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營銷就是一個(gè)圈，每一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)一種流行。
18年五芳齋推出一支復(fù)古宣傳片，畫風(fēng)清奇臺(tái)詞沙雕，不小心掀起了一陣風(fēng)潮。
之后，網(wǎng)易云音樂賣內(nèi)褲，上海交大的招生廣告，騰訊鵝廠賣公仔……讓土味廣告話題度越來越高，讓更多品牌陸續(xù)嘗試。
但是，現(xiàn)在還有品牌在土味營銷，就真的不懂了。
一邊是不迎合主流文化，反而成為讀者的喜愛；一邊是它呈現(xiàn)的審美調(diào)性，拉低著你的品牌。
當(dāng)在接二連三的轟炸下，土味成為一種日常營銷方式，那么它已開始變味，不可避免地走向了審美疲勞。
感受下今年的喜茶這支視頻，沒有丁點(diǎn)趣味，只有滿杯的尷尬。
也就是說，這把雙刃劍失去了讀者的喜愛，那么只剩下對(duì)品牌的傷害。至少對(duì)我來說，喜茶的品牌審美視覺蒙上了一層灰。
按理說，一個(gè)營銷形式會(huì)從爆火期過渡到平穩(wěn)期，這是營銷界的自然規(guī)律。H5、長圖、快閃店……就是如此，
但土味并不行，說白了它就是一個(gè)熱點(diǎn)。當(dāng)時(shí)效性一過，大眾的語境和習(xí)慣就變了，消費(fèi)者就不再感到新鮮，只有濃濃的土味。
所以選擇還拍一支土味廣告，圖啥呢？圖它正契合自己的品牌調(diào)性嘛。
這種反差，主要建立在兩方面上——
一方面是廣告環(huán)境。以往的廣告都是高大上，在消費(fèi)者端形成了一種固式。一個(gè)公司宣傳片，都是在和國際化接軌。
所以，突然來一個(gè)土味廣告，頓時(shí)就變得清新脫俗喜聞樂見了。
另一方面是品牌自身。作為一個(gè)名牌大學(xué)，上海交大給人的印象就是精英級(jí)別的。然而那支招生宣傳片，卻有一股藍(lán)翔挖掘機(jī)的既視感。這種反差沖擊，讓大伙子都想紛紛報(bào)考了。
但值得注意是，制造反差萌的前提是，你有足夠的品牌沉淀。在大眾的認(rèn)知中，有著很深刻的品牌形象。
比如騰訊，一家知名的科技公司居然開起了鵝廠，賣起了公仔，頓時(shí)又增加了一份和藹可親。
但放在喜茶身上，情況是不一樣的。喜茶的VI視覺一直很高級(jí)，但還處于上升期?，F(xiàn)在呈現(xiàn)出來的土味廣告，某種程度上是在稀釋自己的審美。
制造反差的方式不止一種，土味廣告真的很容易翻車。
為什么拍土味廣告？有的圖個(gè)熱度，有的是看中它背后的策略，土味可以打破人群壁壘，潛入到更大的消費(fèi)市場中。
每一個(gè)品牌都有一個(gè)下沉夢，但是土味廣告不是打開這個(gè)市場的一鍵開啟。
甚至我覺得這是一種偏見，三四線城市并不等于是這種城鄉(xiāng)結(jié)合部的風(fēng)格。也是一種短見，下城市場正在急速變化，這個(gè)用戶群體對(duì)品質(zhì)的需求越來越高。
所以，品牌要做的不是 low 化自己呀，反而會(huì)和這個(gè)市場陰差陽錯(cuò)。
在這方面，可以參考下聚劃算這幾年的動(dòng)作，簡直教科書級(jí)別的。沒有拍所謂的土味廣告，玩起低級(jí)趣味，而是去建立起品牌心智，去滲透到三四線城市。
對(duì)那些時(shí)尚品牌來說，土味廣告更是一種災(zāi)難。表面上用接地氣的姿態(tài)能擁抱更多的人，實(shí)際上正在喪失自己的核心品牌力。
消費(fèi)者并不是為「接地氣」付費(fèi)，只會(huì)為性價(jià)比買單。提升品牌的品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，才是品牌真正的下沉之路。
——
最終還是回到這個(gè)話題上，品牌別跟風(fēng)呀。
即便不能創(chuàng)造一種新營銷方式，也要做到不隨風(fēng)而行。每一陣風(fēng)能帶你一段路，也可能是把你帶偏。
新鮮感很快就沒了，土味廣告開始散場。只有那些堅(jiān)定扎實(shí)的品牌，會(huì)越來越受人們的喜歡。
-END-
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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