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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
如何在有限的文字和圖片里面吸引用戶的注意，激發(fā)用戶的點擊欲望，是眾多廣告人都在思考的問題。換句話說，廣告主的信息只有曝光，沒有點擊可以說并不是一次成功的營銷。
本篇我們就以百度信息流為例，從廣告如何才能找準(zhǔn)切入點？怎樣取一個有點擊欲望的標(biāo)題？素材如何選擇才更有吸引力？三個方向談?wù)?a href="/tag/創(chuàng)意" target="_blank">創(chuàng)意如何影響廣告的轉(zhuǎn)化。
人們常說找對了方向，就成功了一半。移動營銷的優(yōu)勢在于可以將信息精準(zhǔn)地傳遞給對應(yīng)的受眾，而這個“信息”所攜帶的“內(nèi)容”也需要足夠的精煉準(zhǔn)確有創(chuàng)意。
信息流廣告的創(chuàng)意可以從產(chǎn)品功能、用戶情感、消費場景、明星代言、產(chǎn)品價格、使用趨勢、社會熱點這九點出發(fā)，直戳用戶痛點。
產(chǎn)品功能：“產(chǎn)品屬性是根本”，真新輕快多好……
用戶情感：“誰是購買者？”，親情、友情、愛情、父母、子女、同學(xué)……
消費人群：“鮮明的身份有歸屬感”，95后專屬、時尚白領(lǐng)必備、工薪階層選擇……
消費時機：“不是不需要只是沒想到”，團聚、出行、跨年、年終犒賞自己……
消費場景：“重要的事情說三遍”，出差必備、目的地特色、手機性能……
明星代言：“粉絲經(jīng)濟有力量”，TFboys、洋洋、鹿晗……
產(chǎn)品價格：“人們要的不只是便宜還有占便宜”，折扣、限時、紅包、特價、優(yōu)惠券……
使用趨勢：“從眾心理作祟人人擔(dān)心落伍”，排名、十大、爆款……
社會熱點：“流行有流行的價值”，厲害了我的哥、藍瘦香菇、小目標(biāo)……
好的標(biāo)題具備邏輯性、引導(dǎo)性和共鳴性。不僅能引起消費者的注意力，還能貼合廣告內(nèi)容，不引起消費者的方案，爭取到消費欲望?？梢詮囊曈X和心理兩個層面來擬寫標(biāo)題。
數(shù)字簡單、直接、有沖擊力，能第一時間抓住眼球，印象深刻。
1）單一數(shù)字修辭法（突出主題、點名要點）
例子：女子冬季如何養(yǎng)顏
優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
2）百分比修辭（視覺沖擊、直觀表達）
例子：上班族讀學(xué)歷，xx教育，拿名校文憑
優(yōu)化：現(xiàn)在北京76%的上班族都有本科學(xué)歷，你呢？
3）連續(xù)數(shù)字修辭（增強效果、加深營銷）
例子：春季跳槽季啟動！名企任你挑，好機會先投先得！
優(yōu)化：上班族注意了，限時3個月，500強企業(yè)正在急招！
表情和符號是當(dāng)今流行的表達方式，驚訝、震撼、省略號等，能勾起用戶好奇心，刺激用戶點擊。
1）括號書名號等（突出主題、鎖定關(guān)鍵詞）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：【干貨】女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
2）正常標(biāo)點符號的用法（帶動用戶情緒、為內(nèi)容作鋪墊）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀?。?！
好奇心每個人與生俱來，可以用一些反轉(zhuǎn)、夸張的方法來制造懸念、形成反差、吊足胃口。
1）特殊化修辭法（突出重點、吊足胃口）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則，第三條明星都在用
2）轉(zhuǎn)折修辭（營造反差心理、增強好奇心）
例子：女子冬季養(yǎng)顏背后的故事
優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏背后的故事，了解真相后淚奔
3）懸念好奇修辭法（激發(fā)好奇心）
例子：利樂奶茶月銷百萬的秘密
優(yōu)化：利樂奶茶月銷百萬的秘密竟然是這樣！
4）反差對比修辭法
例子：新東方培養(yǎng)高級廚師的搖籃
優(yōu)化：新東方告訴你月薪3000和月薪10000廚師的區(qū)別
人都有一種從眾的心理，互聯(lián)網(wǎng)時代，偶像、網(wǎng)紅、熱點事件等都成為從眾的風(fēng)向標(biāo)。
1）數(shù)字造勢修辭法（數(shù)字營造輿論風(fēng)向）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：閱讀一天破10萬+，女子冬季養(yǎng)顏大揭秘
2）明星造勢修辭法（粉絲營造事件熱度）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：Angelababy冬季護膚小秘訣，50萬粉絲集體效仿
3）情景造勢修辭法（情景營造熱點事件）
例子：綠地新樓盤上市
優(yōu)化：魔都再現(xiàn)半夜排隊買樓，綠地新盤爆賣
雞湯喝再多都不會膩，樸實的語言總能打動人們的內(nèi)心，產(chǎn)生共鳴。
1）借用名言修辭法
例子：百利甜酒，天性百變
優(yōu)化：一千個人心中有一千個哈姆雷特，百利成就千面的你
2）提升格調(diào)修辭
例子：堅持就會勝利
優(yōu)化：放棄肯定失敗，堅持才有可能成功
在形容一個事物或者普遍現(xiàn)象后，讓用戶產(chǎn)生共鳴聯(lián)想到自己。比如星座、屬相分析等對應(yīng)的人就非常有閱讀欲望。
1）暗示修辭法（暗示迎合消費者心理激發(fā)好奇）
例子：瓜子二手車，讓你二手車的價格接近新車
優(yōu)化：符合這些特點，你的二手車可以賣出新車的價格
2）對比修辭法（對比滿足消費者心理訴求）
例子：百合網(wǎng)最專業(yè)的戀愛平臺
優(yōu)化：北上廣婚戀專區(qū)，單身京戶、有車有房，在百合網(wǎng)等你
1）事實修飾法（用事實增加緊迫感）
例子：xx空氣凈化器有效過濾PM2.5，凈化空氣質(zhì)量
優(yōu)化：北京霧霾爆表500，什么樣的凈化器才能拯救我們
2）第二視角修辭法（放大恐懼，激發(fā)需求）
例子：每日優(yōu)選5大水果滋補養(yǎng)顏
優(yōu)化：5大防癌水果盡在每日優(yōu)選
看起來很驚訝、揣摩起來很有道理、仔細分析認(rèn)同感油然而生的標(biāo)題都能引起很好的共鳴。
1）描述式修辭法（贊許或肯定）
例子：迪士尼最精彩的5大項目
優(yōu)化：我敢這樣說！這是迪士尼最贊的5大項目?。?！
2）敘情詩修辭法（情感抒發(fā)鏈接用戶）
例子：mini讓自由征服道路
優(yōu)化：別說你爬過的山只有早高峰
3）擬人修辭法（人物語言感染用戶）
例子：南方黑芝麻糊，一律濃香溫暖
優(yōu)化：南方黑芝麻糊，媽媽的手藝，家鄉(xiāng)的味道
人人都是視覺動物，如何讓信息流的圖片素材稱為吸睛的利器？我們從顏色、樣式、元素、人物、文字5個方面來為大家介紹素材的發(fā)力點。
什么樣的樣式更適合你的客戶？
信息流通常有大圖、三圖、單圖及視頻樣式，可按照客戶投放需求自行選擇。圖片類素材大圖、三圖樣式較受廣告主偏愛，可著重考慮。
什么樣的顏色吸引眼球？
圖片色彩搭配要符合品牌調(diào)性，清晰、醒目、有沖擊力等對消費者產(chǎn)生視覺吸引力構(gòu)成點擊。
色彩建議：品牌VI用色，對比色，同類色，節(jié)日氣氛色等
用色原則：
1+2原則，建議色彩上使用一個主色，兩個配色；
色彩搭配柔和、不刺眼；
色彩要飽和、醒目；
色彩使用要配合品牌、品類、時間節(jié)點、環(huán)境等因素；
顏色搭配建議積極向上。
可參考：同色系配色、類比色系配色、正三角 形配色、分裂補色配色
什么樣的元素點擊更多？
圖片素材中使用的元素應(yīng)選擇客戶有版權(quán)的元素，也可以選擇自拍或不要版權(quán)的圖片。
什么樣的人物更有共鳴？
素材中的人物不可使用無代言的名人、明星等肖像。在選擇人物圖片的時候應(yīng)該選擇無版權(quán)、網(wǎng)友自拍或老外等照片。
什么樣的文字更有吸引力？
文字要簡單直接，方便用戶直接接受到所要傳遞信息。
如：促銷類（驚爆價、爆款、優(yōu)惠券、好禮等）
品牌類（品牌信息、品牌主張等）
學(xué)會了這些，再也不怕寫不出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意來了。
-END-
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)