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前前前一陣，相信不少人都被B站的《后浪》刷屏了，就連我母親，一個(gè)70后的朋友圈也看到她的轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)然有人在為這支視頻感慨自己的青春，也有人在對(duì)B站的出圈營(yíng)銷(xiāo)議論紛紛，在抖音、快手瓜分用戶(hù)在短視頻領(lǐng)域的時(shí)長(zhǎng)時(shí)，B站的全年齡段出圈已經(jīng)是大勢(shì)所驅(qū)。

同時(shí)，再往回看看疫情這幾個(gè)月，短視頻平臺(tái)也帶來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，在這樣增長(zhǎng)趨勢(shì)下，也誕生了很多宅在家的新星內(nèi)容創(chuàng)作者，隨著抖音、快手平臺(tái)開(kāi)啟各種中小企業(yè)的扶持計(jì)劃，今年在短視頻行業(yè)又打開(kāi)新的局面。

每個(gè)短視頻平臺(tái)，都有這樣一批內(nèi)容創(chuàng)作者，在最合適的時(shí)機(jī)入局，利用流量紅利快速積累一批自己的流量。那么，對(duì)于一個(gè)還在各大短視頻平臺(tái)觀望，想要入局短視頻分的一杯羹的新人創(chuàng)作者，該怎樣入局短視頻，規(guī)劃自己的賬號(hào)并進(jìn)行相應(yīng)的推廣營(yíng)銷(xiāo)呢？如果你是這類(lèi)人群，建議你占用5分鐘刷微博的時(shí)間，在這篇分享中找到答案，如果你只是一個(gè)單純的內(nèi)容消費(fèi)者，也鼓勵(lì)你把這篇內(nèi)容看完，畢竟，信息爆發(fā)的時(shí)代，能在鳥(niǎo)哥筆記看到這篇內(nèi)容，也是一種緣分....

（2020年春節(jié)期間，用戶(hù)使用app時(shí)長(zhǎng)占比）

一、出名要趁早：如何找準(zhǔn)自己的賬號(hào)定位，先發(fā)制人

1.在垂直領(lǐng)域中找到自己創(chuàng)作方向

前期做好內(nèi)容的定位，很大程度上能幫助創(chuàng)作者進(jìn)行后期內(nèi)容的創(chuàng)作和延伸，注重內(nèi)容本身的獨(dú)特性，脫穎而出。在確定自己的賬號(hào)定位后，前期不要把自己的內(nèi)容鋪設(shè)太寬，什么都想做，反而什么都做不好，切勿今天做萌寵，明天做美食，這樣跨度太大，失去賬號(hào)本身的風(fēng)格標(biāo)簽。

如果不知道自己想做哪一類(lèi)的短視頻，可以去總結(jié)熱門(mén)的短視頻分類(lèi)，在熱門(mén)類(lèi)別中找到自己的賬號(hào)定位，或者在一個(gè)定位中，去將細(xì)分的方向進(jìn)行結(jié)合，比如料理貓王這個(gè)賬號(hào)，將萌寵和美食結(jié)合，在大多數(shù)美食賬號(hào)都在選擇真人出鏡的內(nèi)容時(shí)，“料理貓王”選擇讓貓出鏡進(jìn)行美食的制作，一只會(huì)做飯的貓，無(wú)論是在美食還是萌寵領(lǐng)域都能脫穎而出，充滿(mǎn)獵奇感，很多人對(duì)貓咪出鏡做飯褒貶不一，反而讓該賬號(hào)更有熱度。

（熱門(mén)短視頻分類(lèi)）

短視頻賬號(hào)定位的第二個(gè)方法就是通過(guò)你的目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像去進(jìn)行定位，通過(guò)目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像挖掘用戶(hù)需求和痛點(diǎn)，在內(nèi)容和目標(biāo)用戶(hù)之間建立較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。比如你的目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像是集中在一線(xiàn)城市，正在養(yǎng)貓或者養(yǎng)狗，缺乏寵物養(yǎng)育經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)人群，針對(duì)這樣的用戶(hù)群體，可以定為的方向?yàn)閷櫸镳B(yǎng)育知識(shí)科普、寵物用品測(cè)評(píng)、貓狗生活vlog等所以找準(zhǔn)短視頻內(nèi)容定位的第二個(gè)方法就是通過(guò)短視頻的運(yùn)營(yíng)的主流平臺(tái)，重點(diǎn)想要運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，以及你的內(nèi)容即將面對(duì)什么樣的用戶(hù)群體，去建立自己短視頻賬號(hào)的定位。

（我的個(gè)人賬號(hào)就是根據(jù)這樣第二種用戶(hù)畫(huà)像定位方法，確定的賬號(hào)定位）

2.在定位中，打造自己的內(nèi)容IP

在短視頻熱度內(nèi)容的創(chuàng)作中，有這樣一個(gè)公式：領(lǐng)域的普適性+風(fēng)格的獨(dú)特性=短視頻熱度

想要自己的內(nèi)容在垂直內(nèi)容賽道中脫穎而出，增強(qiáng)觀眾的記憶和留存，主要的方法就是在短視頻創(chuàng)作中，打造自己的內(nèi)容IP，所以前期在進(jìn)行短視頻定位時(shí)，也要把自己的IP的規(guī)劃考慮進(jìn)去，后期在具體進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作的時(shí)候，通過(guò)外形、臺(tái)詞、內(nèi)容情節(jié)、表演動(dòng)作去塑造IP的差異化。具體怎樣去打造自己的IP，在下期的內(nèi)容分享中我會(huì)結(jié)合一些成功的案例，去分析IP打造的方法套路。

二、內(nèi)容設(shè)計(jì)：如何于萬(wàn)千內(nèi)容題材中，找到最合適那個(gè)？

1.短視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)的四個(gè)原則

短視頻作為一種內(nèi)容快消品，想要在短時(shí)間內(nèi)策劃具有熱度的爆款視頻內(nèi)容，可以借鑒四個(gè)原則：新、奇、快、節(jié)奏感

（1）如何“快”速找到熱門(mén)的內(nèi)容方向：挖掘熱點(diǎn)，進(jìn)行深入表現(xiàn)，可通過(guò)微博、百度搜索風(fēng)云榜，進(jìn)行熱詞的挖掘，但我個(gè)人認(rèn)為追熱點(diǎn)、熱詞應(yīng)該符合自己內(nèi)容的調(diào)性，其次可以將多個(gè)熱點(diǎn)進(jìn)行疊加，以造句的方式快速進(jìn)行內(nèi)容的主題策劃；

（2）如何讓短視頻以“奇”制勝：打造短視頻的內(nèi)容標(biāo)簽，圍繞標(biāo)簽進(jìn)行創(chuàng)作，從相反的角度去挖掘某個(gè)領(lǐng)域的細(xì)分內(nèi)容；

（3）如何持續(xù)打造“新”的內(nèi)容：在找到具有熱度的標(biāo)簽，和獨(dú)特的角度后，可以將自己的內(nèi)容以主題化的方式去進(jìn)行更新，這樣內(nèi)容也更加體系化，能夠在一定程度上保證內(nèi)容創(chuàng)作的穩(wěn)定性；

（4）如何設(shè)計(jì)短視頻內(nèi)容的“節(jié)奏感”：一條短視頻，在內(nèi)容的策劃上，需要有一定的劇情節(jié)奏，才能在較快的時(shí)間內(nèi)，吸引用戶(hù)的注意力，讓對(duì)方有看完視頻內(nèi)容的動(dòng)力，所以很多短視頻的策劃，都要求在開(kāi)頭前幾秒快速的將觀眾帶入到內(nèi)容中，抓住觀眾眼球，讓對(duì)方有興趣看完整條內(nèi)容，甚至產(chǎn)生評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等交互；

2.巧用關(guān)鍵詞組合造句，激發(fā)內(nèi)容靈感

短視頻需要高頻次的創(chuàng)作更新來(lái)持續(xù)增加粉絲的粘性和活躍，但是在原創(chuàng)內(nèi)容設(shè)計(jì)上，難免會(huì)遇到瓶頸，不知道寫(xiě)什么劇本，也不知道拍點(diǎn)什么持續(xù)保持自己賬號(hào)的熱度。在這里總結(jié)一個(gè)自己的小方法，可以利用關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行組合造句，根據(jù)每個(gè)句子進(jìn)行延伸，會(huì)有意想不到的內(nèi)容產(chǎn)生。

舉個(gè)例子，“貓”、“鏟屎官”、“廁所”、“暗中觀察”組合成句子可以是“貓總是在廁所暗中觀察鏟屎官”、“鏟屎官暗中觀察貓咪上廁所”，再繼續(xù)延伸，可以做成知識(shí)類(lèi)的題材“貓為什么總是在廁所門(mén)口暗中觀察上廁所的鏟屎官？”，或是戲精劇情類(lèi)的“鏟屎官最近發(fā)現(xiàn)貓咪粑粑變少，懷疑貓咪偷吃自己的粑粑，所以暗中觀察自己的貓咪，結(jié)果發(fā)現(xiàn)貓咪每次拉完粑粑，都會(huì)盡量把粑粑悄悄扔進(jìn)馬桶”

圍繞這些關(guān)鍵詞組成的句子，可以隨意開(kāi)腦洞，再結(jié)合自己的賬號(hào)定位，去進(jìn)行劇本的具體設(shè)計(jì)。

3.內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)加入能夠和觀眾產(chǎn)生情感連接的內(nèi)容元素

創(chuàng)作者通過(guò)內(nèi)容與內(nèi)容的消費(fèi)者產(chǎn)生某種情感連接，所以無(wú)論最終我們想要通過(guò)自己的短視頻帶來(lái)怎樣的收益結(jié)果（拉新、活躍留存、引流、電商、付費(fèi)等），最終讓觀眾去為這些結(jié)果“買(mǎi)單”時(shí)，都是通過(guò)觀眾在消費(fèi)后，產(chǎn)生的某種情感帶來(lái)的結(jié)果（愉悅、輕松、認(rèn)可等），所以在進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)，除了關(guān)注內(nèi)容本身，還需要通過(guò)內(nèi)容喚起觀眾的情感共鳴。

例如，生活題材的短視頻最大的難點(diǎn)就是怎樣從日復(fù)一日的生活中選取一個(gè)足以打動(dòng)觀眾的切入點(diǎn)。由于生活題材的選題比較廣泛，可以從一個(gè)細(xì)小的點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘。一檔美食類(lèi)的短視頻，可以將選題方向從美食背后的人文故事進(jìn)行切入。同樣的題材只要內(nèi)容設(shè)計(jì)的角度不同，就會(huì)有很多可以挖掘的方向。

最后，關(guān)于內(nèi)容設(shè)計(jì)，新手創(chuàng)作者在找不到內(nèi)容題材時(shí)，可以多參與平臺(tái)官方提供的一些活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作，這樣借助官方的人氣活動(dòng)找到靈感，也能在保證內(nèi)容優(yōu)秀的情況下獲得官方的流量扶持。 

不要走開(kāi)，下面還有運(yùn)營(yíng)的看～

三、如何做好內(nèi)容的分發(fā)和粉絲的活躍留存

1.選擇多平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，快速聚集流量

目前各短視頻平臺(tái)都在做流量扶持和相關(guān)激勵(lì)，新手創(chuàng)作者通過(guò)好的內(nèi)容和分發(fā)策略，借助流量紅利，進(jìn)行多個(gè)渠道的分發(fā)，可以快速獲取流量，聚集人氣，在一定程度上可以進(jìn)行流量的互補(bǔ)，不斷擴(kuò)大粉絲群體，也可以刺激自己的創(chuàng)作方向不斷創(chuàng)新。

這種分發(fā)方式適合短視頻賬號(hào)初期的推廣，在后期有一定的粉絲用戶(hù)積累后，建議還是需要選擇平臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，以免粉絲太過(guò)于分散。

同時(shí)關(guān)于內(nèi)容的分發(fā)，并不是把內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的上傳就行了，在選擇主要的分發(fā)平臺(tái)時(shí)，應(yīng)選擇用戶(hù)群體相同的頻道進(jìn)行內(nèi)容的推廣。因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的用戶(hù)在活躍時(shí)間上也有相應(yīng)的差別，分發(fā)的時(shí)間和策略也應(yīng)和平臺(tái)的用戶(hù)特征保持一致。

以頭條系短視頻內(nèi)容社區(qū)可以實(shí)現(xiàn)一鍵分發(fā)，但在新手賬號(hào)沒(méi)有粉絲積累時(shí)建議手動(dòng)分發(fā)，針對(duì)每個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)特點(diǎn)，以及相關(guān)話(huà)題活動(dòng)，在進(jìn)行分發(fā)時(shí)可編輯不同的文案，獲得更多的流量曝光，

在頭條號(hào)上可以將自己的內(nèi)容一鍵分發(fā)到字節(jié)跳動(dòng)旗下的今日頭條、抖音、火山小視頻、西瓜視頻等平臺(tái)上，大幅度降低了創(chuàng)作者內(nèi)容上傳的管理成本。

（頭條系內(nèi)容一鍵分發(fā)）

2.粉絲的活躍與留存

（1）粉絲的活躍：

這里的活躍主要指的是兩個(gè)方面，一方面是指粉絲與視頻產(chǎn)生的互動(dòng)行為（評(píng)論、點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)等），其次我們可以在視頻或評(píng)論區(qū)引導(dǎo)觀眾進(jìn)行互動(dòng)。

（視頻結(jié)尾，發(fā)起內(nèi)容相關(guān)的話(huà)題，引導(dǎo)粉絲參與評(píng)論）

其次，及時(shí)與粉絲互動(dòng)，也是一個(gè)將其對(duì)短視頻的認(rèn)可逐漸轉(zhuǎn)移到對(duì)短視頻創(chuàng)作人認(rèn)可的一個(gè)過(guò)程。最優(yōu)先做到的就是要回復(fù)用戶(hù)的評(píng)論，用戶(hù)在評(píng)論的時(shí)候一定是抱有期待的，這種期待別人回復(fù)的心理其實(shí)就是一種希望被關(guān)注的心理，在成功得到回復(fù)后會(huì)產(chǎn)生一種自尊心被滿(mǎn)足的感覺(jué)。所以?xún)?nèi)容創(chuàng)作者對(duì)于用戶(hù)的評(píng)論應(yīng)該盡可能地回復(fù)，甚至在評(píng)論區(qū)通過(guò)和一些活躍的粉絲互動(dòng)，能產(chǎn)生一些優(yōu)質(zhì)的評(píng)論內(nèi)容，帶動(dòng)其他粉絲的活躍；

最后，在內(nèi)容中加入話(huà)題也能引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，比如很多帶有“爭(zhēng)議性”的短視頻內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容本身帶有可互動(dòng)的基因，創(chuàng)作者只要在內(nèi)容中加入話(huà)題引導(dǎo)，即可調(diào)動(dòng)粉絲參與討論的積極性，當(dāng)用戶(hù)在評(píng)論區(qū)看到與自己不同的看法時(shí)，用戶(hù)自然地就會(huì)進(jìn)行回復(fù)討論，從而提高短視頻的熱度，吸引更多的用戶(hù)參與其中，進(jìn)行討論。甚至能夠從粉絲的討論內(nèi)容中，選取帶有代表性的討論作為下一期短視頻創(chuàng)作的題材。

另一方面粉絲對(duì)賬號(hào)內(nèi)容的持續(xù)關(guān)注，也是一種活躍的表現(xiàn)，提升粉絲對(duì)內(nèi)容的關(guān)注，可以從以下幾個(gè)角度出發(fā)：

a.穩(wěn)定的內(nèi)容質(zhì)量，有自己的風(fēng)格

b.通過(guò)直播拉近與粉絲的距離

c.發(fā)起話(huà)題征集內(nèi)容選題，加強(qiáng)粉絲參與感

（2）粉絲的留存

短視頻創(chuàng)作者和平臺(tái)之間是相互依賴(lài)的，一方面平臺(tái)為創(chuàng)作者提供內(nèi)容發(fā)布的渠道，另一方面，創(chuàng)作者通過(guò)內(nèi)容吸引的用戶(hù)也讓平臺(tái)更加活躍。但作為創(chuàng)作者，想要在平臺(tái)觸達(dá)管理自己的粉絲用戶(hù)，很大程度上是受平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則限制的。

所以要做好粉絲的留存，除了在平臺(tái)上發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引粉絲持續(xù)的關(guān)注，還應(yīng)考慮是否需要根據(jù)后期的變現(xiàn)需求，建立社群或引流到自己的內(nèi)部渠道，這樣才能更加直接的觸達(dá)管理粉絲。

四、數(shù)據(jù)分析：直觀反饋你的內(nèi)容質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效果

數(shù)據(jù)可以強(qiáng)有力的考核內(nèi)容發(fā)布后的效果，支持后期內(nèi)容的策劃及相關(guān)的運(yùn)營(yíng)策略，主要的可作為參考的考核指標(biāo)有以下幾個(gè)方面：

1.作品數(shù)據(jù)：

(1)播放次數(shù)：一個(gè)短視頻是否具有熱度及推廣效果的直觀表現(xiàn)。比如在一段時(shí)間，已有的粉絲用戶(hù)流失，則代表這段時(shí)間發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整；

(2)完播率：內(nèi)容發(fā)布后，完播率較高，說(shuō)明該視頻整體內(nèi)容質(zhì)量、視頻時(shí)間節(jié)奏較好，在今后的內(nèi)容設(shè)計(jì)中，可以延續(xù)相同的內(nèi)容方向進(jìn)行內(nèi)容策劃；

2.粉絲數(shù)據(jù)

（1）互動(dòng)數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏等，這些互動(dòng)數(shù)據(jù)其實(shí)也是用戶(hù)對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的評(píng)分，除此之外，在通過(guò)算法推薦的視頻平臺(tái)，用戶(hù)的互動(dòng)數(shù)據(jù)也直接決定了一條視頻能夠被算法推薦的等級(jí)，不同等級(jí)的內(nèi)容會(huì)進(jìn)行不同的流量池；

（2）粉絲的新增，根據(jù)一段時(shí)間在每個(gè)平臺(tái)發(fā)布相同視頻后，用戶(hù)的新增情況，運(yùn)營(yíng)可以做相應(yīng)的推廣策略調(diào)整，決定自己的內(nèi)容更適合哪個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)，并在后期進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)；活躍時(shí)段可

可以指導(dǎo)內(nèi)容在哪個(gè)時(shí)間段發(fā)布，能夠獲得更多的播放量和關(guān)注度； 

五、短視頻變現(xiàn)：讓你的內(nèi)容產(chǎn)生增值

短視頻變現(xiàn)的本質(zhì)是內(nèi)容的消費(fèi)者基于內(nèi)容生產(chǎn)者生產(chǎn)的內(nèi)容產(chǎn)生好感后一種利益層面的信任，短視頻本身形式的靈活性，變現(xiàn)的方式也是多種多樣，可以結(jié)合自身賬號(hào)特點(diǎn)，靈活調(diào)整，常見(jiàn)的變現(xiàn)方式有以下幾大類(lèi)：

同時(shí)，變現(xiàn)是在一定的粉絲數(shù)量基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，具體的變現(xiàn)模式，在這里我不詳解，但是在生產(chǎn)內(nèi)容和變現(xiàn)之間如何平衡，不影響粉絲用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的期待和好感度，這是擺在每一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者面前的難題，內(nèi)容創(chuàng)作是個(gè)日積月累的過(guò)程，作為新“上線(xiàn)”的內(nèi)容創(chuàng)作者，我認(rèn)為在前期還是先靜心打磨自己的內(nèi)容，讓自己的內(nèi)容在短視頻賽道中脫穎而出且有立足之地，當(dāng)有一定的用戶(hù)基礎(chǔ)后，再考慮如何去平衡內(nèi)容體驗(yàn)和商業(yè)變現(xiàn)，在做到自己有營(yíng)收的同時(shí)，不傷害用戶(hù)的內(nèi)容體驗(yàn)； 

很開(kāi)心你能看到這里，作為一名寵物領(lǐng)域的短視頻創(chuàng)作者，這一路走來(lái)經(jīng)歷了自己賬號(hào)的從0到1，內(nèi)容創(chuàng)作貴在堅(jiān)持。如果你也有關(guān)于短視頻創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)的困惑或見(jiàn)解，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，歡迎來(lái)我的抖音號(hào)“痞老板日記”找我玩耍～

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