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抖音直播帶貨，又有了新賽道。
當(dāng)我們每天抖音開始觀看直播，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，小龍蝦和螺螄粉已經(jīng)占據(jù)了各個(gè)主播的直播間，成為了熱門又暢銷的商品。
還有女生喜歡的大牌美妝和護(hù)膚，熱度也一直居高不下，但是最近根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)各大頭部主播開始帶貨羽絨服，并且在直播間賣得火熱。
7月21號(hào)抖音帶貨一姐朱瓜瓜澳洲羊絨大衣專場(chǎng)，進(jìn)行了6小時(shí)的直播，直播總銷售額1703.3萬(wàn)，單件總銷售額最高290.5w萬(wàn)。
▲朱瓜瓜直播數(shù)據(jù)
7月17號(hào)衣哥森馬專場(chǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)10小時(shí)24分57秒，其中羽絨服類產(chǎn)品，銷量1.5萬(wàn)，銷售額合計(jì)294.6萬(wàn)
▲衣哥直播數(shù)據(jù)
7月13號(hào)張老虎江蘇波司登總部首秀，直播時(shí)長(zhǎng)10小時(shí)26分59秒，銷售額合計(jì)874.9萬(wàn)其中兩款波司登鵝絨羽絨服中長(zhǎng)款銷售額均突破100萬(wàn)。
▲張老虎直播數(shù)據(jù)
可見直播帶貨又出現(xiàn)了一條新的賽道，即銷售反季商品。
銷售反季商品年年有，但今年在直播帶貨的浪潮下，讓消費(fèi)者購(gòu)買反季服裝的模式，從逛商場(chǎng)、刷淘寶變成了看直播、搶商品。
抖音直播打響了反季服裝銷售的響亮一槍——羽絨服品牌專場(chǎng)直播，讓直播帶貨+反季促銷火花四濺。
在6月末到7月初，抖音多位主播，開展了多場(chǎng)反季羽絨服直播專場(chǎng)，多場(chǎng)帶貨GMV破100萬(wàn)。
7月5號(hào)，耿軒-春哥來(lái)了羽絨服專場(chǎng)，總共上架64件產(chǎn)品，直播銷售額650.7萬(wàn)。
7月15號(hào)，企鵝媽媽反季大牌羽絨服專場(chǎng)，售價(jià)269、359、399一件的羽絨服上場(chǎng)即秒罄......
7月21號(hào)，趙珂姐反季羽絨服專場(chǎng)，銷售額173.1萬(wàn)。
7月22號(hào)，李美麗kimi鵝絨、派克專場(chǎng)，139.2萬(wàn)。
▲蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖
目前幾場(chǎng)反季的直播帶貨銷售成績(jī)都還不錯(cuò)，眼下我們還并沒有再看到更多的主播在做反季，縱觀整個(gè)直播帶貨的行業(yè)，反季銷售羽絨服目前還僅僅是作為一個(gè)新的增量和趨勢(shì)出現(xiàn)，短時(shí)間內(nèi)還并沒有掀起過(guò)大的聲浪，但勢(shì)必會(huì)占據(jù)抖音市場(chǎng)的一部分。
除了羽絨服本身?yè)Q新的頻繁性和必備性，基于直播場(chǎng)景下的高性價(jià)比產(chǎn)品是吸引消費(fèi)者搶購(gòu)的核心。
以江蘇波司登總部首秀直播為例，消費(fèi)者僅花接近一折的價(jià)錢就能享受品牌衣服的品質(zhì)，絕大多數(shù)羽絨服價(jià)格同樣在200-500之間，而且有主播+品牌的雙重信譽(yù)擔(dān)保。
▲蟬媽媽直播商品銷售記錄
同時(shí)，直播間活躍的氣氛、現(xiàn)場(chǎng)試衣的環(huán)節(jié)，都給了消費(fèi)者更加有趣的購(gòu)物體驗(yàn)。
以往刷淘寶的購(gòu)物模式折扣優(yōu)惠當(dāng)然也有，但在疫情影響下，人們主動(dòng)消費(fèi)的欲望一定程度上降低了，而直播帶貨“帶”你消費(fèi)的模式，不僅折扣更低，活躍的氣氛也更能刺激人們消費(fèi)。
此外，品牌商家也加緊了線上銷售的布局，著力清庫(kù)存，優(yōu)惠力度也更大。
冬季結(jié)束的時(shí)候，往往還是會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的現(xiàn)象，而新的一輪的冬季準(zhǔn)備戰(zhàn)也在這時(shí)候打響了。而我們知道冬款產(chǎn)品的平均客單價(jià)都要比夏款和秋冬款高很多，所以資金鏈以及庫(kù)存需要供應(yīng)及時(shí)，去年的壓貨必須清掉，還要收回部分資金，同時(shí)，部分消費(fèi)者容易受價(jià)格的影響，因此反季銷售在此時(shí)就是以清倉(cāng)，減少庫(kù)存，提高轉(zhuǎn)化作為目標(biāo)進(jìn)行的。
雖然冬款的產(chǎn)品是在冬季熱賣，但是真正的預(yù)熱期是需要提前進(jìn)行的。因此，利用反季銷售，就是對(duì)新品進(jìn)行預(yù)熱以及對(duì)銷量基礎(chǔ)的培養(yǎng)。到8-9月份，有一定銷量的基礎(chǔ)上，再加大提升，這對(duì)后期的旺季會(huì)有較大的幫助，同時(shí)，對(duì)于提高名牌知名度也有幫助，能做到這些，那么贏在起跑線上就是必須的。
1、維穩(wěn)老顧客，不要讓品牌方老客戶覺得之前買冤了，反季促銷可以提前告知品牌方老客戶，拉近距離，也有利于提升轉(zhuǎn)化。
2、切忌“出言自傷”：比如“反季不買當(dāng)季挨宰”之類的廣告語(yǔ)，容易讓人買的沒有賣的精的感覺，造成反感
3、堅(jiān)決摒棄了“全網(wǎng)最低價(jià)”的流行做法，采取“合理與接受”原則。也就是說(shuō)，定的是一個(gè)網(wǎng)上消費(fèi)者可以接受的合理價(jià)格，既照顧了消費(fèi)者的優(yōu)惠，也保證了品牌的利潤(rùn)。全網(wǎng)最低價(jià)？
其實(shí)沒有最低，只有更低。走廉價(jià)線路，長(zhǎng)此以往必定會(huì)傷及供應(yīng)鏈，傷及品牌自身。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑等同于一種自殺行為！
4、注重指標(biāo)量化：反季促銷不僅僅是一次簡(jiǎn)單的打折、清倉(cāng)活動(dòng)，而要以促銷為契機(jī)，對(duì)客戶進(jìn)行梳理，與其溝通與聯(lián)絡(luò)。你至少需要通過(guò)活動(dòng)，了解以下指標(biāo)——新老用戶的比例、新老用戶的購(gòu)買實(shí)力、新老客戶對(duì)促銷活動(dòng)的反饋。
5、常規(guī)服務(wù)：售前售中售后需要更加注重，避免賠了夫人又折兵。
“夏賣皮衣，冬賣泳裝”，反季銷售作為近年來(lái)常用的促銷手段之一，不僅利于商家淡季清庫(kù)存、增加銷售額，也為消費(fèi)者提供了更加優(yōu)惠的產(chǎn)品。
反季節(jié)銷售的本質(zhì)是反傳統(tǒng)營(yíng)銷，即以一種創(chuàng)新營(yíng)銷思維，打破行業(yè)營(yíng)銷常規(guī)，通過(guò)差異化的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)淡季市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。以羽絨服開場(chǎng)聯(lián)手直播帶貨，反季銷售的小浪潮算是正式來(lái)臨，大衣、鞋子、內(nèi)搭，有意清庫(kù)存的商家們需抓緊這一波時(shí)機(jī)了！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)