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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
假設你的文案壓根沒人看!
2020-07-06 09:28:37

我們寫文案,總是想著我想讓消費者看什么,我的產(chǎn)品有哪些特色還沒寫出來,活動介紹還有一些細節(jié)沒寫進去......


塞一點,再塞一點。

最后,文案的確特別翔實,每一個點也都交代得清清楚楚。

大家覺得這有什么問題嗎?

請思考 10 秒鐘。
10   9   8   7   6   5  4   3   2   1

在我看來,這其中往往存在一個大問題:

消費者是自己選擇性在看文案,而不是我們把他給捆住了,一定要看文案。
且絕大部分時候,消費者是不想看的。

別人不想看,文案寫得再好再豐富,也是白扯。
 
而這,正是我們在寫文案時最易犯的一個問題:

站在自我角度,
打心底認定別人一定會看文案,

甚至從來沒有一絲的懷疑過。


沒錯,文案一定是寫給人看的,但每個人卻不一定去看。

這是太明顯的一個問題,
但偏偏在寫文案時就當局者迷了。

當你認定了消費者一定會看,自然想的是不停塞東西,多多益善嘛。且不斷強調(diào):“我們的產(chǎn)品怎么怎么牛氣”......

而如果換個角度:你先假設消費者根本不想看你的文案,那你的思維方式就不一樣了。

你會想:
目前我的文案足夠吸引消費者嗎?
他為什么不想看我的文案?
什么能吸引他們?
我能做什么去激起他們的興趣?

這樣去開始著手文案,我相信會更好。


人天生是關心自己的,并更傾向于想表達自我,

站在自己角度而不是 “站在別人的視角看問題”。
 
很多文案失敗的原因,就是總自己去玩,且試圖用自己腦子里的事實去說強行服消費者,改變他們的認知。

結果,頗為受傷。
 
基于此,老賊給大家推薦一個簡單實用的思維方式,我稱之為——

假設失敗法

這個方法我自己特別愛用。我們可以假設消費者不想看我的文案、假設他看不懂、假設他看了不感興趣、假設他不相信、假設他不會購買......

只有這樣,我們才會強迫自己切換到消費者的角度,去發(fā)現(xiàn)一些問題,去解決一些問題。避免自說自話。

假設失敗,

才會提前思考可能的失敗,

才能減少失敗,這有點反人性。


舉個例子,比如新品上市,我們要寫一篇賣貨文案。

那肯發(fā)會提前收集資料,然后找參考去構思怎么寫,再然后會列出自己的想法和框架。

這個時候,先別急,可能我們會漏掉點什么,可以:

假設消費者對這個產(chǎn)品不感興趣!

這樣我們才會思考:

為什么消費者對我的產(chǎn)品不感興趣?
他現(xiàn)在的需求是什么?
我的產(chǎn)品文案呈現(xiàn)的能滿足他的需求嗎?
他能從文案感知到我產(chǎn)品的價值嗎?
他有其他替代解決方案嗎?
我怎么才能讓他對產(chǎn)品有興趣?
為什么他一定要選擇我的產(chǎn)品?
......

好了,經(jīng)過這樣的反思后,我們對產(chǎn)品文案的切入方向,乃至對產(chǎn)品的包裝上都會有新的審視,
然后開始圍繞產(chǎn)品和消費者痛點來寫文案。

我們繼續(xù):
假設消費者對你的文案毫不關注。

沒有獲取到消費者關注,你做的廣告寫的文案就變得毫無意義。

這個時候你就會思考:我的文案能吸引消費者關注嗎?消費者為什么不想看?如何獲得他的關注?

image.png

比如文案可以突出與 “我” 相關,多使用消費者關注圈內(nèi)的信息、利益相關的的場景,這樣更能獲得關注。

還可以制造反差,通過對消費者某個熟悉的認知進行出乎意料的描述,形成與他預期的反差,顛覆認知。

這種反差會使原本平淡的陳述,變得更加有高低起伏,引發(fā)好奇與關注。比如《每天晚上吃宵夜,我瘦了30斤》。

那這樣,就能夠更有方向性地去寫完文案。
此外,我們還可以:

假設消費者對你的產(chǎn)品一無所知,他能看懂你的文案嗎?
假設他對你寫的種種概念從未接觸,他能看懂你的文案嗎?

你會發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品的一些核心點,還有你寫的某些概念或術語,或者你把一些地方寫得過于專業(yè)復雜,消費者還真完全可能看不懂。

那這個時候,我們可以:

1、用目標人群最易懂的語言表述,而不是自說自話。

2、使用短句,簡潔明了,易于閱讀。

3、利用形象化類比,用消費者熟知的事物來關聯(lián)新事物。

4、多用比喻,讓文字更加具象生動。

5、多用細節(jié)描述,避免一堆模糊不清、抽象的信息。

6、場景化打造,讓產(chǎn)品的使用場景的功能更清晰。

7、用好參照物,讓未知的概念歷歷在目。

好了,經(jīng)過一次次 “假設失敗法” 的打磨,我們的賣貨文案已經(jīng)能很好的吸引消費者關注,讓他對產(chǎn)品感興趣,且各方面都有清晰的了解。

緊接著他就會付款購買嗎?

我們依然可以:
假設消費者還不想最終購買!

這樣我們會繼續(xù)思考:

為什么消費者最終還不想購買?

他存在哪些可能的顧慮?

是對我不信任?

是對效果還存在疑慮?

是覺得價格偏高了?

是擔心購買產(chǎn)品存在風險?

是覺得別人的產(chǎn)品更好?

我怎么才能打消消費者的這些擔憂?

為什么他現(xiàn)在要非買不可?

......


那基于這樣的思考,我們可以通過進一步優(yōu)化文案,去建立消費者信任并打消一些購買疑慮,引導馬上下單。

比如可以做權威轉(zhuǎn)嫁,增加一些信任背書;列舉一些真實細節(jié)的客戶案例;
描述暢銷,大家都在買;承諾零風險,隨時退換;
設置價格錨點,突出價值感;強調(diào)限時限量,制造稀缺感......


只有這樣,寫文案才會一次次重新審視自己的內(nèi)容,

從自我視角切換成消費者視角尋找優(yōu)化方案。

不去假設失敗,只是自己一遍遍自檢,一不小心就會陷入自我陶醉:好棒,就只有幾個錯別字!

不該是這樣??!

-END-

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木木老賊
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    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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