很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
直播間沒人，應該是困擾99%主播最大的問題。
沒人就沒有轉化，關鍵是直播間沒人的時候，主播的情緒也會大受影響。
今天這篇文章純干貨，價值巨大。也是我們在抖音直播帶貨半年的一些心得總結和體會。
主要分為三個部分：
直播間人氣影響因素拆解；
直播間人氣提升實操技巧；
一個優(yōu)秀的主播應該如何為直播助力；
直播的流量分別來自哪里？
在《抖音直播上熱門推薦規(guī)則》這篇文章里面，我們詳細介紹過直播間的流量來源，梳理一下就是：
清楚直播間流量來源之后，才能有針對性的各個擊破，有的放矢的去提升直播間流量。也就是我們常說的知其然知其所以然。
今天主要來說說直播產(chǎn)品的順序、主播的粘粉能力來說說如何提高直播間人氣。
產(chǎn)品順序也就是在直播的時候先播什么產(chǎn)品，后播什么產(chǎn)品。產(chǎn)品怎么組合吸引了強？
很多人不知道，產(chǎn)品順序其實對于直播間在線人氣、流量影響是非常大的。
很多新手主播或者是直播運營，他會想當然的認為就是把櫥窗里的產(chǎn)品全部上架到直播間就可以了，想賣什么就介紹什么。
但其實直播間的觀眾是很挑剔的，在線下門店一個客戶從進店到出去，怎么也得花幾分鐘。
但其實直播間的人從進來到出去可能就幾秒鐘。如果主播控場能力不行，產(chǎn)品福利優(yōu)惠不吸引人，用戶進來可能2秒不到就走了。
所以說產(chǎn)品的順序包括主播的粘粉能力都是很重要的。
主播的粘粉能力我們后面再說，先說說產(chǎn)品的順序，大家可以看一下下面這張表格：
剛開播的時候，建議各位先熱場，互動一下。就是把今天的一些福利活動，秒殺產(chǎn)品給粉絲介紹一下。比如今天整點秒殺，整點抽免單、買贈等等。
具體的直播間福利活動設計，如果前期你不太好把握，多去看同行其他大主播，直播間人氣高，轉化率高的（通過直播數(shù)據(jù)分析工具查看），有樣學樣，向優(yōu)秀的同行學習。
然后就是在直播開場開始的時候發(fā)放寵粉福利，比如最常見的寵粉引流產(chǎn)品組合。比如下面這種：
不要覺得引流的產(chǎn)品就是賠本賺吆喝，其實很多產(chǎn)品的源頭價格都是很低的，比如我們最近聯(lián)系的幾家供應鏈，產(chǎn)品價格比淘寶上甚至阿里巴巴上的價格都低。
當然，前提是你有這個渠道，或者自己本身就是廠家，是經(jīng)銷商，是渠道商，否則就沒啥利潤了。
所以有些寵粉款看似是寵粉是引流，但其實還是盈利的。而且寵粉款的商品，除了留住直播間進來的人，也可以給我們后面利潤款的商品帶來成交。
這也是為什么抖音上有很多直播間的產(chǎn)品價格低的可怕，一雙高跟鞋19.9包郵，一個高仿大牌包包29.9包郵.....
除了寵粉款接下來就是利潤款了。利潤款很好理解，就是一些利潤高的產(chǎn)品。
但是要提醒的一點就是，你的利潤款和寵粉款一定要是相關的，方便主播將寵粉款的產(chǎn)品成功的過度到利潤款商品。
除了常規(guī)的寵粉款、利潤款這樣去過度，你也可以在整點的時候為了促人氣、提升直播間活躍度，再拿幾款原價可能100+、200+的產(chǎn)品，設置成59元、49元包郵，這樣的活動對于留人和讓新粉成交都是非常有意義的。
寵粉+利潤、寵粉+利潤......這樣一個產(chǎn)品順序去直播。
這也是我們直播帶貨實操這半年時間總結出來的非常有價值的一個運營技巧。
因為一個觀眾在你的直播間不會停留時間太長，根據(jù)抖音的大數(shù)據(jù)，普通主播的直播間平均停留時間也就不到1分鐘，大主播比如朱瓜瓜、羅永浩他們的直播間平均停留時間也就是不到10分鐘。
這個數(shù)據(jù)說明什么呢？
說明我們在直播間介紹一款產(chǎn)品的時候，介紹時長最好不要超過10分鐘。千萬不要長篇大論的花幾十分鐘去介紹一款產(chǎn)品，這樣非常浪費流量。
比如dou+、feed流，投放并不是盲目的砸錢，而是有方法有技巧的去以小博大，最大限度的提升ROI。
就是我們在投放的時候要掌握2個原則：
（1）遞進式、對比式投放，計算ROI；
比如先投一個200元，再投500元、1000元，這樣遞進式的去投放，計算每次投放的ROI。
還要對比，對比投放之前和投放之后的直播間人氣轉化對比，不能只投不管數(shù)據(jù)分析，那是不可以的。
（2）針對性的制作投放載體短視頻
就是有時候我們可以通過投放短視頻來給直播間加熱，那這個短視頻最好是要跟直播間帶貨的產(chǎn)品是相關的，這樣轉化就是比較容易的。
盡量不要去拍那種完全跟商品沒關系，只是為了上熱門的娛樂內(nèi)容，這樣的視頻對直播轉化是沒有太大的作用的，就算進直播間也不精準。
因為根據(jù)我們的投放實操經(jīng)驗，假如你前期沒有太多的資金去投放，記住一點：錢越少，投放時間越短，其實效果是越好的 。
比如說你投了五六百元，投放時間是下午4個小時，可能主播在直播過程中都完全感覺不到直播間有人進來。但是你如果投了三四百在一個新主播的直播間，投了半個小時，他是有明顯感覺有流量進來的。
我們常說直播帶貨人、貨、場，人狹義的來講就是指直播間的主播，如果要把主播的專業(yè)能力分為三六九等，優(yōu)秀的主播肯定是比剛合格的主播粘粉能力更強，帶貨能力更強。
比如你投放的不錯，但是你的主播賣不出東西，話術、控場能力都不太行，那這個投放的流量就都浪費掉了。
所以主播的培訓也很重要，包括主播個人人設、主播帶貨話術、主播控場能力等等。
如何做一個粘性強的主播？
在直播間人不多的時候，需要主播有特別大的耐心、激情去帶動直播間氛圍，下面幾種方法也是我們在培育主播的時候常用的，對于新手來說非常有用：
零在線/低在線：逐個念觀眾名字。
因為人都是社交動物，聽到有人叫自己的名字，可能原本想退出直播間的，但是聽到你叫他的名字了，就會想著再看看吧，再帶一下吧~
直播間最低額度紅包維持：記住，發(fā)紅包不是越多越好，而是一直要有。比如你5分鐘發(fā)一個紅包，20個抖幣也才2塊錢。
5分鐘發(fā)一個，一個小時也才二三十元。這個錢是小錢，但是它對于維持直播間熱度，增加直播間用戶留存意義很大。因為人就是這樣，為了紅包就想著再待一會。
活躍粉絲團：有問必答，VIP待遇。
因為粉絲團的粉絲是花了錢關注你的，算是非常精準的用戶了。既然是花了錢，不管多少都要給他一種VIP的待遇和感覺，要 更加的重視他們。
以下面這個直播間為例：
真實化環(huán)境可以增加直播信任背書；背后的貨架布置有場景感。
美顏濾鏡不用多說，人都是向往美的。這里給賣服裝的主播提個醒，賣服裝的小伙伴濾鏡就不要開太大了，因為濾鏡會讓衣服顏色色差變大，到時候粉絲覺得買到的和直播間不一樣，客訴又會增加。
貼紙內(nèi)容建議寫上直播間整點半價活動，提醒開播時間等。有這些官方的工具，就不用再另外在直播間貼上PPT式的告示了。
4.直播常用氣氛維護技巧
因為在我們孵化主播的過程中，主播培育這一塊確實問題蠻多的。人的心態(tài)其實是最不好控制的，但是為了直播效果，又必須去想方設法的控制。
我們遇到過很多人，還沒正式開播，試播了幾天就開始崩了，“哎呀，我播了半個小時沒人、播了2個小時沒人”“我不想播了”....
這種心態(tài)就不行，直播就像是一場馬拉松比賽，有沖刺有調(diào)整節(jié)奏，他不是百米賽跑，這個過程是比較漫長的。
這里給大家分享一個我們培育帶貨主播的一個孵化路線圖：
一個合格的主播直播時的心態(tài)應該是什么樣的呢？
（1）沒有人在線時，依然能夠保持亢奮和激情；
（2）人數(shù)爆降時，表現(xiàn)/情緒也不受影響；
（3）人數(shù)突然增加時，暴漲時，情緒不要過分的激動；但是要立馬想對策，比如人數(shù)突然增加了，那是不是要上福利了，是不是要寵粉了....
（4）長時間直播，節(jié)奏合理，張持有道
一個優(yōu)秀的主播心理建設要點：
1.對產(chǎn)品要有自信：我家的東西無敵好、爆炸好；（注意：不要使用第一、國家級、馳名商標等廣告極限詞，很容易被封號。）
2.服務自信：比如7天無理由退換貨、正品保障、性價比最高、質量爆炸好等等；
3.情緒自信：因為主播傳遞的是一種情緒，這個情緒是可以直接影響粉絲的活躍度和停留時長的。
在直播的時候要保證絕對的聲音清晰，表情積極。而且積極向上的直播語調(diào)和態(tài)度嗎，感染力也是非常強的?？纯崔眿I、李佳琦他們就知道了。
以上就是今天給你們分享的一些直播間流量低比較簡單的解決方法，
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)