hi,  我是小山老師，最近沉迷短視頻平臺(tái)抖音，購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)各種直播聲卡12款，退貨了11款，充抖幣沖了不少，體驗(yàn)當(dāng)直播房間大哥的感覺(jué)無(wú)法自拔，也認(rèn)識(shí)了幾個(gè)流量大主播和抖音高等級(jí)玩家，也嘗試著用剪映APP拍了幾個(gè)爆款視頻。初步了解了選題策劃，腳本設(shè)計(jì)，拍攝運(yùn)鏡和上熱門(mén)推薦的專(zhuān)業(yè)技巧和民間小偏門(mén)。

同時(shí)前段時(shí)間看到一篇分析報(bào)告，提到春節(jié)期間，網(wǎng)絡(luò)游戲和直播平臺(tái)的收入速度飛漲，大家宅在家的日子，對(duì)手機(jī)的依賴(lài)超過(guò)大家的想象，很多人也開(kāi)始分析這次特殊時(shí)期對(duì)很多產(chǎn)業(yè)的影響和變化，我敏銳的感覺(jué)到這個(gè)事情會(huì)有更深入的洞察和機(jī)遇，也慢慢發(fā)現(xiàn)很多機(jī)構(gòu)開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整。

同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)都轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，直播從大家熟悉的娛樂(lè)直播和電商直播，滲透到了教育和辦公領(lǐng)域，所以本質(zhì)是消費(fèi)者的剛需時(shí)代結(jié)束、社交需求的崛起造成的變化，這個(gè)變化對(duì)直播的底層有很大的影響，也造成了直播業(yè)態(tài)的更加豐富，大量的新玩家開(kāi)始入場(chǎng)短視頻和直播賽道。造成話(huà)筒和直播聲卡都脫銷(xiāo)了。

回顧生態(tài)的歷史來(lái)看，直播生態(tài)本來(lái)是兩塊，一個(gè)是從2014年開(kāi)始的娛樂(lè)直播，用戶(hù)以男性為主。2016年淘寶直播誕生，2018年開(kāi)始爆發(fā)，這時(shí)出現(xiàn)了第二種直播模式：直播電商。有的電商直播可以單場(chǎng)破億，也冒出了很多厲害的商家及達(dá)人。現(xiàn)在又出現(xiàn)了第三類(lèi)，算新興產(chǎn)品類(lèi)，也是2020年疫情帶來(lái)的新機(jī)遇。

在我看來(lái)，2020的今天依然是進(jìn)入直播領(lǐng)域最好的時(shí)機(jī)。

不管你是做娛樂(lè)類(lèi)，教育類(lèi)還是電商類(lèi)，都有很多的空間和新的創(chuàng)新意識(shí)可以去實(shí)踐和突圍。所以我也從新入行的角色開(kāi)始，結(jié)合我對(duì)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的理解基本功，嘗試著切入了一個(gè)領(lǐng)域，那就是短視頻和直播。

直播的平臺(tái)很多，我本次的分析選擇了抖音平臺(tái)。我一直覺(jué)得抖音是毒藥，前段時(shí)間每天刷短視頻的時(shí)間最多一天能刷4個(gè)小時(shí)，周?chē)芏嗤乱彩浅撩浴６F(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，短視頻和直播比起來(lái)，直播不光讓你沉迷時(shí)間，還耗費(fèi)金錢(qián)。換個(gè)角度來(lái)看，這就是一個(gè)大的金礦和完整生態(tài)。 此文的準(zhǔn)備和撰寫(xiě)過(guò)程就此開(kāi)始。

這真的是一篇從抖音平臺(tái)，主播，土豪大哥，周邊產(chǎn)業(yè)等多維度知識(shí)的掃盲百科書(shū)，從抖音直播切入，內(nèi)容和每一個(gè)細(xì)節(jié)的洞察全部是親自體驗(yàn)后的原創(chuàng)心得和總結(jié)歸納。

我們一起開(kāi)始閱讀基礎(chǔ)入門(mén)篇吧！

抖音直播介紹

常見(jiàn)名詞解釋?zhuān)ǔ?/p>

抖幣是什么？如何購(gòu)買(mǎi)

直播禮物分類(lèi)和定價(jià)體系

多次連擊后有特效的禮物

主播-平臺(tái)-受眾的關(guān)系

直播平臺(tái)的周邊產(chǎn)業(yè)鏈

抖音直播介紹：在抖音APP內(nèi)，除了能看錄制好的短視頻，還可以看實(shí)時(shí)直播。直播互動(dòng)性更強(qiáng)，更有趣味。同時(shí)你錄制的短視頻和在線(xiàn)直播都會(huì)互相結(jié)合提升這個(gè)抖音賬號(hào)的權(quán)重和綜合人氣。

賬號(hào)等級(jí):抖音賬號(hào)最新的賬號(hào)體系進(jìn)行了升級(jí)，目前是從1到60級(jí)，Lv.1-60 ，也稱(chēng)榮譽(yù)等級(jí)

音浪：抖音內(nèi)代表人氣的單位，每個(gè)賬號(hào)可以看到得到和送出的音浪來(lái)體現(xiàn)這個(gè)賬號(hào)在抖音的收入和資金付出情況

本場(chǎng)音浪：在直播一場(chǎng)中，本場(chǎng)送出的禮物所花費(fèi)的抖幣，互動(dòng)情況和送出的禮物數(shù)量會(huì)換算為音浪，兩者之間有對(duì)應(yīng)換算關(guān)系

小時(shí)榜：每小時(shí)更新，冷門(mén)時(shí)段，5-10萬(wàn)可以進(jìn)入前10。熱門(mén)時(shí)段100萬(wàn)音浪起步。進(jìn)入前10可以被官方推薦進(jìn)入直播廣場(chǎng)

關(guān)注：用戶(hù)之間可以單向和雙向互相關(guān)注，關(guān)注后可以在關(guān)注列表里看到動(dòng)態(tài)

加入粉絲團(tuán)：每個(gè)直播主播都會(huì)粉絲團(tuán)，加入后即可成為家人和進(jìn)行粉絲等級(jí)升級(jí)

粉絲團(tuán)：每個(gè)直播主播都會(huì)粉絲團(tuán)，粉絲團(tuán)的粉絲牌子可定義。最多3個(gè)字。比如 “愛(ài)小山”

粉絲（真愛(ài)粉）：抖音內(nèi)的粉絲也成為真愛(ài)粉

粉絲團(tuán)特權(quán)：加入后不同粉絲等級(jí)有不同的權(quán)限，比如某些粉絲禮物需要達(dá)到一定等級(jí)才可以贈(zèng)送

親密值 （粉絲等級(jí)）：你的粉絲團(tuán)等級(jí)的升級(jí)需要提升親密值，親密值是通過(guò)一些任務(wù)完成提升的，比如時(shí)長(zhǎng)，送禮等

主播：在直播平臺(tái)進(jìn)行直播的人。在屏幕后面和房間用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)

家人：主播對(duì)于加入粉絲團(tuán)和忠實(shí)粉絲的稱(chēng)謂

大哥：是否喊你大哥的稱(chēng)謂是主播自己定的，很多時(shí)間，你在房間里，主播喊誰(shuí)都是大哥，但是真正的大哥一定是給主播送了很多禮物支持他們的那些人

守護(hù)：在房間里和主播積極互動(dòng)和熟知的人，稱(chēng)為守護(hù)，同時(shí)你也是主播的守護(hù)（人）

管理員：房間的管理人員，可以管理成員權(quán)限和控制公屏內(nèi)容和互動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)房間秩序等。由主播給予權(quán)限

沒(méi)條件：主播經(jīng)常說(shuō)沒(méi)條件的意思是當(dāng)前房間里面沒(méi)有太多有資本送禮物的人，害怕會(huì)輸。一般會(huì)說(shuō)“我們家沒(méi)條件。對(duì)面小哥哥/小姐姐手下留情”

PK：直播時(shí)候，連線(xiàn)其他房間主播，進(jìn)行互動(dòng)的游戲形式

眾籌：大家一起送禮物，積少成多贏得本次PK勝利的說(shuō)法

PK連麥：含義同PK，說(shuō)法不一樣

PK懲罰：輸了的一方會(huì)收到懲罰，通過(guò)表演和一些游戲化的形式進(jìn)行互動(dòng)和反饋

守塔：PK時(shí)，不斷送禮物增加血條數(shù)值的過(guò)程，防守住目前優(yōu)勢(shì)的意思

偷塔：在PK倒計(jì)時(shí)快結(jié)束時(shí)，對(duì)方送出可以壓倒對(duì)方血條數(shù)值的禮物，已取得壓倒性的優(yōu)勢(shì)獲得勝利。

被偷塔：對(duì)方在最后時(shí)刻偷襲成功獲得勝利的說(shuō)法

天降神豪：突然出現(xiàn)一個(gè)送出超級(jí)禮物的人稱(chēng)為天降神豪

小心心也是愛(ài)：主播經(jīng)常鼓勵(lì)大家送禮物的說(shuō)辭，一個(gè)小心心只要1毛錢(qián)。鼓勵(lì)大家積少成多

跑騷：在抖音各個(gè)房間到處瀏覽和不停切換觀看和互動(dòng)，不固定在一個(gè)房間停留的行為。

回流共贏：一種運(yùn)營(yíng)手段

暖房：營(yíng)造和帶動(dòng)房間氣氛和熱度，通過(guò)一些手段進(jìn)行。

暖房沙畫(huà)：制作沙畫(huà)動(dòng)畫(huà)，然后和主播連麥PK，進(jìn)行展示和表演，給予直播祝福和驚喜。

滿(mǎn)月慶典：主播播直播時(shí)間滿(mǎn)一個(gè)月會(huì)舉辦一個(gè)線(xiàn)上慶?；顒?dòng)，和粉絲互動(dòng)一起過(guò)節(jié)。

購(gòu)買(mǎi)途徑：APP內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，淘寶抖音旗艦店購(gòu)買(mǎi)

消耗：在直播房間購(gòu)買(mǎi)禮物使用（核心用途~嘿）

除此以外，還有大神的專(zhuān)屬定制禮物，報(bào)價(jià)8萬(wàn)抖幣起。后面會(huì)單獨(dú)介紹。

1、禮物分類(lèi)：

基礎(chǔ)禮物，粉絲團(tuán)禮物，等級(jí)禮物，更多禮物（火山遷移禮物），背包禮物

2、常見(jiàn)禮物的合集圖：

3、漂亮禮物的效果截圖：

這些圖都是我自己看直播時(shí)候截的圖，很辛苦的。很多禮物不是每個(gè)房間每次看直播都能遇到的。

禮物的圖片太多，篇幅有限，不一一展開(kāi)放了。以上只是我截圖的一部分。90%的抖音禮物我就親自見(jiàn)過(guò)了，很震撼。

需要的可以單獨(dú)找我要，我收集了90%的禮物效果，包括專(zhuān)屬禮物。

多次連擊后有特效的禮物

很多禮物是可以連續(xù)送出的。到了一定數(shù)量會(huì)出現(xiàn)特殊效果。類(lèi)似游戲里的連擊大招。

這些禮物連擊如下次數(shù)后可以出現(xiàn)特效：

小心心： 66  520  999 1314次

玫瑰花： 520  999次

還有很多，大家看禮物上寫(xiě)著 【連】 的都是。歡迎補(bǔ)充。

主播-平臺(tái)-受眾的角色分別是：內(nèi)容生產(chǎn)者，內(nèi)容中介平臺(tái)者，內(nèi)容消費(fèi)者。

互惠互利，形成商業(yè)閉環(huán)和內(nèi)容傳播閉環(huán)。有完整的關(guān)系鏈條和制約機(jī)制。