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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2020年，因?yàn)橐咔榈脑?，線下教培機(jī)構(gòu)的招生之路顯得特別的坎坷和崎嶇。疫情反復(fù)，教培機(jī)構(gòu)的營業(yè)也是起起落落。
各個(gè)教培機(jī)構(gòu)為了招生引流也是費(fèi)盡了心思，有的教培機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)則開始轉(zhuǎn)型布局線上，通過OMO運(yùn)營模式開啟全新的征程。
那么，教培機(jī)構(gòu)該如何更好的做好招生營銷呢？一起來看看有哪些營銷策略吧！
對于那些只有線下的教培機(jī)構(gòu)來說，能做的營銷活動(dòng)比較有限，因?yàn)檎械綄W(xué)員一般是附近學(xué)?；蚓幼≡跈C(jī)構(gòu)附近的學(xué)員。因此，常見的招生營銷方式有地推、發(fā)傳單、轉(zhuǎn)介紹等。
地推、發(fā)傳單的成本較高且轉(zhuǎn)化率低，相對來說轉(zhuǎn)介紹的成功率會(huì)高一點(diǎn)，但是也比較局限，沒有一定的回報(bào)服務(wù)，很難有大量的轉(zhuǎn)介紹。
裂變營銷，也叫病毒式營銷。通常來說就是一傳十，十傳百。就像一個(gè)用戶將信息擴(kuò)散，有10個(gè)用戶接收到信息，又開始新的信息擴(kuò)散。最火的低成本營銷方式就是裂變營銷，大家可以用快轉(zhuǎn)，一鍵裂變。
裂變營銷更適合線上線下相結(jié)合運(yùn)營模式的教培機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)。通過線上的裂變營銷活動(dòng)，用戶可以既可以在線上使用，也可以在線下核銷使用，通過互聯(lián)網(wǎng)線上傳播能夠更大范圍的將互動(dòng)擴(kuò)散，讓更多的人參與到互動(dòng)中來。
裂變營銷的形式有很多，包括：拼團(tuán)、海報(bào)、社群等。
以專注教育培訓(xùn)行業(yè)的教育saas技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人舉例，創(chuàng)客匠人為教培機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)搭建的線上平臺(tái)，涵蓋的功能包括了拼團(tuán)、海報(bào)（漲粉神器）、社群。
商家通過拼團(tuán)活動(dòng)、海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)、社群轉(zhuǎn)化，更好的吸引用戶的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)購買。
拼團(tuán)，通過自主分享并完成交易，通過多個(gè)弱關(guān)系用戶便會(huì)自由成團(tuán)，使得團(tuán)的數(shù)量呈裂變式增長，從而積累精準(zhǔn)用戶，拼團(tuán)形式，能夠幫助機(jī)構(gòu)快速實(shí)現(xiàn)低成本獲客。
海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)主要是指將海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，邀請好友助力，關(guān)注公眾號(hào)，完成任務(wù)后即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，教培行業(yè)可以選擇送書籍，線下體驗(yàn)課，也可以選擇虛擬商品，送電子書、資料包等。海報(bào)裂變是快速漲粉，增加潛在客戶的重要渠道之一，實(shí)現(xiàn)粉絲用戶的裂變式增長。
社群裂變是通過誘餌海報(bào)面向種子用戶進(jìn)行推廣，吸引種子用戶進(jìn)入社群。并通過社群內(nèi)的自動(dòng)化提醒話術(shù)，促使群成員完成海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，驅(qū)動(dòng)群成員社交關(guān)系，帶來新用戶進(jìn)群，并循環(huán)這一過程的一種高效用戶增長方式。
教培機(jī)構(gòu)可以基于優(yōu)惠福利、學(xué)習(xí)資料合集免費(fèi)領(lǐng)等噱頭，聚集一群有同一需求的目標(biāo)用戶，利用群體獲利心理，說明分享獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，借助群體效應(yīng)，引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)。
異業(yè)聯(lián)盟就是將目標(biāo)群體有交集但是沒有競爭的相關(guān)商家、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合，使得利益達(dá)到最大化。相互間共享廣告位和用戶資源，共辦活動(dòng)，信息共享，聯(lián)合關(guān)聯(lián)性機(jī)構(gòu)，利用雙方平臺(tái)提高曝光度，促進(jìn)銷售。
例如k12教培機(jī)構(gòu)可以和書店進(jìn)行合作，互惠共贏。K12教培機(jī)構(gòu)可以給用戶學(xué)員贈(zèng)送指定書店的優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶學(xué)員在該書店進(jìn)行消費(fèi)。書店可以在店內(nèi)布置海報(bào)、易拉寶、橫幅等顯眼裝飾，為教培機(jī)構(gòu)宣傳造勢，贈(zèng)送報(bào)名立減券等。
在教培領(lǐng)域，異業(yè)聯(lián)盟主要有3種形式：
第一，幫助對方提高客流量，提供贈(zèng)品給異業(yè)聯(lián)盟，例如在門口貼上進(jìn)店送禮品，通過贈(zèng)品幫助異業(yè)聯(lián)盟吸引客流；
第二，幫助對方提高成交率，把教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程做成優(yōu)惠劵或者贈(zèng)品，讓異業(yè)聯(lián)盟的相關(guān)商宣傳推廣。例如滿100送優(yōu)惠劵，通過贈(zèng)品或優(yōu)惠劵，幫助成交；
第三，幫助對方激活老客戶。教培機(jī)構(gòu)可以提供贈(zèng)品，讓異業(yè)聯(lián)盟相關(guān)商送給他們的老客戶，同時(shí)機(jī)構(gòu)也可以輕松獲得這批老客戶。
通過價(jià)格戰(zhàn)來招生引流是大多數(shù)教培機(jī)構(gòu)都會(huì)做的營銷活動(dòng)，用免費(fèi)、低價(jià)來刺激用戶的消費(fèi)欲望。
免費(fèi)、低價(jià)能夠快速的吸引大批用戶的關(guān)注，通過免費(fèi)、低價(jià)的試聽課、體驗(yàn)課來引流，再通過課程質(zhì)量做保障，引導(dǎo)用戶報(bào)名付費(fèi)高客課程。通過低價(jià)轉(zhuǎn)化，幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)盈利。
對于線上教育平臺(tái)來說也是同樣的，如上文提到的技術(shù)服務(wù)創(chuàng)客匠人，為教培機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)提供的視頻、音頻、趣味測試等功能就常常被商家拿來設(shè)置成引流課，通過簡短、有趣的視頻、音頻、小測試來吸引用戶粉絲的關(guān)注，從而進(jìn)行進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。
教育行業(yè)線上線下相結(jié)合運(yùn)營是未來教育行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，尤其是經(jīng)過了這次疫情，線下的教培機(jī)構(gòu)更是認(rèn)識(shí)到了線上的重要性。
線下是對線上的沉淀，線上是對線下的升級(jí)，線上線下相結(jié)合是對教培機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)運(yùn)營的升華，做好OMO模式，教培機(jī)構(gòu)的運(yùn)營將更上一層樓！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)