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品牌砸錢找代言人，是一種常見的營銷手段，同時也是一場“高風(fēng)險”的挑戰(zhàn)。
一位合適的代言人可以為產(chǎn)品品牌創(chuàng)造價值，但如果代言人挑選得不合適，且不談不能為品牌價值帶來直接提升，甚至可能讓品牌方的錢打了水漂，或者陷入窘境。
那么，一款產(chǎn)品應(yīng)該如何挑選代言人呢？我們在天天問展開了一場討論，接下來一起看看~
契合品牌調(diào)性，是挑選代言人最重要的一個點。但什么叫“契合品牌調(diào)性”，這里頭的門道還不少。
人設(shè)形象與產(chǎn)品品牌相符合，能讓人由淺入深記住品牌。
同時，在制定營銷策略的時候，更容易通過代言人輸出品牌理念，更方便講故事。
好比Rio銳澳的周迅和周冬雨，都是相對靈氣的形象人設(shè)，主推年輕人輕酒精飲料市場，在后續(xù)品牌廣告中也很容易理解代入劇情，引發(fā)模仿或共鳴。
在形象特點、經(jīng)歷上符合產(chǎn)品的代言人，也更像是會使用該產(chǎn)品的人。
而選擇像是會使用該產(chǎn)品的代言人來代言，用戶對產(chǎn)品的信任度也會大大提升。
產(chǎn)品找代言人，還需注意代言人粉絲群的特征與產(chǎn)品的核心用戶群是否有相同點，代言人的影響力在核心用戶群中影響大不大。
例如：
（1）、得物等潮牌產(chǎn)品是一線偶像明星代言，但讓葛優(yōu)這種老戲骨去代言，那顯然不合適；
（2）、閱讀類產(chǎn)品是文化名人、作者代言，但讓年輕的唱跳歌手去代言，那顯然不合適；
（3）、金融理財產(chǎn)品是形象沉穩(wěn)、成熟的偶像代言，但找小童星代言，那顯然不合適。
近期徐崢給京東金融代言的廣告，就是一次“雙贏”。徐崢作為一個成功的演員兼導(dǎo)演，這些年作品都叫座又叫好，名利雙收。
他給金融類產(chǎn)品代言，在契合度上還不錯，同時京東的實力很強(qiáng)，有保障，兩者的合作就算得上一次“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。
定位明確的產(chǎn)品或者垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，如果找到了合適的代言人，就能一下提升用戶對品牌的文化認(rèn)知和認(rèn)同。
代言人能幫助產(chǎn)品增長，對產(chǎn)品的發(fā)展策略有益也很重要。
例如：
蘇寧現(xiàn)階段一直在找新生代偶像群體，就是希望通過代言人傳輸產(chǎn)品年輕態(tài)的理念；
例如：
一直專注于防脫的霸王，在2018年找來了毛不易當(dāng)代言人，就是因為毛不易的名字與霸王洗發(fā)水的結(jié)合，讓用戶產(chǎn)生了“每一根毛發(fā)都不容易”的聯(lián)想。
為什么世界上好看的人這么多，產(chǎn)品都偏愛花大價錢去請流量明星，而不是在街上隨隨便便拉一個帥哥或者美女？
當(dāng)然是因為流量明星的粉絲力量就能給品牌帶來正向作用。
支持偶像的事業(yè)、用同款、愛屋及烏等等心理，都會給品牌帶來巨大的流量。
而如果找了一個不太知名的明星代言，可能會讓群眾摸不著頭腦，比如BOSS直聘的2020年廣告代言人之一，蓋爾加朵。
BOSS直聘找她代言，是因為她的經(jīng)歷對產(chǎn)品的戰(zhàn)略有益，“通過自身持續(xù)的努力，一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終成為所在領(lǐng)域的佼佼者，這是很多新一代年輕人在職場里追求夢想的縮影。”
但作為一名外國人，提起她的名字，看到她的長相，可能很多人并沒有關(guān)注過她，或者對她印象不太深。那么自然，也不會了解她的經(jīng)歷與產(chǎn)品戰(zhàn)略是否相符。
除了契合品牌調(diào)性、粉絲量大這兩點外，選擇的代言人最好還要能給用戶留下深刻印象。
深刻印象，意味著代言人是有特色或者是有槽點的；也意味著他不能什么產(chǎn)品都去代言，否則模糊產(chǎn)品形象。
比如：高德地圖的語音包，找的都是聲音、口音等方面非常有特點的明星
比如：“溫柔姐姐”林志玲、“風(fēng)趣幽默”黃健翔、“Oh my god”李佳琦。高德通過不斷補(bǔ)充、豐富不同風(fēng)格特色的明星語音包，強(qiáng)化了用戶對產(chǎn)品的使用感情，將粉絲效益轉(zhuǎn)移到了對產(chǎn)品的喜愛當(dāng)中。
又比如：
你可能不玩《貪玩藍(lán)月》這一款游戲，但你也會知道張家輝的“我系渣渣輝”這句廣告詞的梗。
自從渣渣輝火遍了大江南北后，大概不會有其他游戲再去找張家輝代言了，誰知道會不會看到代言人又想起了過去他的那則經(jīng)典廣告呢？
挑選到合適的代言人，短期營銷和宣發(fā)效果還是很顯著的，但并不能因此就完全指望依靠代言人就能完成品牌建設(shè)。
因為代言人不是萬能藥，產(chǎn)品好用才是硬道理。
正如近期王者榮耀請了五位大熱的流量明星：李現(xiàn)、吳亦凡、易烊千璽、楊冪、宋茜成為品牌代言人。卻收到很多否定的聲音表示：“沒必要”、“沒意思”。
王者榮耀作為一款全球下載量和收入都位居前列的游戲，找代言人能夠帶來多少實際利益呢？或許這些明星的熱度都沒有游戲本身的熱度高。
一款好的產(chǎn)品，大家并不會因為他沒有合適的代言就不使用了。找代言人始終是品牌在短時間內(nèi)獲取關(guān)注度的一種做法，想要留住用戶，還是離不開那句話：“打鐵還需自身硬”。
產(chǎn)品砸錢找代言人，這錢怎樣才算沒白花，這一討論你有何觀點？
本文部分內(nèi)容來源：
天天問話題《互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，該如何挑選代言人？》中@Alex @sai @園長 @一顆赤心 @產(chǎn)品狗 @張思志 @餡兒 @龍山村民 @涵柏 的精彩回答
「天天問」為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)旗下的互助問答模塊，致力產(chǎn)品、運(yùn)營、營銷等領(lǐng)域知識的學(xué)習(xí)交流。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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