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大家好，我是增長(zhǎng)操盤(pán)手佳佳
我不斷地在關(guān)注6W商家活動(dòng)，8月上旬在進(jìn)行中的活動(dòng)里，有兩家知識(shí)付費(fèi)活動(dòng)裂變層級(jí)分別都能達(dá)到9級(jí)和16級(jí)。
發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？他們除了都是知識(shí)付費(fèi)之外，都有一個(gè)共同點(diǎn)：裂變的引流產(chǎn)品都是知識(shí)圖譜。
其實(shí)在運(yùn)營(yíng)圈，知識(shí)圖譜作為裂變的引流產(chǎn)品已經(jīng)有很多家機(jī)構(gòu)都在這么做了，而且活動(dòng)效果隨著使用的頻率的增加在遞減，但是為什么這兩家還能夠把活動(dòng)做起來(lái)呢？
帶著好奇心，對(duì)比他們的路徑、海報(bào)、詳情頁(yè)等這些獲客設(shè)計(jì)的核心步驟并進(jìn)行了拆解，總結(jié)了一些規(guī)律，希望通過(guò)這篇案例拆解，分享給大家一些可直接復(fù)用的小技巧。
適合讀者
想要快速獲客的運(yùn)營(yíng)人，特別是細(xì)分領(lǐng)域知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)人
你可以學(xué)到
可復(fù)用的選品規(guī)律
可復(fù)用的裂變活動(dòng)路徑
可復(fù)用的裂變分銷(xiāo)功能
可復(fù)用的包裝設(shè)計(jì)
其他可復(fù)用的小技巧
活動(dòng)背景一
【培伴】
目標(biāo)人群：負(fù)責(zé)企業(yè)培訓(xùn)的決策者
品牌定位：專(zhuān)業(yè)企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，旨在給企業(yè)提供最專(zhuān)業(yè)、最省心時(shí)間的企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。
活動(dòng)背景二：
【數(shù)數(shù)科技】
目標(biāo)人群：游戲行業(yè)從業(yè)者
品牌定位：游戲行業(yè)最專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商
倒推出可復(fù)用的選品規(guī)律：
如果產(chǎn)品品牌定位給用戶提供專(zhuān)業(yè)和系統(tǒng)的知識(shí)培訓(xùn)，便可采用知識(shí)圖譜的方式進(jìn)行獲客，越是細(xì)分的領(lǐng)域，越是未被該玩法滲透，獲客效果越好。
可復(fù)用的裂變活動(dòng)路徑
1、用戶在公眾號(hào)/朋友圈/個(gè)人號(hào)社群看到海報(bào)
2、掃碼支付
3、填寫(xiě)信息
4、添加個(gè)人號(hào)/公眾號(hào)
5、朋友圈/公眾號(hào)消息推送營(yíng)銷(xiāo)信息
在微信里做裂變，之所以要轉(zhuǎn)化到私域流量，是因?yàn)榭梢詫I(yíng)銷(xiāo)信息反復(fù)觸達(dá)到精準(zhǔn)用戶，從而降低獲客成本。
數(shù)數(shù)科技和培伴分別是用個(gè)人微信號(hào)和公眾號(hào)去做反復(fù)觸達(dá)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也不一定都要有社群或者小程序、APP承接，充分利用手上僅有的資源，也能做到還不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
剛開(kāi)始做的裂變活動(dòng)的時(shí)候，很多商家或者運(yùn)營(yíng)伙伴也像這個(gè)商家一樣，擔(dān)心自己的初始啟動(dòng)量不夠。甚至已經(jīng)做好了本周賣(mài)不到1000份，下周就和其他渠道合作的準(zhǔn)備。沒(méi)想到只發(fā)了公眾號(hào)這一個(gè)渠道，上線3個(gè)小時(shí)就已經(jīng)賣(mài)掉了1000份，提前完成了活動(dòng)目標(biāo)。
想要做裂變分銷(xiāo)，如果僅僅是做設(shè)計(jì)一個(gè)H5是不夠的，分銷(xiāo)獎(jiǎng)金的發(fā)放需要設(shè)計(jì)成產(chǎn)品功能，不然每一個(gè)分銷(xiāo)成功的用戶都手動(dòng)打款，工作量大得難以想象。
可復(fù)用的裂變分銷(xiāo)功能一般有兩種就夠了：二級(jí)分銷(xiāo)和獎(jiǎng)金實(shí)時(shí)到帳
二級(jí)分銷(xiāo)
是什么意思呢？
比如A → B → C → D（ → 表示推薦購(gòu)買(mǎi)）
B購(gòu)買(mǎi)，A得一級(jí)分銷(xiāo)獎(jiǎng)金20元
C購(gòu)買(mǎi)，B得一級(jí)分銷(xiāo)獎(jiǎng)金20元，A得二級(jí)分銷(xiāo)獎(jiǎng)金5元
D購(gòu)買(mǎi)，C得一級(jí)分銷(xiāo)獎(jiǎng)金20元，B得二級(jí)分銷(xiāo)獎(jiǎng)金5元，A就沒(méi)有啦
每一個(gè)用戶都能收入兩級(jí)獎(jiǎng)金，并且通過(guò)獎(jiǎng)金實(shí)時(shí)到賬不斷刺激驅(qū)動(dòng)用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)
甚至經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)二級(jí)分銷(xiāo)獎(jiǎng)金比一級(jí)分銷(xiāo)獎(jiǎng)金還多的客戶，這部分用戶能夠帶動(dòng)他身邊的朋友以及朋友的朋友來(lái)店里消費(fèi)，是非常有價(jià)值的客戶。如果沒(méi)有二級(jí)分銷(xiāo)，用戶得不到激勵(lì)，也就沒(méi)有分享的意愿，獲客效果就沒(méi)那么好了。
如果想讓活動(dòng)獲客效果更火爆，設(shè)置二級(jí)分銷(xiāo)是最有效的辦法。
獎(jiǎng)金實(shí)時(shí)到帳
很多人轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)、可能轉(zhuǎn)頭就忘記了，有沒(méi)有好友購(gòu)買(mǎi)都是不知道的。但我們的分銷(xiāo)裂變工具可以實(shí)現(xiàn)“獎(jiǎng)金微信實(shí)時(shí)到賬”，你轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)鏈接如果有朋友購(gòu)買(mǎi)了，微信支付會(huì)馬上給你打一筆錢(qián)，實(shí)時(shí)到賬微信零錢(qián)包。給用戶最及時(shí)的激勵(lì)，讓用戶多多轉(zhuǎn)發(fā)分銷(xiāo)。
如果說(shuō)一個(gè)爆款活動(dòng)是主題和選品決定了活動(dòng)效果的下限，那包裝就決定了活動(dòng)效果的上限。
相比一個(gè)簡(jiǎn)陋的海報(bào)設(shè)計(jì)，一個(gè)精煉、直擊痛點(diǎn)的海報(bào)設(shè)計(jì)和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)能夠讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)起來(lái)更順手。
對(duì)于大多數(shù)中小型商家和運(yùn)營(yíng)伙伴來(lái)說(shuō)，我們不必成為配色、字體、風(fēng)格、色調(diào)等專(zhuān)業(yè)平面設(shè)計(jì)師也能夠設(shè)計(jì)一份還不錯(cuò)的海報(bào)，方法就是拆解和借鑒。
培伴的海報(bào)和詳情頁(yè)都設(shè)計(jì)得很標(biāo)準(zhǔn)、有吸引力，我們來(lái)看看他是如何設(shè)計(jì)的，并且應(yīng)該如何借鑒。
裂變海報(bào)設(shè)計(jì)
用戶身份：標(biāo)題即“培訓(xùn)經(jīng)理”四個(gè)大字，快速定位用戶使用范圍，篩選精準(zhǔn)意向客戶；
信任背書(shū)：借力“世界500強(qiáng)”權(quán)威機(jī)構(gòu)，進(jìn)行信任背書(shū)，增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值感；
內(nèi)容提煉：將技能地圖最有價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)，提煉成10個(gè)字以內(nèi)進(jìn)行展示，以便用戶在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品價(jià)值；
價(jià)格錨點(diǎn)：原價(jià)與劃線價(jià)格形成對(duì)比，突出性價(jià)比；
緊迫感&短期利益：“追加500份”和“限時(shí)優(yōu)惠”文案，暗示用戶這一秒不決定，下一秒就賣(mài)光了，促進(jìn)用戶行動(dòng)。
如果知道這些還不能直接復(fù)用，那我把它的草稿圖給你還原了，配上相應(yīng)的文案和素材，就能直接快速產(chǎn)出一份還不錯(cuò)的海報(bào)，拿走，不謝~
詳情頁(yè)設(shè)計(jì)
詳情頁(yè)設(shè)計(jì)分為頭圖和詳情頁(yè)。和海報(bào)類(lèi)似，只需要呈現(xiàn)最關(guān)鍵的信息即可，我把培伴的也還原了草稿圖，可以直接拿去用。
詳情頁(yè)比較長(zhǎng)，基本上都是從上到下分模塊展示信息，我用思維導(dǎo)圖的形式展開(kāi)方便復(fù)用：
詳情頁(yè)的亮點(diǎn)，對(duì)比起來(lái)，主要在賣(mài)點(diǎn)展示上的差異。
培伴（右圖）的賣(mài)點(diǎn)展示采用了圖文搭配的形式進(jìn)行展示，更符合產(chǎn)品內(nèi)容，給用戶視覺(jué)上的高價(jià)值感；相比于數(shù)數(shù)科技（左圖）的純文字描述，要更有沖擊力。
在能利用的地方盡量利用，陪伴的標(biāo)題沒(méi)有利用好，但是數(shù)數(shù)科技的標(biāo)題就設(shè)置得很好
引導(dǎo)用戶從眾心理參與消費(fèi)。
【XXX已售】這樣的文案，能夠烘托出產(chǎn)品的熱賣(mài)程度，暗示消費(fèi)者選擇這個(gè)產(chǎn)品是安全且明智的選擇，引導(dǎo)用戶從眾心理參與消費(fèi)。
很多企業(yè)都擔(dān)心分銷(xiāo)會(huì)讓產(chǎn)品掉價(jià)。
但其實(shí)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，我認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，才會(huì)進(jìn)詳情頁(yè)瀏覽更多，而如果分享我認(rèn)可的產(chǎn)品，還能帶來(lái)收益，是很誘人的。大可把分銷(xiāo)引導(dǎo)置頂。
避免用戶看不見(jiàn)，從而不知道可以分銷(xiāo)賺錢(qián)，制約了一定的分銷(xiāo)效果。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)