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如何在有限的文字和圖片里面吸引用戶的注意，激發(fā)用戶的點(diǎn)擊欲望，是眾多廣告人都在思考的問題。換句話說(shuō)，廣告主的信息只有曝光，沒有點(diǎn)擊可以說(shuō)并不是一次成功的營(yíng)銷。
本篇我們就以百度信息流為例，從廣告如何才能找準(zhǔn)切入點(diǎn)？怎樣取一個(gè)有點(diǎn)擊欲望的標(biāo)題？素材如何選擇才更有吸引力？三個(gè)方向談?wù)?a href="/tag/創(chuàng)意" target="_blank">創(chuàng)意如何影響廣告的轉(zhuǎn)化。
人們常說(shuō)找對(duì)了方向，就成功了一半。移動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于可以將信息精準(zhǔn)地傳遞給對(duì)應(yīng)的受眾，而這個(gè)“信息”所攜帶的“內(nèi)容”也需要足夠的精煉準(zhǔn)確有創(chuàng)意。
信息流廣告的創(chuàng)意可以從產(chǎn)品功能、用戶情感、消費(fèi)場(chǎng)景、明星代言、產(chǎn)品價(jià)格、使用趨勢(shì)、社會(huì)熱點(diǎn)這九點(diǎn)出發(fā)，直戳用戶痛點(diǎn)。
產(chǎn)品功能：“產(chǎn)品屬性是根本”，真新輕快多好……
用戶情感：“誰(shuí)是購(gòu)買者？”，親情、友情、愛情、父母、子女、同學(xué)……
消費(fèi)人群：“鮮明的身份有歸屬感”，95后專屬、時(shí)尚白領(lǐng)必備、工薪階層選擇……
消費(fèi)時(shí)機(jī)：“不是不需要只是沒想到”，團(tuán)聚、出行、跨年、年終犒賞自己……
消費(fèi)場(chǎng)景：“重要的事情說(shuō)三遍”，出差必備、目的地特色、手機(jī)性能……
明星代言：“粉絲經(jīng)濟(jì)有力量”，TFboys、洋洋、鹿晗……
產(chǎn)品價(jià)格：“人們要的不只是便宜還有占便宜”，折扣、限時(shí)、紅包、特價(jià)、優(yōu)惠券……
使用趨勢(shì)：“從眾心理作祟人人擔(dān)心落伍”，排名、十大、爆款……
社會(huì)熱點(diǎn)：“流行有流行的價(jià)值”，厲害了我的哥、藍(lán)瘦香菇、小目標(biāo)……
好的標(biāo)題具備邏輯性、引導(dǎo)性和共鳴性。不僅能引起消費(fèi)者的注意力，還能貼合廣告內(nèi)容，不引起消費(fèi)者的方案，爭(zhēng)取到消費(fèi)欲望?？梢詮囊曈X和心理兩個(gè)層面來(lái)擬寫標(biāo)題。
數(shù)字簡(jiǎn)單、直接、有沖擊力，能第一時(shí)間抓住眼球，印象深刻。
1）單一數(shù)字修辭法（突出主題、點(diǎn)名要點(diǎn)）
例子：女子冬季如何養(yǎng)顏
優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
2）百分比修辭（視覺沖擊、直觀表達(dá)）
例子：上班族讀學(xué)歷，xx教育，拿名校文憑
優(yōu)化：現(xiàn)在北京76%的上班族都有本科學(xué)歷，你呢？
3）連續(xù)數(shù)字修辭（增強(qiáng)效果、加深營(yíng)銷）
例子：春季跳槽季啟動(dòng)！名企任你挑，好機(jī)會(huì)先投先得！
優(yōu)化：上班族注意了，限時(shí)3個(gè)月，500強(qiáng)企業(yè)正在急招！
表情和符號(hào)是當(dāng)今流行的表達(dá)方式，驚訝、震撼、省略號(hào)等，能勾起用戶好奇心，刺激用戶點(diǎn)擊。
1）括號(hào)書名號(hào)等（突出主題、鎖定關(guān)鍵詞）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：【干貨】女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
2）正常標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的用法（帶動(dòng)用戶情緒、為內(nèi)容作鋪墊）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀！??！
好奇心每個(gè)人與生俱來(lái)，可以用一些反轉(zhuǎn)、夸張的方法來(lái)制造懸念、形成反差、吊足胃口。
1）特殊化修辭法（突出重點(diǎn)、吊足胃口）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則，第三條明星都在用
2）轉(zhuǎn)折修辭（營(yíng)造反差心理、增強(qiáng)好奇心）
例子：女子冬季養(yǎng)顏背后的故事
優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏背后的故事，了解真相后淚奔
3）懸念好奇修辭法（激發(fā)好奇心）
例子：利樂奶茶月銷百萬(wàn)的秘密
優(yōu)化：利樂奶茶月銷百萬(wàn)的秘密竟然是這樣！
4）反差對(duì)比修辭法
例子：新東方培養(yǎng)高級(jí)廚師的搖籃
優(yōu)化：新東方告訴你月薪3000和月薪10000廚師的區(qū)別
人都有一種從眾的心理，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，偶像、網(wǎng)紅、熱點(diǎn)事件等都成為從眾的風(fēng)向標(biāo)。
1）數(shù)字造勢(shì)修辭法（數(shù)字營(yíng)造輿論風(fēng)向）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：閱讀一天破10萬(wàn)+，女子冬季養(yǎng)顏大揭秘
2）明星造勢(shì)修辭法（粉絲營(yíng)造事件熱度）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：Angelababy冬季護(hù)膚小秘訣，50萬(wàn)粉絲集體效仿
3）情景造勢(shì)修辭法（情景營(yíng)造熱點(diǎn)事件）
例子：綠地新樓盤上市
優(yōu)化：魔都再現(xiàn)半夜排隊(duì)買樓，綠地新盤爆賣
雞湯喝再多都不會(huì)膩，樸實(shí)的語(yǔ)言總能打動(dòng)人們的內(nèi)心，產(chǎn)生共鳴。
1）借用名言修辭法
例子：百利甜酒，天性百變
優(yōu)化：一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，百利成就千面的你
2）提升格調(diào)修辭
例子：堅(jiān)持就會(huì)勝利
優(yōu)化：放棄肯定失敗，堅(jiān)持才有可能成功
在形容一個(gè)事物或者普遍現(xiàn)象后，讓用戶產(chǎn)生共鳴聯(lián)想到自己。比如星座、屬相分析等對(duì)應(yīng)的人就非常有閱讀欲望。
1）暗示修辭法（暗示迎合消費(fèi)者心理激發(fā)好奇）
例子：瓜子二手車，讓你二手車的價(jià)格接近新車
優(yōu)化：符合這些特點(diǎn)，你的二手車可以賣出新車的價(jià)格
2）對(duì)比修辭法（對(duì)比滿足消費(fèi)者心理訴求）
例子：百合網(wǎng)最專業(yè)的戀愛平臺(tái)
優(yōu)化：北上廣婚戀專區(qū)，單身京戶、有車有房，在百合網(wǎng)等你
1）事實(shí)修飾法（用事實(shí)增加緊迫感）
例子：xx空氣凈化器有效過(guò)濾PM2.5，凈化空氣質(zhì)量
優(yōu)化：北京霧霾爆表500，什么樣的凈化器才能拯救我們
2）第二視角修辭法（放大恐懼，激發(fā)需求）
例子：每日優(yōu)選5大水果滋補(bǔ)養(yǎng)顏
優(yōu)化：5大防癌水果盡在每日優(yōu)選
看起來(lái)很驚訝、揣摩起來(lái)很有道理、仔細(xì)分析認(rèn)同感油然而生的標(biāo)題都能引起很好的共鳴。
1）描述式修辭法（贊許或肯定）
例子：迪士尼最精彩的5大項(xiàng)目
優(yōu)化：我敢這樣說(shuō)！這是迪士尼最贊的5大項(xiàng)目?。?！
2）敘情詩(shī)修辭法（情感抒發(fā)鏈接用戶）
例子：mini讓自由征服道路
優(yōu)化：別說(shuō)你爬過(guò)的山只有早高峰
3）擬人修辭法（人物語(yǔ)言感染用戶）
例子：南方黑芝麻糊，一律濃香溫暖
優(yōu)化：南方黑芝麻糊，媽媽的手藝，家鄉(xiāng)的味道
人人都是視覺動(dòng)物，如何讓信息流的圖片素材稱為吸睛的利器？我們從顏色、樣式、元素、人物、文字5個(gè)方面來(lái)為大家介紹素材的發(fā)力點(diǎn)。
什么樣的樣式更適合你的客戶？
信息流通常有大圖、三圖、單圖及視頻樣式，可按照客戶投放需求自行選擇。圖片類素材大圖、三圖樣式較受廣告主偏愛，可著重考慮。
什么樣的顏色吸引眼球？
圖片色彩搭配要符合品牌調(diào)性，清晰、醒目、有沖擊力等對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生視覺吸引力構(gòu)成點(diǎn)擊。
色彩建議：品牌VI用色，對(duì)比色，同類色，節(jié)日氣氛色等
用色原則：
1+2原則，建議色彩上使用一個(gè)主色，兩個(gè)配色；
色彩搭配柔和、不刺眼；
色彩要飽和、醒目；
色彩使用要配合品牌、品類、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、環(huán)境等因素；
顏色搭配建議積極向上。
可參考：同色系配色、類比色系配色、正三角 形配色、分裂補(bǔ)色配色
什么樣的元素點(diǎn)擊更多？
圖片素材中使用的元素應(yīng)選擇客戶有版權(quán)的元素，也可以選擇自拍或不要版權(quán)的圖片。
什么樣的人物更有共鳴？
素材中的人物不可使用無(wú)代言的名人、明星等肖像。在選擇人物圖片的時(shí)候應(yīng)該選擇無(wú)版權(quán)、網(wǎng)友自拍或老外等照片。
什么樣的文字更有吸引力？
文字要簡(jiǎn)單直接，方便用戶直接接受到所要傳遞信息。
如：促銷類（驚爆價(jià)、爆款、優(yōu)惠券、好禮等）
品牌類（品牌信息、品牌主張等）
學(xué)會(huì)了這些，再也不怕寫不出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意來(lái)了。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)