說如此，但MCN與平臺的聯(lián)系卻依舊有限。
比如：
小紅書每周會提供本周重點扶持的話題，博主可以有針對性的提前部署，但在實際操作中，這并沒有很大幫助，發(fā)布的內(nèi)容還是會無人問津。
又比如：
我們小組曾聯(lián)系抖音官方做了一個開屏廣告，看似流量很大，但這則廣告也只是帶來了幾萬粉，效果并不明顯！
小小紅書官方提供的火焰話題日程安排
三、PUGC內(nèi)容的非專業(yè)性降低復(fù)制難度
MCN機構(gòu)生產(chǎn)的內(nèi)容是介于UGC和PGC之間的PUGC生態(tài)模式，是運用專業(yè)化的運營模式，同時為了更好的貼近受眾，有選擇的對內(nèi)容呈現(xiàn)進行優(yōu)化或弱化。
PGC會對內(nèi)容進行嚴格把控，比如：
「野食小哥」拍攝的視頻每次都會被粉絲說有專業(yè)團隊，為什么？因為無論是鏡頭、調(diào)色、后期剪輯等各方面，內(nèi)容實在是太好了。
「野食小哥」的視頻足夠硬核，比如他為了喝一口奶茶，會從養(yǎng)牛開始拍起，會不停的換置不同的房產(chǎn)，為尋美食會深入山間野林。
而且演技精湛還能一人分飾兩角，經(jīng)常能給用戶帶來前所未有的新奇體驗，而且還能捕捉到一些很罕見的鏡頭，對拍攝功力要求很高！
野食小哥一人分飾兩角
這樣的內(nèi)容當(dāng)然優(yōu)質(zhì)，但卻不是我們能夠模仿得來的，不能批量化生產(chǎn)，對于我們而言，抖音這樣一個對專業(yè)化要求不是很高的平臺就顯得非常親民了。
我們小組的一位攝像曾做過導(dǎo)演，他講電影拍攝時會特別注重鏡頭的運用，一個畫面里至少會有從近到遠至少7個層次，以求在一個二維畫面里實現(xiàn)空間的縱深感。
但是在拍攝抖音視頻的時候，他會有意識的規(guī)避這種方法，甚至為了營造真實感，會故意將鏡頭擺放的不夠水平，或者有意識的將視頻過曝等。
到后來甚至拋棄了攝像機，直接改用手機拍，在“不專業(yè)”的道路上越走越遠！
這種非專業(yè)化的市場需求也降低了我們模仿的準入門檻，對于這種需求，以專業(yè)化自詡的MCN似乎并幫不上什么忙！
最后，不要以為MCN掌握著內(nèi)容平臺的算法機制，他們對于平臺算法的理解也是通過大量的實踐摸索得來的，平臺不會對任何人說算法是怎樣的，互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是如此。
不然，這場游戲就沒意思了！
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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