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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2019年就快逝去了，回顧這一年，推廣市場(chǎng)變化非常多。對(duì)于變化，一線廣告投放人員應(yīng)該是深有體會(huì)。流量越來(lái)越貴，越來(lái)越少，這是很多人的日常吐槽。流量的貴和少這是一個(gè)事物發(fā)展的必然結(jié)果。流量紅利現(xiàn)在越來(lái)越少，增量轉(zhuǎn)向存量。各家都在爭(zhēng)搶用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)，而對(duì)廣告投放來(lái)說(shuō)，了解市場(chǎng)，跟進(jìn)市場(chǎng)變化，積極擁抱市場(chǎng)變化，探索應(yīng)對(duì)，方能穩(wěn)步前進(jìn)。沒(méi)有任何東西是一成不變的，所以流量市場(chǎng)在變，每個(gè)推廣從業(yè)者思維也要變。
這一年給我的感受就是，搜索流量越來(lái)越少。尤其是下半年，更是跟上半年不能比。相比于百度的流量下滑，小渠道的流量下滑更加嚴(yán)重。百度雖然流量下滑，但瘦死的駱駝比馬大，依舊是量最大的搜索引擎。而小渠道就尷尬了，下半年簡(jiǎn)直跟上半年沒(méi)法比。
360pc雖然有量，但是匹配差，下半年量也不多；搜狗年中匹配升級(jí)，升級(jí)之后移動(dòng)端效果很差，點(diǎn)擊很多，但咨詢(xún)差了很多，這些點(diǎn)擊不排除有很多假量；神馬這一年變動(dòng)不大，但效果很明顯的下半年也不能和上半年比；新出的頭條搜索，量也非常少，加上智能投放模式（ocpm/ocpc），目前也不成氣候。就我個(gè)人而言，百度大搜效果還算不錯(cuò)。
百度流量下滑，所以年底升級(jí)了匹配模式；智能投放在2019年越來(lái)越熱，所以百度大搜明顯加大了對(duì)ocpc的流量?jī)A斜；再加上部分行業(yè)落地頁(yè)切換基木魚(yú)，百度大搜在2019年變化較多，還不知道2020年會(huì)怎么樣，估計(jì)投放會(huì)更加智能化……
搜索引擎市場(chǎng)2019年也在變，頭條搜索正式上線，沖擊了百度的市場(chǎng)，頭條之外，微信搜索即將升級(jí)為“微信搜一搜”，也必將會(huì)對(duì)百度造成沖擊。就商業(yè)化而言，頭條搜索目前已經(jīng)走上正軌，廣告變現(xiàn)已經(jīng)開(kāi)始。微信搜索的體驗(yàn)最好，無(wú)廣告，并且搜索結(jié)果還非常多。不知道微信搜索之后是否會(huì)推出競(jìng)價(jià)廣告（考慮社交屬性，騰訊一直對(duì)廣告有所克制），就目前來(lái)說(shuō)，微信搜索的體驗(yàn)是最好的，前景也非常好，可以說(shuō)是潛力無(wú)限。
信息流在2019年走向成熟，基本格局已經(jīng)定型，三超多強(qiáng)。頭條百度騰訊三足鼎立，其它玩家各自占有自己的“一畝三分地”。三大家，我就不多說(shuō)了，今年以來(lái)對(duì)自身產(chǎn)品都做了這樣那樣的調(diào)整。因?yàn)樾畔⒘鞯陌l(fā)展很快，搶占更多的市場(chǎng)巨頭們才能走的更遠(yuǎn)，所以各個(gè)平臺(tái)基本上都在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，對(duì)自己的資源進(jìn)行整合。方向是相似的，但方案是不同的。
方向是相似的，好比頭條推出穿山甲，百度推出百青藤，騰訊則推出了優(yōu)量匯。目前主資源位，三大家都是各自的招牌。頭條是抖音+今日頭條，百度是手百，騰訊是Q系資源位（另外，騰訊還有朋友圈廣告，是其信息流廣告的另一個(gè)分支。
升級(jí)之外，2019年的信息流市場(chǎng)也趨于成熟。各渠道增量緩慢，甚至有的渠道不增反減。流量的多少，也意味著變現(xiàn)能力的強(qiáng)弱。以此來(lái)看，信息流市場(chǎng)往后基本格局變化不大，小渠道增量較難，主渠道成本上漲。2020年，信息流紅利肯定是越來(lái)越少，成本和量應(yīng)該會(huì)比2019年要難，這也是一個(gè)事物發(fā)展的正常趨勢(shì)。所以，2020年，應(yīng)該做精細(xì)投放，深耕主渠道。量多成本低的信息流渠道不可能存在了。
說(shuō)說(shuō)自己熟悉的幾個(gè)平臺(tái)。
在三大家之外，快手信息流發(fā)展迅速，作為視頻信息流的第二玩家，2020年可以重點(diǎn)關(guān)注。
PC信息流的領(lǐng)頭羊360信息流，2019年也發(fā)展迅速，就我個(gè)人的體驗(yàn)而言，360PC信息流效果還算不錯(cuò)，不過(guò)下半年相比于上半年，量也少了很多。
跟360信息流類(lèi)似的是uc信息流，上半年量還很多，年中升級(jí)一次之后，量明顯少了很多。之前成本還很低，后面慢慢成本開(kāi)始上漲，紅利也慢慢消逝。
而vivo、OPPO、網(wǎng)易、鳳凰、搜狐、趣頭條這類(lèi)信息流平臺(tái)，從一年的投放來(lái)看，也都是從年初到年中到年尾，流量呈下滑趨勢(shì)。一方面是各渠道流量基本定型，巨頭與小渠道的流量差異越來(lái)越大，另一方面是整個(gè)市場(chǎng)在走向飽和，流量見(jiàn)頂。信息流市場(chǎng)雖然增長(zhǎng)趨勢(shì)顯眼，但當(dāng)其增長(zhǎng)到一個(gè)巔峰之后，也必然如搜索一樣走下坡路。這是必然的規(guī)律，個(gè)人的判斷，信息流市場(chǎng)將還有三到四年的高速發(fā)展期，之后必然是增長(zhǎng)放緩，甚至下滑。
信息流目前來(lái)說(shuō)，已經(jīng)過(guò)了野蠻生長(zhǎng)期，正到了成熟和飽和期，之后將走向穩(wěn)定期以及瓶頸期（和搜索目前的現(xiàn)狀一樣）。目前的信息流成本在不斷微漲，一年比一年高。有的人愛(ài)對(duì)比過(guò)去，從市場(chǎng)的變化和發(fā)展來(lái)看，現(xiàn)在肯定是不能和過(guò)去對(duì)比的。未來(lái)也是未知數(shù)，能做的就是擁抱變化，積極應(yīng)對(duì)。
整體而言，這一年的市場(chǎng)變化非常大，比去年的變化大很多。從人工越來(lái)越轉(zhuǎn)向智能化投放；從流量增量轉(zhuǎn)向存量；從政策的收緊到市場(chǎng)格局的定型；從各平臺(tái)的資源整合到廣告投放的多樣化精細(xì)化；從視頻信息流到短視頻帶貨……這些變化恰好的印證了一句話，唯一不變的，是變化本身……
對(duì)2020年的廣告投放來(lái)說(shuō)，了解市場(chǎng)，跟進(jìn)市場(chǎng)變化，積極擁抱市場(chǎng)變化，探索應(yīng)對(duì)，方能穩(wěn)步前進(jìn)。沒(méi)有任何東西是一成不變的，所以流量市場(chǎng)在變，每個(gè)推廣從業(yè)者思維也要變。成本低量多的好日子不可能再有了，藍(lán)海渠道也幾乎不存在了，除非出現(xiàn)新的廣告形態(tài)。另一方面，2020年投廣告應(yīng)該更精細(xì)化投放，與其多渠道，更實(shí)際的方法是把握好主渠道，因?yàn)榱髁恐饕杏诰揞^。
一方面是智能化投放（ocpc/ocpm/cpa/ocpa等等），另一方面是政策的收緊，頁(yè)面托管將覆蓋更多行業(yè)（比如百度基木魚(yú)的托管）。2020年，更多的要提高轉(zhuǎn)化率。
如今廣告投放環(huán)節(jié)，操作開(kāi)始智能投放，很多東西都已經(jīng)開(kāi)始半托管了，各家廣告主的差異將開(kāi)始縮小。而這其中，頁(yè)面是可以做出差異的。且，做精做好頁(yè)面，是推廣環(huán)節(jié)要長(zhǎng)期做的事情，亦是一個(gè)非常重要的事情。最后套用行業(yè)一位知名講師的話來(lái)結(jié)束這篇文章——因?yàn)槲覀兏?jìng)價(jià)推廣一個(gè)最核心的問(wèn)題就是頁(yè)面的承載能力。成千上萬(wàn)的搜索詞帶著各種各樣的搜索需求，單一的頁(yè)面肯定沒(méi)辦法完全承載的。所以我們要利用自建站和平臺(tái)建站工具根據(jù)現(xiàn)在的流量需求進(jìn)行分類(lèi)匯總，制作多個(gè)頁(yè)面承載不同需求，提高轉(zhuǎn)化率。
從粗放思維轉(zhuǎn)向精細(xì)投放，從調(diào)詞調(diào)價(jià)轉(zhuǎn)向頁(yè)面策劃，從多渠道轉(zhuǎn)向主渠道深耕，從控制成本轉(zhuǎn)向提高轉(zhuǎn)化率，這是2020年非常重要的事情，關(guān)乎你的效果，關(guān)乎你的轉(zhuǎn)化，更關(guān)乎個(gè)人提升及公司業(yè)績(jī)。
-END-
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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