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越來越多的游戲開發(fā)者開始關(guān)注交叉推廣這種新的廣告新形式，因為交叉推廣給開發(fā)者帶來的利益和優(yōu)勢是顯而易見的。
海外推廣新玩法：交叉推廣
交叉推廣是最近開發(fā)者討論的比較多的話題，其實就是 App 之間的互相推薦曝光，通過流量互換的方式來獲得更多的自己的產(chǎn)品平時無法觸及到的獨立用戶，簡稱交叉推廣。什么是交叉推廣？
在那些具有前瞻性的游戲開發(fā)者看來，交叉推廣對于用戶獲取以及廣告變現(xiàn)是十分有利的。
一方面從廣告變現(xiàn)來說，由于交叉推廣的App的用戶具備一定的相關(guān)性，因此能夠有效改善 eCPMs （千次展示費用），同時也可提高ARPDAU （每日活躍用戶的平均收益）以及 LTV （生命周期總價值），進而降低推廣成本提升推廣成效。
另一方面，對于用戶獲取而言，交叉推廣也能獲取新的流量資源，開拓新用戶，實現(xiàn)用戶增長實現(xiàn)規(guī)?；男?。
雖然交叉推廣的好處顯而易見！但由于這種廣告形式自身的復雜性，以及大多數(shù)營銷推廣方式的局限性，優(yōu)化交叉推廣活動卻變得十分困難。
全球知名的移動變現(xiàn)及移動廣告公司ironSource基于之前在數(shù)字廣告領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，推出了“交叉推廣解決方案”。該方案是目前市場上唯一一個在聚合平臺內(nèi)以獨立廣告網(wǎng)絡形式運行的解決方案，能夠在聚合平臺精準高效運行交叉推廣活動。
移動變現(xiàn)及移動廣告公司ironSource
通過該交叉推廣解決方案，用戶能夠?qū)崿F(xiàn)像運行其他 UA活動一樣進行廣告投放，并像其它廣告實例一樣在信息流中對交叉推廣活動進行優(yōu)化。
在本文中，我們將從用戶獲取以及廣告變現(xiàn)兩方面來解析交叉推廣最佳實操形式，以便廣告主熟悉了解，進而能夠靈活運用。
交叉推廣應用于用戶獲取的最佳實操技巧
1. 廣告出價策略：從您的默認出價開始，以CPM采買一個固定價位
除非您之前已經(jīng)有過交叉推廣的經(jīng)驗，并測試過其成效，對其有所了解，否則我們還是建議您從默認出價開始。
接下來根據(jù)投放后的反饋，您可以根據(jù)交叉推廣活動的成效表現(xiàn)來改變出價策略：如果用戶獲取質(zhì)量提升，請及時增加出價以便于加速獲取規(guī)?；倪M展并捕獲更多的展示次數(shù)。
進而在廣告的質(zhì)與量的協(xié)調(diào)把控中，獲取到產(chǎn)品變現(xiàn)的最大值。
2. 單獨運作：將交叉推廣活動與其他推廣活動分離
我們建議將交叉推廣活動獨立出來有兩個原因，首先，這有利于我們跟進追蹤交叉推廣活動單獨的成本，并保持其單獨的預算，能有效了解其成本收入比例，從而及時調(diào)整交叉推廣策略。其次，獨立交叉推廣活動便于實現(xiàn)每個類型的活動運作不同的廣告創(chuàng)意，并設置不同 ROAS （廣告支出回報率）目標，能夠更加高效實現(xiàn)推廣目標。
3. 及時調(diào)整出價：根據(jù)推廣高質(zhì)量調(diào)整出價
一旦您對交叉推廣活動的評估有了結(jié)果，就應當像定期的用戶獲取活動一樣，依據(jù)推廣的質(zhì)量成效對出價進行調(diào)整。如果推廣活動超額完成了 ROAS （廣告支出回報率）目標，這時您應當適當增加您的出價以擴大推廣規(guī)模，實現(xiàn)更大規(guī)模的用戶獲取，獲取更多收益。
4. 進階：運用 ROAS 優(yōu)化器并讓系統(tǒng)決定出價
如果您已經(jīng)處于一個高級階段，那么我們建議您使用 ironSource ROAS 優(yōu)化器運行活動，并讓它自動化執(zhí)行所有交叉推廣活動，只要您確定了推廣活動目標，比如七天實現(xiàn)70%的 ROAS （廣告支出回報率），ROAS優(yōu)化器將會根據(jù)目標每天為您買入的應用程序調(diào)整出價，其中也包括您的交叉推廣活動。
交叉推廣應用于廣告變現(xiàn)的最佳實操技巧
ironSource 交叉推廣解決方案跟信息流中的常規(guī)廣告網(wǎng)絡是類似的，優(yōu)化并找到CPM數(shù)值以及廣告投放量級之間正確的最優(yōu)值，是需要時間以及進行數(shù)據(jù)分析的。在此建議使用相同的廣告變現(xiàn)策略，以節(jié)省測試分析的時間。
如果您采用 CPMs 的出價形式運行一個非常細粒度的信息流廣告，那么建議您在交叉推廣活動中應用相同精細顆粒度進行運作。
而另一方面，如果你正在運行一個比較簡單的信息流廣告，就可以讓系統(tǒng)的自動優(yōu)化器接手運行，用同樣的方法做交叉推廣。
如果交叉推廣廣告的填充率較高，則應將其拆分以提高每次展示的價格。相反，如果交叉推廣廣告的填充率很低，則應該取消它。
如果您在常規(guī)信息流廣告設置中的固定CPM上運行多個實例，請在信息流下方再添加一個廣告實例用于交叉推廣廣告，因為它通常具有很高的填充率。您可以向廣告網(wǎng)絡未向其投放展示次數(shù)的用戶展示交叉推廣廣告，以免浪費展示次數(shù)。
如果您有傳統(tǒng)的信息流廣告，則可以按降序排列實例：網(wǎng)絡A的出價為40美元，網(wǎng)絡B的出價為38美元，網(wǎng)絡C的出價為36美元，等等。但是，可以通過將交叉推廣設置為a $ 30實例，并將其放置在$ 32廣告網(wǎng)絡實例上方。這將幫助您為交叉推廣廣告實例實現(xiàn)更大的規(guī)模。
A/B測試工具對比多種廣告變現(xiàn)策略
ironSource廣告變現(xiàn)的 A/B測試工具能夠?qū)崿F(xiàn)讓開發(fā)者直接測試、對比多種廣告變現(xiàn)策略，再根據(jù)真實的測試數(shù)據(jù)做出廣告變現(xiàn)策略的制定。
A/B測試工具通過創(chuàng)建兩個不同的瀑布流，一個有交叉推廣而另一個沒有，并將流量分為兩組。衡量用戶如何受到兩組不同的瀑布流的影響，追蹤諸如eCPMs （千次印象費用），ARPDAU （每日活躍用戶的平均收益）以及用戶留存等指標，并通過UA平臺看它如何影響您的規(guī)模。真實的測試數(shù)據(jù)能夠最大限度提高廣告變現(xiàn)效率，同時我們相信通過使用交叉推廣，您將會看到您的廣告變現(xiàn)以及UA有很大的改善。
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測一測
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)