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現(xiàn)在是9月開學季，看到大學校園里朝氣的學子，不禁讓我想起了2個多月前的蒙牛。打著“高考押題神器”的口號，牛奶盒搖身一變成為知識點，配合2018年就提出的“要強”品牌主張，給予受眾身體和精神上的雙重力量。別出心裁的創(chuàng)意，完美融合熱點和賣點，在推廣上，蒙牛還玩起了諧音梗，發(fā)布一支模仿B站《后浪》畫面形式和文案腳本的《后題（蹄）》，獻給即將高考和經(jīng)歷過高考的人們。
這一場營銷，結合了時間點、結合了熱點，引起消費者情懷共振，又用反差制造幽默點，一下子重新打開了市場。
每一個行業(yè)的人都想借勢營銷，就像每個人都想借那缺失的東風，但怎么借，什么時候借，該不該借，又是一個問題。
今天，想和大家一起探討下，什么是借勢營銷，“勢”要怎么借，有什么注意點？
借勢營銷，是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產品并接受產品的營銷手段。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產品或服務銷售的營銷策略。
我認為，用一句我們耳熟能詳?shù)拿?，可以解釋這個概念，就是著名物理學家牛頓說過的：“如果我能看得更遠一點的話，是因為我站在巨人的肩膀上”。借勢營銷，就是站在巨人的肩膀上，讓產品走得更高、更遠。
概念簡單，那怎么爬上巨人的肩膀，這個勢到底要怎么“借”？我認為，主要有8種方式方法：
借熱點營銷，即以“熱點”自帶的話題屬性、流量屬性，讓其成為交通工具，載著你的產品，以恰當?shù)乃俣容椛涞侥阆胍膮^(qū)域。
2018年俄羅斯世界杯期間，華帝以法國國家隊中國區(qū)贊助商的身份，推出“法國奪冠退全款”的營銷活動。從一開始受眾的質疑，到法國隊挺進期間受眾的看戲，“華帝慌了”，再到退款過程中的矛盾點，“奪冠退全款”全程不乏爭議，但爆發(fā)性的討論度、好奇帶來的參與度，這一借勢，讓華帝當時風頭無兩，取得了品牌知名度與美譽度的提升。
我認為借熱點造勢，要注意三點：
（1）、勢頭與品牌戰(zhàn)略一致。我們可以看到，華帝是世界杯的贊助商，借勢與戰(zhàn)略方向是在一條線上的；
（2）、化指柔好過百煉鋼。我把借熱點比作是選擇交通工具，上錯了車，就會南轅北轍。所以，當熱點出現(xiàn)的時候，不要強借，而是細雨春風似地化為繞指柔，讓人不知不覺的接受；
（3）、解決問題而不是制造問題。華帝的借勢營銷，提高了受眾的期待值，增加了看球過程中的博弈感，所以是解決問題。什么是制造問題呢？比如疫情期間，為了解決大家不能外出的問題，云賞花、云蹦迪的造勢深受歡迎，但借疫情制造焦慮賣產品的，最終都是自取滅亡。
所以，方向要與品牌戰(zhàn)略一致、方式要融合、結果必須是解決問題，這是借熱點營銷的三個要點。
借日歷營銷，顧名思義，就是利用時間點，引爆產品的傳播度和轉化率。每當年末，總會有自媒體出來推銷各種營銷日歷，大到傳統(tǒng)節(jié)日，小到一個明星的生日，都標注地仔仔細細，好讓你不錯過每一個時機。
中秋節(jié)快到了，不知道今年會有哪些借勢營銷案例脫穎而出。記得2018年的時候，紅旗汽車發(fā)布了一則暖心視頻《致奮斗路上的每一個你》，致敬那些在奮斗的路上不能與家人團聚的人兒。這次借勢營銷，通過視頻給受眾帶來了視覺沖擊力，通過三個主人公的故事，引起受眾情感共鳴，拉進了與品牌之間的距離，也增加了對品牌的記憶度與好感度，更傳遞了品牌溫度。
所以我認為，借日歷營銷，有三個因素很關鍵：
（1）、推陳出新。日歷和熱點不同，事件性是隨機的，重復性的概率不大，但日歷時間點是固定的，每年都會與中秋，僅僅依靠文案概念海報，已經(jīng)很難引起受眾的關注；
（2）、醉翁之意不在酒。表面上，紅旗汽車的視頻，只在片尾展現(xiàn)出品牌理念：紅旗，讓理想飛揚。但在視頻過程中，故事也好，讓團圓的距離零km的文案也好，都在代表著出發(fā)和速度，是醉翁之意不在酒；
（3）、有舍有得。有的品牌很貪心，日歷上被備注的日子，他都要插上一腳，但其實，借日歷營銷的勢頭，宜精不宜多，寧缺毋濫。
總而言之，創(chuàng)意性、隱藏性和選擇性，都是比較重要的。
借話題營銷，有很大的隨機性，通常來說，就是在有曝光量大的話題下，產出自己的觀點并附帶自己的品牌。
最常見的案例就是自媒體了，我們發(fā)微博也，發(fā)今日頭條也好，甚至是微信公眾號的標簽，都是想要借話題給品牌帶來更大的流量，讓受眾能夠在自己的品牌上多停留一些時間。
針對這類借勢營銷，我認為要注意三點：一是要選擇合適的話題標簽。有的品牌，不管三七二十一，哪個流量大選哪個，這并不能給品牌帶來好處，話題的垂直度和自媒體定位的垂直度，一樣重要；二是目的性不能太尖銳。有的品牌關于話題只寫一句話，賣產品說了九句話，只會被受眾認為是混進來的廣告；三是觀點要鮮明。話題，受眾最希望看到的就是觀點的碰撞，你和稀泥，是不會有關注度的。
借對手營銷，用時下最流行的詞來形容，就是相愛相殺，通過幽默互懟、矛盾對抗等方式，與競爭品牌一來一往，展現(xiàn)自己的品牌價值，爭奪受眾的注意力。
這一類的案例，比較出名的就是百事可樂與可口可樂，但今天想要舉的例子，是關于奔馳和寶馬的。2019年5月，奔馳CEO迪特·蔡澈退休。在大家都當它是一個常規(guī)人員變更事件時，奔馳的競爭對手寶馬，公布了一支“致敬”廣告片。廣告片前面還是拉長慢鏡頭，離情依依，結尾處畫風突變，退休回家的奔馳總裁從家里開出了一輛寶馬，并配上字幕：Free at last（終于自由了）。
觀察對手的行為，借助對手的熱點，來營造自己的品牌曝光，寶馬的這一借勢，讓人不得不服。
在借對手營銷的時候，我認為，一是要保持格局。營銷的目的是共贏，確保和氣生財，而不是兩敗俱傷；二是把握時機。比如奔馳CEO退休的時機，缺乏時機，不是營銷，是挑事；三是幽默為上。剛硬的真話再真都會被人討厭，但幽默的壞話再壞，都會有人喜歡。
借平臺營銷，就相當于借水行舟，雙方拿出各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)某一營銷事件的最大化曝光，帶來最小成本下的最大參與量。
我們舉個例子，支付寶錦鯉活動大家都印象深刻吧？錦鯉女孩信小呆漸漸被人遺忘，但支付寶的這一營銷事件，卻每每被人提起?；顒舆^程中，支付寶提供平臺及品牌背書，各大商家通過微博互動，紛紛為錦鯉大獎加持，一時間百花齊放，熱鬧非凡，相當有看點。這次借勢營銷，支付寶和各大商家，都達到了自己的目的，消費者也獲得了好處，可謂一舉多得。
借平臺營銷要要想成功，我認為有這幾個因素不可或缺：一是自帶流量，有品牌信任度的平臺。支付寶錦鯉大獎活動能順利進行，與發(fā)起者支付寶的平臺影響力密不可分；二是有借勢的伙伴，若是過程中，參與的商家過少，活動也進行不下去；三是消費者要有實際利益，有些商家借勢，拿出來的產品都是噱頭，只會被認為濫竽充數(shù)，所以必須要有消費者能直接獲益的硬貨。
借影視營銷就很簡單了，就是我們通常所說的影視廣告植入。一般來說，借影視營銷，可分為三個層次：普通級，臺詞，背景，道具等植入；進階級，融入故事，推動劇情發(fā)展；最高級，不知不覺，心領神會。
現(xiàn)在比較常見的，是在愛奇藝、騰訊等網(wǎng)站觀看影視時，突然出現(xiàn)15秒的傻屌劇情廣告，或者是在影視劇左下角、右下角突然出現(xiàn)融合劇情的產品廣告。這種營銷，實際上就是借著影視劇的影響力，來讓自己的產品成為一個梗，讓消費者印象深刻。
這種營銷呢，要注意，一是時間不宜過長，比如很多廣告是10-15秒，多了就引人厭煩；二是頻率不能過高，大家畢竟是看影視劇不是廣告?。蝗?strong>植入不能過硬，就想《脫口秀大會》，選手們總是會不遺余力地念贊助商的產品，有的很巧妙，有的就很硬廣。
什么是借用戶營銷呢？就是用戶每一個關注品牌的動作，都有可能成為一個營銷點，比如觀察、購買等。
現(xiàn)在經(jīng)常會有各種各樣的網(wǎng)紅食品，比如喜茶，比如以前的鮑師傅等，這些網(wǎng)紅產品為了推廣品牌，往往會營造供不應求的景象，當然，一開始也不是營造的，只不過后來這招就屢試不爽了。你一定苦惱過，買一杯喜茶要排隊，想去品場新店要排隊，這種無奈的心情吧？你不知道的是，當你在店門口徘徊，在隊伍中慢慢往上移的時候，已經(jīng)是商家的借力點了。
其他諸如各種美團、餓了么APP的評分舉動，其實都是借用戶營銷的一種手段，有什么比用戶的肯定，更能讓品牌占領市場呢？
借用戶營銷，利用了三個效應，一是大眾效應，同樣是奶茶店，喜茶排長隊，其他奶茶店可能門可羅雀；二是口碑效應，利用用戶的真實評價，達到口碑傳播的效果；三是虛假同感偏差，我們通常都會相信，我們的愛好與大多數(shù)人是一樣的。如果你喜歡玩電腦游戲，那么就有可能高估喜歡電腦游戲的人數(shù)。你也通常會高估給自己喜歡的同學投票的人數(shù)，高估自己在群體中的威信與領導能力等等。
所以，利用好這三種效應，就能借好用戶的勢。
最后一種營銷，是借情緒營銷，也就是戳中用戶的情緒，比如憤怒、有趣、意想不到等，用他們本身表現(xiàn)出來的情緒，來進行營銷。
有一陣子，土味營銷特別火，土味情話、土味包裝、土味文案、土味視頻，一種土味的情懷，突然深受大眾喜愛。相比之下，那些制作精良、高端大氣的內容反倒顯得有些“普通”。就拿年初土味十足的“老鄉(xiāng)雞發(fā)布會”來說，200元的成本收獲了千萬級的營銷效果，力壓同一時段的營銷案例，即便放在整個2020年也能脫穎而出。
想要借情緒營銷，你要注意，懂得洞察用戶情緒，沒有洞察一切都是徒勞；懂得融合用戶情緒，如何將用戶的個性情緒與品牌相融合，這是最關鍵的；懂得把握先機，老鄉(xiāng)雞發(fā)布會固然成功，但你想做第二個老鄉(xiāng)雞，就會顯得雞肋了。所以，洞察融合之后，要快速出擊，你永遠不知道你的競爭對手是否已經(jīng)在路上。
借熱點、日歷、話題、對手、平臺、影視、用戶、情緒營銷，是借勢營銷的8種方式。我認為，借勢營銷相當于乘風破浪，諸葛亮借東風智勝周瑜，但這個東風是順風還是逆風，就需要自己去衡量了。中秋國慶將至，你準備好借勢了嗎？
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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二、違規(guī)處罰
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