很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
前段時(shí)間一個(gè)朋友找我咨詢(xún)起盤(pán)一個(gè)項(xiàng)目的事情，在溝通的過(guò)程中，朋友對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，流量運(yùn)營(yíng)相關(guān)的事情了解的并不多，僅僅是單純的聽(tīng)到別人講一個(gè)項(xiàng)目多賺錢(qián)之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)就準(zhǔn)備往里沖，和朋友類(lèi)似的情況，自己也聽(tīng)了不少，其中不乏有一些本身就在互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員，而他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的“邏輯”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如一些互聯(lián)網(wǎng)的草根創(chuàng)業(yè)者。
在我看來(lái)，我們?cè)谧隽髁恐?，我們?duì)于理解流量遠(yuǎn)比我們?nèi)チ炎兓蛘咧圃炝髁扛匾芏鄷r(shí)候，我發(fā)現(xiàn)身邊的人對(duì)去做流量這個(gè)事情是沒(méi)有任何概念的，只知道去裂變過(guò)來(lái)很多好友到微信號(hào)上或者說(shuō)公眾號(hào)上漲了很多的粉絲，但是他們不理解這個(gè)過(guò)程中，做了那么多的流量，到底是為了什么？
流量其實(shí)就是我們的用戶(hù)，我們的用戶(hù)一直都是有的，只不過(guò)我們所需要的用戶(hù)還沒(méi)在我們這兒，所以才需要去做一系列的引流動(dòng)作將用戶(hù)從其他的載體中納入到我們的體系中，這個(gè)體系可以是個(gè)人的微信號(hào)，也可以是公眾號(hào)或者是微信群，當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入到我們的體系當(dāng)中的時(shí)候，才可以真正實(shí)現(xiàn)我們做流量的最終目的——變現(xiàn)
我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非就是產(chǎn)品之間誰(shuí)比誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)，然后流量誰(shuí)比誰(shuí)多，最后誰(shuí)比誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率更高，優(yōu)化的更好，在這一系列競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，只有你比對(duì)方多活一口氣，你才能賺得到錢(qián)
那么這三個(gè)關(guān)鍵詞分配資源的時(shí)候又該怎么排序？是產(chǎn)品第一？流量第一還是轉(zhuǎn)化率第一？
我根據(jù)自身實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)得出來(lái)的結(jié)論是第一個(gè)是產(chǎn)品，第二個(gè)是流量，第三個(gè)是轉(zhuǎn)化，第四個(gè)還是流量，第五個(gè)是轉(zhuǎn)化，最后一個(gè)是循環(huán)。
為什么排序是按照這樣編排？因?yàn)榈谝粋€(gè)步驟中的產(chǎn)品是為了吸引流量，然后第一波流量過(guò)來(lái)以后，你會(huì)有一個(gè)承載流量的體系，就是前面說(shuō)的個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)和微信群，然后第三個(gè)你會(huì)去測(cè)試轉(zhuǎn)化你承接的這一波的流量，當(dāng)你測(cè)試完以后，這個(gè)時(shí)候的流量是大批量的，如果測(cè)試的過(guò)程順利，你可能會(huì)想盡一切辦法去找人幫你推流量，這個(gè)時(shí)候再過(guò)來(lái)的流量，由于你已經(jīng)熟悉了整個(gè)轉(zhuǎn)化流程，這部分的流量是你接得住的，你只需要往你的體系中不斷的循環(huán)，你的流量只會(huì)越來(lái)越多。
在我們分析這些路徑的時(shí)候，這中間是夾雜著很多因素的，比如說(shuō)我們?nèi)タ串a(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品好，你說(shuō)你的產(chǎn)品能在上面的路徑中滿(mǎn)足什么？我認(rèn)為它能滿(mǎn)足兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)是能滿(mǎn)足復(fù)購(gòu)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)以后還會(huì)再回來(lái)購(gòu)買(mǎi)，才能達(dá)到一個(gè)循環(huán)；第二個(gè)點(diǎn)是用戶(hù)會(huì)去轉(zhuǎn)介紹，好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)，用戶(hù)使用過(guò)后會(huì)推薦身邊的人購(gòu)買(mǎi)才可以算的上是一個(gè)好的產(chǎn)品。
第二個(gè)節(jié)點(diǎn)是流量多，流量多主要滿(mǎn)足的是什么？是滿(mǎn)足你有的賣(mài)，如果你沒(méi)有流量，你是沒(méi)得賣(mài)的，你沒(méi)有人脈，你也不知道該賣(mài)給誰(shuí)。所以獲取更多的流量，它唯一滿(mǎn)足的就是我們的產(chǎn)品能有人去賣(mài)給他們
第三個(gè)節(jié)點(diǎn)是轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化需要解決的問(wèn)題是什么？解決的是不好賣(mài)的問(wèn)題，就是產(chǎn)品本身可能是好的，但是是不是要用戶(hù)買(mǎi)了以后才知道好，就像我們?nèi)ベI(mǎi)水果，只有我們嘗過(guò)，體驗(yàn)過(guò)以后才知道好壞，所以轉(zhuǎn)化需要放在第三位是為了滿(mǎn)足不好賣(mài)的問(wèn)題
所以我們?cè)谧隽髁康倪^(guò)程中，你首先要清晰的知道你是在做哪個(gè)產(chǎn)品的流量，在打造好自己的產(chǎn)品出來(lái)后，搭建出流暢的轉(zhuǎn)化體系，流量自然不是問(wèn)題。當(dāng)我們沒(méi)有產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化的前提情況下，你裂變過(guò)來(lái)的流量真的是完全沒(méi)用的，甚至很有可能成為你的負(fù)擔(dān)。
這個(gè)時(shí)候最好的方式就是借力變現(xiàn)。就是一個(gè)點(diǎn)，你找到優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要滿(mǎn)足三個(gè)點(diǎn)：
一個(gè)是復(fù)購(gòu)，一個(gè)是轉(zhuǎn)介紹，另外一個(gè)是你有利益。
滿(mǎn)足這三點(diǎn)就屬于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，然后你就可以對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化流程，依靠這個(gè)方法去做變現(xiàn)賺錢(qián)，比如那些分銷(xiāo)課程的商家，他們?yōu)槭裁匆u(mài)這些產(chǎn)品？他們是不是在借助各大知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的力量去做轉(zhuǎn)化？這些平臺(tái)本身就具有搜索流量的，很多人會(huì)去找，這個(gè)時(shí)候賣(mài)課程的商家就是借助平臺(tái)的力量去售賣(mài)產(chǎn)品，如果這些課程的內(nèi)容質(zhì)量好，滿(mǎn)足了復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹的同時(shí)也能給你創(chuàng)造利潤(rùn)，你直接套用這個(gè)模板去做就能賺錢(qián)了。
我們回顧一下我們上面的整個(gè)內(nèi)容，就是說(shuō)我們做流量需要先梳理出來(lái)我們的主要目的是做什么？比如說(shuō)我們的目的是為了賺錢(qián)，你圍繞賺錢(qián)產(chǎn)生了三個(gè)核心的關(guān)鍵詞，這三個(gè)關(guān)鍵詞分別是產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化。我們說(shuō)兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)，你有流量有渠道，然后產(chǎn)品沒(méi)利潤(rùn)轉(zhuǎn)化高，你說(shuō)這樣的事情能不能做？然后第二個(gè)有流量渠道，產(chǎn)品利潤(rùn)高，轉(zhuǎn)化低。這兩種都沒(méi)得搞得，對(duì)吧？所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)等邊三角形，產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化任何一個(gè)不足都不可能讓你賺到很多的錢(qián)，它的核心就是高利潤(rùn)的產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)化率高，滿(mǎn)足這些條件，你才可能賺錢(qián)。
最后，你可以思考三個(gè)問(wèn)題
第一個(gè)是你的產(chǎn)品是什么？
流量來(lái)源在哪？
你的轉(zhuǎn)化形式以及轉(zhuǎn)化率是多少？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
測(cè)一測(cè)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)