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國慶節(jié)作為中國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，無論是影響力還是重要程度，都是其他節(jié)日無法比擬的，國慶營銷自然也成為了各大品牌一年中最為重要的營銷戰(zhàn)役。
正式基于這樣的認(rèn)知，消費(fèi)者總能在各種節(jié)日里收到品牌營銷信息的轟炸，你方唱罷我方登場。
長期以往，人們自然而言對品牌節(jié)日營銷形成了抵觸情緒，甚至早就麻木了
因此，如何打造有效的節(jié)日營銷，讓品牌推廣效果事半功倍，成為了所有品牌的課題。
其實(shí)，除了國慶，每一個(gè)節(jié)日都能成為品牌營銷的“兵家必爭之地”。
無論是端午、中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)，還是舶來品圣誕節(jié)等也漸成潮流，還有天貓雙11、京東618等自造節(jié)。不管什么節(jié)日，品牌們都要蹭一波，挖空心思，使用腦洞大開的套路來吸引廣大消費(fèi)者。
節(jié)日營銷，是指品牌針對節(jié)假日推出的營銷活動(dòng)，由于重大節(jié)假日本身的稀缺性，一直以來都是品牌推廣的必爭之地。
每逢節(jié)日，都是一出品牌的“節(jié)日情感大戲”。無論是春節(jié)，雙11、雙12電商促銷節(jié)，還是充滿浪漫的情人節(jié)，亦或是即將來臨的國慶，在大眾的常規(guī)認(rèn)知里，節(jié)日就意味流量，品牌就必須深挖產(chǎn)品特性，然后貼合節(jié)日本身寓意來一場漂亮的品牌營銷戰(zhàn)役。
為何節(jié)日，有如此大的影響力？
首先，節(jié)日本身就是一個(gè)超強(qiáng)IP，自帶極大的流量，可以成為品牌的超級(jí)符號(hào)，有助于消費(fèi)者記憶。
節(jié)日，是指生活中值得紀(jì)念的重要日子，是世界人民為適應(yīng)生產(chǎn)和生活的需要而共同創(chuàng)造的一種民俗文化。所以在這些特殊的日子里，我們不管有著什么樣的期待，內(nèi)心深處都在尋求某種途徑，來獲取我們對作為集體中一員的參與感。
品牌之所以看重節(jié)日營銷，正是因?yàn)樵谖幕鲗?dǎo)之下的全民參與，這種自發(fā)式的營銷氣氛烘托，能給品牌營銷活動(dòng)帶來事半功倍的效果，能很好的幫助品牌在消費(fèi)者心中留下深刻記憶。
這其實(shí)是利用了節(jié)日的兩個(gè)基本屬性：周期性和關(guān)聯(lián)性。
品牌的本質(zhì)就是重復(fù)，通過重復(fù)刺激讓消費(fèi)者形成記憶。而周期性則是一種更高級(jí)的重復(fù)，消費(fèi)者在每一年固定時(shí)間體驗(yàn)節(jié)日內(nèi)容，有助于培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。
一旦習(xí)慣形成，那么消費(fèi)者對于品牌的記憶自然也就牢固了。 品牌與一件事、一個(gè)概念建立關(guān)聯(lián)同樣是加深消費(fèi)者記憶的好方法。就像提起國潮就會(huì)想到李寧，提起年度聽歌報(bào)告就會(huì)想到網(wǎng)易云音樂。
而與節(jié)日有關(guān)聯(lián)的事物很多，節(jié)日里做的事情、買的東西都可以與節(jié)日產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。所以借助節(jié)日擴(kuò)寬品牌的關(guān)聯(lián)性，讓消費(fèi)者在某一時(shí)間、看到某一事物時(shí)就條件反射般的想到品牌。
其次，節(jié)日的玩法多種多樣，有助于完成品效合一。
相比于品牌形象IP和其他品牌符號(hào)，其功能大多數(shù)過于單一化。要么是塑造品牌形象、提升品牌好感，要么是刺激品牌銷售。
而一個(gè)出色且契合的節(jié)日，包括從傳播到體驗(yàn)到鏈接的全部內(nèi)容，對于品牌而言不但可以增加品牌形象，同時(shí)還可以助力銷售，輕松的完成品效合一。
最后，能被稱為“節(jié)日”，往往都屬于一個(gè)集體的精神文化產(chǎn)物，品牌如果把節(jié)日意義和品牌形象、理念、產(chǎn)品相結(jié)合起來，能夠快速拉近用戶跟品牌的情感，幫助消費(fèi)者找到群體認(rèn)同感和歸屬感，引起情感共鳴，加深對品牌的好感度和認(rèn)知度。
每到節(jié)日，各種各樣的營銷活動(dòng)就會(huì)層出不窮，每個(gè)品牌都想從中分一杯羹。
然而，在當(dāng)前的節(jié)日營銷大戰(zhàn)中，大部分品牌的營銷信息都是千篇一律。各品牌節(jié)日營銷活動(dòng)，也已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者的興趣了。
他們無一不是在利用互聯(lián)網(wǎng)的方式營造節(jié)日氛圍，用情緒去裹挾大眾進(jìn)入自己設(shè)定的世界，以達(dá)到激勵(lì)用戶消費(fèi)的目的。這種節(jié)日理念，無關(guān)于群體情緒的釋放，無關(guān)于傳統(tǒng)文化的沉淀，也無關(guān)于人與人心理上的交集。
那么，品牌怎么才能從節(jié)日營銷大戰(zhàn)中脫穎而出？
水能載舟，亦能覆舟。不管是什么節(jié)日營銷，蹭得好可能帶來無數(shù)未知的增益，蹭得不好可能會(huì)適得其反，翻車也就輕而易舉。
文案圈的老司機(jī)杜蕾斯在蹭“國際一夜情日”的熱點(diǎn)時(shí)，因?yàn)闆]掌握好尺寸，把節(jié)日營銷變成了節(jié)日掠奪營銷，引起了網(wǎng)友們的一致反感。
所以說，不是任何節(jié)日都適合所有的話題、行業(yè)和產(chǎn)品，如果想不到優(yōu)質(zhì)的節(jié)日營銷創(chuàng)意，就不要硬把品牌和節(jié)日聯(lián)系在一起。
追熱點(diǎn)式的節(jié)日營銷不但收獲不了好的營銷效果，一旦突破了公眾底線，很容易陷入輿論當(dāng)中，至于后期的負(fù)面影響，用腳趾頭都能想得出來。
做營銷一定要明白，消費(fèi)者才是最終目標(biāo)，所以一定要站在消費(fèi)者的角度去思考，只有把自己跟消費(fèi)者站在同一維度，才能做出讓人樂于傳播的方案。
去年有一部短片《小豬佩奇》刷屏了，而這廣為傳播的背后，不知道帶火了多少周邊產(chǎn)品，商場里關(guān)于小豬佩奇的玩具都被搶購一空。
這部短片的營銷手段之所以這么成功，其實(shí)是打中了兩個(gè)點(diǎn)：豬年和親情。新的一年剛好是豬年，小豬佩奇就顯得很是應(yīng)景了。其次人們過年回家為的是什么？為的不就是親情嗎。影片中體現(xiàn)出來的爺孫情，很容易讓回家的人深有感觸，會(huì)讓他們聯(lián)想到自己的家人——爺爺、父親、女兒。
節(jié)日營銷可以拉近用戶跟品牌的情感，關(guān)鍵在于是否能引起消費(fèi)者的互動(dòng)，不管是評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、討論，都可以增強(qiáng)品牌粉絲的粘性，夸大品牌的曝光率。
所以要善于策劃一些切合時(shí)機(jī)的話題或活動(dòng)，激發(fā)起消費(fèi)者互動(dòng)的心理。
2019年國慶前，騰訊「微信頭像加國旗」互動(dòng)活動(dòng)，并與各大媒體聯(lián)名，打造了多個(gè)H5。
比如，聯(lián)合「局部氣候」共同發(fā)布了一支回憶滿滿的H5。
在H5中，我們可以通過回顧一位1949年出生的名叫「建國」的NPC的人生軌跡，在時(shí)空穿越中重溫新中國成立以來經(jīng)濟(jì)、金融、交通、互聯(lián)網(wǎng)等更領(lǐng)域的發(fā)展變遷。
此外，H5最有巧思的是文案上的設(shè)計(jì)，正讀，我們感受到祖國在發(fā)展中的探索和不易；倒讀，則像是一位老者在回憶奮斗史，內(nèi)心更加坦然，帶給人更加積極正能量的美好愿景。
似乎互聯(lián)網(wǎng)品牌都喜歡玩轉(zhuǎn)“花式造節(jié)”來進(jìn)行宣傳和口碑的營銷，從2009年淘寶開始，到2019年的電商平臺(tái)百花齊放，品牌造節(jié)已經(jīng)走過了10個(gè)年頭，以至于現(xiàn)在智遠(yuǎn)還思考雙11的單身，憑什么就被值得狂歡了。
小到節(jié)日營銷主題活動(dòng)，中到特色節(jié)（情人節(jié)，光棍節(jié)，中秋節(jié)），大到自己創(chuàng)造節(jié)日，比如2019年淘寶的造物節(jié)、智能馬桶蓋節(jié)、親子節(jié)，無論從懷舊營銷，廣告創(chuàng)意，科技體驗(yàn)，都讓我們打開了自己對于花式節(jié)日營銷的新認(rèn)知。
但大多品牌造節(jié)，都是以短期銷量增長為目的進(jìn)行的讓利促銷，并無“節(jié)日”意義，讓消費(fèi)者們漸感審美疲勞——營銷界不乏品牌造節(jié)，缺的是品牌節(jié)日IP。
在社交媒體時(shí)代下，品牌營銷的關(guān)鍵不再是產(chǎn)品當(dāng)下的銷量，而是品牌的用戶黏性，從而使消費(fèi)者對企業(yè)的品牌保持持久的關(guān)注度。
品牌營銷所追求的也應(yīng)是品牌的溢價(jià)，讓消費(fèi)者在面對種類繁多的同種商品時(shí)能夠選擇自己的產(chǎn)品。
面對這樣的情況，品牌要想在節(jié)日營銷中取得成功，就需要為品牌打造專屬IP，讓自己的品牌在節(jié)日營銷中脫穎而出。
自流量、自傳播，這是IP的重要特征。根據(jù)品牌的定位，讓自己的品牌IP化，具備很強(qiáng)的傳播勢能，就能為品牌帶來大量的流量。當(dāng)品牌IP化后，采取品牌與節(jié)日特色相結(jié)合的活動(dòng)方案，就可以給品牌帶來具有商業(yè)化的流量。
2018年520表白日前夕，網(wǎng)易考拉海購在微博發(fā)起話題#全世界最重要的人#，另辟蹊徑將人們的注意力引向?qū)ι磉呑钪匾娜吮磉_(dá)愛意——520表白日，這不僅是情人之間的狂歡，也是一個(gè)向身邊最重要的人說一句“我愛你”的好機(jī)會(huì)，在5月20日這一天打造成屬于全民的“520全民表白節(jié)”。
在感情表達(dá)方面，中國人一直表現(xiàn)得很含蓄。網(wǎng)易考拉海購洞察了中國人在表達(dá)情感時(shí)的矜持這一特點(diǎn)，迎合人們情感表達(dá)的需求，將520這一天打造成“全民表白節(jié)”品牌專屬IP，一方面從獨(dú)特的視角去尋求用戶在價(jià)值觀和文化方面的認(rèn)同，從而成功地從眾多的蹭熱點(diǎn)式的節(jié)日營銷當(dāng)中脫穎而出。
另一方面，又以一場獨(dú)有的互動(dòng)體驗(yàn)，產(chǎn)生交流，人們在融入到這一天氛圍當(dāng)中時(shí)，自然而然加深了對品牌的認(rèn)識(shí)，內(nèi)心的需求也被慢慢地挖掘，直至轉(zhuǎn)化。
在社交媒體時(shí)代下的節(jié)日營銷，品牌應(yīng)該充分用新營銷的思維，從打造品牌專屬IP、社群化營銷和場景化營銷三個(gè)角度去傳播節(jié)日營銷，讓消費(fèi)者在這場營銷中既可以感受到關(guān)于節(jié)日的獨(dú)特文化屬性，也可以參與其中，帶入生活與社交場景，形成廣泛的傳播。
節(jié)日給人們提供了消費(fèi)的機(jī)會(huì)，也給了品牌提升影響力的機(jī)會(huì)。不過，市場競爭已進(jìn)入白熱化階段，酒香也怕巷子深，品牌們想在節(jié)日營銷分得一杯羹，僅僅依靠產(chǎn)品與服務(wù)本身是不夠的。
要想節(jié)日營銷做成功，就必須對深入洞察用戶的消費(fèi)心理、偏好程度等等，這樣才能事半功倍。
總的來說，成功的節(jié)日營銷在于快速提升銷量、創(chuàng)造利潤、積累并轉(zhuǎn)換目標(biāo)顧客群，同時(shí)不能傷害品牌。節(jié)日營銷要堅(jiān)持“更好滿足用戶需求，更好為用戶創(chuàng)造價(jià)值”這一宗旨，守正出奇、客戶獲益、企業(yè)獲利，這樣的營銷才是良性、可持續(xù)性的。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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